E17 ll04

Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

Ideia de Negócio
Copyright Fábrica de Startups 2
Quem?
Atuais
automobilistas
Problema?
Falta de
Informação sobre
as vantagens das
scooters
O quê?
Portal com
simulador de
poupança e outros
serviços
Diferença?
Abordagem de
Comunicação
Distinta
Como?
Serviços personalizados que levem à
experimentação e mudança de hábitos

Hipóteses a Testar
Componente Hipótese
Value Proposition #VP01 Os clientes potenciais teriam interesse em ter um portal
com toda a informação e vantagens das scooters, o qual incluísse
um simulador de poupança face ao automóvel?
Value Proposition #VP02 O numero de clientes com interesse em alugar uma
scooter por €5/dia será grande?
Value Proposition #VP03 O numero de clientes com interesse em fazer um curso de
condução defensiva caso venha a comprar uma scooter é
significativo?
Value Proposition #VP04 O pack de experiências scooter vai ter um nº de clientes
suficiente?
Value Proposition #VP05 Existiria interesse numa revista especializada em
“Scooters”, com toda a informação e vantagens das mesmas,
eventos, etc. ?

Hipóteses a Testar
Componente Hipótese
Value Proposition #VP06 Existia interesse num “Scooter Café” onde se reunissem
os utilizadores, decorado com temas apropriados e onde se
concentrassem eventos e prestassem alguns serviços (Ex:
lavagens, cursos, alugueres) ?
Revenue Streams #RS01 Os clientes estão dispostos a pagar um pequeno valor (€1
ou €2) para saberem de forma personalizada quanto podem
poupar com uma scooter ?
Revenue Streams #RS02 Os fabricantes e outras empresas do setor vão estar
disponíveis para pagar publicidade ou um fee para presença no
portal, revista, eventos, etc ?
Canais #CH01 A Internet será o nosso principal canal de comunicação ?

Testes em Realização
Hipótese Teste
Taxa de
concordância
VP01 Portal e
Simulador
Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou
famílias com mais de um carro , que não sejam
ainda utilizadoras de scooter, se consideram
interessante a existência do portal e simulador.
interessante >=75%
RS01 Simulações
Pagas
Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou
famílias com mais de um carro , não utilizadores
de scooter, se consideram provável virem a
pagar para obter essa informação.
Se % de pessoas
que considera
interessante >=10%
RS02 Publicidade
e Fees de
Parceiros
Perguntar a potenciais parceiros se existe
elevada possibilidade que isso venha a
acontecer no futuro.
Se % de empresas
que considera
muito provável
>=40%
#CH01 Internet
como principal
canal
Criar Landing page. Gerar tráfego e registar
pedidos.
Se % de conversões
>=30%

Resultados Obtidos
Hipótese Resultado
VP03 Cursos de
Condução Defensiva
Entrevistas: 40% considera muito provável (2/5)
Sondagens: 70% considera interessante(48/69)
VP04 Box
Experiências
Entrevistas: 20% poderá comprar(1/5)
Sondagens: 48% considera interessante (33/69)
VP05 Revista Entrevistas: 0% vê interesse (0/5)
Sondagens: 42% vê interesse (29/69)
VP01 Portal e
Simulador
Entrevistas: 60% considera interessante (3/5)
Sondagens: 57% considera interessante (41/72)
RS01 Simulações
Pagas
Entrevistas: 0% pagaria (0/5)
Sondagens: 26% pagaria (19/72)
RS02 Publicidade e
Fees de Parceiros
Entrevistas: 50% considera muito provável (3/6)
Sondagens: em curso
VALIDADO
VALIDADO
NÃO VALIDADO
EM TESTE
EM TESTE
VALIDADO*
* Após consulta a mentora, concluiu-se que o nosso patamar de validação da hipótese VP01 (75%) era
demasiado elevado , sendo de aceitar níveis de interesse superiores a 50% por parte do segmento
alvo.

Resultados Obtidos
Hipótese Resultado
CH01 Internet como
principal canal
Landing Page:
38% conversão (36/94)
VALIDADO

Entrevistas
Alguns Comentários
Muito interesse nos
eventos e
demonstrações - as
pessoas devem ver e
experimentar, para
perceberem melhor as
vantagens.
Revista colide
com portal
Sugiro uma grande aposta
em eventos e não em
revista (imprensa), na
qual não acredito! Já
houve uma revista
"scooting" que acabou
por não ter saída.
App para
iphone em vez
de simulador no
portal pago

Lições da Semana
• A equipa tem de estar coesa e trabalhar
arduamente para atingir resultados visiveis
• Os A/B testes conseguem surpreender-nos e
mostrar que pequenos pormenores podem fazer
toda a diferença !
• Independentemente da competição, a
entreajuda entre as equipas ajuda a construir
melhores projetos, inclusivé o nosso 

ANEXO

Modelo de Negócio
(Continua)
Versão 2

Modelo de Negócio
Versão 2

Modelo de Negócio
U-SCOOT
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão 2
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
VP01 10
Portal e
Simulador
VP02 9
Aluguer
“low-cost”
VP03 6
Cursos
Condução
Defensiva
VP04 8
Box
Experiências
VP05 6
Revista
Scooter
VP06 9
Scooter
Café RS01 15
Simulações
Pagas
RS02 20
Publicidade e
Fees de
Empresas CH01 5
Internet como
principal Canal

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Testadas 6 6 4
Entrevistas 3 8 0
Respostas a Sondagens 69 3
Hipóteses Validadas 2 2
Hipóteses Invalidadas 1 0
Pivots Realizados 0 0
Painel de Validação

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Aquisição 29 65
Activação 14 22
Retenção 11 14
Recomendação 67 32 53 13
Receita
Painel de Resultados

5 10 15 20 25
4 8 12 16 20
3 6 9 12 15
2 4 6 8 10
1 2 3 4 5
Modelo de Negócio
U-SCOOT
Matriz de Risco de Hipóteses Versão 2
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
VP01 10
Portal e
Simulador
VP02 9
Aluguer
“low-cost”
VP03 6
Cursos
Condução
Defensiva
VP04 8
Box
Experiências
VP05 6
Revista
Scooter
VP06 9
Scooter
Café
RS01 15
Simulações
Pagas
RS02 20
Publicidade e
Fees de
Empresas
CH01 5
Internet como
principal Canal

Landing Page (versão A)

Landing Page (versão B)

Landing Page (versão C)

Landing Page (versão D)

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