Startup science 2018 4 ビジネスモデルの型とPlanAの作成

Editor's Notes

• #3: https://www.youtube.com/watch?v=qAws7eXItMk
• #4: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ 今日はゼロからイチのビジネスを発想するための ９つのフレームワークを紹介させていただきます。
• #5: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ Before Uber, taxi drivers were unable to drive their own car and were required to pay a fee to a licensed taxi operator to get their certified car. Uber has dis-intermediated the need for taxi drivers to pay that fee, and now they can become an UberX driver with their own car.
• #6: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ Taxi association http://www.circu.co.jp/x_book_magazine/526
• #7: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ http://www.circu.co.jp/x_book_magazine/526
• #8: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ To unbundle of incumbent service/product which is ineffective as too many functions were added. For example, news paper was unbundled into curation media. crasified ads and adsense solutions
• #9: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ Incumbent newspaper business
• #10: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ Optimizing for users by unbundling incumbent newspaper functions
• #11: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ 最近流行っているFintechという言葉をご存知ですか？
• #12: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ Fintechの本質も、unbundleです、 従来のやり方ではモバイル・インターネット時代では最適化されていないものを unbundleして最適化するというものです。 https://www.cbinsights.com/blog/disrupting-banking-fintech-startups/
• #13: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ 日本でも同様のことが起きています。 最大大手のMUFGなどが提供するサービスも、 それぞれで強いスタートアップが台頭してきている状況
• #14: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #15: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ Providing values by aggregating information/functions which are fragmented at many places
• #16: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ たとえば、従来、インターネットでお買い物をするときには、 色々なサイトを訪問して、情報をあつめる必要があった
• #17: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ With kakaku.com, information was aggregated; it is easy to find the cheapest price tag!
• #18: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #19: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ Generate revenue by utilizing dormant asset/resources; Airbnb enabled unused guest rooms to cash-machines
• #20: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ Cashing out due to used rooms
• #21: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ Cashing in by renting out rooms
• #22: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ Uber driver can sell part of their time http://www.circu.co.jp/x_book_magazine/526
• #23: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ Ideation 戦略的自由度 既存の戦略があり、そのフレームの中での発想になってしまっている。 いかにしてそこから自由になるか？ ライバルと比較したり、ベンチマーキングしてもだめである。 そこで戦略的な自由度を持たすことが大事である 未来から考えてみて 現在の競争軸はなんなのかを洗い出してみる
• #24: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ ブルーオーシャン戦略を知っているか？
• #25: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ 通常のメッセージアプリだと、こういった感じでベンチマーキングをしている 機能がどれだけ充実していて、 スタンプが使えて、
• #26: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ Snapchatって知っていますか？ 去年より人気になっているメッセージアプリ １０代を中心に爆発的な人気を博しているアプリ
• #27: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #28: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ SNSに疲れたカスタマーが逃げ込むサービスになっている これまでの軸と違うところを攻めている
• #29: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #30: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ もともとは金融の用語 鞘抜きという意味
• #31: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ 一昔前までは、英語は、国内で、学校に通うしかオプションはなかった
• #32: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #33: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ 一つの国で不足しているものを 過剰なリソースを持っている国から供給する
• #34: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #35: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ 知っている人はいますか？ 買い物好きな人はいますか？ 嫌いな人？なぜきらい？
• #36: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ 従来のお買い物体験はこうだった
