Exportacion del mango.pdf 2

INTRODUCCION
El mango es un producto tropical de alto consumo en el mundo con unas característica de
mercado muy particular; India por ejemplo, es el principal productor mundial; mientras que México
es el mayor exportador del mundo que abastece el mercado Norteamericano; y por otro lado Brasil
que abastece el mercado europeo.
Por ello, la idea de sembrar dicho producto surgió por la necesidad de buscar un producto no
tradicional para la exportación, debido a la creciente demanda y aceptación de esta fruta sobre todo
en Estados Unidos y Europa.
Actualmente la industria del mango ecuatoriano se encuentra frente a nuevos retos en el mercado
internacional, enfrentando nuevas regulaciones para el ingreso de la fruta a determinados países, los
cuales son más exigentes en lo que respecta a la calidad y la forma de cultivo. A nivel interno, las
áreas de plantación se han multiplicado en los últimos años con lo cual la oferta exportable también
ha llegado a niveles excepcionales.
ESCENARIO DEL PRODUCTO
ORIGEN
Figura No. 1. Fruto de mango para consumo
Se dice que el mango tiene sus comienzos en países asiáticos esencialmente en la India,
desarrollándose en las franjas tropicales de América siendo “los portugueses quienes lo introdujeron
en Brasil a finales del siglo XVII.”1 Los mangos fueron llevados de México a Hawái en 1809 y
a California alrededor de 1880. En la actualidad está reconocido como uno de los tres o cuatro
frutos tropicales más finos.
Desde el tiempo de la prehistoria se realiza su cultivo, se cree que es originario del noroeste de la
India y el norte de Burma, en las laderas del Himalaya y posiblemente también de Sri Lanka; hoy en
día se cultiva sobre todo en la India el cual es el principal productor de mango a nivel mundial (Ver
Anexo No. 1, Grafico No.1), además se cultiva en Indonesia, Florida, Hawái, y México, este último
considerado como el principal país exportador del mundo, (Ver Anexo No. 2).

Sudáfrica, Egipto, Israel, Brasil, Cuba, Filipinas y otros numerosos países, dan a conocer de esta
manera más de 500 variedades de mango provenientes del continente asiático, cada vez es mayor la
producción de mango en nuestro país debido a que contamos con zonas tropicales donde el clima es
el más apropiado para el cultivo del mismo. Obteniendo una clasificación científica, la cual se
muestra a continuación:
Estudio de Competitividad de la Cadena Productiva de “Mango Ecuador” – CORPEI año 1999
 Reino Plantea
 Filo: Magnoliophyta.
 Clase: Magnoliopsida.
 Orden: Sapindales
 Familia: Anacardiaceae.
 Género: Mangifera.
Figura No. 2. Racimo de mango en etapa de cosecha
El Mango es considerado como una fruta de adaptación al medio diferenciando entre zonas
tropicales, subtropicales, húmedas y secas, esta es de pulpa carnosa y de sabor dulce, la cual puede
ser o no fibrosa, especialmente en la variedad llamada "mango de hilacha"; usualmente es una fruta
de color verde en un principio, amarillo o anaranjado cuando ya está madura.
El Mango se produce en más de 90 países del mundo; es una fruta tropical, planta de clima cálido y
subcálido, consumido mayormente como fruta fresca. El mango ecuatoriano además de sus
grandes cualidades alimenticias se destaca por su excelente calidad y exquisito sabor, las
variedades de exportación más cultivadas son: Tommy Atkins, Haden, Kent y Keitt disponibles de
octubre a enero.

CULTIVO.
El mango es una fruta tropical cuya características físicas dependen de su variedad, generalmente es
ovalada con diferentes tonalidades de color amarillo, rojo o verde. Normalmente se consume como
fruta fresca o en jugos, conservas, jaleas y mermeladas.
También existen variedades de cultivo de mango y estos se dividen en grupos según el lugar de
selección.
1. Cultivares Indios: Tiene una sabor a “trementina”2 muy marcado. La duración de las
fibras y el color de la piel de este tipo de cultivos de mango son muy variables, obteniendo algunos
una piel bastante roja, la mayoría es dulce con un contenido en ácidos bajos.
2. Cultivares Indochinos y Filipinos: Son muy dulces, son diferentes a los cultivos indios debido a
que no tienen fibras ni el sabor trementina. La corteza del mango es verde amarillenta.
“Carabao”3 es el cultivar más importante en Filipinas exportándose en cantidades considerables a
Japón. Bajo el sinónimo de Manila es uno de los cultivares más importantes de México.
3. Cultivares de Florida: Dominan la totalidad de las plantaciones de mango en casi todo el
mundo, aunque en ciertas áreas de cultivo predominen la selección local. Generalmente tienen
excelentes características, pero lamayoría son sensibles a la descomposición interna.
Una de las variedades es el Haden que se desarrolla en La Florida como planta de semilla del cultivo
indio, las siguientes características lo han hecho muy popular en el comercio internacional: color rojo
atractivo de la piel, alta resistencia de la piel, muy importante para el transporte a larga distancia.
4. Cultivos Orgánicos: La agricultura orgánica se lleva a cabo en casi todos los países del mundo,
el porcentaje de granjas y unidades productivas orgánicas en relación al suelo agrícola y al número
de agricultores acoplados a este sistema continúa en aumento. El mercado para productos orgánicos
se encuentra también en aumento aceleradamente no solo en Europa, Norte América y Japón,
donde están los mercados más importantes del mundo sino también en mercados de economías
emergentes y economías en transición.
Las raíces de la agricultura orgánica sin embargo se hallan en Europa. El desarrollo que ha ocurrido
en el mercado orgánico en años recientes ha sido guiado en Europa por una base sólida de los
productores y de los consumidores que se convencen de las ventajas ecológicas y sociales de los
métodos y técnicas de cultivo orgánicas.
Los Países en vía de desarrollo como el nuestro, tienen la oportunidad de involucrarse en el agro
negocio de la producción orgánica y posibilitar ingresos propios a un crecido número de pequeños y
medianos agricultores.
Así mismo recibir el apoyo de nuestro gobierno, como los cuenta los países de Europa Occidental
quienes tienen políticas y ayuda financiera la cual alienta a sus agricultores a alcanzar sus objetivos
establecidos.

Cosecha
La época de cosecha del mango se presenta durante el mes mayo en las latitudes sub-ecuatoriales
del hemisferio norte, lo que resulta extraño ya que en este mes es cuando inician las lluvias en estas
latitudes, por lo que toda la maduración de los frutos se produce en los meses de mayor sequía con
una textura menos hidratada.
Cuando se ha propagado la siembra se la considera como una especie autóctona al mango de chupar,
mientras que para la obtención de las diferentes variedades se la realiza mediante el proceso de
injertos, el mismo que se detalla a continuación:
Esto se puede realizar mediante la multiplicación por semilla, pero las plantas resultan de
inferior calidad y las originarias no conservan sus características. El material vegetal poli
embrionario al presentar embriones adventicios de carácter vegetativo no presenta caracteres
diferentes ni degenerados en los árboles obtenidos por semillas.
La mayoría de las plantaciones comerciales de mango están establecidas sobre patrones
poliembriónicos que aseguran la deseable homogeneidad de los mismos, teniendo de hecho cada
zona productora un patrón poliembriónico típico. Las características deseables para un patrón de
mango dependen de:
• Compatibilidad con los diferentes cultivares.
• Poliembrionía.
• Enanizante.
• Inductor de elevado rendimiento.
• Inductor de producción de fruta de alta calidad.
Con el fin de obtener árboles de buena calidad con garantía varietal y con homogeneidad es
necesario acudir al injerto sobre patrón poliembriónico tanto en cultivares monoembriónicos como
poliembriónicos, ya que se reduce la fase juvenil facilitando una precoz entrada en producción, la
propagación por injerto es el único sistema utilizado a nivel comercial por los viveristas de todo el
mundo.
Recolección
La recolección del mango es manual, se debe procurar siempre cortar el fruto con un poco de tallo,
ya que haciéndose a ras se derrama savia lo que perjudica a la fruta haciendo que se arrugue y pierda
valor comercial.
La cosecha en las plantaciones necesita de gran cuidado en la selección de los frutos que están
maduros, pero que no han empezado a cambiar su color verde.
El método más seguro que se suele aplicar consiste en cosechar unos cuantos frutos al principio de la
temporada, tan pronto como su color verde empieza a aclararse dejar que maduren en un lugar fresco
y bien ventilado, si alcanzan su punto de optimización en más o menos unos 10 días, la cosecha está
lista para recolectarse.
Los mangos recién recogidos, almacenados a 18-22ºC alcanzan el estado blando comestible entre los
8 y 10 días.

Figura No.3. Recolección de mango en etapa de corte
Figura No. 4. Recolección de mango en etapa de selección
Post Cosecha
“Tras la cosecha se deben mantener frescos, pero no a temperaturas demasiado bajas. En cuanto a su
almacenamiento, la conservación mejora si los frutos son sometidos a un pre-tratamiento por calor, a
38ºC, antes de aplicar bajas temperaturas (5ºC). En caso contrario desarrollan daños por frío mucho
más rápidamente”4.
Almacenamiento
Largos almacenajes, especialmente a bajas temperaturas disminuyen el contenido de azúcar y ácidos
de las frutas.
Comercialización
Para su comercialización se empaquetan en capas delgadas y ventiladas de cartón especial o de
madera cuyo fondo tenga un material esponjoso, con el fin de que no
sufran ningún golpe para evitar su deterioro. Los problemas de calidad son notorios tras el
transporte de la fruta por barco, cuando el tiempo transcurrido entre la recogida y el consumo
alcanza los 35 días.
Áreas de Cultivo
“El mango se cultiva principalmente en la provincia del Guayas, con una superficie aproximada de
unos 7700 has. registradas en plena producción dentro del gremio, y de las cuales 6500
aproximadamente están dedicadas a exportación. Las restantes, se dedican a otros mercados (local,
Pacto Andino) o a la elaboración de jugos y concentrado de mango”5.

Cuadro No.1
Áreas de Cultivos por Zonas
Fuente: Fundación de Mango
Elaborado por: Fundación de Mango
Cuadro No.2
Áreas deCultivos enZonas porHaciendas
ZONA
25A50
Has.
50A100
Has.
MASDE
100Has.1- 25Has. TOTAL
NORTE 8 12 12 3 35
SUR 43 0 0 1 44
OESTE 31 17 14 2 64
CENTRAL 16 18 15 0 49
TOTAL DE FINCAS 192
Fuente:FundacióndeMango
Elaboradopor:FundacióndeMango
5 Fundación de Mango, www.mangoecuador.org, www.mangoecuador.org/areas-cultivo.php
1.3. VARIEDADES
El mango, una reconocida fruta tropical exótica se consume mayormente como fruta fresca, pero
también puede ser utilizado para preparar mermeladas y confituras, además de sus grandes
cualidades alimenticias, el mango Ecuatoriano se destaca por su excelente calidad y exquisito sabor.
6 Fundación de Mango, www.mangoecuador.org, www.mangoecuador.org/variedades-mango.php
ZONA FINCAS AREA
NORTE 35 1.826,10
SUR 44 556,62
OESTE 64 2.216,23
CENTRAL 49 1.821,66
TOTALHAS. 192 6.420,61

Figura No. 5. Fruto Mango Tommy Atkins
“HADEN: es una de las más antiguas de Florida, que se originó de la variedad “Mulgoba”. Es una
fruta grande de 14 cm. de largo y 400 a 600 gramos de peso, de forma ovoide, redondeada con fondo
de color amarillo, sobre color rojizo con numerosas lenticelas de color blanco. La pulpa es jugosa,
casi sin fibra con sabor ligeramente ácido y de buena calidad”.
Figura No. 6. Fruto Mango Haden
“KENT: se originó de la variedad “Brooks”, la que a su vez provino de la variedad “Sandersha”. Es
una fruta grande que llega a 13cm. ó más de longitud, con un peso promedio de 680 gramos. Tiene
una forma ovoide, más bien llena y redondeada con color base verde amarillento y sobre color rojo
oscuro, numerosas lenticelas pequeñas y amarillas, Además, tiene pulpa jugosa, sin fibra, rica en
dulce y calidad de muy buena a excelente”7.
Figura No. 7. Fruto Mango Kent
“KEITT: se originó de una semilla de “Mulgoba”, alrededor de 1929 en Florida. La fruta crece hasta
12 cm. y pesa de 600 a 700 gramos, su forma es ovalada, con color base amarillo con numerosas
lenticelas pequeñas, la pulpa es jugosa y dulce”.

Figura No. 8. Fruto Mango Keitt
Valor Nutritivo
“Las cantidades nutritivas del mango le permiten competir con gran variedad de frutas tropicales. A
excepción del aguacate, ninguna otra fruta aporta tantos nutrientes como el mango, debido a alto
contenido de carbohidratos, buen contenido de pro-vitamina A, vitamina B - Tiamina, Riboflavina,
Niacina y Acido Ascórbico, pocas cantidades de Calcio, Hierro y Fósforo; no obstante, debe
mencionarse que la composición química varia con su estado desarrollo, la variedad y las
condiciones de cultivo”.
“Los frutos del mango constituyen un valioso suplemento dietético, pues es muy rico en vitaminas A
y C, minerales, fibras y anti-oxidantes; siendo bajos en calorías, grasas y sodio. Su valor calórico
es de 62-64 calorías/100 g de pulpa. En la siguiente tabla se muestra el valor nutritivo del
mango en 100 gramos de parte comestible”8.
Cuadro No.3
ValorNutritivo-Componentes
COMPONENTES VALORMEDIO
Agua(g) 81.8
Carbohidratos(g) 16.4
Fibra(g) 0.7
VitaminaA(U.I.) 1100
Proteínas(g) 0.5
Ácidoascórbico(mg) 80
Fósforo(mg) 14
Calcio(mg) 10

Hierro(mg) 0.4
Grasa(mg) 0.1
Niacina(mg) 0.04
Tiamina(mg) 0.04
Riboflavina(mg) 0.07
Fuente:FundacióndeMango
8
FundacióndeMango,www.mangoecuador.org,www.mangoecuador.org/variedades-mango.php
1.4. GENERALIDADES DE LA POST-COSECHA
Figura No. 9. Racimo de mango en etapa de cosecha
Lo importante en la comercialización de los productos es satisfacer los pedidos en los períodos
acordados con una fruta de calidad uniforme y constante. El mango es una fruta que requiere de
cuidado tanto en la fase de cosecha como de post-cosecha a fin de salvaguardar su presentación,
disminuir las pérdidas y obtener un precio justo.
La fruta después de ser cortada a nivel de campo, debe ser empacada y despachada tan pronto como
sea posible, evitando golpes, raspaduras, heridas de cualquier tipo durante todo el proceso.
Previo al empaque del mango pasa por un proceso de inspección y limpieza donde se eliminan
impurezas. Además es clasificado por categorías y seleccionados de acuerdo con su tamaño,
color, firmeza, textura, apariencia, forma y madurez.

Plantas y Exportadores
En esta época la cosecha de mango nos brinda una ventaja, debido a que no competimos con algunos
otros exportadores grandes como México, Brasil y la India. Durante este lapso, la madurez de la
plantación de mango ha permitido que Ecuador crezca con los volúmenes de exportación a niveles
superiores a los 7 millones de cajas (4.2 Kg. cada una), registrado en las exportaciones pasadas, y
continuando en aumento gracias a la incorporación de plantas en la producción y a la madurez de
ellas.
El Ecuador cuenta con varias plantas del tratamiento y de empaque para la producción del
mango, proporcionando así el servicio a los exportadores nacionales quienes a su vez exporta a los
diversos mercados mundiales. Todos en conjunto tienen una capacidad instalada para tratamiento con
agua caliente de 800 toneladas por día y una capacidad de almacenamiento de más de 400.000 cajas
de exportación, proporcionando trabajo a más de 1.500 personas aproximadamente durante la época
de la cosecha, trabajando así aproximadamente el 70% de la capacidad instalada.
Algunos de los principales exportadores de mango del país son:
 AGRISAMSA
 AGRIVICSA
 BLIX S.A.
 BRESSON
 DUREXPORTA
 EXOFRUT-RAPALLO
 GRUPO AGRIPRODUCT S.A.
 KORMAL S.A.
 PILOT PIVANO S.A.
 REFIN S.A.
 RENESA
 RICABERTO SEGRATI
ENFOQUE NACIONAL
2.1. BREVE RESEÑA DE LA INDUSTRIA ECUATORIANO DEL MANGO
Figura No. 10. Industria Ecuatoriana del Mango

Ecuador está localizado en la Costa del Pacífico de América del Sur, una zona tropical con una
variedad de climas; que permiten cultivar una amplia variedad de frutas, vegetales y otros.
El mango es un fruto comestible y muy sabroso en el Ecuador, se ha llegado a desarrollar más de 50
variedades diferentes, siendo: Tommy Atkins, Haden, Keitt, Ataulfo, Edgar entre otras las de mayor
exportación y las variedades criollas como el de Chupar, Manzana, Canela, Alcanfor, de Cuchillo, las
más conocidas. Su fruto contiene gran valor alimenticio como vitamina, minerales y proteínas.
En nuestro país se produce anualmente un promedio de 45.712 tonelada de mango y elaborados,
siendo el 67% vendido a Estados Unidos, seguido por Holanda, México, Alemania, Canadá, entre
otros, (Ver Anexo No. 3, Grafico No.3).
Cuadro No.4
Exportaciones Anualesde Mangoen Ecuador porToneladas(2003-2007)
AÑOS TONELADAS
2003 44.516,00
2004 43.160,00
2005 45.124,00
2006 52.363,00
2007 43.395,00
TOTALTM 228.558,00
Fuente:SIM
Elaboración:CICO-CO R PEI
Cuadro No.5
Promedio de Toneladas de Mango Exportadas porEcuador(2003-2007)
PROMEDIO
ANUAL 228,558 45.712
5AÑOS
Fuente:SIM
Elaboración:LuciaGómez–AmeliaD uque

GENERALIDADES
Figura No. 11. Fruto de Mango
Si bien el cultivo de mango es ancestral en la costa ecuatoriana, especialmente la variedad conocida
como “mango de chupar”. Alrededor de quince años los empresarios ecuatorianos han incursionado
en la siembra de mango de variedades grandes para los mercados internacionales.
En un inicio existieron algunos fracasos por la falta de planta certificada de las variedades adecuadas,
lo que se ha ido subsanando con el tiempo; existiendo actualmente oferta de planta confiable en el
litoral.
El principal mercado de exportación del mango ecuatoriano es Estados Unidos, seguido por la
Unión Europea, y otros países son también tradicionales consumidores de nuestro mango. En los
últimos 3 años, nuevos mercados han abierto sus fronteras, entre los cuales se destaca México.
Además de abastecer de mango fresco al mercado mundial, importantes industriales del país han
comenzado a exportar elaborados de esta fruta como: puré, concentrado, cubos, rodajas, pulpa,
etc. Los principales destinos de los elaborados de mango son: Estados Unidos, Holanda, México,
Alemania, Canadá, entre otros.
Ecuador cumple con las normas sanitarias y requisitos fitosanitarios exigidos en el mercado
internacional, ofreciendo así calidad en las variedades de mango que produce, para esto dispone de
plantas de tratamiento hidrotérmico que garantizan la calidad e impiden cualquier posible presencia
de la mosca de la fruta; las plantas cumplen con los requisitos establecidos por el Servicio de
inspección de Sanidad Animal y Vegetal (APHIS) de los Estados Unidos.
FINANCIAMIENTO.
Sembrar mango, es la idea que surge por la necesidad de buscar un producto no tradicional para la
exportación. La aceptación y demanda del mango son mayores, sobre todo en Estados Unidos y
Europa, pues la ventana de producción ecuatoriana de mango va de enero a diciembre, época en la
cual tiene la posibilidad de colocar el mango a mejores precios.
Un segmento aparte es el mango de exportación, la temporada alta para vender al exterior es entre
octubre y noviembre. En este año se espera un crecimiento, según los reportes de la Fundación
Mango Ecuador.

