QA Fest 2014. Вячеслав Панкратов. Как продавать тестирование разным заказчикам и шефам
- 1. Как договариваться с начальником и заказчиком: выбираем нужный протокол общения BLOG.stratoplan.ru pankratov@ | @pankratov
- 2. Школа менеджеров СТРАТОПЛАН Киев Luxoft, Яндекс @pankratov Санкт-Петербург SUN, Intel @HappyPM Александр Орлов Слава Панкратов facebook.com/stratoplan.su twitter.com/stratoplan BLOG.stratoplan.ru
- 6. • Индивидуальное задание • Экспресс-тест Безмятежность, свобода от обязательств, непринужденность, воля, победа, сила, случайная удача, приспособление к меняющемуся миру, способность уловить новые тенденции, заметить представляющиеся возможности, непредсказуемость и импульсивность решений, любознательность, гибкость и переменчивость суждений, мягкие кошачьи движения Перспективные возможности, воображение, фантазия, новые сложные задачи, теоретизирование, абстракция, изучение и познание нового, глобальный взгляд на вещи, будущее Энтузиазм, азарт, увлеченность новыми начинаниями, их популяризация Вдохновляющие идеи, интерес, а не выгода 1 Талантливость, стремление заметить, помочь 2 Мягкость, воображение, фантазия, тонкость и глубина анализа, точные прогнозы Скептическое предвидение, беспристрастность 3 Эмоциональное предчувствие, мир удивителен 4 «Здесь и сейчас!», конкретность, реализм, звуки, краски, запахи, все вижу, все слышу, готов реагировать, практика, пронзительное ощущение окружающего Воля и целеустремлен- ность, настрой на победу, не считаясь с преградами Стратегия победы, действие 5 Упоение властью, дерзостью 6 Внимание, тонкое эстетическое понимание природы и искусства Холодное упорство, правота, вкус 7 Теплая доброжелательность, мир 8 Планомерное продвижение, заблаговременная подготовка, не отложить начатое дело до конца, сделать и полюбоваться результатом, постоянство мнений, ответственность за свои решения, последовательность поступков, аккуратность, четкие движения Разум, логический анализ, «мыслю, следовательно существую», интеллект, мышление, объективный мир и его законы, техника, производство, мозг Действие, умение совершать разумные поступки, планировать, строить Романтика преодоления, эксперимент 9 Борьба с хаосом, закон, порядок 1 0 Анализ, ясное логическое мышление, познание, раздумье Справедливость, истина, изобретение 1 1 Трезвый реализм, разум, внедрение 1 2 Чувства, понимание людей, их потребностей, отношений, любви, добра и зла, роскошь человеческого общения, доброта, эмоции, симпатии Буря страстей, нежелание скрывать свои эмоции и чувства Романтическая трагедия, судьбы мира 1 3 Пламенность и радушие, работа и порядок 1 4 Молчаливое переживание, глубокое понимание духовного мира человека Сочувствие, вся людская боль 1 5 Неприятие зла, чистота, нежелание ждать 1 6
- 7. • Индивидуальное задание • Экспресс-тест Безмятежность, свобода от обязательств, непринужденность, воля, победа, сила, случайная удача, приспособление к меняющемуся миру, способность уловить новые тенденции, заметить представляющиеся возможности, непредсказуемость и импульсивность решений, любознательность, гибкость и переменчивость суждений, мягкие кошачьи движения Перспективные возможности, воображение, фантазия, новые сложные задачи, теоретизирование, абстракция, изучение и познание нового, глобальный взгляд на вещи, будущее Энтузиазм, азарт, увлеченность новыми начинаниями, их популяризация Вдохновляющие идеи, интерес, а не выгода 1 Талантливость, стремление заметить, помочь 2 Мягкость, воображение, фантазия, тонкость и глубина анализа, точные прогнозы Скептическое предвидение, беспристрастность 3 Эмоциональное предчувствие, мир удивителен 4 «Здесь и сейчас!», конкретность, реализм, звуки, краски, запахи, все вижу, все слышу, готов реагировать, практика, пронзительное ощущение окружающего Воля и целеустремлен- ность, настрой на победу, не считаясь с преградами Стратегия победы, действие 5 Упоение властью, дерзостью 6 Внимание, тонкое эстетическое понимание природы и искусства Холодное упорство, правота, вкус 7 Теплая доброжелательность, мир 8 Планомерное продвижение, заблаговременная подготовка, не отложить начатое дело до