Programa integral de excelencia en ventas

Objetivos:
Ing. Alejandro Peñaloza
Proporcionarle al Presidente INFOMENTIS
participante los LATINOAMERICA.
conocimientos, habilidades Instructor Certificado por
y herramientas necesarias Infomentis Inc.
para mejorar su desempeño En alianza con
en la labor de Ventas.   24 años de experiencia profesional en áreas de
operaciones, mercadeo, ventas, gerencia de ventas y
gerencia de alianzas y canales, en empresas de
Al finalizar este Telecomunicaciones y Tecnología de Información.
Programa, usted contará AGENDA P R O G R A M A I N T E G R A L d e E x c e l e n c i a e n Ve n t a s

con las habilidades, Reseña Curricular:
conocimientos y Del 06 al 10 Junio 2011
herramientas que le
y C a n a l e s d e D i s t r i b u c i ó n Especialidades: Optimización de Estrategia de
permitirán ejecutar Ventas, Ventas Directas e Indirectas, Ventas basada
Módulos Objetivos generales Duración Fecha
exitosamente su estrategia en Cuentas (Account Selling), Ventas basada en
de Ventas mejorando: I.‐ La Venta basada en Cuentas   Segmentar el portafolio de Cuentas o Clientes para Oportunidades (Opportunity Management and
8 horas 06 Junio
‐ El entendimiento del       (Account Base Selling)   mejorar nuestro foco y los resultados en las ventas. Planning), Gerencia de Canales de Distribución
  Cliente y cómo toma sus     (Channel Management), Diseño de Procesos de
Entender el dinamismo intrínseco en el manejo de
  decisiones de compra; II.‐ Planificación y Gerencia de   oportunidades de negocio y los diferentes sub‐ Ventas, Metodología de Ventas y Automatización del
‐ El Win Rate;      Oportunidades de Negocio procesos inherentes a la oportunidad; así como 07 y 08 Desempeño de Ventas.
16 horas
‐ El tamaño promedio de la        (Opportunity Planning and       adquirir herramientas para mejorar el Win Rate, Junio
  transacción;      Management) expandir las oportunidades de negocio y acortar el Áreas específicas de Consultoría: Análisis de
ciclo de venta. Estrategia de Ventas, Segmentación y Cobertura de
‐ La certeza del Pronóstico
Mercados, Gerencia de Alianzas y Canales de
  de Ventas; III.‐ Gerencia de Canales de
Comprender la dinámica de negocio del canal de Distribución, Ventas Directas e Indirectas, Ventas
‐ El Ciclo de Ventas; y      Distribución (Channel Management:   16 horas 09 y 10 Junio
distribución y su impacto  en el Gerenciamiento. Corporativas y Automatización del Desempeño de
‐ El relacionamiento y         The Business Dynamic)
Ventas.
  gerenciamiento de
Incluye: Material de Apoyo, Certificado de Asistencia y Refrigerios (am y pm) por persona.
  sus Canales de    Lugar FORO XXI ‐ Av. Principal de la Ingeniero de Materiales , USB, Caracas, Venezuela.
  Distribución. Castellana, Centro Letonia, Piso 5,
Caracas – Venezuela. Programa de Gerencia de Mercadeo, IESA, Caracas‐
Venezuela.
Salones EPSILON y DELTA
Horario De 8:00 am a 12:00 m Maestría Ejecutiva en Mercadeo de Servicios, GTE ‐
Dirigido a toda persona Almuerzo Libre de 12:00 m a 1:00 pm
TABLA DE DESCUENTOS Verizon, USA.
De 1:00 pm a 5:00 pm
que desempeñe un rol de Diplomado en Channel Management, The Channel
Duración Módulo    I  =   8 horas  (1 día)
ventas  directas, indirectas Módulo   II  = 16 horas  (2 días) Corp. Canadá.
‐ Si realiza su pago antes del 20/05   disfrutará un descuento de 5 %
y de gerencia de canales  en Módulo  III  = 16 horas (2 días)
Certificación como Entrenador  en Ventas, Infomentis
Empresas de Tecnología y   Duración Total 40 horas (5 días) ‐ INSRIPCIONES CORPORATIVAS         Para  grupos a partir de 3 personas,
Inc., Atlanta, USA
de Telecomunicaciones. Fundador y Director General de INFOMENTIS
obtendrá un descuento ADICIONAL del 7%

LATINOAMERICA, Miami, USA.
Partner Certificado por The TAS Group para
Latinoamérica.

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