Taller ejercicios bcg
1 recomendación1,148 vistas
La empresa fabrica y vende calzado deportivo para diferentes deportes. Sus ventas de fútbol han aumentado un 7% y las de esquí y atletismo un 4% y 6% respectivamente. La demanda del año pasado fue de 225 unidades para fútbol sala y 200 para alpinismo. La empresa debe analizar la situación estratégica de sus unidades de negocio y revisar su estrategia de crecimiento.
Taller ejercicios bcg
- 1. Área de Comercialización e Investigación de Mercados Dirección Comercial I. 3º L.A.D.E. 1 TEMA 3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 1. Una empresa dedicada a la fabricación de calzado deportivo comercializa los siguientes productos: botas de fútbol, zapatillas de fútbol sala, botas para alpinismo, botas de esquí y zapatillas para atletismo, adaptándose de esta forma a las necesidades específicas de cada deportista. Las ventas alcanzadas por dicha empresa así como por sus dos competidores más directos, se reflejan en la siguiente tabla: VENTAS FÚTBOL F. SALA ALPINISMO ESQUÍ ATLETISMO Empresa Competidor A Competidor B 150 90 85 100 75 80 45 90 100 50 70 60 75 50 80 Por otro lado, sabemos que las ventas totales de botas de fútbol se han incrementado un 7 por 100 respecto al año anterior y las de esquí y atletismo, un 4 y 6 por 100, respectivamente. Además, tenemos información sobre la demanda global de zapatillas de fútbol sala y alpinismo del año anterior que fue de 225 y 200 unidades, respectivamente. Con esta información, analice la situación estratégica de las unidades de negocio de esta empresa ¿Qué opina sobre la estrategia de crecimiento utilizada por la empresa? 2. DIEGO ZAMORA es una empresa que se dedica a la fabricación de licores. Actualmente tiene tres unidades de negocio constituidas por los licores de huevo cuyo producto rey es el licor 43, los licores de crema donde destaca la marca Gressy y los licores de frutas, unidad de negocio que ofrece dos líneas de productos, una básica que agrupa a los licores tradicionales de manzana, melocotón, mora, etc. y otra, la de licores sin alcohol, con la que intenta atraer a un público joven. Ambas líneas de productos se comercializan con la marca Tilford. Este mercado se caracteriza por su elevado crecimiento, hecho que ha originado una intensa competencia. En la tabla siguiente se recoge información sobre las ventas conseguidas por Diego Zamora y sus dos principales competidores para el año 1999, así como la tasa de crecimiento que ha experimentado el mercado de licores. LICORES HUEVO LICORES CREMA LICORES FRUTAS LICOR 43 GRESSY L. BÁSICA L. SIN ALCOHOL DIEGO ZAMORA 1.800 2.050 3.000 2.165 COMPETIDOR “B” 500 1.725 1.850 2.984 COMPETIDOR “C” 990 2.980 3.225 2.100 Tasa de Crecimiento 3% 8% 6% 7% a)Establezca la situación estratégica de cada unidad de negocio a través de la B.C.G. b)Explique qué estrategia seguiría usted para cada unidad de negocio. 3. DENBLANC es una empresa cuya actividad está centrada en la higiene y salud bucal. Actualmente, su cartera de negocios está constituida por los siguientes productos: dentífrico ultra limpieza normal y sabor menta, dentífrico extra blanqueador y encías sensibles, dentífrico infantil sabor fresa y melocotón y cepillo dental electrónico. Las ventas generadas por esta empresa así como por la competencia, para cada uno de estos productos, aparecen reflejadas en la siguiente tabla:
