07 國際行銷策略(按此下載)
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本文件探讨国际营销策略的定义、特点及其重要性，强调了产品、价格、通路和促销（4P）的基本组成部分以及品牌战略的影响。文件还分析了国际市场的复杂性以及进入模式的选择，指出了各种营销信息在中小企业中的重要性。通过比较红海与蓝海战略，提出了在竞争饱和市场中创造新需求的方法。
07 國際行銷策略(按此下載)
- 1. 國際行銷策略
- 2. 國際行銷的定義與特色 (1/3) 『行銷是規劃及執行理念 (idea) 、商品及服務之構思、定價、促銷及配銷，以創造交換 (exchange) ，來滿足個人及組織目標的程序』 四大意義 行銷是一個 規劃及執行的程序 行銷的標的包括了 理念、商品 及 服務 行銷的主要活動 4P (Product, Price, Place, Promotion) 行銷的本質就是 交換 行銷的基本定義
- 3. 行銷組合 4P Production 產品 4P Price 價格 Place 通路 Promotion 促銷手法
- 4. 『規劃及執行跨越國境之行銷活動，以滿足個人及組織目標的程序』 涵蓋的問題 行銷活動 全球整合 或 回應當地 海外市場進入模式的選擇 國際行銷的定義
- 5. 國際環境更具複雜性 策略需求不同 行銷組織結構不同 國際行銷特色
- 6. 行銷與策略之差異 行 銷 策 略 功能部門之學 老闆之學 短視近利 長期目標 注重包裝 注重實質的競爭力 強調由下而上 強調由上而下 顧客心理學 競爭優勢學 缺乏成本效益觀念 具有成本效益觀念
- 8. 我國中小企業重視之行銷資訊 我國中小企業的國際行銷概況 0.97% 其它 2.76% 國內外產業或貿易法規 5.2% 不知何種資訊有用 5.25% 產品展售或促銷團等消息 10.56% 國內外一般總體經濟情勢 11.91% 貿易機會廠商名錄 13.37% 產品之技術動態資訊 14.13% 個別產品之市場動態資訊 所佔百分比 行銷資訊
- 9. 產品決策 – 影響產品組合的因素 顧客的偏好：偏好差異大->產品組合樣式多。 開發程度：市場初步發展->產品組合樣式多。 競爭狀態：高競爭強度->產品組合樣式多。 組織的結構：地區編組->產品組合樣式多。 歷史因素 ：購併起家->產品組合樣式多。
- 10. 產品組合劃分 核心產品 ：高佔比的產品 利基產品 ：小眾市場的產品 季節產品 ：有限時間區段的產品 填補產品 ： 佔小部分的產品
- 11. 品牌 品名 品牌標誌 註冊商標 服務標章 一個名稱、詞語、符號、設計，或是他們的綜合體，透過品牌可以辨認銷售者的產品，並和競爭者的產品有效地區別 值多少錢？ 61,372( 百萬元 )
- 12. 品牌權益 品牌的價值 公司與品牌的名稱在顧客心目中擁有較高的知名度、認知品質，以及品牌忠誠度，則該品牌便可能擁有較高的品牌權益。 品牌權益就是品牌的貨幣價值
- 13. 品牌熟識度的五個層次 品牌排斥 品牌模糊 品牌辨識 品牌偏好 品牌堅持 品牌忠誠度的根源
- 14. 全球性品牌的優勢 需求的擴散：某一國家的銷售引發另一國家的需求。 全球性顧客：受到全球性顧客的喜愛。 規模經濟：產生規模經濟，降低成本。
- 15. 全球性品牌的劣勢 很容易成為反全球化的攻擊目標 。 當產品在某些國家出現問題時，會影響到全球市場，或是影響到跨國公司的整體形象。 會損害了在地性品牌的獨特或是優良形象。
- 16. 品牌名稱策略 個別品牌 全產品家族品牌 產品線家族品牌 混合品牌
- 17. 定價決策 出口訂價 轉撥計價 (transfer price) 亦稱移轉價格。 係指商品或勞務在各部門間移轉時，所賦予的價格或成本。企業評估各部門績效指標中，含有轉撥價格所構成的收入或成本，故轉撥價格之高低就會影響到各相關部門之績效。 外國市場訂價
- 18. 配銷通路提供消費者形式效用、時間效用、地點效用和 擁有 效用。 形式效用：將原料成品轉換成服務，讓消費者選擇的通路。 時間 效用：當消費者想要購買的時候，提供產品和服務的通路。 地點效用：即消費者可以購買產品和服務的通路。 擁有效用：將產品所有權轉移給消費者的通路。 通路決策
- 19. 通路的類型 製造廠商的通路決策： 通路的選擇 分配的強度： 獨家分配、選擇性分配、密集式分配。 通路成員的管理： 通路成員的選擇。 通路成員的激勵。 通路成員的評估。
- 20. 通路規劃：發展通路 通路的選擇 目標市場因素：顧客偏好、消費者和組織客戶、地理位置、市場大小、競爭。 產品因素：產品的特性、生命週期、產品形象、價格。 中間商因素：中間商的特性、中間商的有無、中間商的意願和能力。 製造廠商因素：行銷目標、資源。 環境因素：法律環境、經濟環境。
