10ma sem simulador b sim
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El simulador de negocios presenta un escenario en 1988 donde los robots domésticos PetsBots se espera que se conviertan en los productos más vendidos en electrónica de consumo. Los jugadores forman una empresa para aprovechar esta oportunidad con $500,000 en capital de riesgo. Cuatro grandes empresas también identificaron esta oportunidad. El simulador guía a los jugadores a través de cinco niveles de desarrollo de la empresa mientras toman decisiones estratégicas y tácticas cada año para hacer crecer su empresa y super
10ma sem simulador b sim
- 1. JUEGO DE NEGOCIOS Semana Nº 11 SIMULADOR DE NEGOCIOS BSIM Augusto JAVES SANCHEZ Licenciado en Administración Maestría en Gestión Estratégica de Organizaciones Doctorado en Administración 1
- 2. JUEGO DE NEGOCIOS Empleando la técnica de simulación asistida por computadora, el simulador busca integrar, los conocimientos adquiridos en las áreas de Dirección Estratégica, Marketing, Operaciones y Finanzas de una organización. Pretende demostrar de manera práctica el empleo eficiente y eficaz de las diversas técnicas, herramientas de gestión y toma de decisiones en una empresa, en entornos complejos y dinámicos. Exige efectuar el análisis de la situación de la empresa y establecer las relaciones con sus diferentes áreas, durante un período determinado y desarrollar proyecciones de desempeño futuro. El juego de negocios se organiza formando comités de gestión que desarrollarán las estrategias y tomarán las decisiones a lo largo del taller y deberán ir presentando informes de gestión como sucede en la vida real. Se fomentará la dinámica competitiva entre grupos.
- 3. ANTECEDENTES DESCRIPCION DEL ENTORNO (ESCENARIO) • Hacia comienzos de 1988 existían fuertes expectativas que robots de uso doméstico conocidos como PetsBots, se convirtieran en los productos de mayor venta en el exitoso sector industrial de la electrónica de consumo masivo, en donde el acceso a la tecnología es totalmente libre y sin restricciones. • Ustedes han decidido formar su propia empresa y tomar ventaja de la oportunidad que se presenta. Para tal efecto, han conseguido US$500.000 en capital de riesgo y han establecido una relación comercial de corto plazo con un proveedor de los productos con base en Asia. En tal sentido, se verán en la necesidad de tomar decisiones y usar los recursos necesarios par guiar a su empresa por encima de los mil millones de dólares en ventas en el largo plazo y obtener los mejores niveles de rentabilidad. • Como ustedes se imaginarán, esta no será una tarea fácil, cuatro gigantes de la electrónica, Tandy Corporation, Texas Instruments, Hewlett-Packard y Apple Computer, han identificado la oportunidad que se presenta y han establecido divisiones autónomas para capitalizar en los productos del sector. Las subsidiarias tienen el respaldo de sus empresas matrices y están lideradas por jóvenes ejecutivos.
- 4. ANTECEDENTES • Ustedes y sus competidores empezarán en idénticas condiciones, todos ustedes han tenido recientemente acceso a la tecnología del sector y con los US$ 500.000 de capital de riesgo pueden cubrir los costos iniciales de empezar su empresa y cubrir pérdidas operativas iniciales. • Deberán buscar el tomar las mejores decisiones estratégicas y tácticas para sus empresas cada año. Deberán introducir en el mercado, comercializar, y eventualmente financiar y desarrollar los PetsBots y sus productos subsidiarios subsiguientes. Deben tener en mente que su empresa debe crecer a través de los diferentes niveles del desarrollo y crecimiento corporativo. A medida que ella crezca, ustedes irán avanzando a los niveles más altos en la simulación y se encontrarán en situaciones que los obligará a tomar decisiones más difíciles. • Para tomar sus decisiones cada año tendrán información a través del computador que los hará sentir que están en una situación real. Tendrán información de crecimiento, inflación, tasas de interés e inclusive las características del mercado de valores. En lo que respecta a sus competidores, éstos han sido modelados como si fueran sus contrapartes de la vida real, por lo que todas sus decisiones, corresponden a la forma en que éstas han venido siendo gerenciadas.
- 5. Objetivo del Objetivo del Juego CEO Gerenciar la empresa Gerenciar satisfactoriamente a satisfactoria y productivamente la Empresa a través de los cinco para ingresar y posicionarse en niveles de desarrollo de esta, el mercado, manejar las para maximizar su beneficio y finanzas y desarrollar esta anular a la competencia. oportunidad de negocio.
- 6. Situación • Sector Industrial – Electrónica - Robótica • Capital inicial – $ 500,000 • Metas – Llegar a más de $1,000’000,000 en ventas – Ser reconocidos como empresa multinacional.
