eCommerce: expandiendo horizontes - DOC

E-Commerce:
Expandiendo horizontes
© Mi Pah en Flickr Angel Villa <ashiak@on4u.es>

Índice

0. Abstract .......................................................................1
1. Introducción .................................................................2
2. Seguridad ....................................................................6
3. Marketing ...................................................................10
4. Soluciones .................................................................19
5. Magento .....................................................................21

eCommerce: Expandiendo horizontes

0. Abstract

El objetivo de este curso es:
• Mostrar la oportunidad de negocio que hay hoy en día en el mundo del
eCommerce
• Conocer los elementos básicos e imprescindibles para empezar a
vender en Internet y hacerlo bien.

Está estructurado en 5 partes para intentar recorrer los diferentes aspectos
fundamentales para dar el salto a vender en Internet.

• Introducción: en la que se trata el estado del arte del eCommerce en
España y las oportunidades de negocio en torno a él.
• Seguridad: hablaremos de este aspecto indispensable en el mundo
actual y más aún cuando existan transacciones económicas en el
proceso.
• Marketing: a diferencia del modelo tradicional en el que es posible que
alguien pase por delante de tu nuevo comercio y entre a comprar, en
Internet no se da esta circunstancia. Estar online es sólo el primer
paso, luego hay que conseguir visibilidad, ventas, etc.
• Soluciones: un breve repaso a las distintas soluciones existentes en
el mercado en materia de eCommerce, viendo las más interesantes para
cada caso concreto.
• Magento: en este apartado profundizaremos más en la que
presumiblemente es la mejor solución de eCommerce que existe en
el mercado: Magento.

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1. Introducción

Empezaremos con unos cuantos datos objetivos: el porcentaje de
población que compra en Internet y el lugar en el que se realizan esas
compras.

Es un hecho que en España se compra menos que en otros países. Estamos
muy por debajo de la media europea y a años luz de países como Reino Unido
o Francia.

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Además compramos más en tiendas del extranjero, que en tiendas
nacionales.
La verdad es que hay eCommerce muy potentes como Amazon que aún no han
apostado por abrir tienda en España, aunque es probable que no tarden mucho
en hacerlo por que es un mercado muy interesante.
Con respecto a comercios españoles que venden fuera, salvo excepciones
con la venta privada (Privalia, BuyVIP) y casos como el de fitnessdigital.com, de
momento se vende muy poco.
Se pueden identificar 2 principales causas de estos resultados:
• La falta de información de los usuarios que no conocen sus derechos
(devoluciones, garantías, etc.) y son recelosos de dar los datos de su
tarjeta de crédito en Internet (falta de confianza), lo cual les lleva a
pensar que comprar en una tienda física es más seguro.

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• La mala oferta. En España tiendas hay muchas, pero también hay que
decir que muchas de ellas son muy malas a nivel de tecnología,
seguridad, usabilidad, servicio, atención al cliente, etc. Esto hace que
una mala experiencia al comprar en un comercio poco profesional, haga
que la gente tenga miedo a comprar de nuevo. Por este motivo hay que
fomentar la profesionalización del entorno eCommerce, para
conseguir generar confianza en el comprador y mejorar estos datos.
Por último, unido a la mala oferta de comercios esta la mala oferta en
empresas de logística. No debería ser la tónica habitual que un libro
encargado en Amazon en Reino Unido llegue antes a su destino que uno
de la Casa del Libro en España. Aunque todas las empresas aseguran que
están trabajando en ello, a día de hoy muy pocas están apostando
claramente por el eCommerce.
De hecho en la Expo E-Commerce1 de este año, la única empresa que
realmente tenían un trabajo realizado en materia de integración de sus
sistemas con las plataformas de eCommerce más utilizadas ha sido ASM 2.
A pesar de que todo esto parece muy negativo, no lo es ya que el sector ha
tenido un crecimiento del 13,2% en 20093, a pesar de la crisis.
Mientras muchos comercios están cerrando por la crisis o pasándolo mal, que
el sector del eCommerce tenga esta subida es un dato muy significativo de la
tendencia del mercado.
Además, las previsiones para 2010, son aún más positivas y se espera
que este año se consolide ya el comercio electrónico como un sector clave en
la economía.
Todo esto lo que nos muestra es que existe una gran oportunidad en torno
al eCommerce. Las cosas están cambiando a pasos agigantados. Hace muy
poco tiempo los consumidores se interesaban por objetos disponibles online,
para después realizar la compra en la tienda física y actualmente está
sucediendo al revés.
Con la evolución en los catálogos de productos (imágenes de calidad,

