Solucionando o enigma do preço: O que não fazer quando determinando o preço do produto ou serviço
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O documento discute a importância de determinar preços baseados no valor de mercado e na concorrência, em vez de apenas nas necessidades financeiras pessoais. Destaca que o mercado define os preços, e sugere estratégias para obter informações sobre o que os concorrentes estão cobrando. O texto enfatiza que estabelecer preços adequados é crucial para a reputação e viabilidade do negócio.
Solucionando o enigma do preço: O que não fazer quando determinando o preço do produto ou serviço
- 1. Solucionando o enigma do preço Leonardoseabra@gmail.com
- 2. Tudo tem um preço, como diz o ditado, mas um monte de pessoas lutam para descobrir qual é o preço certo.
- 3. O erro clássico é estabelecer um preço baseado no que sente que precisa ganhar.
- 4. É a competição que geralmente determina o preço que você pode cobrar. Para acertar é preciso entender como o mercado valoriza o seu produto ou serviço.
- 5. Você não define o preço, o mercado é quem o faz. Seu trabalho é determinar o que o mercado vai pagar. Então você pode decidir se é o suficiente para cobrir seus custos e financiar o seu estilo de vida.
- 6. Não defina o preço começando pelas suas próprias necessidades financeiras.
- 7. Provavelmente você cobrará muito acima do que os clientes pagarão ou abaixo do que o mercado paga.
- 8. Preços altos podem ser reduzidos...
- 9. Preços baixos contribuem para desenvolver o tipo errado de reputação, a que você é “barato”.
- 10. É muito melhor que digam “Sim, é um pouco caro, mas sua qualidade vale a pena pagar”.
- 11. Assim, o primeiro passo deve ser sempre descobrir o quanto os concorrentes estão cobrando.
- 12. Você pode ligar para os concorrentes fingindo ser um cliente para obter estimativas. Associações locais, estaduais ou nacionais também podem fornecer a informação que você está procurando. Você pode fazer uma pesquisa diretamente com o seu potencial target.
- 13. Com informações precisas, conhecendo o mercado (clientes e competidores), você evitará os mesmos erros de sempre. • Leonardoseabra@gmail.com