6.公司作業流程.ppt
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文档描述了房产广告的作业流程，包括项目提案、提案跟踪和项目执行的各个阶段。每个阶段都有详细的时间安排和任务分配，从前期的提案准备到后期的销售执行，强调了团队合作和市场调研的重要性。最后，文档还提供了在销售遇到瓶颈时的应对策略。
6.公司作業流程.ppt
- 4. 前期 : 項目提案
- 5. 前期 : 項目提案 從接觸到提案 -----(10 天衝刺期 ) 項目接觸 ( 集體採盤 + 拋磚引玉 )*10 第一次檢查會 ( 校稿 )*7 第二次檢查會 ( 定稿 )*4 提案文本定稿 *2 彩排 ( 內部提案 )*1.5 行前準備會 ( 機器道具裝備檢查 )*0
- 6. 中期 : 項目跟蹤
- 7. 中期 : 項目跟蹤 從提案到接案 -----(7 天著床期 ) 1. 提交書面文本 2. 偷情報 , 探敵情 3. 準備口頭答疑 , 見風轉舵 4. 吃飯喝酒 , 搞搞關係 , 套套交情 5. 合同及報價的藝術 6. 找對 Keyman, 抱對大腿 7. 安胎 ( 簽合同或合作意向書 ) 8. 提案光盤歸檔
- 8. 後期 : 項目任務佈置
- 9. 好戲 , 才剛要上場…… 12 個月的催生計畫 執行 NO.1---( 2 個月籌備期 ) 執行 NO.2---( 2 個月磨合期 ) 執行 NO.3---( 6 個月銷售期 ) 執行 NO.4---( 2 個月刺激期 )
- 10. 後期 : 項目任務佈置 從接案到執行 NO.1---(60 天籌備期 ) 1. 新項目安排 , 服務模式建立 2. 執行組成立 , 週邊支援組成立 3. 資料蒐集 , 市調 4. 發散式動腦會 5. 收斂式動腦會 6. 集體動腦 : 定本案發展調性 , 時間 軸 , 四大表內容 , 現場表現 , 產品 加強建議 , 其他附屬品調性 , 分工
- 11. 從接案到執行 NO.2---(60 天磨合期 ) 1. 本案發展調性調整 2. 時間軸按工程進度調整 3. 四大表內容按實際產品力調整 4. 現場表現監督 5. 產品加強建議 6. 其他附屬品發包監督 7. 產品力再次深入了解 8. 開盤前準備
- 12. 開盤前倒數計時 養兵千日 , 用兵一時的萬全準備
- 13. 從開盤到結案 ---(180 天銷售期 ) 1. 項目固定例會 2. 廣告效果反餽表 , 來人來電成交分析 3. 到現場傾聽客戶的心聲 4. 採訪 TOP SALES 5. 找出最有效的主穴道 , 集中攻擊 6. 不斷調整 -- 針對性改變廣告表現 7. 製作物存檔 8. 調整媒體計畫
- 14. 銷售遇到瓶頸怎麼辦 ? 刺客 100 列傳
- 15. 廣告疲軟時 , 銷售乏力時 你需要…
- 16. 換點新花樣 , 再造第二春 我需要 ---- 1. 重新市調 ( 市場上 , 有無後起之秀 ) 2. 從之前成交因素 , 找出舊的魅力 點 3. 創造出新的誘惑點 4. 已購未購因素總檢閱 5. 儘可能地痛改前非 6. 針對尾盤 , 調整攻擊策略和媒體
- 17. 在執行中 , 注意的細節 規範的行為 , 靠千絲萬縷的細節聯繫
- 18. 工作流程細節 1. 頭腦風暴方法論 2. 歸檔方法論 3. 答案在口中—如何發問 4. 出稿 4 簽流程 5. 按時請款 6. 私下聯繫感情 7. 廣告發布與製作 8. 商業機密
- 19. 如此運作 2~3 個項目 你就基本具備房產廣告人的本領了