1 http://www.expo-ecommerce.com/
2 http://www.asmred.com/
3 Datos de la CMT

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vídeos, realidad aumentada, etc.), cada vez es más sencillo que el público
tienda a comprar casi todo en comercios online, esto sí, en comercios de
calidad.
Esta oportunidad se hace aún más patente en los comercios que ya
existen en el mundo tradicional.
Para estos comercios que ya tienen el modelo de negocio, la cadena de
distribución, etc. dar el paso a Internet es mucho más sencillo que para alguien
que tiene que empezar con el negocio desde cero.
Es más, al igual que ya casi nadie concibe que un comercio no tenga web
corporativa, en poco tiempo sucederá lo mismo con la venta online.
La venta online es una ventana al mundo abierta las 24 horas, que tiene
unos beneficios poco despreciables y en alza. Pero como todo, supone una
inversión. Hay que ser capaces de valorar a dónde quiero llegar para
saber en qué tengo que invertir (no es lo mismo vender online las
manualidades que hace mi madre, que competir cara a cara en el sector de la
venta de neumáticos).
Pero optemos por la opción que optemos, siempre hay que tener unos
fundamentos claros: seguridad y buen servicio.

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2. Seguridad
En este apartado vamos a tocar un tema fundamental para conseguir
generar la confianza necesaria para que la gente compre en Internet: la
seguridad.
Hasta ahora la presencia de la mayoría de las empresa en Internet se
limitaba a tener una web con su presentación corporativa y, aunque la
seguridad era importante (sobre todo a nivel de imagen), no se percibía como
algo fundamental y se le daba por ejemplo mucha más importancia al
diseño.
A día de hoy, cada vez son más los datos que una empresa tiene
accesibles por Internet (clientes, proveedores, facturas, extranet, etc.) y esto
conlleva cumplir la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD) que
requiere cumplir unas medidas de seguridad serias.
Pero el mundo del eCommerce da un paso más, y entra en juego
transacciones económicas y entonces la seguridad se vuelve algo
primordial.
¿Qué pasa si me roban los datos de mi tarjeta de crédito? ¿Y si atacan mi
tienda y ponen todos mis productos a 1 euro? ¿Y si tengo un sex-shop online,
acceden a todos mis clientes y publican qué ha comprado cada uno?
A pesar de la importancia que tiene la seguridad, a día de hoy más de un
90% de las tiendas online tienen problemas de seguridad4.
Es cierto que la gravedad varía de unos sitios a otros, pero ciertamente es
algo inaceptable si realmente queremos conseguir el objetivo de que la
gente pierda el miedo a comprar por Internet.
Aunque algunos fallos son muy rebuscados y difíciles de explotar, muchos de
ellos son básicos y no se pueden permitir.
Uno de los problemas de seguridad más extendidos en el XSS (Cross Site
Scripting). El XSS permite ejecutar código remoto en un comercio y
manipular tanto el contenido como el comportamiento del sitio.
¿Qué se puede hacer con un ataque de este tipo?
Desde manipular el sitio para que parezca que tiene una bandera pirata, hasta

