журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой проект
- 3. Сооснователь и CEO акселератора TexDrive Практический опыт: ◦ 5 лет в венчурном бизнесе ◦ 2 года сопровождения наукоемких проектов ◦ создание с нуля, развитие и продажа различных бизнесов (до $1M годового оборота) ◦ участие в >50 инвестиционных сделках ◦ экспертиза >10000 бизнес-планов www.linkedin.com/in/alexanderzhurba
- 4. Неправильная ЖП Нет энергии Ограниченный кругозор Нет опыта Нет связей Нет ресурсов 4
- 5. Правильные люди с толковой идеей + лучший международный опыт + быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M + реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка = БОЛЬШАЯ компания. 5
- 6. от идеи до стадии роста; ЛЮБЫЕ технологии; сильный энергичный лидер; потенциал быстрого роста; конкурентная технология; международные амбиции. 6
- 7. >140 топовых менторов (бизнесмены, инвесторы, бизнес-ангелы, эксперты, … ); >1/3 – иностранцы, >12 стран мира. 7
- 8. Максим Шеховцов (10 лет в VC: Allianz ROSNO $175M (Tvigle Media, Innalabs, Seismoshelf, Biopipe, Searchinform, Mobile Doctor, Mobile Innovations …), Система Венчур (фонд $30M), технопарки Дубна и Саров, Global PE&VC Club); Александр Журба (7 лет в ИТ и VC: StartupIndex, IQOne, Ройбер, РБК, Студия Лебедева, Lebrand Creative Russia); Андрей Кессель (20 лет в ИТ, 7 лет в Amadeus Capital Partners (Кембридж, фонды >$700М): Solexa, Openbravo, TeraView, My Vocal, Solarflare/Level 5 Networks, Veebeam, Valista, Scala, PanTel, Nextra, Baltic Communications); Джон Брэдфорд (Jon Bradford) (15 лет в VC и seed: акселераторы Difference Engine, Springboard + 14 акселераторов по Европе) 8
- 9. Деньги есть. ◦ всем проектам по $25К на входе от TexDrive; ◦ 1-3 лучшим от $100К на выходе от TexDrive. Прямой доступ ко всем инвесторам в СНГ и мире: ◦ бизнес-ангелы; ◦ фонды; ◦ отраслевики; ◦ … 9
- 10. >250 тысяч топовых ключевых контактов по миру 10
- 11. офис в Москве и юристы - на 6 месяцев; долгосрочное партнерство с TexDrive; скидки от партнеров (>30 по миру): 11
- 12. Правильные люди с толковой идеей + лучший международный опыт + быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M + реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка = БОЛЬШАЯ компания. 12
- 13. Acnol – гель нового поколения для лечения угревой сыпи B-152 – сервис подготовки документов по защите персональных данных Fleecs – программа лояльности для топливного рынка СНГ Ratron – высокоэффективный нагреватель воды на основе кавитации Martmania – торговая платформа для уникальных товаров SystemHeat – новый тип радиаторов для систем отопления Agrobot – комплекс для автоматизации управления сельхозтехникой
- 15. Презентация Действительно важные вещи
- 16. изучение окружающей среды + концепция; проектирование системы; планирование действий; добыча начальных ресурсов; ОЧЕНЬ много работы Х лет каждый день. + цикл: ◦ контроль ◦ анализ ◦ планирование ◦ действие Все всегда меняется.
- 17. Глобальная цель Изучение Анализ и среды сравнение Действие Презентация и Дерево бизнес-план работ Ресурсы Бюджет
- 19. Легких денег не бывает. (с)
- 20. Деньги – это не главное Деньги – это один из ресурсов Нет опыта Нет связей Нет ресурсов
- 21. 21
- 22. 4 основных источника: Сколково, Фонд Бортника, Майкрософт, Москва; около 10 второстепенных: фонды поддержки, технопарки, ОЭЗ, …; все прозрачно и меняется Важно: ◦ грант – это ресурс со своей ценой получения; ◦ грант – это обязательство. > грантов – < гибкости; ◦ зачем вообще вам грант? как сделать это без денег? ◦ цель не грант, а рост бизнеса
- 23. ангел / 3F (до $200К) гранты (до $200К) фонд (от $1,5М) отраслевик (…) от 200К до 2М - разрыв 23
- 24. 10 100 отбор 1000 заявок 24
- 28. Дайте мне свою визитку прямо сейчас
- 29. Титульник (название, контакты) Команда: кто вы? в чем самые лучшие? поамбициозней Что предлагаете? Кому? Это нужно? Кто за это платит? Рынок Аналоги: или похожие компании, которые работают по схожей бизнес-модели, с цифрами (выручка, капитализация, стоимость) Финмодель Сколько бабок нужно? и на что конкретно? На все - не более 10-12 слайдов
- 30. Предельно простой и понятный язык, чтобы даже БОМЖ мог понять. Очень краткие и сконцентрированные предложения, больше цифр (миллиарды) Побольше амбициозный фраз, не пугайтесь писать, что в том-то и том-то top1.
