Веб-аналитика для растущих стартапов
2 likes8,871 views
Документ описывает опыт Романа Рыбалченко в интернет-маркетинге, акцентируя внимание на его ролях и достижениях в области веб-аналитики. Он делится методами оптимизации конверсии, примерами успешных кейсов и необходимостью обогащения данных для повышения эффективности маркетинговых кампаний. Также упоминаются стратегии ремаркетинга и аналитические инструменты для глубокого анализа прибыли и источников заказов.
Веб-аналитика для растущих стартапов
- 2. Эксперт в интернет-маркетинге (8 лет опыта). — Основатель проекта Roma.net.ua — Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo — Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу — Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов. Роман Рыбальченко Яндекс Эксперт Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013 2
- 3. Клиенты И ещё 79: e-commerce, рекламные агентства, услуги, продуктовые компании. 3
- 4. интуиция 4
- 6. 6 Тесты
- 8. Оптимизируй конверсию ROI чистую прибыль Конверсия Чистая прибыль 8
- 11. вау-истории • Поменяли цвет кнопки,«попёрло ШОМАМАДОРОГАЯ» • Тема письма другая +100500% к открытиям • Поменяли текст объявления, продали склад ложек 11
- 13. 13 Как мы увеличили количество заявок в 1.6 раз? (при той же посещаемости)
- 15. 15 Результаты
- 16. Моя гипотеза • Призыв к действию стал проще и понятнее • Больше пространства вокруг кнопки 16
- 18. Конкуренты не всегда работают «в плюс». Иногда нет задачи получить прибыль. 18
- 19. Не всегда зарабатываем на 1-м заказе Повторные заказы Постоянные затраты Вендорские бонусыСкидка от поставщика 19
- 20. Не всегда зарабатываем на заказе (стартап-версия) Ждём новый раунд Получаем зарплаты Ищем бизнес-модель Выйдем на IPO 20
- 21. Кейс 1. 1 000 000 → 500 000 21
- 22. Кейс 2. — Что вы сделали? — Поменяли сервер. 22
- 23. Кейс 3. Не помеченные ссылки & GA & UA + GTM 23
- 26. Обогащение данных • GA → CRM (ключ — номер заказа в e-commerce) • IP → город, регион, страна (GeoIP) • Имя и отчество → Пол • Адрес → Расстояние (по API карт) 26
- 27. Обогащение данных • Товары в заказе → Размер • Соцсеть → Интересы, чекины, друзья, возраст • Школа и друзья → Возраст • Товар → Характеристики, отзывы (по API Яндекс.Маркета) 27
- 28. dadata.ru 28
- 29. dadata.ru 28
- 31. Ремаркетинг в соцсетях • Facebook Ads, Вконтакте, MyTarget • номер мобильного • e-mail • id в системе 30
- 32. Facebook Ads по аудитории Конверсия = 2.5х CPO = 4 $ 31
- 33. Кейс. Анализ прибыли по источнику в CRM 32
- 35. Источник заказа + источник регистрации 34
- 36. 5. 35
- 37. 36
- 38. Передаем source при клике в sub-id google landing partner subid=google 37
- 39. Рассылки MailChimp utm_term=0_28a773ad2b-b504e128dc-308328673 0_28a773ad2b — id списка рассылки (list) b504e128dc — id рассылки (campaign) 308328673 — id пользователя в MailChimp https://us2.admin.mailchimp.com/lists/members/ view?id=308328673 ivan-web.ru/sales-up/mailchimp-utm.php 38
- 40. 39
- 42. 41
- 44. Понравилось выступление? Зайди на roma.net.ua и подпишись на рассылку. Уже подписчиков4089 43