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Ideia de Negócio
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Quem?
Atuais
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Problema?
Falta de
Informação sobre
as vantagens das
scooters
O quê?
Portal com
simulador de
poupança e outros
serviços
Diferença?
Abordagem de
Comunicação
Distinta
Como?
Serviços personalizados que levem à
experimentação e mudança de hábitos
Hipóteses a Testar
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Componente Hipótese
Value Proposition #1 Os clientes potenciais teriam interesse em ter um portal com
toda a informação e vantagens das scooters, o qual incluísse um
simulador de poupança face ao automóvel?
Value Proposition #2 O numero de clientes com interesse em alugar uma scooter
por €5/dia será grande?
Value Proposition #3 O numero de clientes com interesse em fazer um curso de
condução defensiva caso venha a comprar uma scooter é
significativo?
Value Proposition #4 O pack de experiências scooter vai ter um nº de clientes
suficiente?
Value Proposition #5 Existiria interesse numa revista especializada em “Scooters”,
com toda a informação e vantagens das mesmas, eventos, etc. ?
Hipóteses a Testar
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Componente Hipótese
Value Proposition #6 Existia interesse num “Scooter Café” onde se reunissem os
utilizadores, decorado com temas apropriados e onde se
concentrassem eventos e prestassem alguns serviços (Ex:
lavagens, cursos, alugueres) ?
Revenue Streams #1 Os clientes estão dispostos a pagar um pequeno valor (€1 ou
€2) para saberem de forma personalizada quanto podem poupar
com uma scooter ?
Revenue Streams #2 Os fabricantes e outras empresas do setor vão estar
disponíveis para pagar publicidade ou um fee para presença no
portal, revista, eventos, etc ?
Testes em Realização
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
VP01 Portal e
Simulador
Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias
com mais de um carro , que não sejam ainda
utilizadoras de scooter, se consideram interessante
a existência do portal e simulador.
interessante
>=75%
VP03 Cursos
de Condução
Defensiva
Perguntar a potenciais compradores a breve prazo
(nos próximos 6 meses) se considera provável vir a
realizar um curso de condução defensiva.
Se % de pessoas
que considera
provável >=10%
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Experiências
Perguntar ao publico em geral até que ponto
poderia comprar para si ou para oferecer a um
familiar ou amigo um pack de experiências scooter
Se % de pessoas
que considera
provável >=5%
VP05 Revista Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias
com mais de um carro , e atuais utilizadores de
scooter, se consideram interessante a existência da
revista.
Se % de pessoas
que considera
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>=50%
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
RS01
Simulações
Pagas
Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias
com mais de um carro , não utilizadores de scooter,
se consideram provável virem a pagar para obter
essa informação.
Se % de pessoas
que considera
interessante
>=10%
RS02
Publicidade e
Fees de
Parceiros
Perguntar a potenciais parceiros se existe elevada
possibilidade que isso venha a acontecer no futuro.
Se % de empresas
que considera
muito provável
>=40%
Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
VP01 Portal e
Simulador
Entrevistas: 60% considera interessante (3/5)
Sondagens: 56% considera interessante (39/69)
VP03 Cursos de
Condução Defensiva
Entrevistas: 40% considera muito provável (2/5)
Sondagens: 70% considera interessante(48/69)
VP04 Box
Experiências
Entrevistas: 20% poderá comprar(1/5)
Sondagens: 48% considera interessante (33/69)
VP05 Revista Entrevistas: 0% vê interesse (0/5)
Sondagens: 42% vê interesse (29/69)
RS01 Simulações
Pagas
Entrevistas: 0% pagaria (0/5)
Sondagens: 28% pagaria (19/69)
RS02 Publicidade e
Fees de Parceiros
Entrevistas: 50% considera muito provável (3/6)
Sondagens: em curso
EM TESTE
VALIDADO
VALIDADO
NÃO VALIDADO
EM TESTE
EM TESTE
Entrevistas
Alguns Comentários da semana
Copyright Fábrica de Startups 8
Muito interesse nos
eventos e
demonstrações - as
pessoas devem ver e
experimentar, para
perceberem melhor as
vantagens.
Revista colide
com portal
Sugiro uma grande aposta
em eventos e não em
revista (imprensa), na
qual não acredito! Já
houve uma revista
"scooting" que acabou
por não ter saída.
App para
iphone em vez
de simulador no
portal pago
Lições da Semana
• A coordenação da equipa é essencial para obter
resultados quando não estamos juntos
• Devemos estar atentos a todas as
informações, pedidos, homework, de modo a
não perdermos “pontos”.
• Existem inumeras ferramentas de apoio para
startups (organização de tempo e
equipa, modelos de negócio, templates
diversos, etc.) e devemos aproveitá-las!
