Модели ценообразования IT-проектов
1 like1,696 views
Документ рассматривает различные модели ценообразования для IT-проектов, включая contractors, cost +, time and material и fixed price. Каждая модель описывается с точки зрения ответственности клиента и провайдера услуг, а также плюсов и минусов. В конце подчеркивается важность выбора подходящей модели в зависимости от конкретных обстоятельств проекта.
Модели ценообразования IT-проектов
- 2. О Нас • Коучинг в IT – http://coach.ak-itconsulting.com/ – https://www.facebook.com/CoachInIT – http://vk.com/club55392836 • Сушко Катерина - ks@ak-itconsulting.com - ua.linkedin.com/in/katesushko
- 3. Поговорим сегодня о… 1. Почему мы говорим о этой теме? 2. Contractors 3. Cost + 4. Time and Material 5. Fixed price 6. И что же лучше?
- 4. Почему мы говорим о моделях ценообразования IT проектов?
- 5. Contractors Используется если у клиента не достаточно ресурсов определённой квалификации. Клиент: - Предоставляет список необходимых компетенций кандидата; - Возможно интервьюирует кандидатами; - Определяет место в офисе где будет работать кандидат, предоставляет всю необходимую инфраструктуру; - Контролирует и работу кандидата.
- 6. Contractors Провайдер услуг: - Предоставляет специалиста, согласно согласованной цены за час/месяц работы; - Раз в неделю/месяц заполняет почасовую таблицу и отправляет Клиенту на утверждение; - Работает согласно условиям обозначенных Клиентом;
- 7. Плюсы/минусы Contractors модели + Контроль выполнения проекта 100 % находится на стороне Клиента; + Клиент может добавлять/забирать ресурсы в любой момент; + Высокая гибкость бизнеса; + Высокий контроль стоимости проекта; - Не работает в долгосрочной перспективе.
- 8. Contractors
- 9. Cost + Расширенная модель на основе Contractors. Клиент: - Предоставляет список необходимых компетенций кандидата; - Интервьюирует кандидатами; - Оплачивает все административные расходы согласно расходам Провайдера услуг; - Контролирует и мониторит работу кандидата; - Оплачивает добавочную стоимость услуг Провайдера; - Контролирует и мониторит работу кандидата.
- 10. Cost + Провайдер услуг: - Предоставляет список кандидатов Клиенту; - Определяет место в офисе где будет работать кандидат, предоставляет всю необходимую инфраструктуру; - Все затраты на обеспечение рабочего места утверждаются Клиентом; - Уровень заработной платы утверждается Клиентом; - Предоставляет Клиенту размер добавочной стоимости услуг провайдера
- 11. Плюсы/минусы Cost + модели + Контроль выполнения проекта 100 % находится на стороне Клиента; + Клиент может добавлять/забирать ресурсы в любой момент; + Высокая гибкость бизнеса; + Высокий контроль стоимости проекта; - Высокие затраты на инфраструктуру и коммуникацию; - Много затрат на управление удалёнными ресурсами.
- 12. Time and Material Используемо для длительности проектов 1+ лет. Клиент: 1. Ответственен за предоставление требований; 2. Общее планирование продукта; 3. Контролирует и мониторит выполнение работ; 4. Контроль результата во время разработки; 5. Знает состав команды; 6. Оплачивает услуги Провайдера согласно monthly/hour или blend rate
- 13. Time and Material Провайдер услуг: 1. Предоставляет и согласовывает monthly/hour или blend rate; 2. Обеспечивает стандартную инфраструктуру для команды (вся особая инфраструктура дополнительно оплачивается Клиентом); 3. Обеспечивает варианты построения коммуникативного процесса между Клиентом и командой
- 15. Плюсы/Минусы Time and Material + Упрощённая схема управления бюджетом проекта; + Отсутствие управления админ ресурсами; + Высокий контроль стоимости проекта; + Мониторинг и контроль выполнения проекта; - На стороне Провайдера важно понимание бизнеса Клиента; - Распределённые команды; - Необходимость постоянного менеджмента удалённой команды.
- 16. Fixed Price Возможно только в случае если Клиент и Провайдер услуг хорошо понимают требования проекта, ресурсы необходимые для выполнения проекта, продуктовые и проектные риски, зависимости, этапы выполнения. Чаще всего Клиент проводит тендер среди нескольких Поставщиков услуг, что бы выбрать оптимальный вариант.
- 17. Fixed Price Клиент: 1. Предоставляет требования продукта; 2. Контактных лиц; 3. Время тендера; 4. Дата оглашения результата; 5. В результате подписывается контракт на выполнение проекта.
- 18. Fixed Price Провайдер услуг: - Проводит анализ требований; - Определяет общую архитектуру, объём работ и сроки выполнения; - Определяет риски; - Прописывает промежуточные сроки; - Прописывает условия финансирования; - Предлагает процедуру Change Requests; - Предлагает суммарную стоимость реализации требований.
- 19. Fixed Price
- 20. Плюсы/минусы Fixed Price + Точное знание о размере бюджета проекта; + Минимум вмешательств в процесс реализации требований; +- Не прозрачный процесс разработки; - Необходим чёткий механизм управления проектом на стороне Провайдера; - Точно задокументированные критерии приемки программного продукта;
- 21. Что лучше? Всему своё место и всему своё время
- 22. Спасибо за Ваше участие! • Школа командной эффективности 2.0 – team.coachinit.com • Июнь-Июль 2014 - Тренинг «Product Owner роль в SCRUM. Задачи и необходимые знания.» • Web: http://coach.ak-itconsulting.com/ • Facebook: facebook.com/CoachInIT • Вконтакте - http://vk.com/club55392836