SlideShare a Scribd company logo
Agenda
からくり人形
目的 SWパッケージ会社 新
社長、営業計画、早期契約
Channelか直販か?
手段 プロセス(in, out) 役割分担
WBS
Schedule and resource plan
5F
4P
Solution map
Sales funnel
Investment plan
Agenda
からくり人形
目的 SWパッケージ会社 新
社長、営業計画、早期契約
Channelか直販か?
Organization
C-Manager
Sales
Marketing
Engineering
FI/CO
HR
Customer support
Solutions map
Sales funnel
Within 3 Months
Within 6 Months
Prospect process
Proposal process
Contract process
Account plan / who is
in charge
schedule
Agenda
からくり人形
目的 SWパッケージ会社 新
社長、営業計画、早期契約
Channelか直販か?
5F 4P
Product
Price Place
Promotion
Supplier Buyer
Competing Seller
Barriers
Substitute Products
resource plan Investment plan
Direct sales
channel sales
Agenda
自他を意識
会社
購買 営業
購買
構内物流
購買
経理
購買
品質管理
購買
Agenda
笑顔で未来は作られる ディズニー
不純な大人社会は子供返りする
Agenda
ワンマン商品化
ガンダム
わかりやすいコンセプト
投資決断
常識を破る
地域性のもの
→保存法、パックで日持ち
→広域へ輸送
量産体制
一番とは?
リーダーになること
欠品なし
“空飛ぶ以外は対応できる”
“最もうれしく、夢に向かって”
オープンハウスの例
商品力
高級仕様を標準に取り入
れる
土地の仕入れ
坂道
社員教育
運用、運営
体育会系?
→頭脳派に変わるのでは?
管理職の視点
社内競争というよりお客様
のため、チームを使う
仕入れと販売を担当
30件のノルマ、ほぼ門前
払い タフなメンタル
できたときの楽しさ、忘れ
ることはない、目指す
お金と年齢
95%は口だけ
自分で考え 自ら動く
やらされ感?
ムード作り
相模屋の例

More Related Content

PDF
経営計画作成セミナー_福生市商工会
PPT
Daily topics
PPTX
How to drive pj 2
PPT
Ki sales solutions 1
ODP
Agenda2
PPTX
How to drive pj
PPTX
Meeting agenda for next IT solution
PPT
Why you need "Change planner" ? we have to align biz model ASAP.
経営計画作成セミナー_福生市商工会
Daily topics
How to drive pj 2
Ki sales solutions 1
Agenda2
How to drive pj
Meeting agenda for next IT solution
Why you need "Change planner" ? we have to align biz model ASAP.

Similar to Topics3 (20)

PPTX
PWC 第4回スライド(111120)
PDF
社長の仕事
PPS
知福!惜福喲!
PDF
Mktg02 マーケティングとは何か
PDF
rayout Inc. company profile
PPT
小型企業デザイン導入の提案書ひな形
PDF
プレゼン資料の心構え
PDF
販促チラシセミナー(前橋)
KEY
121029 jida slideshare
PDF
【eLV】ITコンサルタントへの第一歩シリーズ ~セルフブランディング戦略~
PDF
【TFSUG】プロダクトオーナーシップ
PDF
商売繁盛塾 in 東京(パナソニック)
PDF
野田商工会議所 社長塾5期開催案内チラシ
PDF
アジャイルマネジメントとマインドセット 〜ヒーローを待っていても世界は変わらない〜
PDF
Process - Shipley Proposal Guideの「Process」の章を読む
PDF
営業研修~押し売り営業からソリューション営業へ~
PDF
B2Bデジタルマーケター養成講座 DAY3.5&4〜UNLEARNING/パイプラインマネジメント
PDF
商売繁盛塾チラシ(東京)営業・販促・Webを学ぶ
PDF
創る朝会プレゼンテーション(12/12/19 岡本 俊太郎)
PDF
渋谷雄大(販促系セミナーチラシ実績)0902ver
PWC 第4回スライド(111120)
社長の仕事
知福!惜福喲!
Mktg02 マーケティングとは何か
rayout Inc. company profile
小型企業デザイン導入の提案書ひな形
プレゼン資料の心構え
販促チラシセミナー(前橋)
121029 jida slideshare
【eLV】ITコンサルタントへの第一歩シリーズ ~セルフブランディング戦略~
【TFSUG】プロダクトオーナーシップ
商売繁盛塾 in 東京(パナソニック)
野田商工会議所 社長塾5期開催案内チラシ
アジャイルマネジメントとマインドセット 〜ヒーローを待っていても世界は変わらない〜
Process - Shipley Proposal Guideの「Process」の章を読む
営業研修~押し売り営業からソリューション営業へ~
B2Bデジタルマーケター養成講座 DAY3.5&4〜UNLEARNING/パイプラインマネジメント
商売繁盛塾チラシ(東京)営業・販促・Webを学ぶ
創る朝会プレゼンテーション(12/12/19 岡本 俊太郎)
渋谷雄大(販促系セミナーチラシ実績)0902ver
Ad

More from koichi ikeda (20)

PPTX
Studio08 2
PPTX
Studio08 1
PPTX
Studio08
PPTX
Studio07
PPTX
Update todayw29 2021
PPTX
Update todayw28 2021
PPTX
Update todayw27 2021
PPTX
Update todayw26 2021
PPTX
What is IT architect ?
PPTX
IT project in trouble
PPTX
IT department change story
PPTX
IT organization in 2014
PPTX
It service support plan
PPTX
Impacts with "Rakuten sessions"
PPTX
conference for future design case1
PPTX
ICT 20years planning
PPTX
Concept design game1
PPTX
how to understand status of your lifecycle
PPTX
IT 20 years biz plan
PPTX
operations support
Studio08 2
Studio08 1
Studio08
Studio07
Update todayw29 2021
Update todayw28 2021
Update todayw27 2021
Update todayw26 2021
What is IT architect ?
IT project in trouble
IT department change story
IT organization in 2014
It service support plan
Impacts with "Rakuten sessions"
conference for future design case1
ICT 20years planning
Concept design game1
how to understand status of your lifecycle
IT 20 years biz plan
operations support
Ad

Topics3