2. • Ситуация
– Бизнес събитие – семинар, конференция
– Време за нетуъркинг – след събитието или по
време на почивките
– Коктейл или вечеря
• Цел на задачата
– Да представим себе си и своя бизнес
– Да не се натрапваме и да не досаждаме
– Да предизвикаме желана от нас реакция
Постановка
3. • В зависимост от аудиторията
• Роля на слушателя
– Клиент
– Инвеститор
– Служител
– Партньор
• Ще разглеждаме слушателите като
потенциални клиенти
Цели на презентацията
4. • Асансьорна (Elevator pitch)
– Да впечатли слушателя
– Много влиятелна личност
– Много кратка
– Може да няма време за диалог
• Нетуъркинг
– Да представим информация
– Има време за диалог
Асансьорна презентация
5. • Встъпление
– Тема
– Подход
• Изложение
– От какво се интересува слушателят?
• Заключение
– Призив към действие (Call to action)
Структура
6. Упражнение – представяне
• Разкажете за вашия бизнес
– 2-3 изречения
– Лично отношение (положително)
• Въпроси:
– Какво работя и къде?
– Какво предлагаме на клиентите?
– Защо е полезно за хората?
– Защо трябва да изберат нашите
услуги пред други неща?
– Призив към действие
9. • Избор на тема и цел
• Събиране на информация. Метафора
• Изготвяне на сценарий
• Подготвяне на встъпление
• Избор на заключение
• Онагледяващи материали
• Лична подготовка
Подготовка
10. • Всяка презентация има само една цел!
• В различни ситуации – различни цели
• Ситуацията се определя основно от
персоната на слушателя и неговите
интереси, желания и проблеми
• За всяка цел – различна презентация
• Упражнение: брейнсторминг
Избор на тема и цел
11. • Тема, в която сте уверени и компетентни
• Помощ от колеги
• Информация от Интернет
• Избор на метафора
Събиране на информация
12. • Разписване на темата по точки
• Текст на някои важни моменти
• Наизустяване
Изготвяне на сценарий
13. • Публиката
– Какво знаете за тези хора?
• Темата на събитието / лекцията
• Темата на текущия разговор
• Актуални обществени събития
Встъпление – тема
14. • Цитат
– Респект, трудно се оборва
• Въпрос
– Попитайте за мнение по дадена тема
• Отговор «Аз» или «Да»
• Шокираща статистика
• Поставяне в определена ситуация
Встъпление – подход
15. Упражнение - встъпление
• Карбуратор (задръстен, повреден)
• Спукана гума на автомобил
• Голямо напиване
• Изгубени ключове
• Пътешествие в чужда страна
• Изложба в картинна галерия
• Изчезналият малайзийски самолет
• Еврофондове
• Отслабване, наднормено тегло,
диабет, хранителен режим
16. • Благодарност
• Призив към действие – ненатрапчив!
– Вземете визитка / друг материал
– Потърсете най-добрите почивки в Google
– Посетете нашия сайт
– Обадете ми се по телефона
– Дайте ми вашия номер / визитка
• Бонус
– Номерът на Коломбо
Заключение
17. • Имат много силен ефект на въздействие
– Човек обича да държи нещо в ръка
• Примери
– Визитки, флаери, брошури
– Малки подаръци – тефтери, химикалки
– Предмети, макети
– Плакати, транспаранти, билбордове
– Внедрени агенти
• Упражнение: брейнсторминг
Онагледяващи материали
18. • Репетиции
• Видео и аудио записи
• Упражнения за гласа и тялото
• Облекло
• Хигиена
Лична подготовка
19. Упражнение – представяне
• Ситуация
– Хотелиери / агенции пред
преподаватели / учени
– Ресторантьори пред ИТ
специалисти
• Въпроси:
– Какво предлагаме?
– Защо е полезно за хората?
– Защо трябва да изберат
нашите услуги?
– Призив към действие
20. • Надменно отношение
• Професионален жаргон
• Паразитни изрази
• Ядене и пиене
Възможни грешки
21. • Ясна и отчетлива артикулация
• Въздействие на гласа
– Диафрагмено дишане
– Сила, скорост, ритъм, тон
• Език на тялото
– Изправена стойка
– Контакт с очи
– Движение на тялото и ръцете
• Упражнение: четене на стихотворение
Съвети за ефектно въздействие
