Foe0 clase2.6
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El documento describe lo que es un plan de negocios, incluyendo que es una guía para emprendedores que describe un negocio, analiza el mercado y establece estrategias futuras. Un plan de negocios permite comunicar una idea de negocio para obtener inversión o evaluar su viabilidad. Debe incluir objetivos y acciones para alcanzarlos, y ser actualizable. La elaboración de planes es importante para la gestión empresarial al ofrecer soluciones ante inconvenientes.
Foe0 clase2.6
- 1. Universidad Francisco Gavidia Formulación y Evaluación de Proyectos ING. JORGE JUÁREZ
- 2. Plan de Negocios. • Un plan de negocios es una guía para el emprendedor o empresario. Se trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la situación del mercado y se establecen las acciones que se realizarán en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que serán implementadas, tanto para la promoción como para la fabricación, si se tratara de un producto. ING. JORGE JUÁREZ
- 3. Plan de Negocios. • El plan de negocios, es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener una respuesta positiva por parte de los inversores. También se trata de una herramienta de uso interno para el empresario, ya que le permite evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta en marcha; una plataforma de análisis y pruebas, en la que pueden quedar archivados muchos proyectos que no necesariamente sean pobres, sino que quizás necesiten más tiempo y dedicación para conseguir el éxito esperado. ING. JORGE JUÁREZ
- 4. Plan de Negocios. • Dado que señala los objetivos a cumplir, un plan de negocios debe incluir el detalle del plan de acción necesario para alcanzarlos. Por otra parte, es importante que el plan de negocios esté elaborado de forma tal que permita ser actualizado con los cambios propios del dinamismo del mercado y de la situación de la empresa. ING. JORGE JUÁREZ
- 5. Plan de Negocios. • La elaboración de planes supone uno de los aspectos más importantes de la gestión empresarial. El hecho de contar con una guía es una especie de seguro ante los inconvenientes que surgen durante el trabajo cotidiano, ya que ofrece posibles soluciones y alternativas. ING. JORGE JUÁREZ
- 6. Utilización. • Conseguir financiación. Lograr que tu banco te conceda un préstamo o te facilite una línea de crédito, es fundamental que visites al director general. Eso sí, con tu plan de negocio bajo el brazo. • Por ejemplo, una empresa en funcionamiento que precise llevar a cabo una inversión, deberá redactar un plan de negocio que explique cuáles son sus objetivos y las necesidades financieras para cumplirlos. ING. JORGE JUÁREZ
- 7. Utilización. • Solicitar subvenciones. Cualquier institución que cuente con fondos para ayudar a la creación de nuevas empresas, sin duda va a requerir que le demuestres la viabilidad económico financiera de tu proyecto y las acciones que has diseñado para su puesta en marcha y posterior desarrollo. • Igualmente, si de lo que se trata es de captar ayudas para una empresa con varios años de actividad que, por ejemplo, quiera realizar un proyecto de investigación y desarrollo, también deberá entregar a la institución correspondiente un plan de negocio donde se especifique cuál es su situación actual y cuáles sus proyectos de futuro. ING. JORGE JUÁREZ
- 8. Utilización. • Seducir a potenciales socios. Quizá necesites personas que aporten capital para tu proyecto o puede que precises de sus conocimientos para suplir tus carencias. Siempre será más fácil convencer a un posible socio si le presentas tu plan de negocio. ING. JORGE JUÁREZ
- 9. Utilización. • Negociar. Tanto para captar a los potenciales clientes como para convencer a los posibles proveedores, este documento será fundamental para tus propósitos. Te ayudará a demostrar que tu empresa, aunque de reciente creación, tiene la suficiente solidez presente y futura para cumplir tus compromisos contractuales. Llegados a este punto, es preciso preguntarse qué contenidos debe abordar el plan de empresa y cómo se deben plasmar sobre el papel. ING. JORGE JUÁREZ
- 10. Cuestión de Imagen. • El plan de negocio es la tarjeta de presentación de tu empresa. “es muy importante cuidar su formato, estilo y presentación”. – La extensión. El número de páginas varía según el negocio, de 35 a 50 páginas, sin incluir los estados financieros. – El estilo. No se debe utilizar un lenguaje natural y emplear un lenguaje conciso y claro. Cada conclusión se debe respaldar con datos. Los cálculos y las estadísticas proporcionan credibilidad. – La presentación. Usa gráficos, diapositivas, diagramas, organigramas... Utiliza un tipo y tamaño de letra apropiados y símbolos para destacar los datos. La portada incluirá el nombre de la empresa, forma jurídica, domicilio social y el teléfono de contacto, así como una nota que anuncie que el contenido del plan es confidencial. Reseña el número de copia y en su caso, el copyright. ING. JORGE JUÁREZ
- 11. El fondo y la forma. • El plan de empresa debe describir el concepto de negocio, la situación del sector de actividad, el momento que vive el mercado y la competencia existente. En él debes reflejar tu estrategia a corto, medio y largo plazo: incluirá el plan de marketing y ventas, los recursos técnicos, tecnológicos y humanos necesarios para empezar a trabajar y un estudio donde se demuestre su viabilidad económico-financiera. ING. JORGE JUÁREZ
- 12. El fondo y la forma. • La persona que se encargue de analizar tu plan de negocio, buscará al leerlo contestaciones concretas a estas preguntas: – ¿Son realistas las premisas de las que parte el plan de negocio? – ¿Hay suficiente mercado para el producto o servicio que ofrece? – ¿Tiene el equipo de gestión suficiente experiencia/competencia? – ¿Describe el futuro potencial del negocio, su estrategia a largo plazo y su rentabilidad? – El plan económico-financiero, ¿está basado en proyecciones realistas?, ¿se han tenido en cuenta diferentes escenarios (pesimista, realista, optimista)? ING. JORGE JUÁREZ
- 13. Gastos e inversiones. • Ten en cuenta que el estudio económico financiero es una de las tres secciones a las que el lector interesado en tu plan de negocio prestará una mayor atención. Y a la hora de hacer números, no olvides que existe una diferencia sustancial entre gastos e inversiones: ING. JORGE JUÁREZ
- 14. Gastos e inversiones. • Gastos: Alquileres, salarios, luz, agua, teléfono, etc., son partidas que se consideran como gastos, porque todos estos conceptos tienen una incidencia directa sobre el beneficio. • Inversiones: Permanecen en la empresa periodos más largos de tiempo (maquinaria, equipos informáticos, compra de edificios, locales u oficinas...), por lo que no sería lógico cargar la totalidad del coste de esas inversiones en un único ejercicio contable. Lo cabal es distribuirlo a lo largo de una serie de periodos contables, una práctica que se denomina “amortización”. ING. JORGE JUÁREZ
- 15. Resumen Ejecutivo. • Ésta es quizá la parte más importante del plan de negocio, pues recoge las conclusiones del resto de las secciones. No debe tener una extensión superior a las dos páginas y se debe redactar en último lugar. • En el resumen ejecutivo debes comunicar que: – El concepto de negocio que va a desarrollar tu futura empresa tiene sentido y, además de tenerlo, es viable. – Tus estrategias han sido cuidadosamente planificadas al detalle antes de decidirte a escribirlas. – Has identificado un mercado y puedes satisfacer sus necesidades; también has analizado a fondo a la competencia. – Tú y tu equipo contáis con una gran experiencia y conocimiento del sector. – El plan es realista y contempla varios escenarios o hipótesis ING. JORGE JUÁREZ