Comportamento do
Consumidor Online e
Marketing de
Relacionamento Virtual
Aula #5: Consumidores
como geradores de
conteúdo
Don Tapscott: o
consumidor criativo
impõe novas regras para
a competição.
Contexto competitivo
para a cultura
participativa.
O que é conteúdo
gerado pelo usuário?
Qualquer arquivo
produzidos através da
apropriação
tecnológica?
Qualquer conteúdo
publicado pelo
consumidor?
Expressão cultural dos
consumidores em meios
digitais?
Conteúdos realizados
pelo consumidor que
têm marcas como tema?
Conteúdo produzido
pelo consumidor através
de ações de marketing
participativas?
A definição de conteúdo
gerado pelo consumidor
é relativa.
Ela é marcada pela
diferença em relação
aos conteúdos das
indústrias culturais.
Também há uma
tendência a diferenciar
esse conteúdo de
formas profissionais de
produção cultural.
Por fim, a evidente
ênfase na produção e
difusão que tornou-se
possível a partir da
apropriação das
tecnologias digitais.
Excesso cognitivo:
como o tempo livre
reflete na produção
colaborativa.
Fbv 05
Fbv 05
Uma coisa é o
consumidor ter voz ativa
nas relações de
consumo. Outra é a
experiência criativa e
participativa em um
sistema cultural.
Um consumidor criativo
é aquele que adapta,
modifica ou transforma
um produto, serviço ou
conteúdo de marca.
Fbv 05
Fbv 05
Fbv 05
Atitudes das empresas em relação à
                 criatividade do consumidor
                               ativo
                 RESISTIR               IMPULSIONAR
                restringem                 facilitam
               ativamente a              ativamente a




                                                          positivo
               criatividade               criatividade
negativo




             DESENCORAJAR              ENCORAJAR
           toleram ou ignoram a    estimulam, mas não
            produção criativa do    oferecem recursos
                consumidor          para a criatividade

                              passivo
Fbv 05
Fbv 05
Fbv 05
Fbv 05
Quem faz o conteúdo?
Potencialmente,
qualquer um.
Mas há uma economia
complexa que organiza
essa produção.
curadores
      10%

  produtores
     33%

 comentadores
     44%

compartilhadores
     83%

 espectadores
     96%
Curadores altamente
envolvidos em
comunidades, e atuam
como moderadores e
editores de conteúdo e
gerenciam páginas.
Produtores criam e
publicam conteúdo
regularmente, e buscam
manter canais ativos
com um público
seguidor.
Comentadores
comentam o conteúdo
produzido por outros,
avaliam e compartilham
sua experiência.
Compartilhadores
replicam conteúdo e
compartilham imagens,
textos, vídeos e música
através de suas redes
sociais.
Espectadores
essencialmente
consomem conteúdo,
raramente produzindo
conteúdo ou
participando ativamente.
Fbv 05
Coletivamente, as
comunidades de
consumidores produzem
conteúdo conforme
dinâmicas sociais
internas.
Tipologia de comunidades de
                         consumidores criativos (Kozinets)
                                  communo-lúdica




                                                                   produção concentrada
produção distribuída




                           ENXAME                 MÁFIA
                         Amazon, Flickr,      Mashable, Update
                           Wikipedia              or Die

                            MULTIDÃO               COLMÉIA
                       Threadless, “Vamos    “trollagem do bem”,
                       pintar o Morumbi de    Obama for Change
                        verde e amarelo”
                            orientação para fim específico
Fernando Fontanella
email // prof.fontanella@gmail.com
twitter // @fontanella
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