- 7. Competencia Tandy Corporation 1 La Corporación tiene más de siete mil tiendas y vende equipos stereos, radios, teléfonos, grabadoras y radios de banda ciudadana. En los últimos años ha incursionado con éxito en los mercados de computadoras personales y teléfonos. Es considerada una corporación innovadora que introduce agresivamente sus productos a través de sus distribuidoras tradicionales y también a través de nuevas tiendas que se ocupan exclusivamente de vender computadoras y teléfonos. La empresa cree firmemente en la publicidad y por lo general dedica cerca del 10% de sus ventas en este rubro.
- 8. Competencia 2 Texas Instruments La empresa es uno de los fabricantes más grandes del mundo de calculadoras, relojes digitales y semiconductores. La empresa ha sido exitosa en la investigación y desarrollo de nuevos productos para este mercado. Los que la conocen aseguran que sus principales atributos radican en la lealtad casi fanática de sus miembros que ponen por lo general largas horas en su trabajo. Su estrategia ha sido siempre vender alta calidad a precios razonables, apoyados por un presupuesto de publicidad razonable. En los últimos años la compañía ha preferido mantenerse en sectores maduros y estables, a fin de minimizar riesgos.
- 9. Competencia 3 Hewlett – Packard La empresa es el fabricante Nº 1 de instrumentos electrónicos de medición, manufacturando también sofisticadas computadoras y calculadoras. Es reconocida por su trabajo de calidad y sus servicios post-venta. La empresa siempre ha sido reconocida como la mejor gerenciada en la industria electrónica. En vez de tratar de vender más productos a sus competidores, Hewlett- Packard se concentra en desarrollar nuevos productos de tecnología avanzada por los cuales los consumidores aceptarán pagar precios altos.
- 10. Competencia 4 Apple Fue la primera compañía en introducir y vender exitosamente una computadora barata directamente a los usuarios. Desde su fundación en un garaje, la empresa se convirtió en una compañía multinacional en 10 años con una venta ascendente a dos mil millones de dólares. Su éxito radica en lo innovativo de sus estrategias de marketing, distribución y servicios post-venta, enfatizando bastante la publicidad y la promoción, en forma coincidente de carácter liberal, con una visión un tanto difusa de sí misma y de su habilidad, habiendo desarrollado en los últimos años estrategias inconsistentes en sus mercados.
- 11. Competencia 5 USTEDES
- 12. Niveles de desarrollo Lanzamiento: Importación Crecimiento: Importación Recursos propios Independencia: Recursos propios Nuevos productos Nuevos mercados
- 13. Toma de decisiones Revisión de Revisión de las estadísticas las EE.FF. Anuales Decisión Inicial Revisión de Memos de J. Dpto. Análisis de Decidir y Sensibilidad Ejecutar ¿Qué pasa sí? Revisar Decisión Inicial
- 14. Etapa de Lanzamiento 1. Decisiones de precio, publicidad y cantidad de productos a ser comercializados. 2. Determinar el crecimiento del mercado. 3. Evaluar la competencia 4. Control de la caja disponible
- 15. Etapa de Crecimiento 1. Decisiones de precio, publicidad, tamaño de Planta. 2. Posibilidad de financiamiento a corto, mediano y largo plazo. 3. Evaluar conveniencia de emitir acciones y bonos.
- 16. Etapa de Independencia 1. Propia fuerza de ventas 2. Decisiones de ampliación de planta, nivel de la fuerza de ventas, comisiones, ventas al crédito, etc. 3. Inversión de Investigación y Desarrollo.
- 17. Etapa de Nuevos Productos 1. Decisiones de precio, publicidad, etc., se aplican a cada uno de los productos que salen del mercado. 2. Pago de dividendos, cancelación de bonos. 3. Continuar inversiones en
- 18. Etapa de Nuevos Mercados 1. Posibilidad de exportar al mercado del Oeste y del Canadá. 2. Se aplican todas las decisiones de las etapas anteriores.
- 19. CRITERIOS PARA EVALUACION DEL DESEMPEÑO Los resultados obtenidos por los equipos gerenciales en el ejercicio de Simulación de Estrategia Empresarial serán evaluados sobre la base del desempeño de cada uno de ellos al final del ejercicio, comparando y confrontando con el de los otros equipos gerenciales.
- 20. PRINCIPALES VARIABLES E INDICADORES DEL SIMULADOR DE NEGOCIOS Análisis Estratégico y Marketing: • Análisis del Entorno: Inflación, PBI, tasas de interés, índice bursátil, entre otros • Índice Dow Jones, tasa prime, bonos, Indicadores bursátiles, número de acciones y precios de cierre. • Análisis del Mercado: Competencia directa, precios y niveles de publicidad de cada empresa, participación de mercado y ventas. • Tamaño de la fuerza de ventas, comisiones y política de crédito. • Decisiones de precios , publicidad y compras (importaciones) • Lanzamiento de nuevos productos e ingreso a nuevos mercados.