• #37: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #38: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ 月額6800円　　　
• #39: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ 先ほどの、図であてはめてみるとこうなります。 ECの経験は
• #40: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ ソフトバンクの孫さんなどが昔よくいっていたコンセプトです
• #41: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ ウーバーは知っていますか？
• #42: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ インドネシアにバイクのウーバーがあり、 非常に人気である ジャカルタにいったことがある人はいますか？
• #43: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ ウーバー創業の２年後に同じモデルを バイクライドシェアではじめた。 ポイントは、ウーバーのように車ではなく渋滞がひどいジャカルタでは こちらのほうが有効だった
• #44: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ ウーバーのカスタマーエクスペリエンスです
• #45: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ これがgo jekのUXです。 インドネシアではクレジットカードを持っている人がほとんどいないので、 Pre-paid カードで振り込むモデルになっている
• #46: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #47: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #48: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #49: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ ワンコインでできる健康チェック
• #50: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #51: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ 設備を持たずに、情報の非対称性を埋めるためマーケットプレイスを提供する
• #52: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #53: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #54: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #55: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #56: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #57: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ API as a service Insight as a service Chatbot machine as a service
• #58: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ http://news.mynavi.jp/news/2016/01/04/277/
• #59: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ 今日はゼロからイチのビジネスを発想するための ９つのフレームワークを紹介させていただきます。
• #60: スタートアップのビジネスモデルの型とは？ http://jp.techcrunch.com/2016/03/30/20160322y-combinator-demo-day-winter-2016-2/ https://techcrunch.com/2017/03/20/yc-demo-day-winter-2017/
• #61: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #62: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #63: スタートアップのビジネスモデルの型とは？
• #64: There are many unknown secrets out there. Entrepreneurs are to create future as they discover them and create business based on them Stanford Lecure からs
• #65: スタートアップが狙うべき市場とは？
• #66: Calculate total addressable market TAM is for total addressable market; it indicates maximum market size to which the business can address with all of conditions will be fulfilled
• #67: スタートアップが狙うべき市場とは？ まず最初に小さい市場で独占を目指す
• #68: スタートアップが狙うべき市場とは？ 競争環境では、誰も得せず、 たいした差別化も生まれず、 みなが生き残りに苦しむことになる。 競争はイデオロギーである。
• #69: スタートアップが狙うべき市場とは？
• #70: スタートアップが狙うべき市場とは？ https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/02/23/guy-kawasaki-the-top-10-mistakes-of-entrepreneurs/#2201ec591e41
• #71: スタートアップが狙うべき市場とは？
• #72: スタートアップが狙うべき市場とは？ まず最初に小さい市場で独占を目指す
• #73: 価格競争に持ち込みたく無いから
• #74: スタートアップが狙うべき市場とは？ There are many unknown secrets out there. Entrepreneurs are to create future as they discover them and create business based on them Stanford Lecure からs
• #75: スタートアップが狙うべき市場とは？ まず最初に小さい市場で独占を目指す
• #77: スタートアップが狙うべき市場とは？ まず最初に小さい市場で独占を目指す
• #78: スタートアップが狙うべき市場とは？
• #79: スタートアップが狙うべき市場とは？ https://www.slideshare.net/bcmoney/ebay-vs-amazon-10313274 アマゾンは、 オンライン小売市場を支配するというビジョンをもっていたが、 意図的にまず、本から始めた。 書籍ならば、何百万タイトルもカタログ化できるし、 そのすべての形状がおなじなので、 発想をしやすいので、 書店が在庫をかかえたくないロングテール商品に対応することができるという発見をした。 書籍ユーザー数を拡大するか、周辺市場に拡大するかをきめた アマゾンはまず、周辺市場に拡大した。
• #81: スタートアップが狙うべき市場とは？ まず最初に小さい市場で独占を目指す
• #82: スタートアップが狙うべき市場とは？
• #83: スタートアップが狙うべき市場とは？ まず最初に小さい市場で独占を目指す
• #84: スタートアップが狙うべき市場とは？ https://medium.com/cs183c-blitzscaling-class-collection/scaling-airbnb-with-brian-chesky-class-18-notes-of-stanford-university-s-cs183c-3fcf75778358
• #85: スタートアップが狙うべき市場とは？ まず最初に小さい市場で独占を目指す
• #86: http://www.fashionsnap.com/the-posts/2016-07-26/first1000/
• #87: スタートアップが狙うべき市場とは？ まず最初に小さい市場で独占を目指す