4 Datos de la Alhóndiga Digital

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hacerlo para que parezca que todos los precios están a 1€ o hacer un
formulario en el que se pidan datos (tarjeta, credenciales, etc.) que luego se
envíen al atacante.
Lo peor de todo es que, a diferencia de algunos tipos de ataques de phishing
en los que intentan el engaño por medio de un dominio parecido, en el caso del
XSS, como la manipulación va del lado del cliente, el icono
representado por un candado (que indica en qué dominio se encuentra la
aplicación) confirmará erróneamente la seguridad de la aplicación
porque realmente se está accediendo a tu servidor, así que se debe
prestar mucha atención a este tipo de vulnerabilidad.
Otro tipo de vulnerabilidad muy difundida es el SQL Injection, que permite
realizar consultas no autorizadas a la base de datos enmascaradas en otras sí
autorizadas.
Por ejemplo, en un buscador ponemos la palabra “zapatilla” y entonces nuestra
tienda pregunta a la base de datos “dame todos los productos que tengan algo
que ver con zapatilla” y los muestra por pantalla.
¿Que pasaría si nuestro comercio fuera vulnerable a SQL Injection? Que
podría poner en el buscador “zapatillas y de paso borra la base de datos” (en
sintaxis sql) y realmente borraría toda nuestra base de datos.
Otro aspecto a tener en cuenta si vendemos por Internet es el SSL. Sólo
cuando está habilitado este protocolo (https y “candadito”) la información
que se intercambia entre el cliente y el servidor va cifrada.
Además de que la información va cifrada, si miramos la información del
certificado, podemos asegurarnos de que la tienda a la que estamos
accediendo pertenece realmente a su dueño legítimo.
¿Qué pasa si no tenemos habilitado el SSL? Que alguien podría interceptar
toda nuestra información (datos de tarjeta, contraseñas, etc.) o que
podríamos ser víctimas de phising (pensar que estamos accediendo a un
servidor y estar realmente en otro).
Para el caso de los comercios online, se suele recomendar que sólo vaya por
SSL el proceso de compra (login, datos personales, etc.) y el backend
(administración del comercio), ya que el SSL al tener que cifrar/descifrar carga

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el servidor y no merece la pena que la navegación por el catálogo vaya cifrada
ya que todos los datos que intercambian son públicos.
Por otro lado, también hay que tener muy en cuenta a la hora de crear un
negocio (tanto en Internet como uno estilo tradicional), el cumplimiento de la
protección de datos (LOPD).
Éste no es un curso sobre protección de datos, pero sí que vamos a ver un par
de cosas que hay que hacer y que son muy sencillas.
• Registro del fichero en la AEPD
• Documento de seguridad
Para el registro del fichero los más sencillo es hacerlo con certificado digital (si
no tenéis se pueden conseguir en varios sitios, por ejemplo, en la FNMT 5). El
formulario que hay que rellenar para registrar el fichero se puede descargar
de la página de la AEPD6.
Con respecto al documento de seguridad, hay una guía muy buena para
utilizar como base en la web de la Agencia7.
Otro elemento a tener en cuenta por tema de protección de datos es dónde
están los datos. Por ejemplo, suele haber problemas con servidores
alojados en EEUU (como pasa con las tiendas Shopify).
Por último vamos a tocar el tema de las formas de pago. Actualmente existen
multitud de métodos, pero los más extendidos son:
• Transferencia: lento
• Contra reembolso: riesgo de enviar y que luego no paguen
• PayPal: hay que tener cuenta
• GoogleCheckout: hay que tener cuenta y en España está menos
difundido.
• Otros métodos (Cheque, SafetyPay, MoneyBookers, etc.)
• Y el más usado: la tarjeta de crédito
Si usamos la tarjeta de crédito, seguramente lo hagamos por medio de una
pasarela de pago (o TPV Virtual). Algunas de las pasarelas más usadas son
5 http://www.cert.fnmt.es/
6 https://www.agpd.es/portalwebAGPD/canalresponsable/inscripcion_ficheros/Notificaciones_tele/obt
encion_formulario/index-ides-idphp.php
7 https://www.agpd.es/portalwebAGPD/canaldocumentacion/publicaciones/common/pdfs/guia_segur
idad_datos_2008.pdf

