Start-up Reality Check - Empatika в ВШЭ
Download as KEY, PDF1 like607 views
Документ обсуждает концепцию бережливого стартапа, предложенную Эриком Рисом, которая акцентирует внимание на создании быстрых прототипов для тестирования рыночных предположений и использовании отзывов клиентов для их гибкой доработки. Подчеркивается важность сокращения потерь, быстрой итерации и применения аналитики для улучшения процессов стартапов. Основные элементы включают минимально жизнеспособный продукт, постоянное тестирование и адаптацию бизнес-моделей в зависимости от потребностей пользователей.
![WTF =
WIKIPEDIA TO FOOLS
Lean Startup is a concept coined (and trademarked) by Eric Ries. Ries writes that lean startups are born out of the following three
trends:
use of free and open source software,
application of agile software development methods, and
ferocious customer-centric rapid iteration, as exemplified by the Customer Development process[1].
Lean Startup initially advocates the creation of rapid prototypes designed to test market assumptions, and uses customer feedback to
evolve them much faster than via more traditional software engineering practices, such as the Waterfall model. It is not uncommon to
see Lean Startups release new code to production multiple times a day[2], often using a practice known as Continuous Deployment[3].
According to the New York Times, "The term 'lean start-up' was coined by Mr. Ries, 31, an engineer, entrepreneur and blogger. His
inspiration, he says, was the lean manufacturing process, fine-tuned in Japanese factories decades ago and focused on eliminating any
work or investment that doesn’t produce value for customers." [4]
Lean Startup is sometimes described as Lean Thinking applied to the entrepreneurial process[5]. A central tenet of Lean Thinking is to
reduce waste. Lean Startup processes reduce waste by increasing the frequency of contact with real customers, therefore testing and
avoiding incorrect market assumptions as early as possible[6]. This approach attempts to improve on historical entrepreneurial tactics by
reducing the work required to assess assumptions about the market, and to decrease the time it takes a business to find market
traction. This is referred to as Minimum Viable Product.
In The Entrepreneur's Guide to Customer Development, Brant Cooper and Patrick Vlaskovits add a fourth element, and that is the use
of powerful, low-cost and easy-to-use analytics. While some characteristics of lean startups have been practiced for years, the confluence
of these trends is a recent phenomenon and offers the potential for unprecedented "speed of iteration" or "number of learning cycles
per dollar" as business hones in on product-market fit[7].](https://image.slidesharecdn.com/2011-1-110910045058-phpapp01/85/Start-up-Reality-Check-Empatika-9-320.jpg)
Start-up Reality Check - Empatika в ВШЭ
- 2. Байрам Аннаков Олег Паринов
- 3. ИСТОРИЯ •2 года, 2 выпуска •5 выживших • $1000 долларов
- 4. ПРАВИЛА • Практика • Конкуренция • Командная работа • Реальность • Эффективность • Скепсис • Открытость
- 6. ПЛАН • Lean start-up. • Рынок и тренды. Маркетинговый анализ • Генерация и оценка идей • Презентация проекта. Elevator pitch. • Разработка бизнес-модели. • Прототипирование и тестирование • Управление разработкой, командная работа • Управление рисками • Внедрение, управление изменениями
- 9. WTF = WIKIPEDIA TO FOOLS Lean Startup is a concept coined (and trademarked) by Eric Ries. Ries writes that lean startups are born out of the following three trends: use of free and open source software, application of agile software development methods, and ferocious customer-centric rapid iteration, as exemplified by the Customer Development process[1]. Lean Startup initially advocates the creation of rapid prototypes designed to test market assumptions, and uses customer feedback to evolve them much faster than via more traditional software engineering practices, such as the Waterfall model. It is not uncommon to see Lean Startups release new code to production multiple times a day[2], often using a practice known as Continuous Deployment[3]. According to the New York Times, "The term 'lean start-up' was coined by Mr. Ries, 31, an engineer, entrepreneur and blogger. His inspiration, he says, was the lean manufacturing process, fine-tuned in Japanese factories decades ago and focused on eliminating any work or investment that doesn’t produce value for customers." [4] Lean Startup is sometimes described as Lean Thinking applied to the entrepreneurial process[5]. A central tenet of Lean Thinking is to reduce waste. Lean Startup processes reduce waste by increasing the frequency of contact with real customers, therefore testing and avoiding incorrect market assumptions as early as possible[6]. This approach attempts to improve on historical entrepreneurial tactics by reducing the work required to assess assumptions about the market, and to decrease the time it takes a business to find market traction. This is referred to as Minimum Viable Product. In The Entrepreneur's Guide to Customer Development, Brant Cooper and Patrick Vlaskovits add a fourth element, and that is the use of powerful, low-cost and easy-to-use analytics. While some characteristics of lean startups have been practiced for years, the confluence of these trends is a recent phenomenon and offers the potential for unprecedented "speed of iteration" or "number of learning cycles per dollar" as business hones in on product-market fit[7].
- 10. ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ
- 11. Ноя 2010 Mobile Ad
- 12. Mobile Ad Разработчик Рекламодатель Рекламная сеть
- 14. Двусторонние рынки больше... Разработчик Рекламодатель больше...