- 21. PRINCIPALES VARIABLES E INDICADORES DEL SIMULADOR DE NEGOCIOS Producción y operaciones: • Capacidad de Producción: Financiamiento y tamaño de la planta. • Capacidad de planta, turnos de producción y costo de mano de obra. • Política de Inventarios, costos de producción y de ventas. • Expansión de la capacidad de planta y financiamiento. • Política, inversión y gestión de investigación y desarrollo
- 22. PRINCIPALES VARIABLES E INDICADORES DEL SIMULADOR DE NEGOCIOS Finanzas: • Análisis de Estados Financieros: Estado de costos de producción, Balance General y Estado de Ganancias y Pérdidas. • Análisis vertical, horizontal y ratios. • Préstamos a corto plazo, política de dividendos, política de pago a proveedores • Financiamiento en renta fija y variable: a través de préstamos a corto plazo (1 año), bonos (10 años) y acciones.
- 24. Empezamos a jugar con el simulador , veremos una serie de pantallas que poco a poco detallaremos y traduciremos al castellano para poder manejar la empresa con eficiencia y eficacia, tomando buenas decisiones.
- 25. Por tratarse la primera vez que jugaremos, elegiremos la opción número (empezar una nueva sesión). Sin embargo la siguiente vez que iniciemos el BSIM elegiremos la opción 2 (cargar una sesión guardada).
- 26. A continuación nos muestran una introducción del BSIM, en donde nos explica brevemente la dinámica del juego y el ambiente en donde nos desenvolveremos.
- 27. Luego el sistema nos explica como hacer uso de las ayudas que tiene disponibles BUSINESS SIMULATOR
- 28. Continuamos con el Resumen Ejecutivo y nos detalla ciertos aspectos, entre los cuáles se encuentran: • La misión, y • Los objetivos
- 29. Asimismo nos muestra el escenario de la competencia
- 30. Ahora que ya sabemos porqué y para qué existe este simulador, pasamos a elegir: • Si jugaremos de 1 o de a 2 • El nombre de nuestra compañía • El nombre del CEO ( usualmente es el nombre del que juega, por ser el gerente de la empresa) • Y por último el símbolo con el que se quiere que nos identifiquen (pueden ser la iniciales del CEO)
- 31. Y ya nos encontramos dentro del BSIM. Se nos muestra el menú principal, donde vemos el Valor en Libros de nuestra empresa y de las de la competencia, así como el sueldo de los CEO´s. Observamos que la empresa inicia sus labores el 31 de diciembre del año 1987.
- 32. Para una mejor comprensión del menú principal paso a detallarle lo siguiente: 1. Tomar Decisiones 2. Procesar las Decisiones 3. Leer el Reporte Anual de la empresa 4. Leer Revista (vemos el PBI, el crecimiento real y otro factores) 5. Leer Memos (L) Cargar sesión (S) Guardar sesión (R) Retirarse de la sesión (F1) Ayuda
- 33. Presionando el número 1 estamos listos para tomas las mejores decisiones, y entre los factores a determinarse encontramos: El precio de los Pet-Bot (chip, producto a importar para ser comercializado) La publicidad a invertir Cantidad de productos a importar
- 34. Luego procesamos las decisiones tomadas presionando la opción 2 en el menú principal, y revisamos los Reportes Anuales con la opción 3 del menú.
- 35. Podemos ver el Informe de las Ventas y el Inventario respectivo, el cuál nos detalla: productos que habían en stock, unidades compradas, unidades vendidas, el nuevo stock de inventario, los pedidos que quedaron pendientes, el costo por unidad tanto de compra como el de inventario.
- 36. En esta pantalla observamos las Estadísticas de los Ingresos, también conocido cono Estado de Resultados o de Pérdidas y Ganancias, que nos refleja los montos de: las ventas totales, el costo de ventas, la utilidad bruta, gastos administrativos de ventas, la utilidad operativas, los gastos por impuestos y por último la utilidad neta.
- 37. Y por último observamos el Balance General, en donde se nos muestra: los activos y el patrimonio.
- 38. Ahora revisamos la Revista de Negocios (con la opción 4 del menú), la cuál nos revelará la situación macroeconómica en donde se desarrolla nuestra empresa y la estadística general de la Industrias que son parte del mercado.
- 39. La Información Económica General nos evidencia: los índice de precios al consumidor, el crecimiento económico real, el índice de crecimiento y la tasa de interés preferencial
- 40. Y para culminar con la explicación del primer nivel, veremos la Estadística de la Industrias en el mercado, que nos revela las decisiones que tomaron nuestros competidores, en cuanto al precio de su producto, lo que invirtieron en publicidad y el porcentaje de la participación en el mercado.