• #88: スタートアップが狙うべき市場とは？ 最適化！　 ７５％の カスタマー獲得
• #89: スタートアップが狙うべき市場とは？
• #90: スタートアップが狙うべき市場とは？ まず最初に小さい市場で独占を目指す
• #91: スタートアップが狙うべき市場とは？ まず最初に小さい市場で独占を目指す
• #92: スタートアップが狙うべき市場とは？
• #94: スタートアップが狙うべき市場とは？ Current market size Market growth potential
• #95: スタートアップが狙うべき市場とは？
• #96: スタートアップが狙うべき市場とは？
• #97: https://www.youtube.com/watch?v=qAws7eXItMk
• #98: リーンキャンパスの書き方 You don’t need detailed Business Plan
• #99: リーンキャンパスの書き方 Write lean campus. Lean campus is start-up frame work invented by Ash Maurya, author of Running lean. You can easily visualize start-up business models Running lean Ash リーンキャンバスを使ってPlan Aを書いてみよう しかしPlan Aは必ず変更するので、
• #100: リーンキャンパスの書き方
• #101: リーンキャンパスの書き方 Business model canvas is for regular corperate or interpreters: you should not focus on key partnership, key resource is time, customer relationship is all about talking to customers, and key activities are building product and talking to customers
• #102: リーンキャンパスの書き方 There are three advantages in lean canvas Agility: you can write up quickly Simplisity: you can write up substancial aspects of business in simple manner Mobility: you can update/share fairly easily スタートアップにとってもっとも貴重な資源は時間である。 リソースが無くなる前に、最も多く学習したものが勝つ
• #103: リーンキャンパスの書き方 This is the order you want to write lean canvas
• #104: リーンキャンパスの書き方 How to write lean canvas 1 Issue: To target segment, what are top 3 issues to be solved 2 Customer segment: Specify uses. Clarify what kind of early adaptor will be there 3 Unique value proposition: What kind of value you
• #105: リーンキャンパスの書き方 Early adaptor will determine your business model
• #106: リーンキャンパスの書き方
• #107: リーンキャンパスの書き方 まず最初に小さい市場で独占を目指す
• #108: リーンキャンパスの書き方 不確定要素が高い順に検証する必要がある
• #109: リーンキャンパスの書き方 To become expert of customer issue and make something customer wants 一番大事なことはfocusすること
• #110: リーンキャンパスの書き方 4 Solution: At the beginning, you haven’t verified whether the issue really exists or not; write simple solution you can come up 5: Channel: There are not so many options when it comes to selection of channel; it is important that you will have to collect users to whom you can directly talk to 6: Revenue model: You don’t have to worry about too much, but do not provide product for free, put price tag on it
• #111: リーンキャンパスの書き方 7: Cost structure: List up the cost how much does it cost until the point you will launch the product 8: Key metrics: Write your key metrics of your business success. Try to use AARRR, pirates metrics 9: Unfair advantage: This is difficult to fulfill; you can write at very last. You can write, secret, insider information, expert network, dream team, network effect, community and current customer
• #112: リーンキャンパスの書き方 不確定要素が高い順に検証する必要がある
• #113: リーンキャンパスの書き方（ダブルサイデッドマーケットの場合）
• #114: リーンキャンパスの書き方（ダブルサイデッドマーケットの場合） https://www.linkedin.com/pulse/uber-airbnb-challenges-two-sided-markets-roderick-huiskamp
• #115: リーンキャンパスの書き方（ダブルサイデッドマーケットの場合）
• #116: リーンキャンパスの書き方（ダブルサイデッドマーケットの場合）
• #117: リーンキャンパスの書き方（ダブルサイデッドマーケットの場合）
• #118: リーンキャンパスの書き方（ダブルサイデッドマーケットの場合）
• #119: リーンキャンパスの書き方 The most precious resource for start-up is time. Start-up who learns the most before burn all the resources will will
• #122: リーンキャンパスの書き方 Exercise: Write lean canvas of Tinder, matching application
• #123: リーンキャンパスの書き方 You download and login with your Facebook account Set up conditions the person you want to meet. You can start swiping person shown up to your screen; if you like the person, swipe right, if not swipe left Facebookで入る
• #124: リーンキャンパスの書き方 If it is like-like situation, you get message “It’s a match” and you can start chat with them https://play.google.com/store/apps/details?id=com.tinder&hl=ja Facebookで入る
• #125: リーンキャンパスの書き方 With monthly premium service (1200 JPY) you can release the restrictions Premium service you can swipe unlimited times you can change your location Ad won’t be displayed
• #126: リーンキャンパスの書き方 Let’s create lean canvas by splitting into 2 teams
• #127: リーンキャンパスの書き方
• #128: リーンキャンパスの価値とは？ Why do you use lean canvas?