En el país hay 7700 hectáreas en producción, el 65% se vende a EE.UU., Europa, México y
Canadá; y el resto se destina para la industria local de jugos, néctar y extracción de la pulpa. El año
pasado, el Banco Central registró la exportación de48,6 millones de kilos de la fruta, y más del 80%
de estas ventas se hicieron desde octubre. El principal requerimiento que debe cumplir una persona
que desea entrar en este negocio es a su criterio, la fuente económica; lanzándose a producir
únicamente en base a créditos, de mediano plazo.
Ya realizado el cultivo, lo importante es darle los cuidados necesarios: al inicio se debe tener mucho
cuidado con la planta, en su crecimiento y el control de riego. Lo que genera una mayor rentabilidad
en las plantaciones de mango es su producción, más que el precio al que se vende el producto, ya
que si este bajara las pérdidas podría amortiguarse con el volumen de exportación. Internamente el
mercado es grande, especialmente el del mango de chupar; mientras que externamente es el de los
Estados Unidos.
Los productores que pretender unirse en este mundo deben poseer una cultura exportadora definida,
una mentalidad abierta hacia el sector exportador, también algo muy importante, debe estar dispuesto
a invertir en tecnología, ya que este es un negocio en el cual convergen muchos factores: inversión y
presencia, ambos son fundamentales pues el negocio del cultivo de mango rinde a mediano plazo,
sobre todo hay que recordar que inicialmente todo es inversión, y esto a su vez genera una buena
cantidad de ingresos al país.
En nuestro país los productores de mango cuentan con dos grandes instituciones las cuales otorgan el
financiamiento; una de ellas es el Banco de Fomento, el cual facilita créditos a nuestros productores
para el cuidado de la tierra o la siembra para esto deben cumplir ciertos requisitos que pide dicha
entidad. La segunda entidad es la Corporación Financiera Nacional quien brinda un crédito directo a
los productores de mango, el cual está dividido en un 70% para los que son proyectos nuevos
(nuevos productores) y un 100% para lo que es la ampliación del negocio pidiendo como garantía un
125% hipotecable sobre los activos fijos que el productor posea. El monto de crédito que otorga
dicha entidad es de $10.000 a $500.000 y este valor variara dependiendo de la actividad a la que se
dediquen como es manufactura, agricultura, comercial, etc.
2.1.3. PROBLEMAS LOCALES.
Los problemas locales que se presentan en la industria, no solo del mango sino de los cultivos en
general son los fenómenos climáticos, los que se presentan en dos tipos de afecciones que acaban o
disminuyen la productividad de los cultivos; la física que es producida por el embate de las aguas
que destruye muros, canales, represas; y otro tipo de trastornos climáticos que no se manifiestan pero
lo siente la planta. Los cultivos no sobreviven a las inundaciones cuando el estancamiento excede las
48 horas.
“Según estimaciones de la Fundación Mango Ecuador, el prolongado invierno y los fuertes vientos
que azotaron al país a principios de año afectaron severamente a la producción y la exportación de
mango. En la temporada 2008-2009, esta situación representará una reducción de 40% en la
producción. En el 2007 se exportaron 11 millones de cajas, que representaron $44 millones pero
hasta fines de 2008 apenas se aspira alcanzar los 7 millones de cajas que significarían $28
millones”11

La Fundación Mango Ecuador, indica que son veinte las compañías exportadoras que han sido
afectadas por esta disminución; la que se vuelve aún más dramática debido a que estas empresas dan
empleo estacional y directo alrededor de cuatro mil personas.
Otro problema local que existe en las fincas, es el no control de plagas; pudiendo las
enfermedades en determinado momento atacar el árbol de mango con los siguientes eventos: a).-
Antracnosis.- Es un hongo que ataca las hojas y los brotes tiernos, causa defoliación, mal formación
de las hojas; hace más difícil podar la hoja dañada, no permite la alimentación de agua y la
renovación constante de la hoja. Para aprovechar bien la luminosidad, se necesitan por lo menos 15
hojas/fruta; b).- Mildew.- Es otro hongo que ataca las flores del mango; c).- El Oidium.- Es un
hongo que ataca flores y frutos; seca la flor y destruye la producción; d).- Diplodia.- Es un
hongo que ataca las ramas de los árboles; y e).- Otras enfermedades menos frecuentes son: la
fumagina y la mancha algal.
Por otro lado los insectos también atacan a las frutas: a).- Hormigas defoliadoras.- Dañan los
meristemos y no dejan crecer la fruta; c).- Grillos saltamontes.- Actúan como desfoliadores; d).-
Mosca de la fruta.- Pone huevos en la fruta; la larva de la mosca se come el fruto y lo hace caer,
taladrándolo y atacando su pulpa; y, d).- Chupadores.- Son otros insectos que atacan al mango,
siendo un problema grave para los exportadores, pues se extienden las enfermedades, es aquí
donde se cuestiona la calidad de la pos cosecha fundamentalmente para que el mango llegue con un
buen sabor a sus destinos.
Así mismo, la salud de los trabajadores se puede ver afectada por accidentes de trabajo y por
exposición prolongada a los productos químicos. Para lo cual se tomarán las siguientes medidas de
mitigación de estos impactos: a).- Prevención de riesgos de trabajo y b).- Manipuleo seguro de
plaguicidas.
Para reducir al mínimo las probabilidades de que los trabajadores sean afectados por el uso de
agroquímicos, estos se debe reducir al mínimo, destruir los envases de agroquímicos para evitar la
posibilidad de que sean reutilizados como recipientes de agua y obligar a que los trabajadores usen
mascarillas, botas y ropa manga larga durante la aplicación de los plaguicidas.
Los controles y tratamientos de las plantaciones de mango son indispensables, para permitir la
entrada del mango a países extranjeros; tomando en cuenta a su vez los riesgos que la industria debe
asumir.
ÁREAS DE CULTIVO
El cultivo de mango de exportación en el País, cubre un área de 8.250 Has. y se ha convertido en uno
de los productos no tradicionales más importantes con las siguientes variedades exportables: Tommy
Atkins, Haden, Kent, entre otros.
La superficie de mango sembrada en el país se distribuye de la siguiente forma:
”La zona norte comprende Santa Lucía, Palestina, Colimes, Balzar y Vinces con un 35%; la zona del
sur-este comprende Pedro Carbo, Isidro Ayora, Lomas de Sargentillo, Nobol y Petrillo con un
30%; la zona del sur-oeste comprende Chongón, Cerecita,Safando, Progreso y Playas tienen un 28
%; la zona de Los Rios (Babahoyo y Baba), Manabí y El Oro con 5% y finalmente la zona de

Taura y Boliche con 2%. Su siembra se encuentra concentrada en la Provincia del Guayas con el
95% y el resto del 5 % en las provincias de Los Ríos, El Oro y Manabí”12.
Para optimizar las áreas de cultivo se analiza desde la calidad del suelo hasta la cosecha y su estado
de madurez.
Suelo
Se considera al mango como la fruta menos exigente en suelos, ya que este puede ser bien en suelos
arenosos o pesados, alcalinos o ácido, siendo este muy eficiente para sacar agua y nutrientes del
suelo.
Los árboles del mango pueden tolerar hasta sequías de periodos largos; es preferible los suelos
sueltos de pH 6.0 a 7.0 profundos y con un nivel freático mínimo de 4 a 6 metros para estimular buen
anclaje y buena duración del árbol.
Los suelos de textura arcillosa, tienen muchos elementos nutritivos de gran retención de agua y poco
permeable, se requiere de muchas habilidades mecánicas con pase de subsolador, arado y rastra.
Se debe mencionar que los cantones del sur del país se caracterizan por producción mayoritaria del
mango son: Arenillas, Pasaje, El Guabo, Machala, entre otros, el primero en mencionar es muy
conocido por que existe un sistema de producción para la exportación, el resto son de consumo
interno.
Propagación
La propagación del cultivo de mango por lo general se la realiza por semilla, pero este sistema no es
recomendable para las plantaciones industriales porque no se sabría qué calidad tendrá la fruta y
además por que este proceso es demasiado largo, ya que para que el árbol empiece a producir
demoraría de siete años a más.
Estos árboles de semilla son muy altos, a la hora de la cosecha se dificulta en las industrias; las
plantas utilizadas para las plantaciones son injertadas bajo patrones de mango criollo (de “chupar”) y
la variedad que se requiera.
Trasplante
La distancia que se recomienda a utilizar en la siembra de árboles de mango es de 8m. entre hilera y
6m. entre plantas (208 plantas por hectárea). Para el trasplante los hoyos deben ser de
60x60x60cm., los mismos que deben ser desinfectados; la materia orgánica descompuesta se
mezcla con el suelo sacado del hoyo para después poderlo reincorporar con la planta; el cuello de la
planta en el hoyo deberá quedar al ras o ligeramente sobre el nivel del suelo.

Inducción Floral
Esta se realiza entre los meses de junio o julio, cuando las plantas tienen el color verde oscuro y en
las hojas se distinga un sonido crocante; se utiliza Nitrato de Potasio en un porcentaje del 3 a 4%.
Las aplicaciones de preferencia deben realizarse en horas de la mañana; la fecha de esta labor varía
de acuerdo a la estación lluviosa, pues el mango requiere de un estrés hídrico.
Figura No. 12 Floración del Cultivo de Mango
Poda
Esta se da durante los dos primeros años de vida; lo que se denomina poda de formación, la cual
empieza con el despunte de la parte “apical”13 de los árboles a una altura de 60 a 80 cm. a partir del
cuello de la planta.
Con esta práctica rebrotan las ramas laterales, eliminando algunas y dejando de 3 a 4 bien
distribuidas, una vez formado el árbol se ejecuta la poda de mantenimiento que consiste en eliminar
brotes y chupones indeseables, todas las estructuras por encima de 2.5 a 3 metros, ramas verticales
poco productivas, enfermas y muertas.
Figura No. 13 Poda y Multiplicación de yemas

Figura No. 13.1 Idem
Riego
La aplicación de agua en exceso al suelo facilita la proliferación de enfermedades fungosas, además
acelera la perdida de los nutrientes del suelo; se debe realizar tomando en cuenta las condiciones
climáticas, dándole a la planta lo que ha perdido a causa de la “evapotranspiración”14, más su
requerimiento de acuerdo a la edad de la planta.
El ciclo del riego del mango inicia cuando se comprueba el 25% de fructificación; suministrando
aproximadamente después del quinto año 540 litros por árbol, por semana. Se suspende el riego
cuando inicie el periodo de cosecha.
Se le aplica alrededor de 1500 a 3000 mm anuales de acuerdo a la edad del cultivo.
Figura No. 14 Riego en los cultivo de mango
Deshierba
Esta se realiza de formas periódicas conservando el cultivo libre de malezas; se la puede realizar de
dos formas ya sea manualmente con la utilización del machete o de forma química, o mediante la
utilización de herbicidas.
Nuestros cultivadores aplican con mucha frecuencia el glifosato y paraquat, además se realiza un
pase de rozadora.

Fertilización
La fertilización se realiza de manera fraccionada, así tenemos que de manera directa al suelo una
primera porción y cuando ha terminado la cosecha antes de la poda, o de manera simultánea (enero-
febrero).
Desde principios de abril hasta que la planta se encuentre en el período de fructificación se realiza las
aplicaciones a través del sistema de riego o en dos fracciones directo al árbol de acuerdo a los
análisis de suelo y foliares realizados se realizan aplicaciones de una mezcla de 50 kg. de abono
completo, 210 kg. de “N”15, 120 kg. de “P2O5”16 y 300 kg. de “K2O”17.
Plagas y Enfermedades del Cultivo
Al igual que otras plantaciones el mango también debe ser cuidado por las diferentes plagas
existentes, así como enfermedades para evitar que se reduzca la producción.
Plagas
Coccidios: los insectos de esta familia que atacan al mango son numerosos; como la chonilla blanca,
la chocilla de tizne, el piojo rojo, etc. Sus daños se producen tanto en el tronco como en las hojas y
frutos, además origina una melaza sobre las partes afectadas que favorece en ataque de diversos
hongos. Los frutos pueden sufrir decoloraciones que impiden su importación.
Figura No. 15 Plagas en el Fruto de Mango
Mosca de la Fruta: Son grandes enemigos del mango, pues casi todos los países productores del
mango son atacados por una o varias especies de mosca de la fruta. La hembra deposita los huevos
en la pulpa del fruto dando lugar la maduración prematura de este originando su pudrición. Para su
control resulta efectivo el empleo de trampas, para la captura del adulto utilizando como atrayente
feromonas sintéticas y para el control de químicos se emplean diversos insecticidas.
En algunos países como Japón, China, Chile, Estados Unidos y Nueva Zelanda exigen la aplicación
de un tratamiento hidrotérmico para el control de la mosca de la fruta como requisito indispensable
para permitir la entrada de mango en estos países.

Figura No. 16 Plaga Consecuencia en el Fruto por la Mosca de la Fruta
Polilla de la Flores: Atacan directamente a los agrios y los hace también a la vid, al almendro, al
melocotonero y otras plantas cultivadas o silvestre entre ella el mango tienen tres generaciones
anuales, son orugas que atacan a las flores devorando pétalos y estambres que roen los ovarios
con la consiguiente la destrucción de los frutos.
Enfermedades
Antracnosis: se trata de una de las enfermedades más difundidas y destructivas del follaje del
mango, las lesiones que produce durante la recolección del fruto continúan su desarrollo durante el
almacenaje y maduración. Si les ocurre esto cuando ya están maduros presentaran manchas negras
que les darán mal aspecto y dificultaran su conservación, por eso se debe controlar de manera eficaz
en el tratamiento de inmersión en agua caliente.
Figura No. 17 Enfermedades en Fruto de Mango
Cercospora del Mango: se presenta en las hojas por la pérdida de clorofila y por una exudación un
tanto azucarada, debe prevenirse de invasión al primer síntoma, a base de los caldos cúpricos en
dosis débiles por serle relativamente tóxico.
Odio del Mango: es una de las enfermedades de mayor difusión a nivel mundial. Las flores quedan
cubiertas de un polvillo blanquecino grisáceo con olor a moho, estas no se abren y la inflorescencia
cae, las hojas acaban resecándose según los cultivares, los síntomas manifiestan en el envés, en el
haz o en ambas caras de la hoja; pudiendo producirse el cuarteado de la piel de los frutos y la caída
de los más pequeños.
Cosecha
La cosecha requiere experiencia, pues si la fruta se cosecha todavía inmadura, la calidad final no será
buena al madurar. Se cosecha cuando ha alcanzado su madurez fisiológica, aunque externamente
parezca verde; en este estado ocurren ligeros cambios como un incipiente cambio de color en la
cáscara, de verde oscuro a ligeramente claro, y esta se torna brillante pues pierde el polvillo ceroso
blanquecino que la cubre.

Figura No. 18. Cosecha de Mango
Posteriormente se corta los pedúnculos a un centímetro, y se deja deslechando colocándolas los
frutos por un tiempo con la parte de la cicatriz hacia abajo, luego de 24 horas se recolectan las frutas
para su traslado a la empacadora que realizara la exportación.
La tendencia del mercado internacional es la preferencia por los mangos grandes, por lo que existe
un alto porcentaje de rechazo en el caso del mango Haden, el mango Keitt es el que está logrando
menos porcentaje de rechazo por ser el tamaño mediano a grande y uniforme, le sigue el Tommy
Atkins.
En los últimos años se está mencionando mucho la variedad de mango Esprienfeld, el mismo que
está desplazando de las plantaciones a mangos como el Van Dike y Haden pues se está haciendo
cambio de copa.
2.3. EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES.
Hace una década atrás según estudios del Banco Central del Ecuador; el Ecuador exporta cerca de
100 mil toneladas cantidad que podría aumentar notablemente si se cumplen los estándares
internacionales de calidad y buen precio.
Remontándonos al año de 2008 y parte del año 2009 no ha resultado positivo para la producción y
exportación de mangos nacionales, según la Fundación Mango Ecuador en el año 2008 se produjo
una reducción del 40%, en lo referente a la producción del fruto. Los efectos del invierno en el país
son los causantes de esta situación, así también se ha producido una disminución en el consumo de la
fruta debido a la crisis económica mundial. Mientras esto ocurría en el mercado interno, la
situación mundial también se vio afectada ya que los precios no subieron pese a que disminuyo la
fruta proveniente del Ecuador y, además comenzó a sentirse una marcada desaceleración de su
consumo.
2.3.1. TOTALES
Las exportaciones de mango y elaborados han ido incrementando entre los años 2003 al 2007. En el
año 2003 aconteció un aumento del 43% en las exportaciones con respecto al año 2002. Otro gran
repunte a las exportaciones de mango y elaborados sucedió en el año 2006, ya que el crecimiento
marco el 21% con relación al año anterior.

