Дидыченко Ю. "Трансформация методологии создания позиционирования"
0 likes804 views
Документ обсуждает трансформацию методологии позиционирования товаров на рынке, акцентируя внимание на манипуляции восприятием потребителей и установлении связей между интересами компании и потребителей. Рассматриваются основные принципы и направления модернизации подходов к позиционированию, включая использование интегрированных маркетинговых коммуникаций. Упоминается также упадок американских брендов, связанный с утратой искусства позиционирования.
Дидыченко Ю. "Трансформация методологии создания позиционирования"
- 1. Высшая школа маркетинга и развития бизнеса Москва, 2016-2017 Трансформация методологии создания позиционирования
- 2. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, ЦЕЛЬ Позиционирование товара — это определение его места на рынке, выгодно отличающее, с точки зрения потребителя, товар в ряду ему аналогичных Цель позиционирования – обеспечить восприятие товара таким образом, чтобы потребитель, расположив мысленно товар среди ему подобных, выделил его как желаемый для покупки
- 3. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, — сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным Виктор Папанек, «Дизайн для реального мира», 1971
- 4. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, МЕТОДОЛОГИЯ, ПРОШЛЫЙ ВЕК Истинная природа маркетинга на сегодня есть конфликт между корпорациями, а не удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечто новое и отличное от других, а в манипулировании тем, что уже живет в умах потребителей, использовании уже имеющихся связей Дж. Траут
- 5. Производственные возможности фирмы Изготовление продукта Потребитель ОРИЕНТАЦИЯ НА ПРОИЗВОДСТВО ОРИЕНТАЦИЯ НА ТОВАР/ПРОДАЖИ/СБЫТ Изготовление продукта Агрессивные усилия по сбыту Потребитель как цель Производственные возможности фирмы
- 6. ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК/ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Текущие и потенциальные желания и потребности покупателей Потенциальная рыночная возможность Рынок товаров и услуг Потребители как партнеры Производственные возможности Маркетинговая программа
- 7. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, МЕТОДОЛОГИЯ, НОВЫЙ ВЕК МАНИПУЛЯЦИЯ?....
- 8. БАЗОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ТРАНСФОРМАЦИИ МЕТОДОЛОГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ Позиционирование на стыке интересов компании и потребителей
- 9. БАЗОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ТРАНСФОРМАЦИИ МЕТОДОЛОГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
- 10. БАЗОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ТРАНСФОРМАЦИИ МЕТОДОЛОГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ Позиционирование на стыке интересов компании и потребителей Сквозное позиционирование: «пронзая» комплекс маркетинга и целевые аудитории
- 11. БАЗОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ТРАНСФОРМАЦИИ МЕТОДОЛОГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
- 12. БАЗОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ТРАНСФОРМАЦИИ МЕТОДОЛОГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ МАРКЕТИНГ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ МАРКЕТИНГ Выявление имеющихся связей в сознании потребителя Выявление потребностей и систем стереотипов потребителей Разработка позиционирования с опорой на манипулирование имеющимися связями Разработка позиционирования на стыке интересов потребителей и бизнеса Донесение позиционирования до потребителя через каналы коммуникации, «зомбирование» потребителя Внедрение позиционирования в комплекс маркетинга продукта/услуги Донесение позиционирования до потребителя с помощью интегрированных маркетинговых коммуникаций, доказательство позиционного заявления Замер формирования восприятия потребителем продукта/услуги Коррекция позиционирования
- 13. БАЗОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ТРАНСФОРМАЦИИ МЕТОДОЛОГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ Позиционирование на стыке интересов компании и потребителей Сквозное позиционирование: «пронзая» комплекс маркетинга, целевые аудитории Многодельные стратегии по донесению и закреплению позиционирования в сознании потребителя
- 14. МАГИЯ ZUMA
- 15. МАГИЯ ZUMA «Вкусные» фото высокого качества
- 16. МАГИЯ ZUMA Демонстрация привязки к позиционированию
- 18. МАГИЯ ZUMA Клиентоориентированность: фильтры под вкусы и предпочтения потребителей
- 19. МАГИЯ ZUMA Клиентоориентированность: прозрачная система рейтингов категорий и блюд
- 20. МАГИЯ ZUMA Клиентоориентированность: акцент на лучших блюдах
- 21. МАГИЯ ZUMA Клиентоориентированность: акцент на популярных блюдах
- 22. МАГИЯ ZUMA Клиентоориентированность: предоставление расширенной информации о каждом блюде, помощь в составлении меню
- 23. МАГИЯ ZUMA Клиентоориентированность : авторство каждого блюда
- 24. МАГИЯ ZUMA Клиентоориентированность : оригинальные размеры порций – для тех, кто хочет попробовать
- 25. МАГИЯ ZUMA
- 26. МАГИЯ ZUMA
- 27. МАГИЯ ZUMA
- 28. МАГИЯ ZUMA
- 29. МАГИЯ ZUMA
- 30. МАГИЯ ZUMA
- 31. МАГИЯ ZUMA
- 32. Позиционирование сегодня является утраченным искусством , и результирующий упадок американских брендов наглядное тому подтверждение Кевин Кэлси, Питер Криг
- 33. ОБЕСПЕЧЕНИЕ СТРАТЕГИЯМИ ЖЦТ • Вывод на рынок • Рост • Зрелость • Спад
- 34. Марка 1 квартал 2 квартал 3 квартал Кнауф 6% -7% -5% Юнис 0% -5% -6% Старатели -4% -17% -15% Сан-Гобен -11% -7% -1% Церезит 3% 0% нет данных Волма 19% -2% -5% Основит 3% -11% нет данных Литокол -4% -5% -3% Самарский ГК 22% 22% 28% ОТКЛИК ПРОДАЖ НА ВНЕДРЕНИЕ СКВОЗНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
- 35. Высшая школа маркетинга и развития бизнеса Москва, 2016-2017 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!