- 31. Лучше в 1 слово + лого Желательно, чтобы ассоциировалось со смыслом ◦ Vkontakte.ru ◦ Odnoklassniki.ru Имя, мыло, телефон
- 32. X, Top1 на рынке безопасности Y, лидер там то Лучший специалист Если есть опыт, где вы не топовый – не упоминайте вообще Никому не интересно, где вы облажались Интересно, то где вы уникальны
- 33. Суть идея, продукта, услуги Кому? Это нужно? Одно короткое предложение Предельно простыми словами, можно на уровне действий: ◦ «Это то, что делает то-то, которое дает тому-то то-то» Одновременно амбициозно: ◦ «строю мирового лидера в том-то» ◦ «лидера в том-то»
- 34. Платит каждый чайник Банки Страховые компании Магазины Чудики Подростки Строительные компании ...
- 35. В$ В штуках В гномах Мировой рынок Российский рынок Смежный рынок
- 36. Или похожие компании, которые работают по схожей бизнес-модели, с цифрами (выручка, капитализация, стоимость) Сколько стоят эти компании? Какова их капитализация? Выручка Другие значимые цифры по ним
- 37. Прогноз по выручке, издержкам, EBITDA Крупными мазками по годам, с горизонтом на 3-5 лет
- 38. Название проекта месяц 1 месяц 2 месяц Х план факт план факт план факт РАСХОДЫ Статья 1 Статья 2 … Статья X ДОХОДЫ Статья 1 Статья 2 … Статья X ИТОГО Остаток на счету
- 39. Сколько? и на что конкретно? По годам Поквартально (на полугодия) на 1-ый год Можно примерно, крупными мазками Если альтернативные сценарии: покажите альтернативные расчеты
- 40. План А (без денег) План Б (ну может быть инвестора возьмем, да)
- 41. продажи или прибыли ваших бизнесов/отделов (десятки миллионов) я построил с нуля компании/отделы (желательны известные имена) лучшая, первая, самая … на рынке или лучший … в отрасли (лучше быть первым в Самаре, чем стопятым в России) отраслевая экспертиза (я в десятке из спецов в СНГ/мире по теме…) отрасли где работал и эксперт (чтобы пересекалось с этим проектом) число лет в отрасли (от 5 лет или от 3, если отрасль новая) должности (директор, основатель, президент, ЧСД/ПСД) международность (опыт совместной работы, работа/партнеры там) формальные регалии (премии, медали, звания, награды) рекомендации (от известных на рынке людей) что поможет в проекте (опыт, связи в смежных отраслях, партнеры) продажи бизнесов (сделал и продал лучше чем сделал и загнулось)
- 42. шоу (для «бабушек») инвесторов (+на почитать) клиентов партнеров прессы … + аналог на английском + рассказ по каждой
- 43. Они имеют свои интересы. Никто не знает какие точно. ◦ покупка компании или инвестиция; ◦ сеть связей; ? ◦ доля в компании; ◦ работа в компании; ◦ партнерство; ◦ подрядчик; ◦ имидж и понты; ◦ передача опыта; ◦ общение и опыт; ◦ просто скучно дома сидеть; ◦ спасение мира. Почитайте про инвесторов Как они могут вам помочь, что вы от них хотите? Задавайте вопросы, которые вас беспокоят 5 минут на рассказ о вас Слушайте и слышьте их Конспектируйте и думайте Сразу вносите правки в рассказ и экспериментируйте. Цель – изменения и познание.
- 44. Презентационное (рус и англ) ◦ инвестпрезентация ◦ 2-pager ◦ тизер ◦ шоу-преза Модель и детали бизнеса ◦ продвижение ◦ производственный цикл ◦ клиент ◦ обслуживание ◦ ресурсы ◦ партнеры План работ и этапность Бюджет (денежный поток) Клиенты, продажи, инвесторы
- 47. О чем еще рассказать? Чего показать? …