En el año 2002 las exportaciones fueron de USD $14.5 millones, cifra que ha aumentado hasta los
USD $24.9 millones en el 2006 y S21.84 millones en 2007. El incremento también se ha mantenido
en cuanto a la cantidad exportada, ya que en el 2002 se exportaron 34,306 toneladas, en el 2006
dicha cifra de ubicó en 52,363 toneladas, en 2007 se experimento un bajón en las exportaciones del
12% situando la cifra en 43,395 toneladas.
Durante el 2006 y el 2007 las exportaciones se han incrementado en un 2% promedio valor FOB y
menos del 1% en toneladas. En el siguiente gráfico se puede observar el comportamiento de las
exportaciones ecuatorianas de mango y elaborados. (Ver Anexo No. 4, Gráfico No. 4)
2.3.2. POR PRODUCTO
El mango fresco es el producto más exportado, dentro del sector, logrando una participación, en las
exportaciones ecuatorianas de mango y elaborados, del 87%. Los otros productos derivados del
mango tienen una aportación minoritaria, obteniendo un 9%(conserva) y el 4% (jugo de mango).
Las cifras de las exportaciones de mango fresco y en conserva se han aumentado desde el año 2002,
sin embargo no ha sucedido lo mismo con los jugos de mango, ya que desde el 2003 las
exportaciones han tenido una tendencia negativa. (Ver Anexo No. 5, Gráfico No. 5)
CAPITULO III ENFOQUE MUNDIAL
Al hablar sobre un enfoque mundial podemos decir que el mango es considerado como un rubro
importante de exportación dentro del grupo de los productos no tradicionales, sosteniendo un
incremento cada año. Actualmente se conoce que el cultivo del mango se ha ido incrementando hasta
obtener una gran demanda en el mercado nacional e internacional; llegando hacer uno de los
principales productos en el consumo de frutas, así como también es utilizado en procesos industriales
para la producción de jugos, néctares y mermeladas.
Para 1994, la producción total de mango en el mundo alcanzó los 18.5 millones de TM con un
crecimiento de casi 4.5 millones de TM durante el periodo 1979/81 y 1994. India es el mayor
productor con 10 millones de TM representando el 55% de la producción mundial, le siguen más de
25 países con volúmenes superiores a 100 000 TM/año y adicionalmente otros países con volúmenes
superiores a 50000 TM. Después de la India, los mayores productores son: China, México, Pakistán,
Indonesia y Tailandia que juntos con la India representan el 24% del total del mundo. La superficie
total cultivada en el mundo es alrededor de 2 millones de ha.
De acuerdo a informes presentados por SICA durante el periodo de 1994, “los países que mostraron
el mayor incremento en los volúmenes de sus producción fueron India (1635 millones de TM),
China (901), México (530); Indonesia (457) y Pakistán (294). El incremento total de estos países
representa el 86% del incremento mundial, lo que significa que estos países, además de ser los de
mayor producción, tienden a mantenerse como los líderes en el mundo.” 18
En la actualidad, las áreas cosechada de mango a nivel mundial están alrededor de los 3’000.000
has., con un crecimiento anual aproximado del 4%. La producción fue de 23’362.770 Ton,
mostrando un crecimiento anual del 3.5% y un rendimiento de 8.6 Ton/Ha., siendo el continente

asiático el principal productor de mango debido a que este concentra un 75% de la producción;
mientras que América Latina y el Caribe cuentan con el 14% y África con el 10%.
3.1. PRINCIPALES MERCADOS
El mango se produce en más de 90 países en el mundo, siendo una de las frutas con mayor
crecimiento en producción y exportación. El Comercio Mundial es el éxito notable de este fruto,
puede apreciarse en los volúmenes de importación de países como EE.UU., Japón y de Unión
Europea.
Las tendencias del consumo internacional, en especial de Europa hace que este mercado represente
una gran posibilidad de comercializar este producto no tradicional como es el mango, en la mayoría
de los casos es superior su comercialización que en el mercado nacional. Este fruto al tener un alto
valor nutritivo hace que su agradable sabor sea un producto muy atractivo para los consumidores
foráneos sobre todo en Alemania donde las frutas y en especial la del mango tienen una gran
acogida. Anualmente se realiza una feria internacional en Alemania donde se dan a degustar las
variedades de mango que el Ecuador posee.
El consumo de mango poco a poco se está volviendo más popular en la Unión Europea en conjunto
con la piña; el mango es una de las frutas que crece rápidamente en términos de importación por
ejemplo en el 2006 se importó en la Unión Europea 317 mil toneladas de mango, el cual representó
un aumento del
56% en volumen y 59% en valor con respecto al año 2002.
3.1.1. DESTINO DE LAS EXPORTACIONES ECUATORIANAS
Entre los principales mercados de destino de acuerdo a fuentes proporcionadas por el Banco Central
del Ecuador tenemos a Estados Unidos, Bélgica, entre otros destinos:
Estados Unidos:
Este país es considerado como nuestro principal socio importador de mango, con volúmenes de
exportación de $ 8.8 millones, lo que representa un 73.83% del total de nuestras exportaciones.
Bélgica:
Después de los Estados Unidos, Bélgica es el segundo socio comercial en importancia; nuestras
exportaciones de mango en el año 2002 llegaron alcanzar los $ 645 miles, lo que representó el
5.41% del total de las exportaciones.
Cabe mencionar que este país al igual que Luxemburgo funciona como países intermediarios para de
esta manera poder distribuir toda la fruta en la Unión Europea.
Otros Destinos:

Además contamos con otros socios comerciales como es Canadá con un volumen de de exportación
de $503 miles, seguido de: España USD 460 miles, Nueva Zelanda con USD 342 miles, Holanda con
USD 337 miles, Colombia con USD 307 miles, México con USD 142 miles, Alemania con USD 126
miles y Reino Unido con USD 113 miles.
3.1.2. PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES
En los principales países importadores de mango entre los años 2000 y 2004 ha existido tanto
incrementos como disminuciones en las importaciones por toneladas de mango, debido a las
diversas situaciones que presentan los países antes mencionados tales como: fenómenos climáticos,
crisis económicas y políticas, las restricciones arancelarias al momento de ingresar a los diferentes
mercados, entre otros.
En el presente análisis podemos apreciar que durante el año 2004 Estados Unidos se situaba como el
mayor importador de mango; importando un total de 347.07 miles TM el cual representa el 43% de
la importaciones totales, seguido por los Países Bajos, Arabia Saudita Emiratos Árabes Unidos
Malasia, China, Reino Unido Alemania, Francia, Bangladesh siendo el país con menor importación
de mango ya que importó un total de 36.87 miles TM representando el 5% (Ver Anexo No.6)
3.1.3 NORMAS DE LA OMC QUE REGULAN EL COMERCIO INTERNACIONAL
La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la organización internacional cuyo objetivo
principal es la apertura del comercio en beneficio de todos, reduciendo los obstáculos al comercio
internacional y asegurando las condiciones de igualdad para todos, contribuyendo así al
crecimiento económico y al desarrollo.
Dentro de los acuerdos de la OMC podemos citar el Acuerdo Sobre la Agricultura, el cual
tiene tres pilares que son: el acceso a los mercados, la ayuda interna y las subvenciones a la
exportación.
Acceso a los mercados: el que indica “Las concesiones sobre acceso a los mercados
consignados en las Listas se refieren a consolidaciones y reducciones de los aranceles y a otros
compromisos en materia de acceso a los mercados, según se especifique en ellas”19.
Su propósito es reducir las dificultades aduaneras a las importaciones de productos agrícolas,
como son los impuestos y derechos más conocidos como aranceles; los problemas que no radican
en aranceles se las conocen como barreras no arancelarias la cual incluyen normas sanitarias, o las
prescripciones de embalaje; para que estos a su vez se conviertan en aranceles. La salvaguardia
especial es un elemento arancelario que sirve de protección temporal hacia los aumentos imprevistos
de las importaciones o contra las caídas de los precios mundiales, como es el caso de los países:
Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Guatemala, México, Nicaragua, Panamá, Uruguay
y Venezuela, que se han reservado el derecho a recurrir a salvaguardias especiales para los
productos agropecuarios.
“Ayuda interna” Termino proporcionado en la OMC a las subvenciones concedidas por los
gobiernos a los agricultores, para productos agrícolas específicos, o para infraestructura e
investigación agrícola. Los países desarrollados son los principales proveedores de ayuda interna

a sus agricultores, el objetivo de la ayuda interna del Acuerdo sobre la Agricultura es reducir la
cantidad de recursos financieros dirigidos a la producción de mercancías agrícolas posteriormente
exportadas; en otras palabras es comprimir las subvenciones que distorsionan el libre comercio de
productos agrícolas. La cantidad de la ayuda se evalúa según la fórmula de la Medida global, la cual
trata de contabilizar todos los factores financieros que estimulan a un agricultor a producir
determinado producto.
“Subvenciones a la exportación”21: El sistema que da el Acuerdo sobre la Agricultura a las
subvenciones de las exportaciones, radica en recoger una lista de las exportaciones, aquellas en la
que los Países Miembros de la OMC han de reducir y prohibir la introducción de nuevas
subvenciones.
Otro tipo de acuerdo que se puede citar, es el Acuerdo sobre la aplicación de Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias el cual indica que trata de “proteger la vida, la salud de las personas, los animales de
preservar los vegetales, a condición de que esas medidas no se apliquen de manera que constituya un
medio de discriminación arbitrario o injustificable a fin de que prevalezcan las mismas condiciones,
o una restricción encubierta del comercio internacional”
Este Acuerdo nos indica que se deben cumplir las normas y disciplinas que se utilizan de guía en
la elaboración, adopción y observancia de las medidas sanitarias y fitosanitarias. Reduciendo al
mínimo sus efectos negativos en el comercio, a fin de que los países en desarrollo no se encuentren
con dificultades especiales para cumplir las medidas sanitarias o fitosanitarias de los Miembros
importadores y como consecuencia para acceder a los mercados. Otra Medida Sanitaria y
Fitosanitaria es la Armonización, la cual indica que para armonizar en el mayor grado posible estas
medidas, “los Miembros basarán sus medidas sanitarias o fitosanitarias en normas, directrices o
recomendaciones internacionales, cuando existan, salvo disposición en contrario en el presente
Acuerdo”
Evaluación del riesgo y determinación del nivel adecuado de protección
Sanitaria y Fitosanitarias.
Este es otro punto muy importante el cual asegura que las medidas sanitarias o fitosanitarias se
apoyen en una evaluación adecuada a las circunstancias de los riesgos evidentes para la vida, la salud
de las personas y de los animales o para la protección de los vegetales, tomando en cuenta las
habilidades de evaluación del riesgo elaboradas por las organizaciones internacionales competentes.
Para evaluar los riesgos, se debe tener en cuenta los testimonios científicos existentes, los procesos
y métodos de producción pertinentes, los métodos pertinentes de inspección, muestreo y prueba,
la prevención de enfermedades o plagas concretas, la existencia de zonas libres de plagas o
enfermedades24; las condiciones ecológicas y ambientales pertinentes; y los regímenes de
cuarentena y otros.
Ingreso de Ecuador a la OMC
El proceso de Ecuador para ingresar a la OMC comenzó el 29 de septiembre de 1992, cuando
Ecuador presentó ante el Consejo General del GATT la solicitud de Adhesión al Acuerdo General de

Aranceles Aduaneros y Comercio. En Enero de 1994, se obtuvo la primera reunión con el grupo de
Trabajo el cual fue para examinar la solicitud ecuatoriana.
El protocolo de Adhesión, es el elemento que al convertir a Ecuador en Miembro de la Organización
Mundial del Comercio, le obliga a aplicar las normas de los Acuerdos Multilaterales Anexos al
Acuerdo por el que se establece la OMC. Una vez que fue suscrito este Protocolo debió estar sujeto a
la aprobación por parte delCongreso Nacional, de ahí entró en vigencia de treinta días, luego el
Ejecutivo depositó el Instrumento de Ratificación ante el Director General de la OMC.
El 21 de Enero de 1996, es cuando Ecuador pasó a formar parte de los países miembros de la OMC;
el cual establece que deberá incorporar a su legislación nacional lo siguientes instrumentos jurídicos:
• El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio.
• El Acuerdo sobre la Agricultura.
• El Acuerdo sobre la Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias.
• El Acuerdo sobre los Textiles y el Vestido.
• El Acuerdo sobre Obstáculos Técnicos al Comercio.
• El Acuerdo sobre las Medidas en materia de Inversiones relacionadas con el Comercio.
• El Acuerdo sobre "dumping".
• El Acuerdo sobre Valoración y Aduana.
• El Acuerdo sobre Inspección Previa a la Expedición.
• El Acuerdo sobre Normas de Origen.
• El Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas Compensatorias.
• El Acuerdo sobre Salvaguardias.
• El Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el
Comercio.
La OMC brinda un sin número de beneficios a sus países miembros, pero dentro de lo que tiene que
ver con ayuda interna lamentablemente no se da a nivel de gobiernos ya que existen un sin
número de problemas internos que no han recibido la ayuda adecuada; como es la parte de la
agricultura, la cual está abandonada por parte del gobiernos de turno causando pérdidas a los
agricultores en lo que respecta a la siembra de sus cosechas. Hemos podido apreciar sequía, sembríos
totalmente perdidos, y con la poca asistencia que brinda se benefician solo cierto sector de los
agricultores ya que estos están asociados a alguna fundación e institución.
La fundación de mango es una de ellas, la cual es la autorizada en brindar y llevar el control de las
medidas sanitarias y fitosanitarias en lo que a control de plagas se refiere, específicamente la mosca
de la fruta, requisito que es exigido en los mercados internacionales, y sólo los que pertenezcan a
este gremio pueden acceder a este tipo de control.

3.2. PRINCIPALES COMPETIDORES
Nuestros principales países competidores de la fruta de mango, buscan aquellas características
propias de este producto; además conocer cuáles son las cualidades que el productor puede controlar
para obtener una ventaja competitiva en el mercado meta; analizaremos el comportamiento de las
exportaciones mundiales y los principales países exportadores de la fruta del mango, en
el cual consideraremos el estudio de la oferta y demanda, al igual que su estacionalidad a nivel
mundial y la variedad de mayor aceptación en el mercado.
A continuación mencionaremos algunos de los países competidores de mango a nivel mundial:
México
México es el mayor exportador del mundo, de mango fresco cubriendo el 80% del mercado de
Estados Unidos, Canadá, Europa y Japón. La participación de las variedades en la exportación es: T.
Atkins, Haden, Kent, y Keitt. Durante varios años han efectuado investigaciones combinando
variedades y localidades que les ha permitido ofertar mango desde mediados de marzo hasta
septiembre.
Brasil
Es el mayor productor en Sudamérica, con 400 miles de TM; la principal variedad cultivada
para exportación es T. Atkins. La mayor parte del mango producido en el Noroeste de Brasil se
destina a la exportación, la ventaja de Brasil frente a otros países de Sudamérica es el conocimiento
que tiene del cultivo y la disponibilidad de áreas potenciales para la siembra.
A mediados de 1975, se han intensificado las plantaciones con Haden - T. Atkins y Keitt para
prolongar la campaña de exportación en los meses de mayores precios en los mercados de contra
estación, estas plantaciones fueron instaladas en la región de Minas Gerais - Sao Paulo. El segundo
centro de producción de "mangos coloreados" se encuentra en el valle del río San Francisco,
alrededor de 3 500 has. irrigadas han sido instaladas durante los años ochenta. Otros centros de
producción se han generado en el Piauí y Río Grande.
La prolongación de la época de exportación es indispensable, pero los brasileños tienen dificultades
debido a que con la variedad. T. Atkins que es predominante, es difícil lograrlo por tanto están
haciendo esfuerzos para introducir variedades más aptas (más precoces y tardías) pero que los obliga
a una mayor tecnificación de los productores meta tal vez en el mediano plazo, pero que
indudablemente les permitirá consolidarse en el mercado internacional
Filipinas
Las principales variedades son la "carabao" y la "pico". Exporta una proporción reducida de su
producción de mango fresco con destino a Hong Kong, Singapur y Japón.
Filipinas es uno de los países productores de mango líderes en Asia, está expandiendo agresivamente
su participación en el mercado mediante una campaña publicitaria. El mango fresco es el tercer
producto frutícola exportado por Filipinas, después del plátano y la piña.

Otro gran y lucrativo mercado que debe ser cubierto es Estados Unidos, el cual no recibe mango
filipino debido a la presencia de gorgojo en la semilla y a la mosca de la fruta por este motivo ingresa
como mango deshidratado. Los mangos exportados a Japón y Australia son tratados contra la mosca
de la fruta usando un tratamiento de vapor, pero las autoridades de EE.UU. Han exigido que
para ingresar a su mercado deben determinar la eficiencia de tal método.
India
A pesar de llegar a ser el primer productor del mundo, só1o exporta su producción en forma de
procesado (néctar, jugo, pulpa, etc.) siendo el principal exportador del mundo de estos productos, la
industria procesadora de mango capta el 9% de la producción total de mango fresco. En India se
cultiva 1,000 cultivares y la variedad "ALPHONSO" es la más cultivada, utilizado para exportar
básicamente al Reino Unido, Canadá, Singapur y Australia. No exporta a EE.UU. ni a Japón por
restricciones sanitarias.
India potencial exportador frente al dinámico mercado internacional, realiza muchas campañas
publicitarias para promover el consumo del mango y así lograr resultados que harían más
competitivo en el mercado internacional.
3.2.1. EXPORTACIONES MUNDIALES
A nivel mundial las exportaciones de mango y elaborados se han incrementado a un ritmo del 16%
promedio anual. Cifras que pasaron los USD $2 mil millones en el 2002 a USD $3 mil millones en el
2006, que es un incremento del 50% entre esos 2 años. (Ver Anexo 7, Gráfico 7)
El principal exportador de mango y elaborados es Estados Unidos a nivel mundial, esto se
debe a que cuenta con un alto nivel de industrialización para procesar la fruta; ya que sus
exportaciones de fruta fresca son relativamente bajas.
Las exportaciones en el año 2006 fueron de USD $295 millones (cifra incluye otras frutas aparte del
mango), situándose en el primer lugar. Los países que lo siguen son Holanda (USD $246 millones),
Alemania (USD $238 millones), China (USD $224 millones) y Tailandia (USD $219 millones).
Ecuador ocupó el puesto 11 con USD $113 millones en el año 2006. Esto revela no solamente un
crecimiento en la oferta y demanda del mercado, sino también un buen crecimiento para las
exportaciones ecuatorianas, que pasaron del puesto 13 al 11 con un aumento de $60 millones. En
Latinoamérica los principales competidores del Ecuador son México (puesto 9), Brasil (puesto 8) y
Chile (éste último con valores inferiores a los del Ecuador).
3.2.2 PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES.
Entre el año 2000 hasta la actualidad se han ido incrementando los países exportadores de mango,
manteniéndose México como el primer país exportador de mango fresco cubriendo en su gran
mayoría los mercados de Estados Unidos, Canadá, Europa y Japón.
La participación de las variedades de mango en las exportaciones son el Tommy Atkins, Haden,
Kent, Keitt, Ataulfo. Durante varios años se han efectuado investigaciones combinando variedades y
localidades que les ha permitido ofertar el mango desde mediados de marzo hasta abril.

India y Tailandia son los siguientes exportadores respectivamente; Pakistán es el quinto exportador
de mango en el mundo seguido por los Países Bajos ubicados en el séptimo puesto de los
exportadores de mango.
Entre los principales países exportadores latinoamericanos se encuentran: Brasil, Perú, Ecuador. (Ver
Anexo 8, Gráfico 8)
Los principales mercados en Estados Unidos donde se comercializa el mango son: Los Ángeles,
Nueva York, Miami, Philadelphia, Tampa, Nogales y Laredo. (Ver Anexo 9, Gráfico 9)
Demanda Mundial
A continuación explicamos las características generales del mango respecto a las variedades que se
comercializan en el mercado internacional, además de otros aspectos y requisitos de carácter técnico
y comercial.
Variedades
Las variedades de mango de origen de la ciudad de Florida son la más común y con una mayor
aceptación en el mercado mundial. Acotaciones sobre algunas de ellas se presentamos a
continuación:
 Kent y Haden estas representan las mejores variedades porque poseen un color agradable y
buenas cualidades gustativas.
 Tommy Atkins tienen una etapa de conservación mayor, pero es menos apreciada desde el
punto de vista gustativo. Esta variedad tiene elevada preferencia en el mercado de EE.UU.
debido a su coloración roja.
 Keitt es la menos buscada en razón de su falta de calidad gustativa.
 lrwin es de calidad mediana.
 Parvin, es una variedad de Puerto Rico. Es apreciada en Gran Bretaña.
 Zill, variedad cultivada en África del Sur; es de buena calidad pero su calibre pequeño
representa una desventaja.
De acuerdo a la diversidad de mangos y gustos de los consumidores, en el mercado mundial
para implantarse un exportador tendrá que proponer una campaña amplia proponiendo un surtido
de variedades de mango de buena calidad y de maduración programada. En consecuencia la cosecha
de la fruta del mango de una sola variedad difícilmente sobrepasa los tres meses por alto.
La fruta de mango debe ser colorada porque el consumidor actual asocia el color verde a una
madurez insuficiente. El tipo de mango verde más lo consumen los grupos étnicos de origen asiático.
Estacionalidad de la Oferta y Demanda Mundial
Al existir un gran número de países ofertantes ubicados en diferentes latitudes, se presenta en el
mercado internacional suministrando de mango durante todo el año, pero concentrándose la mayor
parte de la oferta durante el lapso de abril a septiembre. En este lapso, cuando existe una saturación
de la oferta provoca la baja de los precios a pesar de un crecimiento significativo en la demanda, en
especial en los países de Europa, Estados Unidos, Japón y otros.

