Presentacion Iniciador León 6 de marzo 2013 Óscar Gutiérrez de Embutishop
- 1. Presentación Iniciador León, 6-marzo-2013
- 2. MITOS Y REALIDADES EMPRENDER EN COMERCIO ELECTRONICO MITOS Y REALIDADES
- 3. MITOS Y REALIDADES CREAR UNA TIENDA ONLINE ES MUY FACIL
- 4. MITOS Y REALIDADES ELIGE EL NOMBRE DE LA TIENDA Que esté libre como empresa Que sea representativo (a nivel mundial) ¡¡¡¡¡El dominio .COM está pillado!!!!!
- 5. MITOS Y REALIDADES AHH!!!, ¿¿¿PERO HAY QUE MONTAR UNA EMPRESA PARA UNA TIENDA ONLINE???
- 6. MITOS Y REALIDADES VENTAJAS DE UNA SOCIEDAD LIMITADA -POCO CAPITAL A APORTAR -LIMITACION DE RESPONSABILIDAD PATRIMONIAL -¡¡¡¡FORMACION DE UN EQUIPO!!!!
- 8. MITOS Y REALIDADES Técnicamente es fácil, pero con limitaciones Modelos Freeware Seguridad
- 9. MITOS Y REALIDADES HOSTING Ese gran desconocido Servidor dedicado barato … ¿Servicios Cloud?
- 10. MITOS Y REALIDADES Medios de Pago ¿¿¿¿Instalación sencilla???? Paypal si … pero 3% de comisión TPV virtual … el banco no sabe lo que es y no se fía Transferencia … contabilidad y desfase de fechas Contrareembolso … comisiones y esperas de cobro
- 11. MITOS Y REALIDADES Logística ¿Almaceno o envío desde fabricante? Gestión de stock Presupuestos y problemas con agencias de envío ¿Qué es el peso volumétrico?, lo sabrás Costes de seguros no comentados al inicio ¿Dónde quiero/puedo enviar mis productos?
- 12. MITOS Y REALIDADES Temas Legales Paso de los temas legales y ahorro costes Copio Condiciones Generales de otros LSSI, propiedad intelectual y LOPD ¿MULTAS? Coste de multa + minuta de abogado
- 13. MITOS Y REALIDADES LANZAS LA WEB
- 14. MITOS Y REALIDADES ¿Y DONDE ESTAN LAS VISITAS? MARKETING ONLINE SEO … SEM … AFILIACION … EMAILING … SOCIAL MEDIA
- 15. MITOS Y REALIDADES SEO -ANALISIS DE PALABRAS CLAVE -ESTRUCTURACION DE LA WEB PARA LAS PALABRAS -ALTA DE PRODUCTOS ORIENTADOS A BUSCADORES
- 16. MITOS Y REALIDADES SEM -¿¿¿QUE ES ADWORDS Y COMO FUNCIONA??? -CPC, CPM, CTR … I DON T UNDERSTAND -LAS MEJORES PALABRAS CUESTAN MUCHO, COMPETENCIA -¡¡¡¡CALCULAR EL CPA DEL CLIENTE!!!!
- 17. MITOS Y REALIDADES EMAIL MARKETING y TRANSACCIONAL -¿PERO SI NO TENGO CUENTAS A LAS QUE ENVIAR? -BASES DE DATOS FIABLES O TRABAJO A LARGO PLAZO -DISEÑO DE PLANTILLAS DEL EMAIL -¡¡¡¡ANALIZAR LOS RESULTADOS Y VOLVER A PROBAR!!!!
- 18. MITOS Y REALIDADES SOCIAL MEDIA -¿ESTO NO ES PARA NIÑOS? ¡GRAN HERRAMIENTA DE BRANDING, PERO NO VENDO!