- 15. Другие
- 16. Инсайт #1 Фокус
- 17. Фокус на разработчиков Мар 2011 Нам нужен success story
- 18. Пивот
- 20. Пивот - системы безопасности - управление проектами
- 21. Пивот - системы безопасности - управление проектами - персональные компьютеры
- 22. Пивот - системы безопасности - управление проектами - персональные компьютеры - каталог ссылок на научные работы
- 23. Пивот - системы безопасности - управление проектами - персональные компьютеры - каталог ссылок на научные работы - онлайн игра
- 24. Пивот - системы безопасности - управление проектами - персональные компьютеры - каталог ссылок на научные работы - онлайн игра - драйвера для принтеров
- 25. Squeek Апр 2011 Общайся с теми, кто рядом
- 26. •Group messaging •Гео-локация •Простота! •и без рекламы...
- 27. ИНСАЙТ #2 Поймите своего юзера
- 28. Developer != User != Blonde Novice Апр 2011 Be closer to user
- 29. Полевое тестирование Апр 2011 Будьте ближе к юзеру
- 30. Что происходит? Сколько юзеров? Что они делают? Май Эффективность 2011 рекламы?
- 31. КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ (KPI)
- 32. ВОРОНКА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ iPhone пользователи Посетили сайт Скачали приложение Открыли приложение Написали первое сообщ Пришли еще раз
- 33. ПРИВЛЕЧЕНИЕ iPhone пользователи Посетили сайт Скачали приложение
- 34. УДЕРЖАНИЕ Открыли приложение Написали первое сообщ Посетили еще раз
- 35. ЧТО ЕЩЕ СЧИТАТЬ? • время жизни клиента (LTC) • процент сбоев • доходы/расходы на привлечение
- 36. ИНСАЙТ #3 Считайте все и пересчитывайте Нет фичи, ценность которой нельзя оценить
- 37. «Проблема нуля» Людям нужны люди Май 2011
- 38. ТАКТИКА Не заставляйте выбирать Пуш нотификации Инвайты
- 40. ИТОГО
- 41. ГИБКОСТЬ Рынок Изменения Неудачи
- 42. ИНСТРУМЕНТЫ ГИБКОСТИ • Макеты и прототипы • A/B тестирование • Бизнес модели
- 43. МАКЕТЫ • Mock Flow • Simple Diagrams • Post-its
- 44. A/B ТЕСТИРОВАНИЕ Не можете выбрать? и не надо!
- 45. A/B ДЛЯ E-MAIL
- 46. БИЗНЕС МОДЕЛЬ
- 47. LEAN START-UP идея прототип тест
- 48. ИДЕЯ • брейнсторм • юзай сам • спрашивай!
- 49. ПРОТОТИП • разработка продукта • новые фичи • можем ли протестировать без разработки?
- 50. ТЕСТ • выбрасывайте на рынок • измеряйте использование • бритва Оккамы
- 51. ПРИМЕР: SHARE КНОПКА Идея: share-инг комнаты друзьям Прототип: кнопка share (twitter, fb, vkontakte) Тест: а фиг тебе!
- 52. ПРИМЕР: ТОПИКИ Идея: людям нужны темы для разговора Проотип: создание кол-во сообщений в тематических комнат день Тест: сколько людей тусуются в этих комнатах Решение: делаем топики
- 53. ПРОДУКТ- ПЛАТФОРМА- ПРОДУКТ • Слишком широкий функционал • Слишком много юзкейсов
- 55. ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ IL FA
- 56. ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ IL FA IL FA
- 57. ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ IL SS FA IL C E FA U C S
- 58. ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ IL SS FA IL C E FA U C S S S C E UC S
- 59. ИТОГО • Будьте гибче • Тестируйте идеи рынком • Анализируйте данные • и... Снова тестируйте • иии...
- 60. И... ЛЮБИТЕ СВОЙ ПРОДУКТ!
- 61. ДЗ • Идея • Презентация • Прототип
- 62. ПРЕЗЕНТАЦИЯ • Идея - 10-15 слов • Клиенты и пользователи • Рынок и конкуренты • Конкурентные преимущества • Команда, компетенции, роли • Макеты, прототип
Editor's Notes
- #2: \n
- #3: \n
- #4: \n
- #5: \n
- #6: \n
- #7: \n
- #8: \n
- #9: \n
- #10: \n
- #11: \n
- #12: \n
- #13: \n
- #14: \n
- #15: We depend both on developers and advertisers\nThe more developers - the more advertisers, and vice versa\n
- #16: Google.com was the first advertising platfrom for Google AdSense\nYandex.Direct started from ads on yandex.ru\niAd had a huge start base of developers\nAdmob - bought by Google \n
- #17: In our case - focus on developers\n
- #18: \n
- #19: \n
- #20: \n
- #21: \n
- #22: \n
- #23: \n
- #24: \n
- #25: \n
- #26: \n
- #27: \n
- #28: \n
- #29: \n
- #30: \n
- #31: \n
- #32: \n
- #33: \n
- #34: \n
- #35: \n
- #36: \n
- #37: \n
- #38: \n
- #39: \n
- #40: \n
- #41: Brainstorm - why you need to be flexible?\n
- #42: \n
- #43: \n
- #44: \n
- #45: \n
- #46: \n
- #47: \n
- #48: \n
- #49: \n
- #50: \n
- #51: \n
- #52: \n
- #53: \n
- #54: \n
- #55: \n
- #56: \n
- #57: \n
- #58: \n
- #59: if you care enough\n
- #60: \n
- #61: \n