Durante los meses de Noviembre a Diciembre y entre los meses de Enero a Marzo, la oferta
disminuye alcanzando precios más convenientes. Los países que cubren estos períodos de demanda
son relativamente pocos en comparación de los países ofertantes de mango. Estos países son: Perú,
Brasil, Ecuador, Sri Lanka, Australia y varios países del África; pero ninguno de los grandes
productores y exportadores como México que provee de fruta durante los meses de febrero a
septiembre (cuando se registra los menores precios durante el año), Guatemala exporta entre febrero
y junio. Mientras que Haití coloca su fruta todo el año con montos importantes entre los meses de
marzo y agosto.
Evolución del Comercio Mundial
Oferta
Las perspectivas del consumo son muy favorables, pero a su vez existe un incremento de la oferta,
tanto porque aumenta el número de hectáreas plantadas como la incorporación de nuevos países que
producen mangos para exportación, que tienen un costo bajo en la producción y están dispuestos a
colocar sus frutas en el lucrativo mercado de Norteamérica, Europa y Japón, con precios muy
competitivos.
El consumo de mango presenta una tendencia creciente en Norteamérica (EE.UU.) con 285
millones de consumidores y en Europa con alrededor de 350 millones. La limitación de las épocas de
oferta y la débil capacidad de exportación de la mayor parte de orígenes son las principales causas de
la dispersión de los ofertantes.
3.3 TENDENCIAS DEL MERCADO
En el presente tema realizaremos un enfoque técnico del análisis del mercado internacional y el
estudio de varias herramientas que este exige para el ingreso de nuestro producto como es el mango;
en el mismo tomaremos en cuenta el consumo, la distribución, etc.
Los principales factores que influyen en la tendencia del mercado para alimentos y bebidas son:
1. Tasa de natalidad en descenso: En el mercado europeo esto se está produciendo a consecuencia
de la fuerza de trabajo, la escasez de mano de obra, en las variaciones en la relación entre
población activa y población pasiva, aspectos sociales y culturales de este mercado.
Adicionalmente esto también ocurre porque las mujeres del continente europeo han dejado en
segundo plano el ser madres ya que primero para ellos esta lo que es el desarrollo en el campo
profesional.
2. Grupos familiares reducidos ("individuales "): Como lo mencionamos en el punto anterior,
los grupos de familia en el mercado europeo ahora son más reducidos debido a que más importante
es la fuerza laboral, y el desarrollo de la mujer en el campo profesional a esto le podemos adicionar
el envejecimiento prematuro de la población debido a los malos hábitos alimenticios que estos
llevan en su vida cotidiana.
3. Aumento del segmento de la tercera edad: Este número de miembros aumenta veinte puntos
porcentuales más que el crecimiento de la población, esto se debe a la velocidad que en este
continente vive su juventud, la pérdida de valores tradicionales, cambios en sus hábitos culturales, la
desintegración de la familia, la obsesión por la salud y la forma física; son fenómenos que de una u
otra forma inciden en este punto.

4. Desempleo y congelamiento en los ingresos: Esto se produce debido a la baja remuneración de
las horas suplementarias y el aumento de la cantidad de años de trabajo necesarios antes de llegar a la
jubilación; lo que quiere decir que los asalariados deberán trabajar más y ganar menos.
5. Aumento en el número de mujeres en la fuerza laboral: Se debe a que día a día las mujeres se
viven preparando, buscando carreras superiores o carreras que sean bien remuneradas, además
desafían las leyes y costumbre que las relegan a una posición de segunda esfera pública o que les
imponen una posición de subordinación en el ámbito familiar. Es por eso que cada vez más se ve un
aumento significativo de la mujer en el campo laboral, a pesar que en las sociedades las mujeres
siguen siendo mal representadas ante el mercado laboral.
6. Creciente número de inmigrantes: Se debe a las razones que las personas tienen por abandonar
su país en busca de mejoras económicas o a las necesidades de huir de guerras o situaciones e
inestabilidad política. El fenómeno no es nuevo y a pesar de que también afecta a otros países y
regiones viene adquiriendo características únicas en el caso de Europa y de EE.UU. por su
magnitud y tendencia sostenida. Entre los inmigrantes ilegales el caso más dramático es el de
aquellos que acicateados por la urgencia por acceder a un futuro mejor están dispuestos a arriesgar
sus vidas y sus últimos recursos en peligrosas travesías de final incierto para acceder de cualquier
modo a su objetivo.
7. Disponibilidad de tiempo – esparcimiento limitado: Los europeos tienen la mayor
disponibilidad de tiempo para sus esparcimientos, lo mismo que lo ocupan en dedicarse a la lectura,
deportes, y en la juventud ir a fiestas, recrearse en parques o realizar actividades de cualquier tipo; se
lo denomina limitado porque la mayor parte de su tiempo la dedican a la parte laboral.
8. Orientación hacia los “discounter”: El euro consumidor está todavía lejos de ser una realidad
pese a la convergencia real en las tendencias de consumo. Esta situación y las progresivas fusiones,
adquisiciones y alianzas dentro del sector han llevado a una mayor concentración del sector de
alimentación y textil. Por otro lado, observamos que los detallistas europeos dado el tamaño de sus
mercados de origen y las restricciones que resultan de la regulación se han internacionalizado más
que sus homólogos en otras regiones y de manera más rápida. Como consecuencia, los distribuidores
europeos tienen importantes cuotas en mercados internacionales en Europa, Suramérica y cuotas
emergentes en Asia. En los próximos años, el crecimiento se centrará principalmente en los países
del Este.
9. Concentración en el sector “retail”: El sector retail, este es el que agrupa a las empresas de
distribución comercial, parece dispuesto a realizar una profunda informatización de sus estructuras
de gestión y venta. Esto analiza la dinámica de inversión en Tecnologías de la Información en diez
mercados verticales concretos: Construcción, Manufacturing, Utilities, Banca, Servicios,
Administración Central, Administración Local, Sanidad, Educación y Distribución Comercial. El
sector retail ocupa el cuarto puesto en un hipotético ranking de "esfuerzo inversor".
3.3.1. CONSUMO, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Situación y Perspectiva del Mercado
Durante el año 2002, la producción mundial de mango ascendió a 23,000 mil toneladas, teniendo
como principales productores a India (45%), China (13%) y Tailandia (7%).
De ese total, solamente se exportó y se comercializó en el mercado internacional el 1.9% (440 mil
toneladas); y el resto se lo destinó a consumo interno de los países productores.

México y Brasil son los mayores exportadores mundiales de mango; mientras que Estados Unidos y
la Unión Europea figuran como los principales mercados para esta fruta como es el mango sea de
mayor aceptación.
En los Estados Unidos, el consumo de mango anual per cápita es de 0.82 kg en el 2000. Los
principales clientes de la fruta del mango en la Unión Europea son: Alemania, los Países Bajos y el
Reino Unido; en esta región el consumo per cápita también aumentó en los últimos 10 años,
actualmente es de 0.37 kg promedio.
En el mercado estadounidense se comercializaron unas “1,900 toneladas de mango fresco
orgánico”27 durante el 2002 de productos provenientes de América Latina, principalmente de
México y Ecuador; con un nivel de penetración del 0.7%. CIMS proyecta un crecimiento anual de la
demanda del 15% durante los próximos 2 o 3 años.
El mercado de mango fresco en la Unión Europea se moviliza más del doble que el de Estados
Unidos. A partir de conversaciones con comercializadores en
Europa, de estudios de mercado y de la oferta internacional (principalmente latinoamericana) CIMS
estimó que en el 2002 se consumieron aproximadamente
4,400 toneladas de producto en esa región; un 45% provino de Latinoamérica, específicamente de
Brasil, República Dominicana y Perú. El resto correspondió a países africanos y asiáticos.
Se calcula que la fruta del mango tiene una participación del 3.2% del mercado total de mango de la
Unión Europea y que la demanda continuará creciendo moderadamente durante los próximos tres
años.
Las frutas tropicales frescas, con excepción de banano y piña (las tropicales con mayores volúmenes
de importación), encabezan la lista de los productos con mayor dinamismo en el consumo
alemán, entre los que se destacan mango, plátano, bananito, guayaba, papaya, maracuyá,
granadilla, carambola, marañón y tamarindo. En el caso del mango, se ha consolidado la demanda
por variedades rojas de tamaño grande. No obstante, se estima que en la medida en que el mercado
madure dará cabida a otras variedades diferentes en color y tamaño como está ocurriendo
actualmente en los principales mercados importadores de mango en el mundo.
Comportamiento de los Precios
Los precios del mango convencional y orgánico son afectados por varios factores: origen, variedad,
calibre y en especial por la estacionalidad de la oferta.
La cosecha mexicana alcanza su mayor magnitud en los meses de junio y julio, mientras que la
brasileña lo hace en octubre y noviembre.
Tanto en Estados Unidos como en la Unión Europea, el precio FOB del mango convencional
latinoamericano ha venido cayendo desde mediados de los noventa. Actualmente se lo cotiza a
alrededor de US$ 2.80 por caja de 4 kg.

En Estados Unidos el precio mayorista alcanza sus niveles más bajos durante el período de mayor
producción de la cosecha mexicana; mientras que en la Unión Europea el precio mayorista
disminuye notablemente durante el periodo de producción de Brasil, su principal proveedor. Los
precios minoristas también se ven afectados por la estacionalidad aunque en menor grado.
En Latinoamérica, el mango orgánico en finca actualmente recibe un sobreprecio promedio del 40%
en relación al precio de la fruta convencional. En el 2000, ese sobreprecio era del 100%, sin embargo
este margen se ha reducido notablemente.
El precio FOB del mango orgánico también ha disminuido en los últimos años, en el 2003 osciló
entre US$ 5-6 por caja de 4 kg. En los principales países productores.
En Estados Unidos y la Unión Europea, el mango orgánico, a nivel de mayorista, recibe un
sobreprecio del 130% aproximadamente. Cabe destacar que este premio es más alto que el de otras
frutas orgánicas.
Los precios minoristas para esta fruta orgánica, tanto en Estados Unidos como en la Unión Europea
son extremadamente variables y dependen del tipo de negocio minorista que lo maneje; por lo
general son más elevados en las tiendas especializadas que en los supermercados convencionales.
Por último, se espera una ligera disminución de los precios de mango orgánico durante los próximos
3 años principalmente a nivel de finca y FOB. Esto ayudara a las exportaciones a nivel mundial que
ya han demostrado un crecimiento entre 2006 y 2007.
Preferencias de los Consumidores y Compradores
Los consumidores norteamericanos adquieren productos orgánicos por motivos de salud, ya que dan
menor importancia factor ambiental; ellos no están dispuestos a comprometer la calidad o apariencia
del producto por ser orgánico. En contraste, los consumidores de la Unión Europea, consideran los
motivos de salud y medio ambiente, son ligeramente menos exigentes en cuestiones de calidad y
apariencia que el mercado estadounidense.
El color externo del mango es un factor determinante, en Estados Unidos que prefieren variedades de
mango de coloración rojiza entre las más populares se encuentran: Tommy Atkins (tamaño grande),
Kent (tamaño grande) y Haden (tamaño medio a grande).
En Europa, donde predominan las variedades de mango africanas y asiáticas, las de coloración verde
están cobrando importancia en el mercado. Las más populares son: Keitt (tamaño mediano a grande)
y Amelie. Mientras que las variedades Ataulfo y Manila Súper están ganando terreno en ambos
mercados.
Canales de Comercialización

Generalmente las empresas que comercializan mango, manejan la línea completa de frutas tropicales;
sin embargo se da una especialización en el manejo de frutas frescas o procesadas; tanto en Estados
Unidos como en la Unión Europea un reducido grupo de empresas concentran la mayor parte de esta
actividad.
Esta situación es más evidente en Estados Unidos donde menos de 6 empresas controlan más del
80% de las importaciones y distribución de frutas tropicales. En la Unión Europea el grado de
concentración es menor; existen unas 20 empresas involucradas en la importación y distribución de
frutas orgánicas frescas y otras20 dedicadas a las frutas orgánicas procesadas. Además se debe tomar
en cuenta la existencia de empresas líderes que cubren gran parte del territorio europeo.
A nivel minorista, en Estados Unidos y Alemania, entre 60 -70% de los productos orgánicos se
venden en comercios especializados, mientras que en otros grandes mercados como el Reino Unido,
Francia y Suiza, los supermercados dominan su venta. La tendencia hacia la participación de
supermercados está en pleno desarrollo en Europa, mientras que apenas comienza en EEUU.
3.4 ACCESO AL MERCADO ALEMÁN
La idea de acceder al mercado Alemán, es porque lo que buscamos es que las transacciones de
comercialización y exportación de la fruta del mango entre Ecuador y Alemania sean de una forma
directa sin necesidad de tener que utilizar otros mercados para el ingreso.
Otro de los motivos que nos lleva a realizar este tema, es poder explotar al máximo el mercado
Alemán, para que de esta manera puedan conocer la calidad de nuestro producto, además que nuestro
país cumpla con las normas internacionales sobre calidad; respecto al medio ambiente y a su vez el
cumplimiento de normas laborales y sociales; los cuales aportaran al prestigio del país.
Es de conocimiento que existe más de cincuenta variedades de mango entre las cuales sobresalen:
Tommy Atkins, Kent, Keitt, Ataulfo y el Haden; es por eso que para nuestro estudio hemos elegido
al Tommy Atkins debido al gran valor nutritivo que este posee, con la finalidad que este fruto
sea mayormente consumido en su estado natural, más no como elaborados que por lo general es la
forma en que se exporta hacia este mercado. A continuación una descripción general del mercado
Alemán:
CuadroNo.6
CaracterísticasdelMercado Alemán
POBLACION 82´369.548 (Est.Julio 208)
PIB
$2.833trillón(Est. 2007)
Crecimiento:2,6% (Est.2007)
Per capita:$34,400(Est.2007)
PRINCIPALESSECTORESDENTRO DELPIB
Agricultura:0,9%
Industria: 29,6%
Servicio 69,5%(Est.2007)
MONEDA Euro (EU)

TIPODE CAMBIO Euros por Dólar0,67 (Nov.2009)
INFLACION 2%(Est. 2007)
LENGUA Principal: Alemán
PRINCIPALESSOCIOSCOMERCIALES Holanda,Francia,Bélgica,China,Italia, US,Austria
Fuente:TheWorldFactbook,DiarioElUniverso
Elaboración:CORPEI-C ICO
En los hogares alemanes gran parte de la producción de frutas es consumida tanto de forma fresca
como ya elaborada. La fruta para los consumidores Alemanes es cada vez más apetecida, en los
últimos diez años las condiciones del mercado consumidor de frutas han mantenido un promedio de
2 % de crecimiento alcanzando a 8,8 millones de toneladas con una tendencia clara de sostenido
aumento. Según datos preliminares, en el período 2003 -2004 el consumo de fruta ascendió
aproximadamente a 10,2 millones de toneladas, lo que a su vez se transformó en un nuevo
resultado récord.
Balanza Comercial
De acuerdo a la Balanza Comercial entre Ecuador y Alemania, se observa que durante los dos
primeros años de estudio (2003-2004), el Ecuador presenta un saldo positivo en su balanza, mientras
que en el resto del periodo (2005-2007) aparece con un déficit que no ha podido ser recuperado. En
el año 2007 se muestra el más alto déficit comercial bordeando los 23 millones de dólares.
Cuadro
No.7
Mientras que la Balanza Comercial no Petrolera de Ecuador hacia Alemania se debe al excluir al
petróleo del comercio bilateral, los resultados siguen siendo negativos para Ecuador durante dos de
los años de estudio, sin embargo las cifras no petroleras no presentan mucha diferencia con las
totales debido a que Alemania no es su principal comprador de petróleo.
Las importaciones no difieren en gran medida con los montos exportados de Ecuador, así se puede
observar que durante dos de los cinco años investigados (2005-2007) las importaciones superan a las
exportaciones siendo el último año el monto más alto de déficit con 21.3 millones, esto posiblemente
porque en el último año se registra el mayor crecimiento (10%) de los ítems importados (de 2737 en
el 2006 a 3015 productos en el 2007).

Cuadro No.8
Consumo Per Cápita de frutas en Alemania
El año 2000, el consumo de fruta llegó aproximadamente a 118,6 kilos por persona
aumentando a 119,8 Kilos en la temporada 2000 al 2004, transformándose así en un
nuevo record de consumo.
El Autoabastecimiento de Fruta desde Casas Particulares
Hogares con huertos frutícolas están acostumbrados a consumir más frutas, sino también compran
más, pero sólo en aquellos períodos de tiempo en los cuales no poseen cosecha propia y las reservas
ya se han agotado. En lo que fue el año 2004 la compra de manzanas realizadas por estos
hogares fue de un 10% mayor aquellos hogares sin producción propia.
“Elaboración de Productos en Base a Fruta”
Gran importancia tienen las frutas de pepas, dentro de la industria elaboradora de jugos. Con un
consumo por persona de más de 40 litros en el año 2004 y 42 litros en el 2003. Este país disfruta de
la mayor tasa de consumo del mundo por jugos de fruta, seguido por Finlandia con 32 litros, Austria
con 28 litros y España con25 litros. En promedio dentro de los países de la Unión Europea 15 es
aproximado25 litros y en Estados Unidos alrededor de 32 litros.
Junto a la importante preparación de fruta en la elaboración de jugos, de igual manera, se debe
mencionar la utilización de la fruta como materia prima para conservas, fruta congelada, fruta seca,
mermeladas, etc. Todos estos productos son apreciados dentro de la industria de alimentos alemana.
3.4.1 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
La unión Europea es un mercado con un nivel de vida elevado, que exige calidad en los productos
que adquiere y está abierto para las frutas tropicales enmarcadas
en el estudio.
www.google.com, Tendencias acceso al mercado alemán.