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las de CECA (Vital, Kutxa, etc.) y SERMEPA (Caixa, Laboral, etc.).
Para usar la pasarela hay 3 opciones:
• Estándar/inseguro: no se permite ninguna autenticación del cliente. No
existe garantía de pago para el comercio. Sólo valida que la tarjeta exista
y tenga saldo, pero podría tratarse de una tarjeta robada.
• Seguro: sólo operaciones con cliente autenticado. Todas las operaciones
que se admiten tienen garantía de pago.
• Mixto: primero usa el modo seguro y en el caso de que la operación no
pueda ser lanzada, se hace en modo inseguro, siempre y cuando sea un
importe menor al definido por el comercio (límite a asegurar).
El tipo a usar, se negocia con el banco/caja. Normalmente no suelen
permitir el modo inseguro por el riesgo que conlleva.

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3. Marketing
En este apartado vamos a entrar en el tema del marketing, centrándonos en
el marketing digital y principalmente en el posicionamiento natural en
buscadores.
A pesar de que en este curso nos centramos en marketing digital, no hay que
dejar de lado otros tipos de marketing más tradicionales, ni nuevas
tendencias como el neuromarketing. Cada uno tiene que ser capaz de sacar
lo mejor de cada opción para adaptarlo a su negocio.
Trataremos diversos términos muy de moda hoy en día como son SEO, SEM,
SMM, conversión, ROI, permission marketing, etc, para intentar tener una
visión general de lo que hace falta para dar a conocer nuestro negocio en
Internet.
Como dice el gurú del marketing Seth Godin:
“El Marketing empieza antes de crear el producto”
Tenemos que ser capaces de identificar nuestro punto fuerte, lo que nos
diferencia de nuestra competencia y cómo queremos posicionarnos en el
mercado.
Esto es algo imprescindible para cualquier tipo de negocio. En los negocios
en Internet, estas decisiones iniciales se traducen después en las palabras
claves con las que nos queremos posicionar en los buscadores y esto hay que
hacerlo al empezar el proyecto, no después.
Imaginad que tenemos una tienda de ropa. Puedo intentar posicionarme con
“tienda de ropa”, pero ¿me diferencia eso del montón de tiendas de ropa que
hay en Internet?
Si mi tienda de ropa está especializada en tallas grandes, ahí es donde
tenemos nuestra diferenciación. Posicionarnos con “comprar ropa de talla
grande” o “moda señora XXL será mucho mejor porque la competencia será
”
menor y porque los usuarios que lleguen a la tienda con una búsqueda de este
estilo (más especifica) es más probable que compren que otros que lo
hagan con una búsqueda más generalista, ya que probablemente estaban
buscando otro tipo de ropa.
Aunque todo esto es importante, lo fundamental es hacer realmente bien

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aquello a lo que te dedicas. Si tienes clientes contentos con tus
productos/servicios, ellos serán tu mejor herramienta de marketing.
La definición más pura de Marketing Digital es: cualquier modalidad de
Marketing enviada a través de medios digitales.
A día de hoy, el medio digital por excelencia es Internet.
Antes de nada, vamos a definir qué es lo que queremos conseguir con nuestro
ciclo de marketing, para poder ver después cómo hacerlo.
El ciclo sería el siguiente:

Al principio, lo que queremos es tráfico. Que nos conozcan, que entren en
nuestra tienda, que vean nuestros productos...
Una vez que conseguimos visitas, y puesto que los visitantes no nos dan de
comer, lo que deseamos es convertir esos visitantes en clientes, que
compren.
Cuando ya tenemos los clientes, nos interesa conservarlos, que sigan

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comprando, es decir fidelizarlos, ya que siempre es más fácil volver a vender
a un cliente satisfecho que conseguir hacer un nuevo cliente.
Por último, y conseguir esto ya es lo mas complejo, es que nuestros clientes se
conviertan en prescriptores y nos recomienden a otros. Cada cliente se
convertiría en un potencial vendedor, pero con la ventaja de romper la barrera
de la desconfianza, ya que si un amigo te recomienda algo que ha probado y
que es bueno, es más sencillo que acabes comprando.
Para conseguir este ciclo en nuestro negocio tenemos que utilizar diferentes
técnicas y herramientas en cada fase.