- 21. 促銷決策 4P 4C
- 22. 後記：參考
- 23. 紅海與藍海策略的對比 紅海策略 藍海策略 在現有市場空間競爭 打敗競爭 利用現有需求 採取價值與成本抵換 整個公司的活動系統， 配合它對差異化或 低成本選擇的策略 創造沒有競爭的市場空間 把競爭變得毫無意義 創造和掌握新的需求 打破價值—成本抵換 整個公司的活動系統， 配合同時追求 差異化與低成本 資料來源 : 商業周刊
- 27. 藍海策略實例
- 28. 以前的成功不足取，眼光要放在未來 培養企業的策略性技術彈性 (Strategic technological flexibility) SOURCE ： 呂鴻德教授演說 LCD 導光板母模、生物晶片 光碟片 鈺德科技 新的核心技術 起家的產品 企業 電子通訊、多媒體、消費性電子、行動電話 林業、橡膠、電鑽製造、通風設備 Nokia 膠帶、醫學用品、便利貼 研磨劑、礦產 3M 世界最先進的液晶顯示器製造 自動鉛筆專賣店 Sharp 半導體晶片、行動電話 汽車音響、隨身聽 Motorola
- 29. 分析：你的寂寞指數有多高？ 台灣三大都會區有 107 萬寂寞人口 1/5 的國人，共 450 萬人，缺乏歸屬感 台灣一年吞掉 20 億抗憂鬱藥，每年成長率高達 5.7% 每十個家庭，就有一戶只住了一個人… 摘自遠見雜誌 238 期
- 30. 七大寂寞產業 ( 幸福產業 )-1 金行業 1: 五百億 寵物 業。 --- 頂客族 金行業 2: 六億 公仔 商機。 --- 苦悶族 金行業 3: 三百五十萬人夜夜上網 --- 愛情公寓 「一頁」情 摘自遠見雜誌 238 期
- 31. 金行業 4: 「一人戶」的商機 --- 貴族小套房、冷凍食品 金行業 5: 三十億元 夜店 商機 --- 釋放壓力的私密空間 金行業 6: 二百萬人的潛力 --- 瑜伽 教室 --- 超過 40 萬台灣人投入 七大寂寞產業 ( 幸福產業 )-2 摘自遠見雜誌 238 期
- 33. 《公仔》 流星花園－ F4 人型公仔
- 35. “ 無聊” 的網路商機 Source :http://www.youtube.com/browse
- 36. 網路搜尋龍頭 GOOGLE, 以十六億五千萬美元，約 五百四十七億台幣 的股票，併購 影音內容分享網站 YOU TUBE ，創下 GOOGLE 有史以來金額最大的併購案。 陳士駿現年二十七歲 從小移民美國 ，與 二十九歲的賀利，共同創立 YouTube 。 YOUTUBE 網站在 2005 年 2 月成立，主要在 建立使用者社群，並建立錄影內容資料庫，內容包羅萬象 ，網友自拍搞笑家庭錄影帶，到完整收錄的電視影集和音樂錄影帶都有。 台灣之子的網路神話 摘自 : http://news.sina.com.tw 、今周刊 No. 513
- 37. 亞洲第一位獲得奧斯卡導演獎－李安 《斷背山》 製作費用： 1,400 萬美元 主要演員：希斯萊傑、傑克葛倫霍、安海瑟薇（均非一線主流演員） 放映戲院：僅在全美 1/4 家戲院放映 票房： 3,207 萬美元（約台幣十億元） ---( 放映六周 ) 圖： http://www.truemovie.com/2005moviedata/ 文：摘自今周刊 481 期
- 38. 勇於走自己的路 李安以往拍攝的電影主題均非主流的商業電影 : 《喜宴》 《推手》 圖： http://lib.verycd.com/
- 39. 勇於走自己的路 《飲食男女》 《臥虎藏龍》 圖： http://lib.verycd.com/
- 40. 能夠捨棄所有，才能重獲新生 -- 幾米 幾米的幕前 - 發表二十多部作品，每本平均賣出十萬本。 華文世界版權銷售最多的作家。 作品史無前例地被收進 蘇富比拍賣 。 幾米的幕後 - 37 歲，幾米得了血癌，躺在榮總癌症病房等待死亡的來臨。 (1958 年生 ) 摘自今周刊 490 期
- 41. 《藍石頭》 在義大利波隆那童書展上發表六種語版 《向左走 ˙ 向右走》 台港大陸熱銷 一百萬本以上 圖： http://www.kanunu.cn/jimmy/down/wapic/left.htm
- 42. 《微笑的魚》 柏林影展國際評審團特別獎 幾米 : 「我沒有創作的困境，只有時間的困境，我擔心時間永遠不夠用。」 《地下鐵》 一週內狂銷一萬一千多本 圖： http://www.kanunu.cn/jimmy/down/wapic/left.htm
- 43. Thank you !