реклама часть 2 16.04.2014
Download as PPTX, PDF1 like2,209 views
Документ описывает основы интернет-рекламы и включает этапы подготовки рекламной кампании, такие как формулирование целей, оценка целевой аудитории и выбор каналов. Также рассматриваются методы оценки эффективности рекламы и значимость анализа статистики, включая CTR, CPM и CPC. В конце документа подчеркивается важность личного общения и профессиональной сети для успешного ведения бизнеса.
реклама часть 2 16.04.2014
- 2. Краткое содержание 1 части Знание ЦА Оценка ЦА Анализ площадок на охват ЦА Оценка эффективности площадки Анализ стоимости конверсии на каждом этапе
- 3. Краткое содержание 1 части Имиджевая Товарная Торговая Создать воспоминание Что купить? Где купить? Бренды Вендоры SMB Максимальное воздействие Частое воздействие 2-3 контакта достаточно
- 4. Инструменты Федеральная служба государственной статистики http://www.gks.ru/ Яндекс.Метрика Google Analytics Liveinternet http://wordstat.yandex.ru https://adwords.google.ru/select/KeywordToolExternal
- 5. 1.Формулируем цель, которую хотим достичь 2.Определяем тип рекламной кампании 3.Оцениваем размер ЦА 4.Формируем список каналов, в которых планируем охватить нашу ЦА 5.Проверяем каждую площадку каждого канала на охват ЦА 6.Оцениваем стоимость контакта с ЦА
- 6. Цель S - Specific (Конкретный) M - Measurable (Измеримый) A - Achievable (Достижимый) R - Relevant (Актуальный) T - Time-bound (Ограниченный во времени)
- 7. Для увеличения объема продаж, завершить работы с клиентской базой до конца 2013 г. По результатам аудиторской проверки выявлено 18 замечаний. Необходимо их срочно исправлять. Самостоятельно к 15 августа 2013 г. осуществить подбор не менее 3-х кандидатов на замещение освобождающейся должности менеджера по обеспечению производства, удовлетворяющих квалификационным требованиям по должности.
- 8. Для увеличения объема продаж, завершить работы с клиентской базой до конца 2013 г. По результатам аудиторской проверки выявлено 18 замечаний. Необходимо их срочно исправлять. Самостоятельно к 15 августа 2013 г. осуществить подбор не менее 3-х кандидатов на замещение освобождающейся должности менеджера по обеспечению производства, удовлетворяющих квалификационным требованиям по должности.
- 9. Продать товаров через наш сайт на 1 000 000 рублей за 6 месяцев.
- 10. Продать товары на 1 000 000 рублей это 1.Имиджевая реклама, 2.Товарная реклама, 3.Торговая реклама?
- 11. Продать товары на 1 000 000 рублей это 1.Имиджевая реклама, 2.Товарная реклама, 3.Торговая реклама?
- 12. Рассмотрим B2C рынок, в B2B несколько сложнее Мы, устанавливаем натяжные потолки Наша ЦА женщины 25-50 лет, достаток средний и выше среднего Мужчины 25-60 лет, достаток средний и выше среднего Мы работаем в Казани
- 13. женщины 25-50 лет 242 442 мужчины 25-60 лет 284 135
- 14. Яндекс (wordstat) “натяжные потолки” 10 929
- 17. 34772 * 0,2882 = 10021 10021 * 0,59 = 5110 (мужчины) 10021 * 0,41 = 4911 (женщины) 5100 / 284 135 * 100% = 1,7% (мужчины, охват) 4911 / 242 442 * 100% = 2,0% (женщины, охват)
- 18. Как видим на этом сайте нам делать нечего
- 19. Наш выбор: Одноклассники и Директ.
- 20. CPM – оплата за 1000 показов вашего рекламного носителя CPC – оплата за 1 клик по вашему рекламному носителю CPA – оплата за действие, совершенное на вашем сайте CPO – оплата за заказ товара или услуги Существует только CPM! CTR – соотношение числа кликов по носителю к его показам
- 21. CTR это не показатель эффективности!
- 22. Считаем CPM = 30 руб., дает 5 переходов по 6 руб. CPC = 10 руб., то есть покупать клики не выгодно CPA = 1% 400 руб. CPO = 3% 1 200 руб. CTR = 0,5% Conv = 2% Средний чек = 40 000 руб. Отказы = 40% Бюджет 30 000 руб. Наш бюджет это: 1 000 000 показов дадут 5 000 переходов * 0,02 = 100 клиентов * 40 000 = 4 000 000 3 000 кликов * 0,02 = 60 клиентов * 40 000 = 2 400 000 75 целевых действий * 0,6 = 45 клиентов * 40 000 = 1 800 000 25 клиентов * 40 000 = 1 000 000 руб.
- 23. Что спрашивать? 1. ЦА и демографию, не сообщая, какую нам надо 2. CTR на сайте 3. Тестируем CTR носителя, выбираем тип оплаты (CPM, CPC, CPA, CPO) 4. Размещаемся и считаем результат (требует отчеты от площадки)
- 24. Клод Хопкинс
- 25. Дэвид Огилви
- 26. Александр Репьев
- 27. Даниил Ханин http://crossss.com если нужна персонализация http://khanin.info если есть желание почитать http://wreklama.net если нужна реклама fb://daniilkhanin Facebook - нетворкинг daniil@khanin.info для неформального общения daniil@crossss.com для делового общения