Begun - контекст
- 1. 1 Классика маркетинга в контекстной рекламе Алексей Романенков Коммерческий директор ЗАО «Бегун»
- 3. Заказчики Задачи Формат Результат / оплата Малый и средний бизнес Продажи товаров и услуг TXT.объявл. Мини-сайт Звонок Клик, CPC Звонок, СPCall Средний и крупный бизнес Информирование, формирование спроса, стимулирование продаж Графический баннер Показ, CPM Интернет порталы и СМИ Трафик TXT.объявл. Клик, CPC Решение для любого бизнеса3
- 4. Пути улучшения КР Семантика запросов Семантика запросов Авто- контекст Авто- контекст Учет поведения Учет поведения Учет демографии Учет демографии Обучение клиентов Обучение клиентов Работа через дилеров и менеджеров Работа через дилеров и менеджеров Мини сайтыМини сайты Резервы ?Резервы ? Использование КР растет за счет усовершенствования продукта и снижения препятствий для входа 4
- 5. пример 1 Розничные продажи спортивного инвентаря Использование демографии ЦА5
- 6. Использование демографии ЦА Набор гантелей Jorex Удобные гантели для регулярных самостоятельных занятий 6
- 7. После анализа РК, объявления переделаны для привлечения внимания женской аудитории. Объявление после изменения: Объявление до изменения: Набор гантелей Jorex Удобные гантели для регулярных самостоятельных занятий Идеальная фигура ? Легко! Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг. Использование демографии ЦА7
- 8. Использование демографии ЦА Идеальная фигура ? Легко! Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг. 8
- 9. Таргетирование по демографии ЦА9
- 10. пример 2 Банк, ипотечное кредитование Специфика каналов распространения рекламы10
- 11. РК созданная рекламодателем РК (слова и объявления) оптимизированная под источники посетителей РК "Ипотека" РК "Ипотека общая" РК "Ипотека специализированная" Типы площадок Посковики и Веб-интерфейсы Тематические, Веб- интерфейсы. (без поисковиков) Поисковики + тематические сайты Объявления Ипотечные кредиты от 9,9% Кредиты на квартиры, недвижимость, землю и ремонт в Москве и МО. Кредит на покупку квартиры Ставка по кредиту от 9,9% годовых. Срок кредитования до 20 лет. Ипотечное кредитование online Мы улучшим Ваши жилищные условия без лишних вопросов! Слова Смешанные общие Узкоспециализированные (ипотека, иппотека, ипатека, кредит, банки, жилье, дом...) Общие по кредитам (кредит, homecredit,ипотека, купить квартиру, новостройки, банки...) Специализированные по ипотеке (ипотека без первоначального взноса, квартиру в кредит, ипотечное кредитование, ипотека молодым, жилищное кредитование...) В РЕЗУЛЬТАТЕ ПОЛУЧИЛИ Переходов в день 25 200 250 Стоимость Перехода 22 рубля 5 рублей 16 рублей Специфика каналов распространения рекламы11
- 12. пример 3 Туристические услуги Специфика каналов распространения рекламы12
- 13. Специфика каналов распространения рекламы Отдохнуть дешево! Пансионат Орбита-2. Номер с телевизором. Дикая природа. Столовая! 13
- 14. РК разделили для поисковиков … Специфика каналов распространения рекламы14
- 15. Специфика каналов распространения рекламы … и для тематических сайтов участников 15
- 16. Для тематических сайтов использовались слова из смежных тематик (“конная база”, “теннисный корт” и др.) Специфика каналов распространения рекламы16
- 17. пример 5 Окна ПВХ Оптимизация бюджета17
- 19. Стоимость перехода: • 1-е место: ~591 руб. • 2-е место: ~590 руб. CPM контекстного баннера: 1000 руб. При CTR’е 2%, 4%, 6% клик 50, 25, 17 рублей В итоге: в десятки раз дешевле ! Оптимизация бюджета19
- 20. ВЫВОДЫ • Сегментируйте ЦА по интересам и предпочтениям • Учитывайте демографические данные при подготовке креативов и размещении материалов • Используйте язык характерный для ЦА при подборе слов и составлении объявлений • Учитывайте специфику мест «обитания» ЦА при выборе источников распространения ваших рекламных материалов 20
- 21. • Аналитика: www.begun.ru/begun/research/ • Обучающие семинары • Оптимизация РК для начинающих • Школа контекстной рекламы: www.begun.ru/advertiser/documentation/ • Кейсы и отзывы: www.begun.ru/advertiser/success_stories/ ВЫВОДЫ21
- 22. Алексей Романенков Коммерческий директор ЗАО «Бегун» aromanenkov@begun.ru 22
Editor's Notes
- #7: К нам обратился рекламодатель: В рекламной кампании легких гантелей для фитнеса, достаточное количество переходов, но продажи по данному наименованию товаров практически равны нулю. Детальная статистика показала: Среди пользователей, кликавших по объявлению, большинство составляют мужчины - аудитория, которой данный товар заведомо неинтересен.
- #9: В статистике РК стали значительно преобладать женщины, что положительно сказалось на продажах.
- #14: Текст объявления не привлекателен для аудитории, а его структура больше подходит для поисковиков нежели для тематических площадок.
- #15: Кампанию разделили на две: Поисковиков и ТематическихВ каждой мы учли специфику площадок при составлении слов и рекламных текстов.
- #16: Для тематических площадок были составлены тексты больше похожие на слоганы, побуждающие аудиторию совершить переход с партнёрской площадки.
- #17: Для тематических сайтов использовались слова из смежных тематик товарных групп ( “конная база”, “теннисный корт” и др.)
- #22: Бегун открыт для всех своих рекламодателей-пользователей. Мы не прячем информацию. Всеми способами мы пытаемся поделиться тем что знаем и умеем. Если вы не нашли схожего с вашим бизнесом кейса, приходите к нам за консультацией, мы наверняка найдем интересное решение.