- 19. MITOS Y REALIDADES LAS VISITAS CRECEN … … SE ME CAE EL SERVIDOR … Y A PESAR DE ESO, NO VENDO …
- 20. MITOS Y REALIDADES Usabilidad Y Diseño Modelo de Negocio Analítica Web Botones de acción a objetivos Análisis del mercado Visitas y comportamiento Facilidad camino marcado Precio Embudos de conversión LTV y CPA Control de campañas y ROI Competencia Amazon vende más barato Costes de envío gratuitos Posicionamiento Innovación en tecnología Mejora de SEO Marketing de contenidos Confianza Actualización constante Sellos de confianza Prensa y Opiniones Atención al cliente visible
- 21. MITOS Y REALIDADES LAS VENTAS CRECEN ALGO … … INCIDENCIAS CON CLIENTES DEVOLUCIONES, IMPAGOS, ENVIOS, CONSULTAS
- 22. MITOS Y REALIDADES LA IMPORTANCIA DEL MODELO DE NEGOCIO ANALISIS PREVIO DE VIABILIDAD, MERCADO Y COMPETENCIA ESTIMAR CPA (COST PER ADQUISITION) Y LTV (LIFE TIME VALUE) PREVISION DE TESORERIA Y DE FINANCIACION ¿VENDEMOS A PRECIO O A COMISION POR INTERMEDIACION? MI PRODUCTO, ¿LA GENTE ESTA DISPUESTA A COMPRARLO? ¿ESTOY DISPUESTO A PIVOTAR SOBRE LA IDEA ORIGINAL? ¿CONOZCO LOS COSTES REALES DEL NEGOCIO? “Una startup es una organización temporal en busca de un modelo de negocio escalable y replicable”. Steve Blank
- 23. MITOS Y REALIDADES Organización Temporal En busca de un modelo de negocio Escalable Replicable
- 24. MITOS Y REALIDADES PERO ENTONCES, ¿ES TAN COMPLICADO? NO “No es que lo pongan más difícil, es que creímos que era más fácil”. @Uribex
- 25. MITOS Y REALIDADES VENTAJAS DE EMPRENDER EN INTERNET
- 26. MITOS Y REALIDADES VENTAJAS DE EMPRENDER EN INTERNET MEJORAR PRODUCTO Analítica Web Aprender lo que quieren los PIVOTAR LA ESTRATEGIA Visión consumidores no lo que dicen que quieren o creemos que quieren PARA MEJORAR IDEA Estrategia intocable producto MEDICION PRODUCTO Métricas de todo optimizable Método tradicional Estimaciones y previsiones previas al lanzamiento y gran inversión MVP Marketing Online Metodologías ágiles Internet Selección del destinatario objetivo Observo demanda potencial Análisis de los resultados Atajamos o sorteamos obstáculos
- 27. MITOS Y REALIDADES La estrategia en internet permite pivotar dado que la inversión inicial de prueba es menor que la estrategia tradicional con Plan de negocio rígido, trabajado y ejecutado a raja tabla El producto se puede optimizar en base a lo aprendido en el proceso de prueba y guardando equilibrio para mantener a los clientes previos INTERNET PERMITE MEDIR, APRENDER Y MEJORAR CON FRACASOS INTERMEDIOS ASUMIBLES ANTES DE LOGRAR EL EXITO
- 28. MITOS Y REALIDADES APARTE DE LO ANTERIOR El Comercio Electrónico es el único sector en auge y con crecimientos altos
- 29. MITOS Y REALIDADES APARTE DE LO ANTERIOR Cada vez más empresas entran en el Comercio Electrónico
- 30. MITOS Y REALIDADES APARTE DE LO ANTERIOR Rápido y fácil análisis de mercado potencial
- 31. MITOS Y REALIDADES APARTE DE LO ANTERIOR Financiación más ágil o prueba de interés real en el producto Bootstrapping: lograr tus primeras ventas antes de lanzar el producto o la empresa al mercado. Financiación vía clientes - A través de formularios de suscripción - A través de ventas a través de grandes operadores (Amazon, eBay) - A través de croudsourcing
- 32. MITOS Y REALIDADES APARTE DE LO ANTERIOR Soy visible a todo el mundo pero aún no supone internacionalización
- 33. MITOS Y REALIDADES APARTE DE LO ANTERIOR Los negocios son fácilmente escalables
- 34. MITOS Y REALIDADES APARTE DE LO ANTERIOR La amplitud de mercado permite negocios basados en Long Tail
- 35. Presentación Iniciador León, 6-marzo-2013
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- 37. Hacemos un gran equipo Con las manos en la masa Estrategia Finanzas Comunicación Negocio Tecnología
- 38. Potencialidad - Aún el 1% del comercio alimentación es online - Falta de confianza en el consumidor - Logística poco adecuada al sector - Alice.es ha decepcionado aunque su modelo de negocio era distinto - La fidelidad del consumidor online es mucho más elevada que offline
- 39. Problema que detectamos Mercado muy atomizado -Muchos pequeños artesanos con gran calidad - Múltiples variedades de productos - Decenas de regiones con tradición chacinera - Amontonamiento de producto sin identificación completa en grandes superficies - Inexistencia de centro de referencia que reúna toda la oferta
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