Alemania es la tercera economía mundial después de Estados Unidos y Japón, su economía está
estructurada de forma predominante eso es típico en la mayoría de países altamente industrializados,
su PIB tiene una creciente participación de los servicios seguido por la actividad industrial y
finalmente con un porcentaje cada vez más reducido, la agricultura.
La economía alemana es la mayor de los doce países que la componen euro-zona y de la Unión
Europea en general, seguida por Reino Unido y Francia. El puerto más prospero de Europa es el de
Hamburgo que según las estimaciones pronto rebasará al puerto de Rotterdam como el mayor
movimiento en el continente.
El producto de exportación más importante del Ecuador hacia a Alemania son las frutas tropicales
entre ellas el mango, seguido por el cacao, plantas y flores, pescado, productos de mar y sus
derivados y el café.
El Ecuador para poder tener apoyo en sus exportaciones a Europa abrió en 1993 un Trade Center en
Hamburgo que en la actualidad cumple la función de una agencia de la Embajada Alemana.
La calidad en el mercado Alemán se declina sobre cuatro aspectos fundamentales:
a. La normalización de los productos. b. La calidad gustativa.
c. La calidad sanitaria y la estricta limitación de residuos sobre los productos alimentarios.
d. El reciclado de los empaques así como su tratamiento a base de productos químicos.
Es importante mencionar que tanto Alemania como el resto de Europa tienen formatos de
presentación para los productos que importa.
Mercado Orgánico
El mercado de la comida orgánica está creciendo en muchos países de la UE., Alemania y el Reino
Unido tienen un gran mercado y se espera que éste crecimiento continúe; el interés fundamental por
la comida orgánica es la salud, la calidad, la producción sostenible y la comida de origen local. La
consolidación del poder de compra que ha ocurrido con las bananas y la piña no es tan fuerte para los
mangos, a pesar de que la mayoría de los mangos son vendidos a través de grandes supermercados,
estos son importados a través de grupos que realizan sus propias compras o de importadores
independientes; algunos de estos importadores se especializan en frutos exóticos como los mangos y
algunos son importadores de frutas en general. Estos son los mejores socios para los exportadores de
los países en desarrollo. A los pequeños exportadores se les recomienda que busquen un importador
que provea a supermercados, mayoristas, verduleros y la industria de proveedores de comida.
Actualmente, Alemania es uno de los mercados orgánicos más grandes del mundo, aunque con
tasas de crecimiento más bajas que otros países como el Reino Unido. Siendo uno de los mercados
más grandes, Alemania es también uno de los importadores mayores de productos orgánicos.
Pareciera que la reciente crisis de la EEB y otros problemas alimentarios tienen un efecto positivo en
el mercado orgánico al aumentar en los consumidores la sensibilidad respecto de la salud.
En Alemania, la demanda de productos orgánicos es mucho mayor que su producción. La proporción
mayor de las importaciones en comparación con el mercado interno corresponde a las frutas,

estimadas en un 56 %, seguidas de las semillas oleaginosas (50%), las verduras y el vino (36%), la
carne de ave (20%) y los cereales (10%). Se importan pocos productos cárnicos y lácteos, en parte
quizás porque hasta el año 2000 no existían normativas de la CE para losproductos orgánicos
de origen animal. En el futuro la situación del mercado puede cambiar. En el caso de los cereales,
los huevos, la carne de ave y muchas verduras, Alemania compra principalmente a los países
vecinos.
El 45% de todas las frutas y verduras vendidas en Alemania se importa. Si se tiene en cuenta la cifra
extrapolada de 800 millones de marcos alemanes correspondientes a las ventas totales de frutas y
verduras orgánicas, el valor de las frutas orgánicas importadas puede estimarse en alrededor de 360
millones de marcos alemanes.
Los principales países que proveen frutas y verduras orgánicas a Alemania son España, Francia e
Italia, mientras que las importaciones de otros países son menos importantes:
España: cítricos, paltas, tomates, calabacines, verduras de primavera, zanahorias, cebollas, papas,
etc.;Italia: cítricos, manzanas, pasas, tomates, calabacines, papas de primavera y verduras;
Francia: verduras, coliflor, brécol, ensaladas, cebollas, hierbas, ajo, etc. y frutas como cítricos,
nectarinas, pasas, peras, etc;
Países Bajos: tomates, pepinos, ensaladas, achicoria, hongos, coles y manzanas;
República Dominicana: bananos, mangos y cocos;
Israel: cítricos, paltas, toda clase de verduras de primavera (papas, cebollas, zanahorias, etc.),
tomates y una gama de frutas y verduras;
Nueva Zelandia: kiwi y manzanas.
Actualmente no hay ningún producto nacional que pueda ofrecerse durante todo el año. Incluso las
manzanas tienen que importarse en pequeñas cantidades en el otoño para colmar el déficit de oferta.
Las frutas orgánicas más importantes comercializadas en Alemania son los bananos, con un volumen
de mercado de aproximadamente 10 000 toneladas. Los mangos, las piñas y las papayas
representan cada uno sólo alrededor de una décima parte de esta cantidad. Los bananos provienen
ahora principalmente de la República Dominicana. Antes, el proveedor principal eran las Islas
Canarias (España), que ahora vende su producción a España Continental. Además, los bananos de las
Islas Canarias son más caros que los de la República Dominicana, debido a los mayores costos de la
mano de obra.
Las piñas y papayas frescas provienen de Camerún, Guinea y Ghana. La evolución del
mercado de las piñas en el futuro dependerá principalmente de la decisión que adopte la CE
respecto del uso del etileno. Si mantiene su prohibición, la oferta de piñas orgánicas será muy
reducida.
Los mangos que provienen de la República Dominicana, el Brasil, el Camerún, Guinea e Israel,
podrían venderse en cantidades muchos mayores si los hubiera todo el año. El consumidor alemán
prefiere comprar las variedades de mangos grandes (de calibre 8-14), y los más pequeños que suelen
producirse en los países en desarrollo no son aceptados en el mercado.
Productos de exportación

La canasta de productos exportables que el país ofrece a Alemania pasó de 179 productos en el año
2003 a 262 en el 2007, con un crecimiento promedio anual del10%.
En los últimos cinco años la tendencia general en cuanto al número de productos exportados ha sido
creciente, pues en el año 2007 se llega a exportar 262 productos debido principalmente a
productos como: Bananas o plátanos frescos o secos, preparaciones y conservas de atunes, listados y
bonitos, entero o en trozos, excepto el picado, Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado,
Extractos, esencias y concentrados de café,- Coliflores y brécoles (brócoli), frescos o refrigerados,
Maderas tropicales aserradas o desbastadas longitudinalmente, cortadas o desenrolladas, incluso
cepilladas, lijadas o unidas por entalladuras múltiples, de espesor superior a 6mm, de Virola,
Mahogany (Swieteniaspp.), Imbuia y Balsa, entre otros.(Ver Grafico No.10)
Principales productos exportados
Las exportaciones totales del Ecuador hacia Alemania en el año 2007 ascendieron a más de 240
millones de dólares y crecieron en un 7.3%. Para Alemania fuimos su socio comercial número 77
de 224 proveedores en el año 2006 y sus principales oferentes por orden de importancia fueron:
Francia, Holanda, China, Estados Unidos, Italia, Reino Unido, Bélgica, Australia, Rusia, Suiza,
Japón, Checa; como país latinoamericano y dentro de los 25 principales tenemos únicamente a
Brasil.
El 48% de las exportaciones corresponden al sector de las frutas y frutos comestibles con una
participación del 97% las bananas o plátanos tipo cavendishvalery, seguidamente se destaca el sector
de cacao y sus preparaciones así como el sector de las preparaciones de carnes, pescados o de
crustáceos con una participación activa del 14% cada uno, destacándose el cacao crudo
específicamente con el 96.28%, así también los atunes con el 100% dentro del sector, aparecen luego
otros productos de interés como el brócoli con el 97.28% dentro de su sector, las rosas frescas para
adornos o ramos cortadas perteneciente al sector de la floricultura. En términos USD-FOB los tres
principales productos con mayor valor están: bananas, cacao y atunes.
Cuadro No.9

Productos con mayor crecimiento
Para identificar los productos que han tenido mayores tasas de crecimiento en las exportaciones hacia
Alemania se consideró el crecimiento promedio anual en el período 2003 – 2007 y se utilizaron las
partidas arancelarias a nivel de 6 dígitos. Como resultado se observa que varios productos tuvieron
un crecimiento importante en los últimos cinco años.
Entre los productos con mayor crecimiento se encuentran las demás plantas y semillas utilizadas
principalmente en perfumería, medicina o para usos insecticidas, frescos o secos con un
crecimiento del 2514%. Otros productos con índices interesantes fueron los materiales colorantes de
origen vegetal con un crecimiento de 1946%, luego el tabaco sin desvenar con un porcentaje del
1043%, así mismo la maderas tropicales aserradas con el 643% de crecimiento, etc.
En el siguiente cuadro se presentan los principales 20 productos con el mayor crecimiento promedio
anual en el período indicado.
Cuadro No.10
Nuevos productos de exportación
El criterio que se utiliza para considerar a un producto como nuevo de exportación es que se haya
exportado en los dos últimos años y no en los cinco años anteriores. Con esta consideración en

el siguiente cuadro se presenta un listado con los productos que registran los mayores valores
exportados en el año 2007.
Entre estos nuevos productos exportados hacia Alemania, se destacan las flores y capullos frescos,
tubos de rayos X, mezclas de hortalizas, válvulas para motores, apisonadoras, máquina y aparatos
para la prelación de las carnes, entre otros.
Cuadro No.11
El Comercio Exterior de Alemania
La balanza comercial que Alemania tiene con el mundo es positiva y con una tendencia creciente. En
el año 2007 el saldo comercial favorable fue de aproximadamente 270 mil millones de dólares.
El más alto crecimiento de la Balanza Comercial se presenta así mismo en el último año 2007 con el
35%.
Las importaciones también mantienen una tendencia al crecimiento durante todos los años de
estudio, llegando a importar un monto de 1 billón de dólares en el último año.(Ver Grafico No.11)

3.4.2. BARRERAS ARANCELARIAS.
Se puede observar en el cuadro adjunto el arancel aplicado a los productos ecuatorianos del sector
del mango en los principales mercados:
Cuadro No.12
A continuación detallaremos el arancel promedio que Alemania aplica a la sus importaciones frente
al mundo:

Cuadro No.13
3.4.3. BARRERAS NO ARANCELARIAS.
Las barreras no arancelarias exigidas por Ecuador hacia el mercado Alemán y a su vez las exigencias
que nos hace Alemania al Ecuador:
Ecuador
Para ingresar al mercado de estadounidense o europeo, el mango orgánico debe cumplir con los
requisitos fitosanitarios y estándares de calidad de su homólogo convencional, además de las
regulaciones propias para alimentos orgánicos.

En el caso de Estados Unidos es de suma importancia verificar si se requiere de un permiso de
importación especial extendido por el USDA y cuáles son los tratamientos técnicos que exigen a la
fruta de acuerdo al país de origen. Además la fruta orgánica debe cumplir con los criterios
contemplados en las Normas para la Producción Orgánica (NOS). A partir de diciembre del 2003,
ese país puso en vigencia medidas contra el bioterrorismo, que establecieron nuevos requisitos para
la comercialización de productos a los Estados Unidos.
Para ingresar a la Unión Europea, el mango debe cumplir con la Reglamentación CE N°2092/91 para
producción agrícola ecológica. En este mercado también se exigen nuevos requisitos: algunas
cadenas de supermercados están comenzando a solicitar la certificación EurepGap. Los importadores
a la Unión Europea deben conocer sus requisitos y aplicabilidad.
Europa
Legislación alimentaria:
La legislación alimentaria de la Unión Europea establece los siguientes principios generales:
 No se debe comercializar ningún alimento si es peligroso, es decir, si perjudica la salud o no
es apto para el consumo humano.
 En todas las etapas de la cadena alimentaria, los productores deben velar para que los
alimentos o los piensos cumplan los requisitos de la legislación respectiva.
 La trazabilidad de los alimentos, los piensos, los animales destinados a la producción de
alimentos y cualquier otra sustancia que se incorpore a los alimentos, debe establecerse en
todas las etapas de la producción, transformación y distribución.
 Si un productor considera que un alimento que ha importado, producido, transformado,
fabricado o distribuido es nocivo para la salud humana o animal, debe iniciar
inmediatamente los procedimientos para su retiro del mercado e informar a las autoridades
competentes y a los usuarios.
Higiene alimentaria:
Para mejorar el nivel de higiene de los alimentos y garantizar la protección de la salud pública y la
inocuidad de los productos alimenticios que circulan dentro de la comunidad; la Unión Europea,
por medio de la Directiva CE 43/1993, estableció que la preparación, transformación,
fabricación, envasado, almacenamiento, transporte, distribución, manipulación y venta o suministro
de los productos alimenticios deberá realizarse de manera higiénica. Así mismo, establece que las
empresas deberán velar por que se definan, se practiquen, se cumplan y se actualicen procedimientos
de seguridad adecuados de acuerdo con los principios, en los que se basa el sistema de Análisis de
Riesgos y Control de Puntos Críticos, conocido como HACCP por sus siglas en inglés.
Adicionalmente, ya entró en vigencia el Reglamento CE 852/2004, que es una revisión de la
Directiva CE 43/1993. Este reglamento hace hincapié en la definición de los objetivos que deben
alcanzarse a nivel comunitario en materia de seguridad alimentaria, dejando a los agentes
económicos del sector la responsabilidad de adoptar las medidas de seguridad que deben aplicarse
para garantizar la inocuidad de los alimentos. El reglamento aplica a las empresas del sector
alimentario y no a la producción primaria ni a la preparación doméstica de productos alimenticios
para efectos de uso privado.

Límite máximo de residuos químicos presentes en los alimentos:
A nivel comunitario se han establecido límites máximos de residuos para aproximadamente 150
agroquímicos. Además, cada uno de los estados miembros tiene la potestad de definir límites
máximos de residuos para otros productos que consideren un riesgo para la salud de sus habitantes.
En la siguiente dirección electrónica se encuentran las tolerancias (límites máximos permitidos)
ordenadas según pesticida, grupo de producto o producto específico.
Estados Unidos
 Ley contra el bioterrorismo: Esta ley fue promovida como respuesta a los atentados
terroristas del 11 de septiembre del 2001 y consiste en una serie de disposiciones legales
cuyo propósito es mejorar la habilidad de prevención y respuesta de EE.UU. ante un ataque
terrorista con agentes biológicos, así como perfeccionar el manejo de emergencias y el
bienestar de la salud pública.
 Límite máximo de residuos químicos presentes en los alimentos: La Ley Federal de
Insecticidas, Fungicidas y Pesticidas (FIFRA) exige a la EPA registrar todos los
pesticidas utilizados en Estados Unidos y establecer medidas de tolerancia para los
residuos químicos que puedan encontrarse en los alimentos domésticos e importados.
Alemania
Requisitos sanitarios/ fitosanitarios generales
Los controles a las importaciones son realizados con las bases de la Comunidad Europea (CE) o
basados en las Leyes de Comercio Alemán sobre y más allá de las de la CE. La mayoría de los
productos pueden ser importados en la CE sin estar sujetos a controles específicos de importación.
En la mayoría de los casos, una vez que los productos han cumplido con las provisiones de la
autoridad relevante de la CE, son considerados de libre circulación dentro de la CE y no están sujetos
a restricciones a la importación.
En detalle, los controles a la importación son los siguientes:
 Licencias y Certificados de Origen: para animales vivos, plantas, productos
relacionados con comida, productos de animales, productos de madera, textiles, cuero,
productos farmacéuticos, químicos, armas de fuego, explosivos, hierro y metal, calzado y
otros.
 Prohibiciones a las Importaciones: Para algunos tipos de sustancias químicas, productos
de madera, diamantes y productos textiles si la autorización apropiada para importaciones no
se asegura.

 Anti-Dumping y Compensatorias: para algunos productos minerales, químicos,
plásticos, productos de Madera, textiles, electrónicos y accesorios metales y otros.
 Cuotas Absolutas: para textiles, calzado, cerámica, y productos de hierro o metal.
 Cuotas Tarifarías: para productos agrícolas, químicos, productos farmacéuticos,
textiles, maquinaria, aplicaciones mecánicas, electrónicos y otros.
Requisitos técnicos generales
Factura Comercial
 La factura comercial debe incluir una clara descripción de los bienes.
 Si el consignatario desea tener esta factura de vuelta, deberá pedir una copia extra para la
retención en la aduana.
 Bajo ciertas circunstancias, la aduana podrá requerir otra copia de la factura comercial.
 Las fieles copias de la factura comercial son aceptadas.
 La factura comercial puede estar en cualquier idioma de la UE; sin embargo, ciertos
estados miembros de la UE pueden requerir una traducción al idioma oficial del país.
Lista de Empaque
 La lista de empaque puede ser requerida si es que los detalles del contenido de
paquetes individuales no están claramente demostrados en la factura comercial.
 Las fieles copias de la factura comercial son aceptadas.
 La lista de empaque puede estar en cualquier idioma de la UE; sin embargo, ciertos
estados miembros de la UE pueden requerir una traducción al idioma oficial del país.
Certificado de Origen (EUR1)
El certificado de origen (Formulario EUR1) debe normalmente estar impreso y firmado por una
autoridad particular del gobierno del país exportador (generalmente en la Aduana). Sin embargo, en
algunos países, a los exportadores aprobados se les está permitido imprimir los formularios por ellos
mismos o tenerlos pre-impresos o pre-autenticados por la autoridad de Aduana.
Normalmente, el formulario EUR1 cubre sólo consignaciones individuales. Sin embargo, para las
exportaciones de ciertos países, la aplicación para la autorización del uso de un formulario
EUR1 para una serie de consignaciones (entrada sobre un periodo de 3 meses consecutivos o menos)
es posible;
El formulario EUR1 es válido sólo si obedece con lo que sigue a continuación: (a) si es sobre-
impreso con un modelo de fondo color verde; (b) si es tipiado o completado a mano con letra
legible; (c) no puede contener borrones; (d) si describe los bienes de manera que estos sean fáciles
de identificar; (e) si esta claramente relacionado con los bienes para los cuales se reclama la
preferencia; (f) cualquier declaración especial es incluida por si sea necesitada; (g) si lleva o el sello
original y la firma original de la autoridad aprobada, o para documentos emitidos en Moroco y
Túnez, o el sello especial de un exportador aprobado o el sello y una firma facsímile de la autoridad
de Aduana; (h) cualquier alteración es firmada por una autoridad aprobada; (i) es presentado a la
aduana dentro de superíodo de validez; (j) si lleva el número de serie en la esquina superior del lado
derecho.

Para ciertos embarques de valores bajos, una declaración de factura puede ser usada en lugar del
formulario EUR1 (los umbrales del valor varían dependiendo del país de exportación).
El formulario EUR1 puede estar en cualquier idioma de la UE; sin embargo, ciertos miembros de la
UE pueden requerir una traducción al idioma oficial del país.
Certificado de Origen (Formulario A) (SGP)
El Formulario A es un certificado de origen usado por los exportadores en países que se pueden
acoger al SGP – Sistema de Preferencias Generalizadas.
Este debe estar impreso y firmado por una autoridad particular del gobierno (en la mayoría de los
casos otra autoridad distinta a la autoridad de Aduana) y debe cubrir normalmente una sola
consignación. Sin embargo es posible proponer una aplicación para la autorización del uso de un solo
formulario A para una serie de consignaciones, las cuales entraran sobre un periodo de 3 meses
consecutivos o menos.
El formulario A es válido sólo si obedece con lo que sigue a continuación: (a) si es sobre-impreso
con un modelo de fondo color verde; (b) si es tipiado o completado a mano con letra legible; (c) no
puede contener borrones; (d) si describe los bienes de manera que estos sean fáciles de identificar;
(e) si está claramente relacionado con los bienes para los cuales se reclama la preferencia; (f)
cualquier declaración especial es incluido por si sea necesitada; (g) si lleva o el sello original y la
firma original de la autoridad aprobada, o para documentos emitidos en Moroco y Túnez, o el sello
especial de un exportador aprobado o elsello y una firma facsímile de la autoridad de Aduana; (h)
cualquier alteración es firmada por una autoridad aprobada; (i) es presentado a la aduana dentro de su
período de validez; (j) si lleva el número de serie en la esquina superior del lado derecho.
Para ciertos embarques de valores bajos, una declaración de factura puede ser usada en lugar del
formulario A (los umbrales del valor varían dependiendo del país de exportación).
El formulario A puede estar en cualquier idioma de la UE; sin embargo, ciertos miembros de la UE
pueden requerir una traducción al idioma oficial del país.
Certificado Fitosanitario
El certificado fitosanitario se requiere sólo para paquetes de madera conífera (como cajas, cajones)
originados en China, usado en el transporte de todo tipo objetos.
El certificado tiene que estar por lo menos en uno de los idiomas oficiales de la UE, preferiblemente
en uno de los idiomas oficiales del país de destino:
 Tiene que ser llenado completamente en mayúsculas o mecanografiado.
 Los nombres botánicos de plantas deben ser indicados en caracteres latinos.
 Alguna alteración no certificada o borrones invalidarán el certificado.