- 2. Área de Comercialización e Investigación de Mercados Dirección Comercial I. 3º L.A.D.E. 2 PRODUCTOS VENTAS DENBLANC VENTAS COMPETIDOR 1 VENTAS COMPETIDOR 2 D. ultra limpieza normal D. ultra limpieza menta D. extra blanqueador D. encías sensibles D. infantil fresa D. infantil melocotón Cepillo electrónico 10.000 7.500 4.100 2.300 2.300 750 5.000 8.300 6.500 5.700 4.200 3.500 625 3.000 5.800 3.100 2.600 1.050 4.100 700 1.500 Asimismo, hemos encargado un estudio de mercado para conocer la posición competitiva de nuestra empresa y el atractivo del mercado respecto a cada una de las unidades de negocio. La importancia otorgada a cada uno de los factores que se han utilizado para medir estas variables así como la evaluación de las unidades de negocio de la empresa respecto a dichos factores, aparecen recogidas en la siguiente tabla: UNIDADES DE NEGOCIO EVALUACIÓNFACTORES IMPOR- TANCIA INFANTIL BÁSICA MEDICINAL ELECTRÓNICA Cuota de mercado Crecimiento de la cuota de mercado Reputación marca Costes unitarios 0,20 0,25 0,25 0,30 2 2 4 2 5 4 4 3 3 3 4 3 5 5 4 4 Tamaño del mercado Tasa de crecimiento anual del mercado Intensidad competitiva 0,35 0,40 0,25 2 3 4 4 4 4 3 4 4 5 4 3 Establezca la situación estratégica de la empresa para cada unidad de negocio utilizando para ello la matriz de la General Electric. Explique qué estrategia seguiría para cada unidad de negocio. 4. Chupa Chups es una compañía española especializada en la fabricación y comercialización de golosinas. Actualmente desarrolla su actividad en cuatro ámbitos fundamentales: caramelos tradicionales (con y sin azúcar), donde el producto estrella es el caramelo con palo conocido con el nombre genérico de la empresa -70 por 100 de las ventas; caramelos vitaminados, son caramelos con y sin azúcar que incorporan frutas, leche y vitaminas, en esta actividad destaca Cremosa de Chupa Chups -10 por 100; caramelos para jugar, entre los que destacan Melody Pops -5 por 100; por último, caramelos para la limpieza y protección bucal, siendo Smint la marca más destacada - 15 por 100. Los dos principales competidores son Joyco España y Vidal Golosinas. En la siguiente tabla, se recoge la información sobre las ventas en millones de euros:
- 3. Área de Comercialización e Investigación de Mercados Dirección Comercial I. 3º L.A.D.E. 3 JOYCO ESPAÑA VIDAL GOLOSINAS CARAMELOS TRADICIONALES 2125 2800 CARAMELOS VITAMINADOS 320 700 CARAMELOS PARA JUGAR 280 175 CARAMELOS PARA LIMPIEZA 305 560 Las ventas totales de la empresa Chupa Chups para el periodo analizado ascendieron a 5.000 millones de euros. Por otro lado, la tasa de crecimiento del mercado para las distintas actividades ha sido de: 2.5 por 100 (tradicionales), 4.5 por 100 (vitaminados); 1 por 100 (para jugar) y 6 por 100 (limpieza). Con toda la información anterior, se pide: Diseñe la matriz de la B.C.G. y comente cuál es la situación actual de la empresa y las principales estrategias que deberá seguir. 5. Coca-Cola España se dedica a la fabricación y comercialización de bebidas. Su cartera de negocios se divide en las categorías: refrescos, aguas, zumos, bebidas deportivas, bebidas energéticas y tes. En el periodo analizado las ventas de esta empresa alcanzaron la cifra de 25.000 millones de euros, de los que la categoría de refrescos representa el 40 por 100, la de aguas el 22 por 100 y los zumos el 15 por 100. Por otro lado, las categorías restantes han conseguido un nivel de ventas de 2.500 millones de euros para las bebidas deportivas, de 2.250 para las bebidas energéticas, y 1.000 millones de euros para los tes. Las tasas de crecimiento para las distintas actividades han sido: 5 por 100 (para refrescos); 6.5 por 100 (zumos); 7.5 por 100 (aguas); 4.3 por 100 (bebidas energéticas); 4 por 100 (bebidas deportivas) y 3 por 100 (tes). La información sobre los dos principales competidores de Coca-Cola España, para las distintas actividades, se presenta en la siguiente tabla: Competidor 1 Competidor 2 Refrescos 6.500 3.000 Aguas 4.200 6.300 Zumos 2.800 3.500 Bebidas deportivas 1.700 2.300 Bebidas energéticas 2.000 2.415 Tes 1.100 900 Con esta información: Diseñe la matriz de la B.C.G. y comente las estrategias a seguir para cada una de las actividades de la empresa.