11 101221000012-phpapp01
- 1. Выводим на рынок новый продукт или компанию! Стартап
- 2. Итак, что способствует успеху стартапа?
- 3. Начнем с умного идеолога , например с …
- 4. Василий, 34 года выпускник престижного университета
- 7. Благодаря опыту работы он получил…
- 8. … отличные характеристики!
- 10. Потрясающая идея о продукте!
- 11. Он нереально загорелся!
- 12. У Васи есть опыт. Он знает, как проверить свою идею с помощью…
- 14. Исследование выглядит неплохо! Вася движется дальше и пишет фантастический…
- 16. Отлично! Опираясь на характеристики , исследование и план , Вася обеспечил себе последний кусок мозаики…
- 18. Деньги получены, Василий приступил к работе
- 20. Он появляется в заголовках всех крупных…
- 24. У Василия и его стартапа наступает полоса везения!
- 25. С какой вероятностью его бизнес ждет успех?
- 26. Несмотря на опыт, исследование и план…
- 28. Давайте поможем Василию и расскажем ему о 5 вещах, о которых он не знал.
- 29. Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом .
- 30. Следование плану помогает только, когда будущее известно, но не в контексте стартапа.
- 31. В стартапах планы терпят неудачу.
- 33. Эй, Вася, ты планировал создать компанию , но входила ли в твой план бизнес-модель ?
- 35. «Бизнес-модель описывает основную причину того, как организация создает , приносит и получает прибыль »
- 36. Вот 9 строительных элементов любой бизнес-модели:
- 37. Сегменты клиентов Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
- 38. Предлагаемые преимущества Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
- 39. Каналы Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
- 40. Отношения с клиентами Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
- 41. Потоки выручки За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или зависит от сделок?
- 42. Основные ресурсы Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
- 43. Основные направления деятельности Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
- 44. Основные партнеры Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
- 45. Структура расходов Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
- 47. «М-м-м, интересно. И что мне с этим делать?»
- 48. использовать в качестве инструмента, чтобы…
- 53. Инструмент называется «Канва бизнес-модели» (инструмент и указания к нему можно загрузить, перейдя по ссылке www . businessmodelgeneration . com / downloads )
- 54. Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей.
- 55. Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей .
- 57. попробуйте набросать альтернативные бизнес-модели, задавая себе…
- 58. сложные вопросы Выручка регулярная или зависит от сделок? Сегмент рынка или массовый рынок? Капитальные расходы или партнерство? ----- Один сегмент клиентов или другой? Платно или бесплатно? Распространение или централизация? Товар или услуга? Прямые или косвенные продажи? Открыто или закрыто? ----- сложные вопросы Физически или виртуально? Авторские права или разрешение на копирование? Собственные силы или аутсорсинг? Масштабность или ограниченность? Стратегия голубого или красного океана? Личный подход или автоматизация? ----- Заказное или массовое производство? Постоянные или переменные затраты? Реклама или продажи?
- 59. делайте первый выбор только после рассмотрения нескольких моделей…
- 61. Хорошо. У вас есть модель, но это еще не все…
- 62. Идея бизнес-модели просто набор гипотез.
- 63. бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге… … но честно говоря, это
- 65. … поэтому нужно выйти из здания и…
- 66. проверить каждую гипотезу (например, на клиентах )
- 67. процесс проверки бизнес-модели называется Разработка Клиентской Базы ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение
- 69. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение поиск исполнение
- 70. и он начинается с…
- 71. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение проверки каждой гипотезы
- 76. Для завершения этого вам понадобится специальная и гибкая…
- 80. … чтобы проверить и адаптировать модель Канал (клиент) (проблема) Быстрая адаптация бизнес-модели Команда по разработке клиентской базы Продукт Тип рынка Конкуренция Спрос Создание каналы Проблема Клиент Пользователь Плательщик Утвердить бизнес-модель Модель ценообразования
- 81. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение вам нужно адаптировать бизнес-модель, пока не докажете, что она работает
- 82. «Как мне доказать, что бизнес-модель работает?»
- 83. Одним из примеров «доказательства» служит заключение…
- 84. сделки по продаже « минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»
- 85. Этот процесс адаптации называется…
- 86. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение
- 87. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение Опорная точка
- 88. Итак, есть ли у вас «фактическое» доказательство?
- 89. Поздравляем!
- 90. Вы завершили процесс поиска!
- 91. Итак, никогда не забывайте…
- 92. Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель
- 93. или вы рискуете…
- 94. сжечь деньги в поисках работающей бизнес-модели
- 95. исполнение это не поиск
- 96. исполнение следует за поиском
- 97. Приступайте к созданию, когда найдете модель
- 98. и только потом приступайте к исполнению:
- 99. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Построение Масштабируйте маркетинг !!! Создание
- 100. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение выстраивайте орг . структуру
- 101. Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом. Это бизнес-модель, балда. Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей. Идея бизнес-модели просто набор гипотез. Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель.
- 104. УДАЧИ!