Cualquier copia de este certificado sólo deberá ser emitida con la indicación de `copia o “duplicado”
presa sobre este.
Además de requerir el certificado sanitario, los empaques de madera conífera también deben ser
marcados.
La madera de empaque puede ser: a) Tratada o secada al horno a 56ºC por lo menos 30 minutos. b)
Tratada con la absorción de un químico aprobado o c) fumigada con un químico aprobado.
Documento Único Administrativo (DUA)
En el DUA son recolectados los detalles de importación. Este documento, en el mismo formato, es
usado a través de la UE para declarar las importaciones desde países no pertenecientes a la UE y dar
toda la información necesaria sobre la naturaleza los bienes y de lo que pasa con el embarque.
La sumisión electrónica del DUA es posible en la mayoría de los países de la UE. El DUA puede
estar en cualquier idioma de la UE; sin embargo, ciertos estados miembros pueden requerir una
traducción a su idioma oficial.
Declaración de valoración
Esta declaración suministra información sobre la valoración de los bienes importados en una sola
consigna para los impuestos de aduana y para el propósito del IVA de las importaciones. Esta
declaración debe acompañar cada declaración de importación (DUA) para bienes cargados con los
impuestos de aduana ad valorem si es que el valor total de la consignación excede los 10,000 euros y
es de naturaleza comercial.
Esta declaración no es necesaria si el valor de aduana está basado en el SPV o el SIV, si los bienes
son frutas frescas o vegetales, o si el importador ha registrado una declaración general de valores
Este documento puede estar en cualquier idioma de la UE; sin embargo, ciertos estados miembros
pueden requerir una traducción a su idioma oficial.
Guía Aérea (por vía aérea)
Este formulario no es siempre requerido. Sin embargo, las autoridades de la aduana pueden
pedir un documento de transporte en algunos casos. La guía aérea puede estar en cualquier idioma de
la UE; sin embargo, ciertos estados miembros pueden requerir una traducción a su idioma oficial.
Acuerdos comerciales
En el cuadro se detallan los acuerdos comerciales - preferenciales que Alemania mantiene con el
Ecuador:

Cuadro No. 14
Los acuerdos que Alemania mantiene con el resto de países son:
Cuadro No.15
Principales productos importados por Alemania
En el siguiente cuadro se detallan los sectores que registran los mayores valores de importación en el
mercado alemán y que como contraparte también existe una oferta exportable ecuatoriana para los
mismos:
Cuadro No.16

CAPITULO 4
ANÁLISIS COMPETITIVO DEL MANGO
En el presente capitulo, se pretende demostrar la competitividad del mango ecuatoriano en el
mercado Alemán, para tal fin realizaremos un enfoque mundial y nacional, estableciendo
comparaciones con nuestros competidores; citaremos cuatro factores que pueden ser determinantes
en la competitividad del fruto del mango. Estos factores son determinados de acuerdo a la teoría de
Michael Porter:
La Dotación del País: En este punto nos referimos a la calidad de los factores productivos
básicos como son la fuerza de trabajo, la riqueza de recursos con que cuenta nuestro país, la
infraestructura y capital económico, además la tecnología especializada que determina la capacidad
de generar y asimilar las innovaciones del día a día en los diferentes mercados.
1. La Naturaleza de la Demanda Interna: Es la relación que existe entre la oferta del aparato
productivo nacional y la relevante presencia de demandantes que exigen y presionan
a los diferentes ofertantes con sus respectivas demandas de artículos y/o productos
innovadores que se anticipen a sus necesidades.
2. La existencia de una estructura productiva: Esta se encuentra conformada por empresas de
diferentes tamaños pero con eficaces escalas internacionales, que se relacionan de una forma
tanto vertical como horizontalmente, que a su vez brinde un aliciente en la competitividad
mediante la oferta interna especializada en insumos, en avances tecnológicos y la
variedad de habilidades que sirven para poder sustentar un proceso de innovación
generalizada a lo largo de cadenas productivas.

3. Las condiciones prevalecientes en el país con relación a las materias de creación,
organización y manejo de las empresas: Es similar a la competencia, principalmente si estas
están sujetas a todas las regulaciones yactitudes culturales que se presentan frente a la
innovación, la ganancia y el riesgo.
4.
Dentro de los puntos antes mencionados podemos recalcar que los factores productivos (capital,
fuerza de trabajo y los recursos naturales) con lo que cuenta el Ecuador existe una ventaja frente al
mercado internacional, debido a que contamos con recursos naturales que nos brindas sus bondades
al momento de cultivar; sin embargo esta ventaja no la goza Alemania debido a que el clima es
incierto los veranos son cálidos e inviernos fríos; muchas veces el mar se cubre con hielo y las
montañas se ponen nublosas provocando una masa de aire convirtiéndose en una zona desfavorable
para la agricultura.
Así mismo existen ciertas regiones donde se puede cultivar pero a su vez se tiene cierto límite ya que
en los meses de Septiembre a Diciembre la producción de las frutas es escasa, siendo una
oportunidad ventajosa para Ecuador porque coincide con los meses que nosotros podemos exportar.
También podemos mencionar que contamos con mano de obra calificada con ganas de trabajar por
la necesidad de sacar adelante a su familia.
Ecuador cuenta con una fundación que brinda ayuda a los productores y exportadores de mango la
cual se encarga de controlar los niveles sanitarios y fitosanitarios exigidos por el mercado
internacional, pero esta a su vez deberá implementar y llegar hacia los pequeños productores
con el único fin de incrementar la productividad del país y por ende generar ingreso para el
mismo.
Otros puntos que Porter toma a consideración en su teoría son:
 Los Segmentos Estratégicos: Esto tiene lugar a una competencia real, donde las empresas
implantadas se encuentran con ciertos problemas para lo cual se buscan soluciones que nos
sirvan para eliminar dichos imprevistos que se presentan.
 Clúster: Su significado propiamente dicho es el conjunto homogéneo de empresas e
individuos, que definen sus características en función de competir dentro del mismo negocio.
Teniendo como objetivo principal el de reforzar la competitividad en las pequeñas empresas
a escala local, unirfuerzas para el desarrollo de las diferentes políticas industriales y
empresariales, ya que en una economía global lo más importante es como compiten las
empresas con la finalidad de generar valor y eficiencia.
Aplicando los conceptos de Michael Porter, dentro de la industria del mango se debería crear o
diseñar un clúster que se dividirían de la siguiente manera:
Productores, Empacadores y Exportadores
Estos factores deberían irse desarrollando con las claves que da el éxito tales como: la inmediata
disponibilidad de entrega del producto, el control de rechazo de la fruta, la disponibilidad de insumos
en general, la mejora en la tecnología en el momento que se realiza el empacado de la fruta, etc.
Materias Primas para la Producción Primaria
Son las diferentes actividades a las que se dedican las empresas que por lo general son: la
importación y distribución de agroquímicos, salud animal, acuacultura y salud pública. Los
proveedores de estos insumos prestan un servicio altamente especializado a las empresas
productoras de mango, como por ejemplo: dar asistencia técnica sobre el tipo de insumo

requerido ya sea por la calidad de la tierra, el tipo de cultivo, las haciendas donde se cultiva el mango
y los fertilizantes.
Maquinaria para la transformación de la producción primaria
Aquí nos referimos al tipo de maquinaria que se utiliza en la producción del mango, así como el
respectivo mantenimiento especializado que esta debe tener, y además ladisponibilidad de los
equipos de riego que sirve para mantener el sembrío en óptimas condiciones.
Industrias relacionadas y de soportes
Las compañías que integran este grupo son las cartoneras y productoras de gavetas, las cuales dan
soporte a los diferentes empacadores; cuyo objetivo principal es lograr mantener la integración de
actividades que van desde la cosecha del mango hasta la puesta del producto en los distintos
mercados internacionales.
Estas empresas no intervienen en ninguna de las etapas del cultivo de mango pero si son necesarias
para reforzar la ventaja competitiva en lo que es la cadena de producción y consumo, aunque estas no
pertenezcan a sectores que compiten a escala a nivel mundial.
Servicios de comercialización
Se encarga de los procedimientos que sirven para mantener un ciclo completo de comercialización de
la fruta del mango en el exterior en forma eficiente, para esto se necesita de personal altamente
calificado para poder llevar a cabo todas las tareas que el comercio exterior exige; además se
requiere de centros tecnológicos especializados en la industria del mango para cumplir con todas las
especificaciones que los mercados internacionales exigen.
4.1. IDENTIFICACIÓN DE FACTORES DE COMPETITIVIDAD DEL MANGO
ECUATORIANO.
En este punto se identificó los factores competitivos entre la industria mundial y la industria nacional
del mango, los cuales entraremos en detalles en la sección 4.4 del presente trabajo. Los factores que
se tomaron en cuenta para dicho tema son los siguientes:
 Sistemas de calidad y control de rechazo.
 Velocidad en la entrega del producto en el país de destino.
 Rendimiento de la producción.
 Procedimientos de cultivo y cosecha.
 Temporadas de producción.
 Tratamiento hidrotérmico y cumplimiento con los requisitos ambientales.
 Logística de recolección, empacado y transporte interno.
 Capacitación en las diferentes actividades de la cadena productiva.
 Suministros de cajas de cartón corrugado para embalaje.
 Servicios de exportación marítima y terrestre de carga refrigerada.

4.2. ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR.
Para efecto de tener una descripción más precisa de esta cadena de valor en la industria del mango,
podemos observar que los productores de mango se encargan de analizar el número de hectáreas que
se han cultivado así como el tamaño de la misma, para de esta manera poder escoger los mangos
naturales para exportación alos mercados de Estados Unidos, Unión Europea y Japón que va en alza;
sin embargo esto va a depender de la variedad del producto, así como los tiempos de cosecha.
Además los productores de mango también escogen el mango que serán destinados para el consumo
local, este proviene del descarte de las empacadoras y haciendas. En las empacadoras los niveles de
diferenciación son mínimos ya que podría darse a niveles en el proceso medular por su productividad
y en costos de producción, el alto requerimiento de inversión en tecnologías especializadas en
equipos y personal altamente capacitados en los diferentes procesos que conlleva el empaque de la
fruta del mango.
Las empresas exportadoras y navieras serán las encargadas de realizar todo tipo de trámites
aduaneros para poder ingresar a los diferentes mercados, estas a su vez se encargarán de conseguir
los respectivos “bróker”29 que a su vez son los que aseguraran la llegada del mango a su respectivo
destino, y dicha cantidad asegurada será la misma que distribuirán a medianos compradores que
también distribuyen otras frutas tropicales importadas.
Por lo general las empacadoras se encargan de distribuir de forma directa la fruta del mango a los
mayoristas lo mismos que se encargarán de abastecer a los supermercados y procesadores
industriales.
Los supermercados es una de las cadenas más importante de la venta directa del mango a los
consumidores finales ya sea este como producto natural, mientras que los procesadores industriales
son los encargados de transformar el mango en productos elaborados ya sean estos en
mermeladas, jaleas, jugos congelados o secos, para la venta del consumidor final y esta venta a su
vez también se la realiza a través de supermercados o mayoristas nacionales.
4.3. ANÁLISIS FODA
A continuación presentaremos los cuatros componentes de un análisis situacional como es el FODA
(Fortaleza, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), dirigido a la industria del mango en el
Ecuador.
Fortalezas
Las condiciones geográficas son favorables, existe suelos óptimos para el cultivo y un sistema de
riego apropiado.
Disponibilidad de mano de obra calificada.
Tenemos acceso a los diferentes mercados, como Estados Unidos y la Unión
Europea.
Las empacadoras están sujetas a procesos de automatización industrial, especialmente en los
procesos de tratamientos hidrotérmico así como la manipulación, selección, transporte y
almacenamiento del producto.

Oportunidades
Una mayor demanda de los productos de mangos y elaborados como jugos, conservas, mermeladas,
etc.
 Genera un aumento en la producción de las variedades de mango ya que son lo más
valorados por los clientes del mercado europeo y americano.
 Existe un precio elevado en el mes de octubre en el mercado de Estados Unidos.
 Crear nuevos diseños con el producto de mango, innovar servicios asociados, reducir los
costos para de esta manera poder incrementar la calidad en las distintas variedades de mango
sobre todo para poder acceder a nuevos mercados de exportación.
 Incremento en la oferta del mango a un mayor ritmo que la demanda de la misma.
 Buscar alianzas entre las empresas productoras para poder ubicar nuevos nichos de
mercados que sean dirigido para consumos étnicos, y de esta manera poder evitar la
guerra de precios en el extranjero entre las empresas productoras de mango.
Debilidades
 No contar con un plan de contingencia que pueda evitar que tanto la cosecha del mango,
como la mano de obra se vea afectada frente a los diferentes cambios climáticos que existen
en el mundo.
 La industria local se encuentra fragmentada, lo que impide ofrecer un frente fuerte hacia el
exterior generando gran debilidad en toda la cadena de actividades.
 Limitada investigación y asistencia técnica, es decir no identificar nuevas mejoras en los
tratamientos hidrotérmico que puedan reducir las pérdidas de mango.
 Falta de tecnificación y estandarización de los agricultores en el manejo de los cultivos de
mango y labores culturales.
Amenazas
 Presencia de las enfermedades que aquejan a los cultivos del mango.
 Riesgo comercial por las ventas de las producciones del fruto del mango a consignación.
 El temor a los diferentes cambios climáticos que pueden afectar a cultivos de mango durante
la siembra y cosecha.
 Los compradores internacionales son quienes ponen las reglas en las negociaciones, lo
cual provoca una rivalidad entre los países exportadores de mango que producen las mismas
variedades en la misma temporada y prácticamente proveen a los mismos mercados
internacionales.
 Las crisis económicas que generalmente enfrentan los países; este factor provoca una
desactivación en las economías y por ende reducen las exportaciones del fruto del mango.
Conociendo las debilidades que posee el mercado del mango en nuestro país, damos a conocer
estrategias posibles que puedan ayudar a que las debilidades antes mencionadas lleguen a
convertirse en fortaleza, con respecto a los siguientes puntos:
La industria local se encuentra fragmentada, lo que impide ofrecer un frente fuerte hacia el exterior
generando gran debilidad en toda la cadena de actividades; para este punto deberá existir un
Organismo a nivel de Ecuador el cual sea accesible para todos los productores de mango sin importar
que tan pequeño o grande sea y así poder competir ante otras cadenas en el exterior que se dedican a
esta actividad.

Limitada investigación y asistencia técnica, es decir no identificar nuevas mejoras en los
tratamientos hidrotérmico que puedan reducir las pérdidas de mango; en este punto podemos indicar
que dentro del Organismo que se menciona el párrafo anterior implemente e investigue y
ayude a su vez brindando asesoría técnica para mejorar el tratamiento hidrotérmico que esta
fallando, y así poder reducir perdidas y llegar hacer competitivo en el exterior.
Falta de tecnificación y estandarización de los agricultores en el manejo de los cultivos de mango y
labores culturales. Crear conciencia por medio de una capacitación de Instituciones que conozcan del
tema ayudando así a los agricultores del mango e implementar una nueva cultura de calidad en lo que
producción de mango se refiere logrando así que este se adapte a las condiciones exigidas por el
mercado exterior.
Así mismo pudimos apreciar algunas amenazas que aquejan a la industria de mango, para la cual
daremos a conocer una pauta que ayudaran a las amenazas a convertirse en posibles oportunidades en
lo que a industria de mango se refiere.
Presencia de las enfermedades que aquejan a los cultivos del mango. Que el gobierno contrate
Ingenieros Agrónomos para que realicen estudios más profundo de las posibles enfermedades
que puedan presentarse o de las ya presentadas en los cultivos de mango, y a su vez se realice una
campaña de capacitación para evitar enfermedades que afecten a la siembra y cosecha de este fruto,
así mismo invitando también a los productores para que tengan conocimiento de este. Otro punto
podría ser, que implementen fumigaciones gratuitas, pero sin afectar a la salud de las personas.
Que las Organización Mundiales permitan la apertura de la negociación en bien de todos, ayudando a
reducir los obstáculos y asegurando las condiciones de igualdad para todos, contribuyendo así al
crecimiento y desarrollo de cada país.
4.4. ESTUDIOS COMPARATIVOS DE LOS FACTORES DE COMPETITIVIDAD DE
NUESTRA COMPETENCIA INTERNACIONAL HACIA EL MERCADO ALEMÁN.
Sistemas de calidad y control de rechazo: A nivel mundial existe una alta eficiencia en el ciclo de
producción y un bajo nivel de rechazo, debido a que este cuenta con la innovación del día a día en el
aspecto tecnológico lo que permite que se reduzca el maltrato del fruto del mango a la hora de ser
recolectado. Mientras que a nivel nacional existe un nivel alto de rechazo entre los empacadores, a
pesar de poseer los certificados fitosanitarios que son necesarios a la hora de exportar, además exige
un control muy rigorosos en la calidad de la fruta del mango el cual se hace mediante auditorias de
calidad en los puertos de destino.
 Velocidad en la entrega del producto en el país de destino: Encontramos que México y
Brasil son los países que distribuyen la fruta del mango a una velocidad a nivel mundial,
tanto así que el primer país mencionado lo realiza en tiempo aproximado de seis días,
mientras que el segundo lo realiza en el lapso de diez a veinticinco días dependiendo el lugar
de destino, a comparación de nuestro país que cuenta con tiempos de entrega muy
competitivos que se tardan más de quince días, el principal problema que por lo general
existe en ocasiones son las navieras que no cumplen con el embarque a tiempo, por lo cual
los exportadores tienen que buscar otras alternativas a la hora de transportar el mango y
muchas veces estas hacen que se demoren en llegar a su lugar de destino por las constantes
paradas en los diferentes puertos hasta llegar a Europa.

 Rendimiento de la producción: Esto nos indica el nivel de rendimiento de la producción de
mango tanto en el mercado nacional como internacional, y a su vez el grado de
competitividad que permitan alcanzar los objetivos que se persiguen en la calidad de la fruta
del mango.
 Procedimientos de cultivo y cosecha: Es la curva de madurez del árbol del fruto del mango
lo cual permite obtener un rendimiento estable y una etapa óptima en su producción, además
se requiere una disponibilidad inmediata de insumos agroquímicos, tecnologías de punta en
la producción del mango, una amplia gama de proveedores en el mercado local, lo que
facilitaría la adquisición de insumos y llegar a tener una libre competencia en el mercado
alemán. No todos los distribuidores de insumos prestan un servicio muy especializado a las
empresas productoras. Deberían preocuparse por tener un conocimiento más relacionado con
el producto como aplicado en el cultivo de mango. Aunque la tecnología es importada, esta
ha sido adaptada a las condiciones de la industria del mango del país.
 Temporadas de producción: Debido a las condiciones climatológicas del país la temporada
de producción es muy limitada, pero gracias a las prácticas de manejo y usos de
agroquímicos se ha logrado modificar los periodos de producción del mango.
 Tratamiento hidrotérmico y cumplimiento con los requisitos ambientales: Se
deben seguir normas internacionales en el tratamiento hidrotérmico en el cual existe una
suficiente capacidad instalada. Es decir se faculta a todas las plantas procesadoras para que
realicen dicho tratamiento como es el enfriamiento en los mangos; un cambio en el
procesamiento implica una reducción en la calidad de la fruta exportada.
 Logística de recolección, empacado y transporte interno: Se debe aprovechar las
economías de escala en el transporte lo cual no permitirá que se vea afectada ni maltratada la
calidad del fruto del mango. Sobre el empacado debe existir una buena utilización de la
capacidad instalada dentro y fuera de la temporada de mango.
 Capacitación en las diferentes actividades de la cadena productiva: Debe existir un alto
nivel de capacitación para el personal de todas las áreas en las que se manejan los procesos
de producción del mango.
 Suministros de cajas de cartón corrugado para embalaje: Se usarán cajas de cartón que
optimicen su uso y permita la respiración del fruto del mango, la misma que debe contar con
una etiqueta en la se especifique, el nombre del producto, peso, dimensiones, país de
origen, nombre y dirección de la empresa y número de lote; y su respectiva partida
arancelaria.
 Servicios de exportación marítima y terrestre de carga refrigerada: Nos referimos al
control que existe en la temperatura que deben mantener los contenedores que exporten la
fruta del mango; a nivel mundial se realiza dicho control mediante tarjetas computarizadas,
mientras que a nivel nacional se lo realiza de forma óptima; a su vez la capacidad de

suministro y bodegas son amplias que permiten el almacenamiento del producto
terminado. Además los sistemas de logísticas en la distribución del mango tanto
marítima como terrestre deben ser los apropiados.
4.5. NORMAS INTERNACIONALES COMO REQUISITO DE INGRESO AL MERCADO
ALEMÁN.
Las normas internacionales exigidas por Alemania, para el ingreso de varios productos a ese mercado
son las que a continuación se detallan; que va desde el estudio de suelo hasta su respectivo etiquetado
y embalaje:
BPA (Buenas Prácticas Agrícolas)
Las Buenas Prácticas Agrícolas conocidas hace muchos años, se definen como un conjunto de
principios, normas y recomendaciones técnicas, tendientes a reducir los riesgos físicos, químicos y
biológicos en la producción, cosecha y acondicionamiento en la producción frutihortícola.(frutas y
Hortalizas)
Si bien en nuestro país todavía no es obligatoria su implementación, hay razones inobjetables que
hacen trabajar bajo estas recomendaciones, sea la única forma de garantizar que los alimentos
frescos son producidos y comercializados en condiciones de inocuidad, reduciendo los riesgos
de contaminación de los cultivos, mejorando la eficiencia de las producciones y su aptitud para el
consumo en etapas posteriores de la cadena alimentaría al mejorar su gestión, lograr la diferenciación
de la producción, permitir el acceso a nuevos mercados y minimizar el impacto ambiental.
Los beneficios que se obtienen incorporando esta norma son los que a continuación se detalla:
 Acceso a los mercados de la alimentación del Reino Unido, Alemania, Francia e Italia.
 Relaciones más sólidas con los distribuidores.
 Mayor transparencia.
 Mayor confianza para los consumidores.
 Producción racional.
 Minimización de los principales riesgos alimentarios.
 Control eficaz de los procesos internos y minimización del riesgo de error.
 Demuestra que se tiene enfoque preactivo de la seguridad alimentaria.
 Enfoque sobre los principales retos para la empresa
Figura No.19 Producción y Comercialización de un producto