• #129: リーンキャンパスの価値とは？ If you ask the definition of business model, there always will be 10 answers
• #130: リーンキャンパスの価値とは？ By using lean canvas, you can communicate efficiently with your team
• #131: リーンキャンパスの価値とは？
• #132: リーンキャンパスの価値とは？
• #133: リーンキャンパスの価値とは？
• #134: リーンキャンパスの価値とは？
• #135: リーンスタートアップとは？
• #136: リーンスタートアップとは？ Learning timing comes too late with waterfall method. You have to learn more by releasing product as early as you can Product developmentプロセスが邪魔をする（反直感的） https://www.youtube.com/watch?v=JYrCr_IoJFI　3:25 Waterfall型では、カスタマーの接点があまりにも遅すぎる
• #138: リーンスタートアップとは？ You have to find functioning business model by pivoting before time-out Ash Maurya: イテレーションをどうやってまわしていくか
• #139: ６６％のスタートアップが最初のアイディアを抜本的に変更する Ash maurya http://www.slideshare.net/ashmaurya
• #140: リーンスタートアップとは？ Pivot is to change strategy without changing vision
• #141: リーンスタートアップとは？ Achieve PDF by finding right business model though pivots before time-out Time-out before you find right business model
• #142: スタートアップは学習することが重要 With your lean canvas, your team will decide what to pivot; you will make a decision as everyone is convinced
• #143: スタートアップは学習することが重要 Start-up is all about team play
• #144: スタートアップは学習することが重要 Pivot which is not fully convinced by team member can bring fall-out of teams
• #145: スタートアップは学習することが重要 How much did you learn while you are running iteration cycles
• #146: スタートアップは学習することが重要 cofouderはpivotできない
• #147: スタートアップは学習することが重要
• #148: “Make something people want”
• #150: Build product you want to build and release. Measure vanity metrics to justify your bias. Burn out before achieving PMF
• #151: https://www.youtube.com/watch?v=qAws7eXItMk
• #152: サイドプロジェクトで始める The best way to get start-up idea is not about thinking start-up ideas スタートアップっぽい動きをするとそれは死への一歩である
• #153: サイドプロジェクトで始める Good start-ups are come from side project. http://startupjunkies.com/business-plans-and-models/planning/ are generated when the founders
• #154: サイドプロジェクトで始める You job Resposiblity and accountability Play a role assigned Focus on urgency Constraint with current value chain Present-tense Based on current solution Based on current practice Side project Based on curiosity Play yourself Focus on importance Think out of box No constrain from current operation Future-tense Based on new solution Think backwards from “should-be”
• #155: サイドプロジェクトで始める http://blog.samaltman.com/the-post-yc-slump
• #156: サイドプロジェクトで始める
• #157: サイドプロジェクトで始める 仮CEO 仮CTO CEO
• #158: サイドプロジェクトで始める この時期は極めて流動的なので、会社を設立して、株を分割しないようにする
• #159: いきなり会社を作ってしまうことの弊害
• #160: “We did plan to incorporate Facebook; we were focusing on what our users wants and build product to fulfill it”
• #161: サイドプロジェクトで始める Apoorva Metha, Instacart founder, came up with the idea while he was Amazon employee; he started to build Instacart Beta version
• #162: サイドプロジェクトで始める Jerry Yang and David Filo, stanford students in 1994, create portal site while they were full time students. The portal site turned out to be Yahoo! https://en.wikipedia.org/wiki/History_of_Yahoo! https://en.wikipedia.org/wiki/Jerry_Yang_(entrepreneur)
• #163: サイドプロジェクトで始める Steve Jobs and Steve Wozniak were geeks on machine; they tried to build machine enabling long-distance free call; this turned out to be Lisa, the 1st Apple machine
• #164: サイドプロジェクトで始める
• #165: サイドプロジェクトで始める You should start with idea. Then decide whether you will make a company out of it or not
• #166: サイドプロジェクトで始める
• #167: サイドプロジェクトで始める