Para conseguir visitantes utilizaremos técnicas de SEO, SEM, banners,
comparadores de precios, campañas offline, etc.
Una vez que los visitantes están en nuestra tienda, que compren o no
depende de la usabilidad del sitio. Saber rápidamente cómo comprar, datos
de contacto, gastos de envío, características del producto, etc. y aprovechar
así también al máximo las compras emocionales.

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Cuando ya tenemos los clientes y lo que queremos es fidelizarlos, una técnica
muy recomendada es el Permission Marketing, ya que sabiendo
exactamente a quién nos dirigimos es mucho más sencillo personalizar el
mensaje. Este tipo de marketing tiene un ROI bastante alto, pero hay que ser
muy ético, porque si no corremos el riesgo de convertirnos en “spammers”.
Por último, para conseguir que nuestros clientes se conviertan en
prescriptores rompiendo así con la barrera de la desconfianza se pueden
utilizar técnicas de marketing viral, como por ejemplo el
MemberGetMember de Buyvip o Privalia. Si tu servicio es realmente bueno,
se realiza de forma natural, aun así es buena idea recompensarlo (descuentos,
regalos, etc.).
Otro ejemplo reciente es el del hotel Cal Rotés que después de la
promoción en Facebook (“el que tenga más amigos que sean fans gana una
noche de hotel”) cuenta con más de 1400 seguidores.
Si nos centramos en el primer aspecto a tener en cuenta, obtener tráfico,
existen muchas formas de conseguirlo.
En los comienzos del despegue de Internet, la forma más habitual eran los
banners. A día de hoy, estamos demasiado acostumbrados, o simplemente los
tenemos bloqueados, y la tasa de click por impresión ha bajado tanto (del 5%
al 0,5%) que no resulta rentable. Por este motivo cambia la forma de pago,
pasa de pago por impresión a pago por click, pero aún así tampoco es
suficiente.
Hace tiempo ya que nos hemos dado cuenta de la principal fuente de
tráfico ya no es como antes los enlaces en otras webs, sino los buscadores y
es entonces cuando cobra sentido los conceptos del SEO y el SEM.
Realmente es mucho más fácil vender algo cuando el cliente es quien te
está buscando a ti, ya que tiene medio recorrido para convencerse hecho, y
es por ello que es en los buscadores donde tenemos que centrar nuestros
esfuerzos.
A continuación, vamos a intentar explicar un poco estos conceptos tan de
moda actualmente como son el SEO y el SEM.
SEO significa Search Engine Optimization (optimización para buscadores),

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que también es conocido como posicionamiento natural u orgánico en
buscadores.
No hay que pagar a los buscadores para obtener los mejores puestos,
aunque muchas veces es necesario que un profesional te ayude a hacerlo.
Por el contrario el SEM o Search Engine Marketing, es el marketing en
buscadores y el caso más conocido es el de Google Adwords. En este caso es
necesario pagar al buscador para aparecer en los mejores puestos, y es tan
sencillo como el que más paga, mejor puesto tiene.
En un búsqueda en Google los resultados posicionados por SEO o SEM
aparecen de la siguiente manera.