BPM (Buenas Prácticas Manufactureras)
Son una herramienta básica para la obtención de productos seguros para el consumo humanos, que se
centralizan en la higiene y forma de manipulación.
Dentro de las responsabilidades Técnicas de las Buenas Prácticas de Manufactura tenemos las
siguientes:
Materias Primas
La calidad de las Materias Primas no debe comprometer el desarrollo de las Buenas Prácticas. Si se
teme que las materias primas son inadecuadas para el consumo, se deberán aislar y rotularse
claramente para después eliminarlas. Hay que tener en cuenta que las medidas para evitar
contaminaciones química, física y/o microbiología son específicas para cada establecimiento
elaborador, estas deben ser almacenadas en condiciones apropiadas que aseguren la protección
contra contaminantes. El transporte deberá contar con los mismos principios higiénicos-sanitarios
que se consideran para los establecimientos.
Establecimientos
Dentro de esta obligación hay que tener en cuenta los dos siguientes puntos:
• Estructura
• Higiene
Estructura.- El establecimiento no tiene que estar ubicado en zonas que se inunden, que contengan
malos olores, humo, polvo, gases, luz y radiación que pueden afectar la calidad del producto que
elaboran. En los edificios e instalaciones, las estructuras deben ser sólidas y sanitariamente
adecuadas y el material no debe transmitir sustancias indeseables. Las aberturas deben impedir la
entrada de animales domésticos, insectos, roedores, mosca y contaminante del medio ambiente como
humo, polvo, vapor. El agua utilizada debe ser potable, ser dotada a presión adecuada y a la
temperatura necesaria. Asimismo, tiene que existir un desagüe adecuado.
Higiene.- Todos los utensilios, los equipos y los edificios deben mantenerse en buen estado
higiénico, de conservación y de funcionamiento.
Personal
Aunque todas las normas que se refieran al personal sean conocidas es importante remarcarlas
debido a que son indispensables para lograr las BPM.
Se aconseja que todas las personas que manipulen alimentos reciban capacitación sobre "Hábitos y
manipulación higiénica". Esta es responsabilidad de la empresa y debe ser adecuada y continua.
Debe controlarse el estado de salud y la aparición de posibles enfermedades contagiosas entre los
manipuladores. Por esto, las personas que están en contacto con los alimentos deben someterse a
exámenes médicos, no solamente previamente al ingreso sino periódicamente.

Higiene en la Elaboración
Durante la elaboración de un alimento hay que tener en cuenta varios aspectos para lograr una
higiene correcta y un alimento de Calidad.
Las materias primas utilizadas no deben contener parásitos, microorganismos o sustancias tóxicas,
descompuestas o extrañas. Todas las materias primas deben ser inspeccionadas antes de utilizarlas,
en caso necesario debe realizarse un ensayo de laboratorio. Y como se mencionó anteriormente,
deben almacenarse en lugares que mantengan las condiciones que eviten su deterioro o
contaminación.
Debe prevenirse la contaminación cruzada que consiste en evitar el contacto entre materias primas y
productos ya elaborados, entre alimentos o materias primas con sustancias contaminadas. Los
manipuladores deben lavarse las manos cuando puedan provocar alguna contaminación. Y si se
sospecha una contaminación debe aislarse elproducto en cuestión y lavar adecuadamente todos los
equipos y los utensilios que hayan tomado contacto con el mismo.
El agua utilizada debe ser potable y debe haber un sistema independiente de distribución de agua
recirculada que pueda identificarse fácilmente.
La elaboración o el procesado debe ser llevada a cabo por empleados capacitados y supervisados por
personal técnico, todos los procesos deben realizarse sin demoras ni contaminaciones y los
recipientes deben tratarse adecuadamente para evitar su contaminación respetándose los métodos de
conservación.
Almacenamiento y Transporte de Materias Primas y Producto Final
Las materias primas y el producto final deben almacenarse y transportarse en condiciones óptimas
para impedir la contaminación y/o la proliferación de microorganismos. De esta manera, también se
los protege de la alteración y de posibles daños del recipiente. Durante el almacenamiento debe
realizarse una inspección periódica de productos terminados. Y como ya se puede deducir, no deben
dejarse en un mismo lugar los alimentos terminados con las materias primas.
Control de Procesos en la Producción
Para tener un resultado óptimo en las BPM son necesarios ciertos controles que aseguren el
cumplimiento de los procedimientos y los criterios para lograr la calidad esperada en un alimento,
garantizar la inocuidad y la genuinidad de los alimentos.
 Implementar y Certificar un sistema de gestión alimentaria brinda muchos beneficios a la
empresa los cuales los nombramos a continuación:
 Mejora el sistema de gestión de seguridad alimentaria de la organización e incrementa la
seguridad de los productos elaborados.
 Demuestra el compromiso de la organización para producir y comercializar alimentos
seguros.
 Prepara su sistema de gestión de la calidad para la certificación según APPCC.
 Incrementa la seguridad del producto y la confianza de los clientes y consumidores.
 Ayuda a la organización cuando recibe la inspección de las administraciones competentes

Las normas que exige el mercado Alemán son las BPA y las BPM; pero las que permiten una posible
entrada son: EUREPGAP, GLOBALGAP, BCS-OKO (Certificación orgánica), que a su vez están
dentro de las normas antes mencionadas.
Las compañías representantes a nivel de Ecuador para emitir dichas certificaciones son: SGS,
INTERTEK, CERESECUADOR, BUREAU VERITAS, entre otras.
GLOBALGAP
Es la única norma que integra en un formato modular los diferentes grupos de productos, desde la
producción de plantas y ganado hasta material de reproducción vegetal y fabricación de ciertos
compuestos, esta puede ser aplicada de forma fácil y directa por todos los participantes del sector
de alimentos primarios. En otras palabras: GLOBALGAP funcionaría como un sistema de
navegación por satélite. Provee a los miembros una caja de herramientas confiable, que le permite a
cada socio ingresar en la cadena de suministro y posicionarse mejor en el mercado global en lo que
respectan los requisitos del consumidor.
EUREPGAP
El propósito de esta norma es aumentar la confianza del consumidor en la sanidad de los alimentos,
desarrollando “buenas prácticas agrícolas” que deben adoptar los productores. A diferencia a los
otros programas de certificación, hace énfasis en lasanidad de los alimentos y el rastreo del producto
hasta su lugar de origen. Hasta el momento, ha desarrollado un conjunto de buenas prácticas
agrícolas para la producción de frutas y vegetales frescos. El énfasis de las reglas no está en los
aspectos ambientales o sociales pero en la sanidad de los alimentos y en el rastreo de los productos,
es decir; que se pueda rastrear el origen del producto hasta la parcela de la finca donde fue
producido. Sin embargo, también se refieren a los requisitos sobre el uso de plaguicidas, la seguridad
de los trabajadores, el cumplimiento de las leyes laborales nacionales, etc.
Los requisitos de esta norma sobre sanidad y rastreo de los alimentos exigen al productor establecer
un sistema completo de control, para que todos los productos sean registrados y pueda rastrearse
dónde fueron producidos. Además, se deben mantener registros, por ejemplo sobre el uso específico
que se le dio a la tierra, los tratamientos con plaguicidas y la rotación de cultivos a lo largo del
tiempo. Los requisitos son relativamente flexibles en cuanto a la fumigación de suelos, el uso de
fertilizantes, la protección de cultivos, etc., pero son estrictos en cuanto al almacenamiento de
plaguicidas y la necesidad de documentar y justificar la manera en que se cultivó el producto y qué
uso se le dio al terreno.
Para obtener la certificación EUREPGAP, el productor deberá tener un sistema de administración
completo, que le permita mantener un registro de todas las actividades desarrolladas en la finca.
A una industria dedicada principalmente a la exportación, este sistema puede ayudarle a
cumplir con otros controles y certificaciones. El productor con certificación EUREPGAP
también puede estar en ventaja al vender sus productos a una de las 24 cadenas de supermercados
que forman parte del grupo EUREP. En el futuro, algunos de estos supermercados podrían llegar a
exigir a sus proveedores que tengan la certificación EUREPGAP. La mayoría de los 24 miembros
minoristas operan en el Reino Unido y Holanda, mientras que en Alemania, sólo hay dos miembros.
En otros países tales como Francia, Portugal, Grecia, Noruega, Finlandia y Dinamarca.

BCS-OKO
Esta es una certificación orgánica la cual es exigida en el mercado alemán, ya que quien decida
ingresar a este mercado deberá regirse a lo que indica la norma tanto desde el proceso de producción
hasta llegar a su comercialización. Lo que demuestra que los cultivos orgánicos están certificados por
haber cumplido con métodos claramente definidos, como mínimo podrán ser importados y
comercializados como orgánicos ya que ha reunido los estándares de regulación sobre la
agricultura orgánica de la Unión Europea.
Las compañías interesadas proceden a llenar formularios respectivos de acuerdo a la certificación
que requieren (Ver Anexo No.12)
El paso a seguir es el contacto de la compañía interesada en obtener la Certificación consulta lo
referente a normas procedimientos y costos de certificación. Esta a su vez deberá presentar un
formulario como requisito indispensable como datos básicos de la compañía, una presentación de
esta, descripción de las áreas.
La compañía certificadora presenta un informe que incluye los costos por obtención y pasos a seguir
para la certificación, este a su vez emite un contrato la cual contiene la firma de las compañías
involucradas para la obtención de la certificación.
A continuación la certificadora solicita unas documentaciones a la compañía como los principios e
interpretación de normas, seguido con un programa y plan de trabajo. La certificadora indica la fecha
de inspección, el cual aprecia que se esté cumpliendo con las normas, después procede a la emisión
del informe, luego se procede con la emisión de certificado.
Las tarifas son las que a continuación se detallan:
Servicio de Inspección
Honorarios por Día $350.00, Costo por Muestra $350.00 (si el caso lo amerita)
Reconocimiento por Honorarios Servicio de certificación Honorarios por Día $350.00
Precio de Oferta
Este no incluye: Gastos de alimentación, viaje, Inspecciones Adicionales, Costos por Análisis Extras.
Emisión de Certificación
$60 Certificación transacción internacional, $40 Certificación transacción nacional

Además de esta Certificación deberá regirse a lo que dice el reglamento de la Comunidad Europea
2091/91, que indica que si un tercer país decide ingresar a este mercado deberá cumplir con los
parámetros exigidos por este reglamento y cumplir con todos los procesos de elaboración orgánica,
asegurando así su entrada a este mercado.
4.6. ANÁLISIS DE LAS PREFERENCIAS ARANCELARIAS QUE LA COMUNIDAD
ECONÓMICA EUROPEA SOSTIENE CON LOS PAÍSES QUE CONFORMAN LA
CAN (SGP) “SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS”.
En el acuerdo que existe entre la Unión Europea y la Comunidad Andina (compuesta por los
países Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela), las relaciones que existen entre la Unión
Europea y el Ecuador se llevan a cabo sobre todo a nivel regional.
El acuerdo de cooperación fue firmado en 1993, y para el año 2003 las dos comunidades
fortalecieron sus relaciones a través del Nuevo Acuerdo de Diálogo Político y Cooperación.
Figura No.20 Comunidad Europea
En el contexto de las relaciones económicas el Ecuador se ve beneficiado, al igual que los otros
países miembros de la Comunidad Andina, del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP Andino),
otorgado en 1990 como una forma de contribuir a la lucha contra el problema mundial de las drogas
en la sub-región andina. Bajo este esquema casi un 90% de los productos ecuatorianos ingresa al
mercado europeo libre de aranceles, y los demás productos con aranceles reducidos. Sin embargo, la
Unión Europea elaboró un nuevo esquema arancelario que comenzó a tener vigencia en el año
2006, después de que la India planteo una demanda ante la Organización Mundial de Comercio
(OMC) por discriminación comercial. El Ecuador y los otros países andinos desean el mantenimiento
de las preferencias arancelarias.
A continuación daremos un breve resumen de Sistema Generalizado de Preferencias
Arancelarias:
La Comunidad Europea ha abierto desde 1971, preferencias arancelarias generalizadas
para varios productos agrícolas los cuales están reflejados en el arancel aduanero común,
originarios de los países en vía de desarrollo entre ellos: Ecuador, Perú, Colombia, Venezuela,
Bolivia.
Objetivos

Tiene como objetivo principal dar impulso a las políticas de desarrollo comunitarios con relación al
marco de la política exterior de la Unión Europea, fijando como prioridad el desarrollo económico
y social duradero de los países en vías de desarrollo y su inclusión en la economía mundial.
Este plan busca completar los instrumentos de la Organización Mundial de Comercio (OMC) y
facilitar la inclusión de los países en vías de desarrollo dentro de la economía internacional y en
el sistema multilateral de comercio, por ello las preferencias tienen una vocación transitoria y se
deben conceder en la medida que las necesidades requiere y retirarse gradualmente cuando se estime
que dichas necesidades dejan de existir.
Funcionamiento del Sistema
El Sistema de Preferencias se traduce en la práctica, en reducciones de gravámenes arancelarios,
relativos a un determinado número de productos cuyo comercio se desea incrementar.
Las exclusiones se aplican principalmente a productos sujetos a derechos fiscales y a productos cuya
importación de países en vías de desarrollo en régimen arancelario preferencial podría perjudicar a la
industria nacional.
Régimen General
Las preferencias otorgadas por la Comunidad Europea van desde 0% hasta 100%. Para los países de
la Comunidad Andina y del Mercado Común de América Central existe un número de productos que
tienen una preferencia adicional al resto de países.
Regímenes Especiales
A partir de enero de 1998, podrán concederse regímenes especiales de estímulo, bajo la forma de
preferencias adicionales a los países beneficiarios del plan que lo soliciten por escrito y
aporten la prueba de que han adoptado y aplicado efectivamente disposiciones legales internas
que incorporan el contenido de ciertas normas de los convenios de la OIT (Organización
Internacional del Trabajo), relativas a la aplicación de los principios del derecho de
organización y denegociación colectiva y del Convenio de la OIT relativas a edad mínima de
admisión al empleo.
Este régimen establece que puede retirarse de forma temporal los siguientes temas:
 Práctica de cualquier forma de esclavitud.
 Exportación de productos fabricados en prisiones
 Deficiencias manifiestas de los controles aduaneros en materia de exportación y tránsito de
drogas e incumplimiento de los convenios internacionales en materia de blanqueo de dinero.
 Fraude y ausencia de cooperación administrativa prevista para el control de los certificados
de origen (Fórmula A).
 Casos manifiestos de prácticas desleales por parte de un país beneficiario.
 Casos manifiestos de perjuicio de los objetivos de los convenios internacionales,
relativos a la conservación y a la gestión de los recursos pesqueros.

Así como también podemos citar el régimen especial a favor de los países menos desarrollados , el
cual consiste en la suspensión total de los derechos del arancel aduanero común sobre todos los
productos originarios de los siguientes países: Afganistán, Angola, Bangladesh, Burkina, Burundi,
Benin, Bután, Congo, República Centroafricana, Cabo Verde, Yibuti, Eritrea, Etiopía, Gambia,
Guinea, Haití, Camboya, Kiribati, Islas Comoras, Laos, Liberia, Lesoto, Madagascar, Myanmar,
Mongolia, Mauritania, Maldivas, Malawi, Mozambique, Níger, Nepal, Rwanda, Islas Salomón,
Sudán, Sierra Leona, Senegal, Somalia, Santo Tomé y Príncipe, Chad, Togo, Tuvalu, Tanzania,
Uganda, Vanuatu, Samoa, Yemen, Zambia.
Dentro de los requisitos de origen de los países beneficiarios se considera lo siguiente:
 Los productos minerales extraídos de su suelo o del fondo de sus mares u océanos.
 Los productos del reino vegetal recolectados en ellos.
 Los animales vivos nacidos y criados en ellos.
 Los productos procedentes de animales vivos criados en ellos.
 Los productos de la caza o de la pesca practicada en ellos.
 Los productos de la pesca marítima y otros productos extraídos del mar fuera de sus aguas
territoriales por sus buques.
 Los productos elaborados en sus buques factoría a partir, exclusivamente, de los productos
anteriormente mencionados.
 Los artículos usados recogidos en ellos, aptos únicamente para la recuperación de las
materias primas.
 Los desperdicios y desechos procedentes de operaciones de manufactura realizadas en ellos.
 Los productos extraídos del suelo o del subsuelo marino situados fuera de sus aguas
territoriales, siempre que con fines de explotación, ejerzan derechos exclusivos sobre dicho
suelo o subsuelo.
 Las mercancías obtenidas en ellos a partir exclusivamente de los productos mencionados en
los ítems anteriores.
Relaciones Económicas y Comerciales de la CAN con la Unión Europea.
Llegar a la suscripción de un Acuerdo de Asociación IV Generación, con la misma riqueza
temática que los acuerdos suscritos por la Unión Europea con MERCOSUR, Chile y México.
Establecimiento asimétrico y progresivo de un Acuerdo de Libre Comercio CAN- Unión
Europea que parta de las preferencias unilaterales habidas y las convierta gradualmente en
preferencias recíprocas.
Para lo cual se perfila la elaboración de un estudio que defina la fase Post-SGP, la cual debe estar
concluido antes de la II Cumbre de Jefes de Estado y Gobierno de la Unión Europea – América
Latina y el Caribe.
CARACTERÍSTICAS Y CONDICIONES PARA EXPORTACIÓN DEL MANGO
ECUATORIANO HACIA ALEMANIA
En el presente capitulo conoceremos las distintas condiciones y características que tiene el mango
ecuatoriano cuando va destinado al mercado de la Unión Europea, como es el caso de nuestra tesis

hemos escogido como destino Alemania. Por lo general las frutas exóticas poco a poco se han vuelto
populares en este país; el mango es una de las frutas que va en un crecimiento acelerado en término
de exportación tanto así que el consumo del esta fruta fue del 26% en Alemania entre los años 2002
al 2006.
Esto ocurre debido a que el mango se encuentra disponible durante todo el año en los diferentes
supermercados en Alemania, además se debe tomar mucho en cuenta que el consumidor alemán
también se fija en las variedades de mango que ingresan en ese mercado siendo los más populares:
Tommy Atkins, Keitt y Kent; el color, tamaño, apariencia, sabor son factores muy importante para el
consumidor alemán; mientras que el precio para los alemanes no es tomado en cuenta al momento
de consumir este fruto a cambio de recibir uno de muy buena calidad siendo el más importante para
ello el de procedencia orgánica, por el cual estarían dispuesto a pagar entre un 20%, 30% , 50%.o
más de su valor original con el fin de que su salud no se vea afectada.
PRESENTACIÓN.
El mango generalmente tiene forma de riñón, puede ser también ovalado y ocasionalmente redondo.
Su aterciopelada y cerácea piel es lisa, y cuando la fruta está madura tiene un color
completamente verde o amarillo con rojo según la variedad. La determinación de calidad del
mango se basa en la ausencia de fibras y en que el sabor a trementina sea mínimo. Las frutas que
presenten rasgos de golpes, daños en el proceso hidrotérmico, manchas, picaduras o decoloración
grisácea, son rechazadas para el proceso de exportación más no por el consumidor local, ya que este
no es muy selectivo al momento de consumirla.
La fruta de exportación para el mercado de exportación debe ir sin ningún daño físico y cumplir con
todos los parámetros que exige el mercado internacional:
 Proceso Hidrotérmico.
 Control de la mosca de la fruta.
 Medidas sanitarias y fitosanitarias.
 Certificaciones orgánicas.
PARÁMETRO DE CALIDAD DE LA FRUTA.
En los últimos años, grandes superficies están siendo plantadas con mango, sobre todo en
Latinoamérica, con vista a abastecer los crecientes mercados de Europa y Norteamérica. Los
aumentos futuros de las producciones conducirán sin duda a una demanda específica para fruta de
alta calidad. La calidad es el resultado de muchos factores, algunos de los cuales se discuten a
continuación.
Calidad de la pulpa.
Al hablar sobre la calidad de la fruta para exportar hacia los diferentes mercados, los gustos,
exigencias y preferencias varían de acuerdo a su consumo en el caso del Tommy Atkins el peso ideal
esta dentro de los 400 a 700 gramos, y el calibre (tamaño), varia según el destino; Estados Unidos lo
prefiere de 6 a 8 mientras que el mercado europeo y/o alemán lo prefiere de 8 a 10.

