E17 ll02
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O documento discute uma ideia de negócio chamada u-scoot que visa fornecer informações sobre scooters através de um portal online. Ele lista oito hipóteses sobre os componentes e fontes de receita do modelo de negócios que precisam ser testadas, e descreve três testes iniciais para validar algumas das hipóteses.
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- 1. Lessons Learned Energia de Portugal www.fabricadestartups.com
- 2. Ideia de Negócio u-scoot ajuda atuais e potenciais utilizadores de scooters a resolver o problema de falta de informação sobre as vantagens das scooters através de um portal com simulador de poupança e outros serviços associados que se distingue de processos de comunicação atualmente praticados no mercado em termos de destacar de forma personalizada as vantagens económicas, oferecendo serviços que incentivem a experimentação, a mudança de hábitos e, ao mesmo tempo, fidelizem os atuais utilizadores. Copyright Fábrica de Startups 2
- 3. Hipóteses a Testar Copyright Fábrica de Startups 3 Componente Hipótese Proposta de Valor #1 Os clientes potenciais teriam interesse em ter um portal com toda a informação e vantagens das scooters, o qual incluísse um simulador de poupança face ao automóvel? Proposta de Valor #2 O numero de clientes com interesse em alugar uma scooter por €5/dia será grande? Proposta de Valor #3 O numero de clientes com interesse em fazer um curso de condução defensiva caso venha a comprar uma scooter é significativo? Proposta de Valor #4 O pack de experiências scooter vai ter um nº de clientes suficiente? Proposta de Valor #5 Existiria interesse numa revista especializada em “Scooters”, com toda a informação e vantagens das mesmas, eventos, etc. ?
- 4. Hipóteses a Testar Copyright Fábrica de Startups 4 Componente Hipótese Proposta de Valor #6 Existia interesse num “Scooter Café” onde se reunissem os utilizadores, decorado com temas apropriados e onde se concentrassem eventos e prestassem alguns serviços (Ex: lavagens, cursos, alugueres) ? Fonte de Receitas #7 Os clientes estão dispostos a pagar um pequeno valor (€1 ou €2) para saberem de forma personalizada quanto podem poupar com uma scooter ? Segmentos de Mercado #8 Os fabricantes e outras empresas do setor vão estar disponíveis para pagar publicidade ou um fee para presença no portal, revista, eventos, etc ?
- 5. Testes em Realização Copyright Fábrica de Startups 5 Hipótese Teste Taxa de concordância #1 Portal e Simulador Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias com mais de um carro , que não sejam ainda utilizadoras de scooter, se consideram interessante a existência do portal e simulador. interessante >=75% #4 Box Experiências Perguntar ao publico em geral até que ponto poderia comprar para si ou para oferecer a um familiar ou amigo um pack de experiências scooter Se % de pessoas que considera provável >=5% #7 Simulações Pagas Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias com mais de um carro , não utilizadores de scooter, se consideram provável virem a pagar para obter essa informação. Se % de pessoas que considera interessante >=10%
- 6. Resultados Obtidos Copyright Fábrica de Startups 6 Hipótese Resultado #1 Portal e Simulador Em Teste #4 Box Experiências Em Teste #7 Simulações Pagas Em Teste O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
- 7. Lições da Semana • A “alma” é o “segredo” do negócio • O Energia de Portugal exige bastante, mas esse esforço é recompensado pelas competências que atribui • A validação de hipóteses é a forma mais fácil de evitar perder tempo e dinheiro em soluções que o CLIENTE não pretende. Copyright Fábrica de Startups 7
- 8. ANEXO Copyright Fábrica de Startups 8
- 9. Modelo de Negócio Copyright Fábrica de Startups 9 (Continua)
- 10. Modelo de Negócio Copyright Fábrica de Startups 10
- 11. Modelo de Negócio U-SCOOT Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 2 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com #01 Portal e Simulador #02 Aluguer “low-cost” #03 Cursos Condução Defensiva #04 Box Experiências #05 Revista Scooter #06 Scooter Café #07 Simulações Pagas #08 Publicidade e Fees de Empresas