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Este documento presenta un curso sobre la gestión de productos y precios. El curso enseña habilidades para crear nuevos productos, gestionar la cartera de productos de una empresa y establecer precios de manera estratégica. El curso utiliza clases magistrales y casos prácticos para que los estudiantes analicen ejemplos exitosos y creen sus propios productos y políticas de precios. Los contenidos incluyen conceptos sobre productos, ciclo de vida del producto, análisis de cartera de productos y factores a
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- 1. Producto Precio Presentación Universidad de Medellín Carlos Mario Morales C ©2014
- 2. Objeto de Estudio La gestión de los productos y los precios
- 3. Problema ¿Como desarrollar competencias y habilidades para conducir el proceso de creación de nuevos productos y su correcta gestión y establecimiento de precios de manera coherente por parte del gerente de mercadeo?
- 4. Objetivo de formación Comprender las habilidades y conceptos que permitan el establecimiento de estrategias en la gestión de productos y precios buscando la consolidación del proceso de comercialización de productos
- 5. Presentación Metodología Clases magistrales acompañadas de debates donde se analizan casos exitosos y se lleva al maestrando a crear y gestión de sus propios productos y establecer políticas de precios acordes con el entorno.
- 6. Contenidos Curriculares Introducción- El marketing y la empresa 1. El producto: concepto y dimensiones Conceptos y dimensiones Clasificación de los productos Ciclo de vida del producto y la estrategia de marketing-mix. Análisis de la cartera de productos: alternativas estratégicas. Análisis estratégico de la Cartera de productos Matriz BCG Análisis financiero de la Cartera de productos Los atributos del producto. El desarrollo de nuevos productos
- 7. Contenidos Curriculares 2. El Precio Consideraciones generales sobre el precio Errores más comunes en la fijación de precios. Factores generales a tener en cuenta en la fijación de precios. Enfoques generales en la fijación de precios Procedimiento en el establecimiento del precio ¿Cómo se fijan los precios de los productos en Colombia?
- 8. Bibliografía Básica Kotler Philip y Keller Kevin (2012). Dirección de Marketing. Pearson Educación. México Kotler Philip y Armstrong Gary (2008). Fundamentos de Marketing. Pearson Educación. México Misas A. Martha y otros. (2009). La formación de precios en las empresas colombianas: evidencia a partir de una encuesta directa. Borradores de Economía Raju Jagmohan y Zhang John. (2010). Fijando precios para ganar competitividad: Ultimas tendencias en política de precios. Pearson Educación. España
- 9. Productos Evaluables 1. Solución: Caso gestión de la cartera de productos: “Caso Comercializadora COSME” 2. Solución de caso de fijación de precios. “Caso Cía. La FI-PRE” 3. Reseña de la investigación: “La formación de precios en las empresas colombianas: evidencia a partir de una encuesta directa” por: Martha Misas A y otros 4. Reseña del libro “Fijando precios para ganar competitividad: Ultimas tendencias en política de precios” de Jagmohan Raju y John Zhang
- 10. Datos Personales Carlos Mario Morales C Ingeniero (UdeA) Especialista en Pedagogía (UNAD) Magister en Administración –MBA- (EAFIT) Teléfono fijo: 4038130 Ext. 4206 Celular: 316.7309618 E_mail: carlosmoralescastano@gmail.com Blog: www.carlosmoralescastano.wordpress.com