El contenido en azúcar es muy importante, ya que existe una cierta relación con la "valoración de la
calidad de la pulpa", esta se mide por medio de un refractómetro; el cual mide los grados brix (nivel
de azúcar- sólido soluble), para esto se toma una muestra del fruto y se la coloca en el equipo antes
mencionado y este a su vez indicara el grado que posee, siendo el aconsejable para exportación un
nivel mínimo de 8 grados y este a su vez dependerá de las exigencias de los mercados.
CARACTERÍSTICAS DE MADURACIÓN.
Depende de la variedad y el estado de madurez requerido por el consumidor final. Tradicionalmente
esta fruta tropical ha sido consumida en diferentes etapas de madurez. Las culturas orientales, por
ejemplo, demandan mango verde mayoritariamente. Sin embargo, estudios de mercado demuestran
que los mayores niveles de ventas son los de mango maduro (color amarillo o rojo intensos según la
variedad). A continuación, se especifican las características de color de la fruta madura según las
diferentes variedades.
Cuadro No.17
Fuente:
Geomar Internacional
Cuando el mango empieza a mostrar color en el árbol, todas las frutas de ese tamaño o más grandes
se pueden cosechar. El primer indicio de maduración es la aparición de color amarillo en la punta
que cuelga de la rama, otro indicador es el cambio en el color de la carne alrededor de la semilla, de
blanco a amarillo.
Las mejores condiciones para maduración post cosecha se dan colocando los mangos con la punta
(ápex) hacia abajo en charoles, a temperatura ambiente y cubiertos con tela húmeda para evitar que
las frutas se marchiten, encojan o arruguen.
Cuando se realiza el corte del mango hay que tener un cuidado muy estricto mediante las
“parejuelas”30, ya que si el fruto es manchado por el látex al momento de su selección tendera a ser
rechazado y a su vez no poder ser exportado al lugar de destino. Dentro de la producción total del
mango por lo general siempre existe una pérdida aproximada del 25% debido a golpes, manchas,
quemaduras en el proceso hidrotérmico, picaduras de insectos, etc.

En el caso de la variedad Tommy Atkins, los importadores europeos prefieren recibir la fruta en
término medio es decir 50% madura - amarillamiento.
TAMAÑO Y PESO POR UNIDAD.
Dependiendo de la variedad y el mercado, el rango de peso ideal está entre 250 y 750 gramos. En
tamaño, se habla generalmente de mangos que miden entre 8 a 18 centímetros.
A continuación se presenta la clasificación de mangos según el peso en gramos, utilizada en Estados
Unidos y Europa. Se recomienda colocar mangos de una sola clase en cada caja.
Cuadro No.18
Fuente: Geomar Internacional
NÚMERO DE FRUTA POR CAJA.
Entre 6 y 16, de acuerdo al tamaño seleccionado. Existen fuentes que señalan un rango de 10 a 20
frutas por caja. Los exportadores brasileños utilizan cajas de 10 unidades para la mayoría de
mercados europeos, excepto para Suecia que importa cajas de 5 a 12 frutas. Las cajas provenientes
de Israel generalmente contienen entre 7 a 10 frutas y entre 10 a 12 para algunos clientes franceses.
Puerto Rico empaca de 6 a 8 frutas por caja para envíos a Alemania, y 5 frutas por caja para
Holanda. En general, Alemania prefiere cuentas de 8 – 9 – 10 – 12, Reino Unido de 10 – 12 – 14, y
Francia 8 – 10 – 12. Los importadores estadounidenses prefieren cuentas de 8 – 9 – 10 – 12 frutas
por caja.
5.6. PESO TOTAL DE LA CAJA.

Entre 4 y 5 kg netos según el número de frutas, tipo de cartón y mercado de destino. Europa prefiere
cajas de 4 kilos. Los importadores estadounidenses prefieren cajas de4.5 kg sin prejuicio de que en
ese país y a nivel mundial el mango se comercializa también en cajas de 16 kg, y cajas de 6 kg con
una sola fila de frutas, pero así mismo se recomienda no sobrellenar las cajas para evitar la fricción
de frutas entre si.
5.7. CARACTERÍSTICAS DE EMBALAJE.
Dentro de cada caja las frutas se deben clasificar según tamaño, variedad y nivel de madurez. Todas
las frutas dentro de la caja deben tener niveles similares de maduración. Cada mango se envuelve
en papel suave y se debe apoyar en los costados de la caja sobre una cama de papel picado en
lugar de ponerlo directamente en la base,además de ser colocados en una sola fila dentro de cartones
de fibra. Se utilizan separadores de cartón para prevenir la fricción de frutas entre sí, además de
mejorar la presentación.
Es recomendable que las cajas tengan seguros de cierre, una resistencia contra golpes de 150 – 275
libras, hoyos de respiración y para manejo.
Se utilizan cajas de cartón ondulado para asegurar una mayor estabilidad y protección contra
la humedad. Las dimensiones internas de la caja deben ser: 10.9 x 34 x 26.9 cm ó 10.2 x 43.2 x 27.9
centímetros.
Europa prefiere cajas de 30 x 40 cm y 10 – 12 cm de altura con 10 mm de espacio para ventilación,
mientras que en Estados Unidos los importadores prefieren manejar cajas de 40 x 50 x 10 – 12
centímetros.
5.8. REQUISISTOS DE EXPORTACIÓN, FITOSANITARIOS, ARANCELARIOS Y
ESPECIALES.
Fitosanitarios
El Servicio de Inspección de Sanidad Animal y Vegetal de Estados Unidos – APHIS (Animal Plant
and HealthInspectionService), exige que el mango ecuatoriano sea sometido a un tratamiento
hidrotérmico para erradicar la presencia de moscas de la fruta (o moscas del mediterráneo –
Ceratitiscapitata, complejo anasthrephas, etc.). Las plantas que efectúan este tratamiento deben
cumplir con los requerimientos impuestos por APHIS.
El Ministerio de Salud en Japón también exige el tratamiento hidrotérmico. Mientras que en Europa
no se ha impuesto el requerimiento de éste tratamiento; pero si se decide comercializarlo y exportarlo
deberá reunir los estándares de la regulación sobre la agricultura orgánica de la Unión Europea (ITC
2001), para el caso de Alemania existen comités privados de control los cuales vigilan la
producción, el procesamiento y la importación desde terceros países no miembros de la Unión
Europea.
Arancelarios

El mango ecuatoriano no está sujeto a cuotas ni aranceles en los principales mercados de
destino, amparado bajo acuerdos regionales de tratamiento preferencial.
Por aplicación del Sistema Generalizado de Preferencias para los Países Andinos (SGP) Europa no
aplica arancel en las exportaciones ecuatorianas a estos mercados. A pesar que las importaciones de
productos hacia Alemania han sido liberadas en casi su totalidad se requiere licencias de
importación para productos protegidos dentro de la Unión Europea, regulaciones y exigencias de
normas de calidad para frutas y capitales; para que un producto pueda ser comercializado dentro de
este país lo asignara la federación alemana sobre alimento.
Así mismo los Estados Unidos no imponen aranceles al producto ecuatoriano bajo el amparo de la
Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (LPAA). Las exportaciones a los países de la Comunidad
Andina de Naciones (CAN) están libres de gravámenes, según los acuerdos suscritos.
Especiales
Cuando la exportación se efectúa por vía marítima se realiza en contenedores de 40’ refrigerados.
En el caso de transporte aéreo, es preferible utilizar pallets en lugar de contenedores, puesto que al
acumularse calor y etileno dentro del contenedor se acelera el proceso de maduración.
En contraste; el transporte marítimo implica contenedores “reefer”, a diferencia de cajas sueltas. El
sistema de apilamiento de cajas dentro del contenedor debe permitir suficiente ventilación para que
la temperatura se mantenga.
El sector ecuatoriano exportador de mango fresco se ha beneficiado de la infraestructura logística
existente para la industria de banano, cuya integración vertical facilita el transporte internacional
del mango utilizando frecuencias y rutas establecidas, bajo excelentes condiciones.
TRANSPORTACIÓN.
Una parte del mango se transporta por avión; sin embargo, el flete marítimo es el que predomina
actualmente. En razón de su costo inferior, el transporte por barco se impone y se debe desarrollar
cada vez que el producto lo permita. Por todo esto, las técnicas de conservación post-cosecha deben
ser mejoradas.
El transporte del mango por barco se realiza en contenedores refrigerados. La temperatura óptima
para el transporte fluctúa entre 7 y 12 °C según las variedades. La Humedad Relativa del aire deberá
ser 90% en atmósfera normal. La duración máxima del transporte desde los lugares de producción
hasta el mercado de destino no debería exceder de 25 días, ya que las condiciones de conservación y
de almacenamiento refrigerado varían en relación a la variedad o al estado de maduración de la fruta.
La variedad Haden se conserva menos tiempo que la Kent y ésta, menos que la Tommy Atkins.
Resulta preferible exportar el Haden por vía aérea, cuando la Tommy Atkins se exporta por vía
marítima, pues se conserva unas tres semanas en los barcos con condiciones óptimas de temperatura,
humedad relativa y ventilación de los contenedores.

Por otra parte, los problemas de conservación son menores al principio de la producción de una
variedad, al contrario de lo que pasa al final de la campaña, cuando las frutas maduran muy
rápidamente y no soportan transportes largos.
La temperatura de conservación del mango se sitúa entre 8 a 10°C, con una humedad relativa
de 85 a 95%. En estas condiciones, la duración práctica de conservación es máxima entre 3 y 4
semanas.
En el contenedor de 40’ caben 4488 cajas que equivalen a 22 paletas, en cada paleta entran 204
cajas de cartón de 4 kl.
CONCLUSIONES
De acuerdo al trabajo expuesto se concluye lo siguiente:
Diversificar la cartera de clientes con el fin de no solo dirigirse a un mercado especifico como es el
caso de Estados Unidos, sino extenderse hacia otros mercados y aprovechar el tiempo de
producción que tenemos ya que son pocos los países que poseen similitud como las nuestras al
momento de cosechar.
La implementación y aplicación de normas internacionales como la ISO, GLOBAL GAP, BPM,
BPA, EUREPGAP, aseguran una entrada hacia los mercados europeos ya que estas certificaciones
indican que la compañía está cumpliendo con las respectivas normas de calidad y cuidado del fruto
dando una buena imagen hacia el mercado internacional.
Aprovechar al máximo la ventaja que tenemos frente Alemania, ya que cuando este país está fuera
de la temporada de estación del mango no se produce localmente y es cuando recurren a una
importación, en Europa por lo general entre los meses de septiembre a diciembre existe escasez de
mango mientras que para Ecuador comienza su producción logrando así con esta ventaja poder
introducirse hacia este mercado.
RECOMENDACIONES
El Ecuador tendrá que aprovechar las ventajas que posee y explotar al máximo los beneficios que la
naturaleza le brinda al momento de cultivar, así mismo deberá implementar estrategias que le
permita ingresar a los diferentes mercados; realizando una constante actualización y capacitación
sobre las exigencias que pide el mercado internacional.
Adoptar las normas que exigen en los mercados internacionales desde el inicio del proceso de
producción hasta la llegada del producto hasta el destino final para que este mejore su productividad
y competitividad frente al resto del mundo.
Aplicando estas recomendaciones e irlas implantando podríamos crear una industria de mango
la cual cumpla con todas las exigencias que requiere el mercado mundial.
BIBLIOGRAFIA

INTERNET CORPEI,Fundación Mango Ecuador, SICA, MAGAP,GOOGLE, CAE, SGS, Banco
Central, Agriproduct, entre Otras
INSTITUCIONES Cámara de Comercio Alemana, Torres & Torres, Fundación de Mango,
CORPEI, CFN, Banco de Fomento, etc.
LIBROS Estudio de Competitividad de la Cadena Productiva de “Mango Ecuador”, Diccionario
Océano 1.
Anexo No 1
PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES DE MANGO TONELADA
PAIS
AÑO
2000 2001 2002 2003 2004
India 10.500.000,00 10.060.000,00 10.640.000,00 10.780.000,00 10.800.000,00
China 3.210.692,00 3.272.875,00 3.513.366,00 3.570.513,00 3.582.000,00
Thailandia 1.633.479,00 1.700.000,00 1.700.000,00 1.700.000,00 1.700.000,00
México 1.559.351,00 1.577.450,00 1.523.160,00 1.362.000,00 1.573.000,00

Pakistán 937.705,00 989.790,00 1.037.145,00 1.034.581,00 1.055.987,00
Brasil 538.301,00 782.308,00 842.349,00 925.018,00 949.610,00
Otros
Países 6.297.590,00 6.538.617,00 7.257.559,00 7.662.485,00 7.520.423,00
World 24.677.118,00 24.921.040,00 26.513.579,00 27.034.597,00 27.181.020,00
Fuente: FAOSTAT | © FAO Dirección de Estadística 2007 | 24 enero 2007
Grafico No 1
PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES DE MANGO

Anexo No 2
PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES DE MANGO
País 1999 2000 2001 2002 2003 2004
México 204.002,00 206.782,20 194.540,00 194.591,00 216.316,00 212.505,00
Brasil 53.765,00 67.172,25 94.291,00 103.598,00 138.189,00 111.181,00
India 37.822,13 39.274,00 46.232,00 41.577,00 179.179,00 156.222,00
Pakistán 37.971,00 48.453,18 52.465,00 47.561,00 60.441,00 82.059,00
Netherlands 37.034,00 34.477,00 42.543,00 33.020,00 57.610,00 50.512,00

Philippienes 35.102,00 40.030,99 38.523,00 36.206,00 38.302,00 35.720,00
Grafico N 2
PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES DE MANGO
PRINCIPALESPAISESEXPORTADORESDE MANGO
250.000,00
200.000,00
150.000,00
100.000,00
1999
2000
2001
2002
2003
2004
50.000,00
-
MexicoBrazilIndia PaskitanNetherlandsPhilippienes
1999 204.002,00 53.765,00 37.822,13 37.971,00 37.034,00 35.102,00
2000 206.782,20 67.172,25 39.274,00 48.453,18 34.477,00 40.030,99
2001 194.540,00 94.291,00 46.232,00 52.465,00 42.543,00 38.523,00
2002 194.591,00 103.598,00 41.577,00 47.561,00 33.020,00 36.206,00
2003 216.316,00 138.189,00 179.179,00 60.441,00 57.610,00 38.302,00
2004 212.505,00 111.181,00 156.222,00 82.059,00 50.512,00 35.720,00
Fuente:FAOSTAT|©FAODireccióndeEstadística2007|24enero2007

Grafico No 3
DESTINO DE LASEXPORTACIONESDE MANGO Y ELABORADOS
PROMEDIO 2002-2007
Fuente:SIMElaboración:
CICO–COR PEI

EVOLUCION DE LASEXPORTACIONESDE MANGO Y ELABORADOS
PERIODO
VALOR
FOB
(MILES
USD)
TONELADAS
VARIACION
FOB
VARIACION
TONELADAS
2003 20789 44516
2004 20123 43160 -3% -3%
2005 20579 45124 2% 5%
2006 24913 52363 21% 6%
2007 21837 43395 -12% -17%
Fuente:SIM
Elaboración:CICO–C OR PE

EVOLUCION DE LASEXPORTACIONESDE MANGO Y ELABORADOS
CICO–COR PEI

Anexo No 5
PRODUCTOSEXPORTADOSPOR EL ECUADOR
CICO–COR PEI

Grafico No 5
Fuente: SIM
Elaboración:CICO– CORPEI

Anexo No 6
PRINCIPALESPAISESIMPORTADORESDE MANGO
(MILESDE TONELADAS)
PAISES 2000
TONELADAS
%
2001
TONELADAS
%
2002
TONELADAS
%
2003
TONELADAS
%
T
2004
ADOS
IDOS 235,08 46 237,95 44 263,35 43 278,42 43 347,07
SES BAJOS 61,86 12 69,57 13 71,48 12 91,13 14 88,39
ABIA
UDITA 28,32 6 36,48 7 34,55 6 40,37 6 62,08
IRATOS
ABES
IDOS 38,90 8 31,00 6 51,75 8 5,72 1 59,32
LASIA 20,32 4 27,18 5 31,03 5 26,09 4 48,46
NA 36,00 7 39,11 7 72,61 12 72,14 11 41,12
NO UNIDO 22,02 4 26,96 5 24,23 4 31,93 5 41,10
EMANIA 23,32 5 24,82 5 27,95 5 31,94 5 38,82
NCIA 26,26 5 25,69 5 26,83 4 32,30 5 38,26
NGLADESH 21,50 4 21,30 4 14,15 2 42,79 7 36,87
SUMAN 513,58 100,00 540,06 100,00 617,93 100,00 652,83 100,00 801,49
FUENTE:FAO/FAOSTAT

Grafico No 6
PRINCIPALESPAISESIMPORTADORESDE MANGO
(MILESDE TONELADAS)
FUENTE:FAO/FAOSTAT

Anexo No 7
Grafico No 7
EVOLUCION DE LASEXPORTACIONES MUNDIALESDE MANGOY
ELABORADOS

Anexo No 8
(MILESDE TONELADAS)
PAISES 2000 2001 2002 2003 2004
MEXIO 206,78 194,54 194,59 216,32 243,91
INDIA 39,27 77,85 41,58 179,18 164,38
TAILANDIA 8,76 10,83 8,74 8,1 122,86
BRASIL 67,17 94,29 103,6 138,19 113,36
PAKISTAN 48,45 52,47 47,56 60,44 84,74
PERU 21,07 26,54 35,31 39,92 62,65
PAISES
BAJOS 34,48 42,54 33,02 57,61 59,2
ECUADOR 25,5 33,96 30,37 37,62 47,79
FILIPINAS 40,03 38,52 36,21 38,56 44,73
CHINA 6,62 6,32 16,53 24,5 39,94
FUENTE:FAO/FAOSTAT

Grafico No 8
(MILESDE TONELADAS)
FUENTE:FAO/FAOSTAT

Grafico No 9
PRINCIPALESPUERTOSDE ENTRADAEN LOSESTADOSUNIDOS-2002

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