Marketing strategija za_poduzetničke_poticaje
- 1. Marketing Strategija kao dio projektnog plana za traženje poduzetničkih poticaja
- 2. Tražite EU ili druge poticaje za male poduzetnike? Marketing Strategija je dio projektne dokumentacije koji će: povećati šanse da vam poticaj dodijele, jer podržava vaš poslovni model, projekciju očekivanog prometa i održivost projekta donijeti dodatne bodove, u situaciji kada i 1 bod može napraviti razliku između pozitivnog i negativnog odgovora* *Ovisno o programu poticaja
- 3. Tko izrađuje Marketing Strategiju? ? Vi sami / Vaš tim – Vi ste ti koji najbolje poznajete svoje tržište, svoj proizvod i svoje kapacitete ! Koristite članove time koji imaju iskustvo u marketingu ? Vanjski partner – Firme/savjetnici koji se bave ovim područjem imaju potrebna znanja i iskustvo u izradi strategije ! Osigurajte da vanjski partner ima sve potrebne informacije o vašem tržištu, proizvodu i kapacitetima
- 4. Što treba sadržavati Marketing Strategija? 1. Informacije o okruženju / tržištu – Postavlja se ‘okvir’ unutar kojeg projekt funkcionira 2. Pozicioniranje branda – Što, kome i kako nudimo 3. Definicija ciljne skupine – Tko su naši sadašnji/budući kupci 4. Definicija konkurencije – Tko je naša direktna i indirektna konkurencija, i na koji smo način mi drugačiji / bolji
- 5. Što treba sadržavati Marketing Strategija? 5. 6. 7. 8. Strategija Asortimana Strategija Cijena Strategija Distribucije Strategija Komunikacije
- 7. Informacije o okruženju/tržištu • VELIČINA TRŽIŠTA i TREND RAZVOJA – Koristite pouzdane izvore podataka: • Službene statistike • Istraživanje tržišta – vlastito, industrije, partnera • OPIS TRŽIŠTA – O kakvom se tipu proizvoda ili usluge radi, tko ga i u koje svrhe koristi – Specifičnosti tržišta: zakonske regulative, ograničenja...
- 10. Pozicioniranje branda • Pozicioniranje predstavljamo jednom ili s nekoliko rečenica koje opisuju: – Tko je ciljna skupina za naš proizvod – Što im proizvod / usluga nudi – Osnovne elemente po kojima je naša ponuda drugačija od konkurencije – ‘Dokaz’: argumenti/elementi koji ‘dokazuju’ ono što smo naveli kao prednosti proizvoda za ciljnu skupinu
- 12. 3. DEFINICIJA CILJNE SKUPINE
- 13. Definicija Ciljne skupine SVI ≠ Ciljna skupina Definirajte svoju ciljnu skupinu usko i sa što više detalja (relevantnih za vaš proizovod)
- 14. Definicija Ciljne skupine Mediji koje konzumiraju Hobiji Želje Financijska situacija Problemi Spol Potrebe Dob Navike ITD...
- 15. Definicija Ciljne skupine Njihova ciljna skupina Način odabira dobavljača Mediji koje konzumiraju Resursi firme Problemi Misija i vizija firme Strategija biznisa Potrebe Navike ITD...
- 17. Definicija Konkurencije Navedite tko je vaša konkurencija. Firme iste kao naša ili slične našoj, nisu jedina konkurencija! Konkurencija su oni kod kojih naša ciljna skupina trenutno zadovoljava potrebu ili rješava problem (potreba ili problem koje mi želimo riješiti našim proizvodom ili uslugom) (može se raditi i potpuno drugačijem proizvodu!)
- 18. Definicija Konkurencije Navedite komparativne prednosti u odnosu na konkurenciju. ? Što radimo drugačije / bolje od glavnih konkurenata ? Zašto će kupac izabrati nas a ne „njih”
- 20. Strategija Asortimana Navedite: 1. Osnovne principe na kojima gradite svoj asortiman 2. Pregled trenutnog asortimana i glavnih karakteristika svakog dijela /proizvoda 3. Planirani razvoj asortimana: Što, Zašto, Kada?
- 22. Strategija Cijena Navedite: 1. Osnovne principe na kojima gradite svoje cjenovno pozicioniranje, uključujući: • • Vaše cijene u odnosu na konkurenciju Odnose među različitim proizvodima unutar vlastitog asortimana 2. Pregled trenutnih cijena i uvjeta plaćanja 3. Planirane izmjene cijena: Što, Zašto, Kada?
- 25. Strategija Distribucije Navedite: 1. Osnovne principe na kojima je bazirana vaša strategija distribucije 2. Pregled trenutno korištenih kanala distribucije 3. Planirani razvoj distribucije: Što, Zašto, Kada?
- 27. Strategija Komunikacije Navedite: 1. Osnovne principe i ciljeve na kojima je bazirana vaša strategija komunikacije 2. Pregled do sada sprovedene komunikacije: Kanali, poruke, investicija 3. Planirani razvoj komunikacije: Što, Zašto, Kada?
- 28. Strategija Komunikacije Planirani razvoj komunikacije: 1. 2. 3. 4. Koje poruke želimo prenijeti? Koje kanale komunikacije ćemo za to koristiti? Koji nam je cilj i kako ćemo mjeriti? Koliko planiramo investirati?
- 29. Sve mora biti dio iste priče Diferencijacija Konkurencija Pozicioniranje Ciljna skupina Strategija Asortimana Strategija Cijena Strategija Strategija Distribucije Tržište Komunikacije