Copyright Fábrica de Startups 9
ANEXO
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Modelo de Negócio
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(Continua)
Versão 2
Modelo de Negócio
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Versão 2
Modelo de Negócio
U-SCOOT
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
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Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
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VP01 10
Portal e
Simulador
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Aluguer
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Cursos
Condução
Defensiva
VP04 8
Box
Experiências
VP05 6
Revista
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VP06 9
Scooter
Café
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  • 1. Lessons Learned Energia de Portugal www.fabricadestartups.com
  • 2. Ideia de Negócio Copyright Fábrica de Startups 2 Quem? Atuais automobilistas Problema? Falta de Informação sobre as vantagens das scooters O quê? Portal com simulador de poupança e outros serviços Diferença? Abordagem de Comunicação Distinta Como? Serviços personalizados que levem à experimentação e mudança de hábitos
  • 3. Hipóteses a Testar Copyright Fábrica de Startups 3 Componente Hipótese Value Proposition #1 Os clientes potenciais teriam interesse em ter um portal com toda a informação e vantagens das scooters, o qual incluísse um simulador de poupança face ao automóvel? Value Proposition #2 O numero de clientes com interesse em alugar uma scooter por €5/dia será grande? Value Proposition #3 O numero de clientes com interesse em fazer um curso de condução defensiva caso venha a comprar uma scooter é significativo? Value Proposition #4 O pack de experiências scooter vai ter um nº de clientes suficiente? Value Proposition #5 Existiria interesse numa revista especializada em “Scooters”, com toda a informação e vantagens das mesmas, eventos, etc. ?
  • 4. Hipóteses a Testar Copyright Fábrica de Startups 4 Componente Hipótese Value Proposition #6 Existia interesse num “Scooter Café” onde se reunissem os utilizadores, decorado com temas apropriados e onde se concentrassem eventos e prestassem alguns serviços (Ex: lavagens, cursos, alugueres) ? Revenue Streams #1 Os clientes estão dispostos a pagar um pequeno valor (€1 ou €2) para saberem de forma personalizada quanto podem poupar com uma scooter ? Revenue Streams #2 Os fabricantes e outras empresas do setor vão estar disponíveis para pagar publicidade ou um fee para presença no portal, revista, eventos, etc ?
  • 5. Testes em Realização Copyright Fábrica de Startups 5 Hipótese Teste Taxa de concordância VP01 Portal e Simulador Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias com mais de um carro , que não sejam ainda utilizadoras de scooter, se consideram interessante a existência do portal e simulador. interessante >=75% VP03 Cursos de Condução Defensiva Perguntar a potenciais compradores a breve prazo (nos próximos 6 meses) se considera provável vir a realizar um curso de condução defensiva. Se % de pessoas que considera provável >=10% VP04 Box Experiências Perguntar ao publico em geral até que ponto poderia comprar para si ou para oferecer a um familiar ou amigo um pack de experiências scooter Se % de pessoas que considera provável >=5% VP05 Revista Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias com mais de um carro , e atuais utilizadores de scooter, se consideram interessante a existência da revista. Se % de pessoas que considera interessante >=50%
  • 6. Testes em Realização Copyright Fábrica de Startups 6 Hipótese Teste Taxa de concordância RS01 Simulações Pagas Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias com mais de um carro , não utilizadores de scooter, se consideram provável virem a pagar para obter essa informação. Se % de pessoas que considera interessante >=10% RS02 Publicidade e Fees de Parceiros Perguntar a potenciais parceiros se existe elevada possibilidade que isso venha a acontecer no futuro. Se % de empresas que considera muito provável >=40%
  • 7. Resultados Obtidos Copyright Fábrica de Startups 7 Hipótese Resultado VP01 Portal e Simulador Entrevistas: 60% considera interessante (3/5) Sondagens: 56% considera interessante (39/69) VP03 Cursos de Condução Defensiva Entrevistas: 40% considera muito provável (2/5) Sondagens: 70% considera interessante(48/69) VP04 Box Experiências Entrevistas: 20% poderá comprar(1/5) Sondagens: 48% considera interessante (33/69) VP05 Revista Entrevistas: 0% vê interesse (0/5) Sondagens: 42% vê interesse (29/69) RS01 Simulações Pagas Entrevistas: 0% pagaria (0/5) Sondagens: 28% pagaria (19/69) RS02 Publicidade e Fees de Parceiros Entrevistas: 50% considera muito provável (3/6) Sondagens: em curso EM TESTE VALIDADO VALIDADO NÃO VALIDADO EM TESTE EM TESTE
  • 8. Entrevistas Alguns Comentários da semana Copyright Fábrica de Startups 8 Muito interesse nos eventos e demonstrações - as pessoas devem ver e experimentar, para perceberem melhor as vantagens. Revista colide com portal Sugiro uma grande aposta em eventos e não em revista (imprensa), na qual não acredito! Já houve uma revista "scooting" que acabou por não ter saída. App para iphone em vez de simulador no portal pago
  • 9. Lições da Semana • A coordenação da equipa é essencial para obter resultados quando não estamos juntos • Devemos estar atentos a todas as informações, pedidos, homework, de modo a não perdermos “pontos”. • Existem inumeras ferramentas de apoio para startups (organização de tempo e equipa, modelos de negócio, templates diversos, etc.) e devemos aproveitá-las! Copyright Fábrica de Startups 9
  • 11. Modelo de Negócio Copyright Fábrica de Startups 11 (Continua) Versão 2
  • 12. Modelo de Negócio Copyright Fábrica de Startups 12 Versão 2
  • 13. Modelo de Negócio U-SCOOT Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 2 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com VP01 10 Portal e Simulador VP02 9 Aluguer “low-cost” VP03 6 Cursos Condução Defensiva VP04 8 Box Experiências VP05 6 Revista Scooter VP06 9 Scooter Café RS01 15 Simulações Pagas RS02 20 Publicidade e Fees de Empresas
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