Canales de distribución sem. 4
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Este documento describe los canales de distribución y el diseño de rutas de reparto. Define los canales de distribución como los medios para hacer llegar los productos a los consumidores de manera oportuna. Explica los tipos de canales para productos industriales y de consumo, e incluye criterios para seleccionar el canal y la importancia de los intermediarios. Finalmente, concluye que el beneficio del lugar depende de si los productos se compran cerca o si requieren esfuerzo para obtener productos exclusivos.
Canales de distribución sem. 4
- 1. CANALES DE DISTRIBUCION Y DISEÑO DE RUTAS DE REPARTO INTEGRANTES: Mireya flores Alarcón Fiorella Velásquez Arizábal Jordy Zegarra Quispe Frank López Vásquez Jardy Huamani Quispe
- 2. CANALES DE DISTRIBUCION Definición: Son todos los medios con los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos. Además los canales de distribución aportan a la mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productores que comercializan.
- 3. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN 1. Canales de Distribución para Productos Industriales.- Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: a. Productores – usuarios industriales. b. Productores – distribuidores industriales-consumidores industriales. c. Productores – agentes – distribuidores industriales – usuarios industriales. d. Productores – agentes – usuarios industriales.
- 4. 2. Canales de Distribución para Productos de Consumo.- a. Productores Consumidores. b. Productores – minoristas – consumidores. c. Productores – mayoristas – minoristas o detallistas. d. Productores – intermediarios – mayoristas – consumidores.
- 5. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Integración de los Canales de Distribución.- Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos. Mayormente los canales se organizan por acuerdos, aunque hay otros que se organizan y controlan por un director o agente. Este director puede establecer políticas para el mismo y coordinar la creación de la mezcla de mercadotecnia.
- 6. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Las bases sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de toda empresa.
- 7. IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN a.Los intermediarios de mercadotecnia son las compañías o personas que cooperan con la empresa para la promoción, venta y distribución de sus productos. b.Incluyen intermediarios, compañías de distribución física, agencias de servicios de mercadotecnia e intermediarios financieros.
- 8. DISEÑO DE RUTAS DE REPARTO
- 9. CONCLUSIÓN El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos. El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor esta dispuesto a realizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se trate.