A los usuarios nos gusta más entrar en los enlaces NO patrocinados (existen
diversos estudios de eyetracking que lo demuestran) y es por ello que estamos
entrenados para casi no ver los patrocinados. Es por ello que Google
recientemente ha cambiado el estilo de los resultados patrocinados para que
se parezca cada vez más a los orgánicos.
Como podemos apreciar en las siguientes gráficas, el SEO se utiliza en
campañas a largo plazo y el proceso requiere tiempo y esfuerzo para poder
conseguir un buen posicionamiento.
En cambio para campañas puntuales, que lo que nos interesa es conseguir
aparecer rápidamente, deberíamos realizar una campaña SEM.

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De todas formas, lo fundamental es definir un objetivo claro y sensato, elegir
adecuadamente las palabras clave a posicionar y medir los resultados.
Siempre hay que medir, si no, no sirve para nada.
Nos vamos a centrar un poco más en cómo conseguir un buen
posicionamiento natural (SEO) de nuestro comercio, ya que la parte de SEM,
aunque requiere su técnica, es algo que depende más del dinero que se
invierta en la campaña, que de cómo funcione nuestro propio comercio.
Puesto que no hay duda de que Google es el buscador por excelencia, vamos a
ver qué nos dice que hay que hacer para conseguir un buen posicionamiento
de nuestra web. En su Guía para principiantes sobre optimización en motores
de búsqueda8 algunas de las cosas en las que hace especial hincapié son:
• Los títulos (<title>): únicos para cada página y que contengan las
palabras clave a posicionar.
• La descripción (<meta name="description">): aunque esta
metaetiqueta no se utiliza directamente para posicionar, es el texto que
se muestra en los resultados de búsqueda.

8 http://www.google.es/webmasters/docs/guia_optimizacion_motores_busqueda.pdf

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• Las URLs que nos ayuden a comprender la estructura del sitio.
• Las páginas de error que muestren información y posibles alternativas.
• Los textos de los enlaces (<a>texto</a>) ricos en palabras clave
relacionados con la temática del sitio de referencia.
• La estructura de encabezados (<h1><h2>...): que ayuden a
comprender la estructura del sitio.
• Las imágenes: con texto alternativos que sean descriptivos
• El fichero robots y el sitemap: que ayude al robot a indexar
• Enlaces nofollow: cuando no queramos transmitir pagerank
• Contenido original y de calidad
• Herramientas para webmasters: utilizar todas las herramientas
disponibles (analitycs, adwords, etc.)

Aunque esta guía es de 2008, los elementos fundamentales no han cambiado,
pero si que es cierto que con el reciente cambio de algoritmo de
búsqueda de Google (Caffeine), hay algunos aspectos como el tiempo de
carga, la actualización de contenidos, los contenidos en redes
sociales, etc. que toman especial relevancia. Esto hace que ahora más que
nunca sea necesario tener un website “vivo” y estar siempre pendientes de él.
Todas estas directrices sirven para cualquier tipo de web, incluido un comercio
electrónico, pero ahora vamos a ver que otras medidas específicas son
interesantes para conseguir posicionar nuestro eCommerce.
• Arquitectura de la información
• Mapa del sitio
• Fichas de producto optimizadas
• Migas de pan
• Contenido original relacionado con la temática
• Tops
• FAQ
Para nuestras labores de SEO existen multitud de herramientas que tenemos
a nuestra disposición en Internet. Algunas de ellas son:

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• Google Insight for Search9
• Keyword External Tools10
• Search Engine Spider Simulator11
• Whois12
Asimismo hay extensiones muy interesantes para navegadores como Firefox
o Chrome, como pueden ser Web developer, Firebug o PageRank.
Aunque el posicionamiento es fundamental para vender en Internet, lo
realmente importante es ser capaz de generar confianza al cliente, y para ello
hay que conseguir que tenga una grata experiencia con nuestros
servicios/productos.
Existen algunas iniciativas que ayudan a dar un plus de confianza a nuestros
comercios como son Confianza Online13 o la Alhóndiga Digital14.
La primera de ellas es la más conocida, se publicita en televisión y su
funcionamiento se basa en webs (no es específica para comercio electrónico)
adheridas al Código Ético de Confianza Online15. Cuenta con el apoyo de
Red.es, AECEM, etc. y tiene un sistema de cuotas por facturación16. No valora
aspectos como la seguridad ni el servicio del comercio, pero cada vez está más
difundido por la Red.
La otra alternativa, Alhóndiga Digital, es una iniciativa sin ánimo de lucro
que arrancó recientemente y en la que participan expertos en diversas
materias de eCommerce (seguridad, aspectos legales...).
Partiendo de la base de que el mayor problema que tienen los usuarios para
comprar son la falta de información y la oferta de mala calidad, desde la
Alhóndiga Digital se pretende fomentar el comercio electrónico dando una
dosis extra de confianza. Los dos pilares en los que se basa son:
• Certificaciones transparentes17 que permitan identificar los puntos
fuertes de los comercios electrónicos, sus características de seguridad,
9 http://www.google.com/insights/search
10 https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
11 http://www.webconfs.com/search-engine-spider-simulator.php
12 http://whois.domaintools.com/
13 http://www.confianzaonline.es/
14 http://www.alhondigadigital.com
15 http://www.confianzaonline.es/Codigo_CONFIANZA_ONLINE.pdf
16 http://www.confianzaonline.es/adheridos/cuotas/
17 http://www.alhondigadigital.com/la-alhondiga-digital/certificaciones/

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garantías, etc.
• Coste cero tanto para los consumidores como para los comercios que
permitan mantener intacta la integridad y objetividad de la plataforma.
Cabe destacar que este servicio es y será siempre gratuito, y todos lo
comercios que aparecen en la Alhóndiga Digital lo hacen de forma voluntaria.

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4. Soluciones
Después de ver el plano general de los aspectos a tener en cuenta para
empezar a vender en Internet, vamos a estudiar las diferentes soluciones
que existen en el mercado para poder utilizar en nuestro comercio electrónico
y cuál se adapta mejor a nuestras necesidades.
Para intentar clasificarlo de alguna manera, podemos hacer 3 tipos de
soluciones:
• SaaS (Software as a Service)
• Soluciones propietarias
• Soluciones libres
Las soluciones en modelo SaaS no te dan la aplicación (ya que está en los
servidores de tu proveedor) si no que te dejan utilizarla por una cuota
periódica.
Son aplicaciones estándar con precios bastante competitivos, y bastantes
rápidas de poner en marcha.
La parte negativa es la escasa posibilidad de personalización o
integración y los problemas con la protección de datos.
En el tipo de soluciones propietarias (aunque el modelo SaaS también lo
suelen ser) incluimos aquellas en las que el proveedor vende una solución (a
medida o no) o una licencia de uso, pero no te da el código fuente ni la
posibilidad de poder hacer lo que desees con ella (usar, modificar,
distribuir y mejorar).
En definitiva, no hay ninguna ventaja en usar una solución propietaria
frente a una similar que sea libre, y en cambio tiene muchos
inconvenientes. ¿Qué pasa si no te gusta cómo trabaja tu proveedor? ¿Qué
pasa si cierra la empresa? ¿Qué pasa con mis datos si quiero cambiar de
software?
Por todo ello, ante igualdad de condiciones, siempre hay que elegir la
alternativa libre.
Dado que las alternativas libres son la mejor opción, vamos a profundizar un
poco en las distintas soluciones que más se están utilizando.
• Magento: una de las soluciones más completas que detallaremos en el

