El documento habla sobre la negociación y resolución de conflictos en la gestión pública. Explica que la negociación busca establecer una relación más deseable para ambas partes mediante el intercambio y compromiso. Describe dos estilos de negociación: posicional y integrativa. También menciona métodos alternativos para resolver conflictos sin procesos judiciales como la mediación, conciliación y arbitraje. Finalmente, da algunas pautas para la planificación en la negociación.