Scheda profilo cta rev00
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Il documento descrive il profilo professionale di un Community Trade Advisor nel settore commerciale, con responsabilità di reperimento di prospect, consulenza e gestione di trattative. Questa figura non gestisce personale ma opera autonomamente nel B2B e B2C, richiedendo forti capacità analitiche e relazionali, orientamento al cliente e disponibilità a viaggiare. Il candidato ideale ha esperienza nella vendita di servizi alle aziende e familiarità con le dinamiche aziendali, con opportunità di crescita verticale e orizzontale.
Scheda profilo cta rev00
- 1. SCHEDA PROFILO PROFESSIONALE FIGURA RICERCATA CTA - COMMUNITY TRADE ADVISOR AREA AZIENDALE DI INSERIMENTO Amministrativa Mktg/Comunicazione Broker ICT Commerciale X CARATTERISTICHE DEL RUOLO PRINCIPALI MANSIONI DA SVOLGERE (Specificare se la figura dovrà gestire persone)) Non gestisce persone, gestisce una zona affidata seguendo le direttive della direzione commerciale. Si occupa di: 1 - Reperire prospect anche attraverso il telemarketing. 2 - Visitare i prospect, prestare consulenza e gestire trattative commerciali per arrivare a chiusura di contratti di iscrizione. 3 - Attività di reportistica e compilazione CRM EVENTUALI SCOSTAMENTI DAL RUOLO STANDARD PER QUELLA FUNZIONE E' un consulente commerciale più etico. Orientato al territorio e al cliente. Ha capacità di analisi di dati aziendali. LA FIGURA OPERA NEL CAMPO DEL B2B B2C Entrambi PER LA VENDITA/ACQUISTO DI Prodotti Servizi Entrambi Sedi/Filiali Cliente Filiera Entrambi Specificare Filiera LA SUA ATTIVITà SI SVOLGERA' PREVALENTEMENTE PRESSO Costantem Periodicam Sporadicam ente ente ente DOVRA' SVOLGERE ATTIVITA' TELEFONICA/TELEMARKETING: Specificare: L'ATTIVITA' DI VENDITA SARA' ORIENTATA PRINCIPALMENTE SU (nuovi clienti, nuovi mercati, nuovi prodotti/servizi, implementare volumi su clienti consolidati, ..): Acquisire nuovi clienti CARATTERISTICHE CONSIDERATE IMPORTANTI PER IL RUOLO Senso Organizzativo 2 Precisione Perseveranza/Tenacia 4 Intraprendenza/Iniziativa Assertività/Capacità di convincere 3 Estroversione Capacità di fidelizzare i clienti 2 Capacità di Ascolto/Comprensione Capacità di Acquisire Clienti 4 Autonomia Lavorativa Automotivazione 4 Attenzione al Post Vendita Capacità di Coinvolgere 2 Capacità di Dirigere Creatività 1 Capacità di lavorare in Team CARATTERISTICHE RICHIESTE Disponibilità a viaggiare Per % tempo Fascia d'età Disponibilità d'orario Provenienza Automunito Titolo di Studio Specificare la specializzazione No Italia 100% < 24 Full Time Regione Sì Diploma Laurea specialistica Qualifica Professionale Master Scuola specialistica Estero 80% 60% 25<>29 30<>44 Part Time Week End Città No X X 3 2 3 3 4 2 1 2 Sardegna Sporadicamente 44<>54 >54 Serale Festività
- 2. Conoscenze Linguistiche I Conoscenze Linguistiche II Conoscenze informatiche I Conoscenze informatiche II Esperienza Professionale Livello Parlato Scritto Scritto Livello Parlato Livello Office Uso di CRM Livello … Nel ruolo In un settore o filiera simile Nel mondo del lavoro N. Anni Consulenza aziendale, vendita servizi X Particolari Conoscenze Tecniche Ulteriori info utili Deve aver esperienza nella vendita, meglio se di servizi alle aziende (X Es. servizi finanziari, creditizi, previdenziali, assicurativi, ..) oppure o e anche nella consulenza aziendale (X Es. in ambito informatico oppure in servizi di standard qualitativi come ISO, HACCP, ..). Ha familiarità con le dinamiche aziendali, meglio se sa leggere un bilancino di verifica. Si può trattare di un professionista che vuole vivere una seconda giovinezza professionale. X Es. Un intermediatore finanziario che stanco della finanza tradizionale vede nei valori di un Circuito di Credito Commerciale una nuova modalità professionale, innovativa, più sostenibile. Una rinascita. Ha propensione all'innovazione. CARATTERISTICHE DELL'OFFERTA (ultimare la compilazione per singolo circuito) Tipo di inquadramento Agente X Proc.re X Consulente Comm. Dirigente Quadro Impiegato Tipo di Contratto Tempo ind. Tempo det. Contr. Progetto Agenzia Libero Prof. Procacciatore Formazione Iniziale X Costante Affiancamenti Retribuzione Fissa Lorda Mensile Oraria Netta Massima Retribuzione Variabile % Sul Fatturato X % Sull'Incremento Incentivi Costanti x obiettivi Individuali Collettivi Su progetti Specifici Non Previsti Benefits Auto Az. Tablet/PC Cellulare Az. Stock Options Altro Possibilità di Crescita Verticale Sì: Resp Area Orizzontale Sì: Resp di filiera o canale (B2C) X X