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siguiente apartado.
• osCommerce18: su uso está muy extendido y tiene una gran comunidad.
Tiene muchas funcionalidades y es sencillo de modificar, aunque por su
arquitectura antigua, tiene un código un poco obsoleto e importantes
problemas de diseño (no está orientado a CSS).
• Prestashop19: es una solución muy sencilla de utilizar, con una
arquitectura moderna y un código optimizado. Destaca especialmente su
gran sistema de búsqueda. El principal problema es que aún tiene una
comunidad pequeña y las funcionalidades son limitadas.
• Otras opciones como ZenCart20, Spree21, VirtueMart22 o
dashCommerce23.
Ante tanta alternativa, la duda es cual usar. La verdad es que depende del
negocio que vayas a montar, del volumen de ventas, visitas, etc.
No es lo mismo montar un eCommerce como hobby para vender las
manualidades que voy haciendo (que en este caso puedes tener de sobra con
un VirtueMart) o algo más serio donde puede interesar más optar por
soluciones como Prestashop u osCommerce.
En el caso de que estemos pensando en montar un comercio potente, con
idea de que vaya creciendo, necesidades de integración (con ERP, logística,
CRM, etc.) sin lugar a dudas la mejor opción es Magento24 que vamos a ver a
continuación más en profundidad.

18 http://www.oscommerce.com/
19 http://www.prestashop.com/
20 http://www.zen-cart.com/
21 http://spreecommerce.com/
22 http://virtuemart.net/
23 http://dashcommerce.org/
24 http://www.magentocommerce.com/

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5. Magento
Magento fue creado en 2001 por una empresa americana llamada Varien
para proporcionar una alternativa seria a las principales plataformas de
eCommerce propietarias que estaban dominando el mercado.
Actualmente la empresa ha cambiado su nombre y pasa a llamarse Magento,
como su producto estrella.
A día de hoy la plataforma está traducida a 60 idiomas, cuenta con una
comunidad de más 50000 miembros, tiene cientos de partners y hay más
de 60.000 comercios funcionando con ella en todo el mundo, además de
sus más de 2 millones de descargas.
En sus comienzos se planteó la idea de desarrollar la plataforma sobre
Java&Struts, pero después de conocer Zend Framework25, los arquitectos
decidieron que era la mejor opción, a parte de por las funcionalidades que
tenía, por la gran comunidad que tenía detrás, además de una empresa muy
fuerte.
Por tanto, Magento está escrito en PHP, con un sistema modular y muy
escalable.
Tiene cientos de ficheros y un sistema de herencia que es impresionante, lo
que hace que la curva de aprendizaje sea bastante elevada.
Tiene un API de webservices26 que permite poder conectarlo de forma
transparente con cualquier otra aplicación (ERP, logística, etc.) y un sistema
de extensiones, Magento Connect27, que está basado en PEAR28 y es muy
sencillo de utilizar.
Ahora mismo existen 3 versiones de la plataforma en las que la principal
diferencia es el tipo de soporte:
• Community (sin soporte)
• Professional (soporte de partners)
• Enterprise (soporte de Magento)
Una instalación base de Magento, cuenta con un gran número de

25 http://www.zend.com/
26 http://www.magentocommerce.com/support/magento_core_api
27 http://www.magentocommerce.com/magento-connect
28 http://pear.php.net/

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funcionalidades29 que además se pueden aumentar con las más de 2000
extensiones de todo tipo(diseños, pagos, redes sociales, etc.) disponibles en
Magento Connect, que se instalan de forma transparente desde el panel de
administración.
Sin lugar a dudas el punto más fuerte de Magento es la posibilidad de que
vaya creciendo según va creciendo el comercio. Los casos más habituales
suelen ser integraciones con ERP, CMS o empresas de logística.
Por último, uno de los problemas de los que más se le acusa es que consume
muchos recursos y no se puede instalar en cualquier hosting. Esto no es
totalmente cierto. Es verdad que no se puede instalar en un hosting
compartido de un 1€/mes, pero si montamos un sistema optimizado para
Magento (no necesita ser un gran máquina, ver requisitos 30), funciona a las
mil maravillas.
Además existentes diferentes guías de optimización31 para conseguir
aumentar el rendimiento considerablemente que actúan sobre mySQL, usan
nginx, etc.

29 http://www.magentocommerce.com/product/features
30 http://www.magentocommerce.com/system-requirements
31 http://www.magentocommerce.com/whitepaper/

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