Ctp lectia 3
- 1. Adriana BUZDUGAN COMUNICARE ȘI TEHNICI PROMOȚIONALE
- 2. 1 2 3 4 Tema 3. Surse, mesaje și factorii de canal 2 Planificarea promoțională prin matricea de persuasiune Factorii sursă Factorii mesajului Factorii canalului
- 3. Obiectivele de referință Studenții vor putea: Să studieze principalele variabile din sistemul de comunicare și modul în care influențează consumatorii procesarea mesajelor promoționale. Să examineze considerentele implicate în selectarea unei surse sau a unui comunicator al unui mesaj promoțional. Să analizeze diferite tipuri de structuri de mesaje și apeluri care pot fi utilizate pentru a dezvolta un mesaj promoțional. Să evalueze modul în care canalul sau mediul folosit pentru a transmite un mesaj promoțional influențează procesul de comunicare 3
- 4. Matricea persuasiunii 4 Variabile independente: Procesul de comunicare Variabile dependente: Condiții de persuasiune Sursa Mesajul Canalul Receptorul Destinația Prezentarea mesajului (2) Atragerea atenției (4) Înțelegerea (1) Relevanța mesajului (3) Memorarea Acționarea/Comport amentul
- 5. Elemente de planificare promoțională Cine va fi eficient în atragerea atenției consumatoril or? Sursă Atenție 4 Receptor Înțelegere Poate receptorul să înțeleagă anunțul? 1 Ce media va crește nivelul de prezentare? Canal Prezentare 2 Ce tip de mesaj va crea atitudini sau sentimente favorabile? Mesaj Relevanță 3 Planificarea promoțională
- 6. Sursa directă 6 Georgeta Varvarici este o tânără din Moldova care alături de fotograful Alexandru Luchița realizează un proiect fotografic mai puțin obișnuit. Aceștia promovează frumusețea orașului prin intermediul mișcărilor din balet
- 7. Atributele sursei și modurile de procesare a receptorului 7
- 8. Credibilitatea sursei Sursa Etică Onestă Imparțială/O biectivă Credibilă Informativă De încredere Ingenioasă Experimenta tă
- 11. Atractivitatea sursei Asemănare între sursa și destinatarul mesajului Similaritate Cunoașterea sursei prin expunere repetată sau prelungită Familiaritate Afectiune pentru sursa rezultata din aspectul fizic, comportament sau trasaturi personale Simpatizare
- 13. Să testăm gradul de implicare/ascultare al dvstră ;) Utilizarea celebrităților în reclame se bazează, în general, pe caracteristicile sursei de ________ și reprezintă o încercare de a induce convingerea prin procesul de _________. A) expertiză; relevanță B) expertiză; identificare C) putere; identificare D) atractivitate; identificare E) atractivitate; internalizare D
- 14. Riscul publicității in utilizarea celebrităților Comportamentul celebrității poate reprezenta un risc pentru companie Celebritatea poate umbri produsul promovat Celebritatea poate fi supraexpusă, reducându-i credibilitatea S-ar putea ca publicul țintă să nu fie receptiv la avizele celebrităților
- 15. Însemnătatea mișcării informației și procesul de avizare Cultura Celebritatea Etapele de parcurgere și avizare Produsul Consumul Obiecte Persoane Context Rolul 1 Rolul 2 Rolul 3 Celebritatea Produsul Avizarea Consumul
- 16. Alegerea unui celebru influencer Factori Potrivit cu publicul Potrivit cu produsul Imagine Cost Încredere Risc Familiar Plăcut
- 18. Sursa puterii Leonardo DiCaprio: a life for the life of our Planet
- 19. Message Structure RECHEMARE Început Mijloc Sfîrșit Ordinea prezentării
- 21. Respingere
- 22. Mesaje verbale vs. vizuale
- 23. Alegerea apelurilor de mesaje Apel la mințile logice, raționale ale consumatorilor Apel la ambele Apel la sentimentele și emoțiile consumatorilor
- 24. Opțiuni de apel a mesajelor Apel la frică/teamă •Poate să streseze privind apariția unui pericol fizic sau amenințări pentru sănătate •Poate identifica amenințările sociale •Oate dezice dacă nivelul de amenințare este prea mare Pub Comparative •Este util în special pentru noile mărci •Adesea folosit pentru mărci cu cota de piață mică •Folosit adesea în publicitatea politică Apel la umor •Poate atrage și menține atenția •Adesea cel mai bine amintit •Creează pentru consumatori o dispoziție pozitivă
- 25. Publicitate comparativă pentru Miller Lite
- 26. Apelarea la frică și acceptarea mesajelor
- 27. Motivarea protecției Pericol de Hepatita A Vaccinarea Havrix
- 28. Apel la umor Nu ajută la persuasiune Contra Poate dăuna amintirea și înțelegerea Poate dăuna asupra numelui Nu induce credibilitate Nu este efectivă în strategiile de vînzări Se uzează mai repede decît cele fără umor Ajută la atragerea atenției și conștientizarea Pro Poate ajuta la reținerea mesajului Creează o stare de spirit pozitivă și sporește persuasiunea Ajută la reținerea numelui Poate servi drept distragere, reducând contracararea
- 29. Umor în publicitate E sarcina dvstră!!!!
- 30. Factorii de canal Personal •Flexibil •Puternic •Timp real • Lipsa de contact personal • Adresat unui public numeros • Static Nonpersonal