конца, сделать и полюбоваться результатом, постоянство мнений, ответственность за свои решения, последовательность поступков, аккуратность, четкие движения Разум, логический анализ, «мыслю, следовательно существую», интеллект, мышление, объективный мир и его законы, техника, производство, мозг Действие, умение совершать разумные поступки, планировать, строить Романтика преодоления, эксперимент 9 Борьба с хаосом, закон, порядок 1 0 Анализ, ясное логическое мышление, познание, раздумье Справедливость, истина, изобретение 1 1 Трезвый реализм, разум, внедрение 1 2 Чувства, понимание людей, их потребностей, отношений, любви, добра и зла, роскошь человеческого общения, доброта, эмоции, симпатии Буря страстей, нежелание скрывать свои эмоции и чувства Романтическая трагедия, судьбы мира 1 3 Пламенность и радушие, работа и порядок 1 4 Молчаливое переживание, глубокое понимание духовного мира человека Сочувствие, вся людская боль 1 5 Неприятие зла, чистота, нежелание ждать 1 6 1 2
- 8. • Индивидуальное задание • Экспресс-тест Безмятежность, свобода от обязательств, непринужденность, воля, победа, сила, случайная удача, приспособление к меняющемуся миру, способность уловить новые тенденции, заметить представляющиеся возможности, непредсказуемость и импульсивность решений, любознательность, гибкость и переменчивость суждений, мягкие кошачьи движения Перспективные возможности, воображение, фантазия, новые сложные задачи, теоретизирование, абстракция, изучение и познание нового, глобальный взгляд на вещи, будущее Энтузиазм, азарт, увлеченность новыми начинаниями, их популяризация Вдохновляющие идеи, интерес, а не выгода 1 Талантливость, стремление заметить, помочь 2 Мягкость, воображение, фантазия, тонкость и глубина анализа, точные прогнозы Скептическое предвидение, беспристрастность 3 Эмоциональное предчувствие, мир удивителен 4 «Здесь и сейчас!», конкретность, реализм, звуки, краски, запахи, все вижу, все слышу, готов реагировать, практика, пронзительное ощущение окружающего Воля и целеустремлен- ность, настрой на победу, не считаясь с преградами Стратегия победы, действие 5 Упоение властью, дерзостью 6 Внимание, тонкое эстетическое понимание природы и искусства Холодное упорство, правота, вкус 7 Теплая доброжелательность, мир 8 Планомерное продвижение, заблаговременная подготовка, не отложить начатое дело до конца, сделать и полюбоваться результатом, постоянство мнений, ответственность за свои решения, последовательность поступков, аккуратность, четкие движения Разум, логический анализ, «мыслю, следовательно существую», интеллект, мышление, объективный мир и его законы, техника, производство, мозг Действие, умение совершать разумные поступки, планировать, строить Романтика преодоления, эксперимент 9 Борьба с хаосом, закон, порядок 1 0 Анализ, ясное логическое мышление, познание, раздумье Справедливость, истина, изобретение 1 1 Трезвый реализм, разум, внедрение 1 2 Чувства, понимание людей, их потребностей, отношений, любви, добра и зла, роскошь человеческого общения, доброта, эмоции, симпатии Буря страстей, нежелание скрывать свои эмоции и чувства Романтическая трагедия, судьбы мира 1 3 Пламенность и радушие, работа и порядок 1 4 Молчаливое переживание, глубокое понимание духовного мира человека Сочувствие, вся людская боль 1 5 Неприятие зла, чистота, нежелание ждать 1 6 1 2 1 2
- 9. • Индивидуальное задание • Экспресс-тест Безмятежность, свобода от обязательств, непринужденность, воля, победа, сила, случайная удача, приспособление к меняющемуся миру, способность уловить новые тенденции, заметить представляющиеся возможности, непредсказуемость и импульсивность решений, любознательность, гибкость и переменчивость суждений, мягкие кошачьи движения Перспективные возможности, воображение, фантазия, новые сложные задачи, теоретизирование, абстракция, изучение и познание нового, глобальный взгляд на вещи, будущее Энтузиазм, азарт, увлеченность новыми начинаниями, их популяризация Вдохновляющие идеи, интерес, а не выгода 1 Талантливость, стремление заметить, помочь 2 Мягкость, воображение, фантазия, тонкость и глубина анализа, точные прогнозы Скептическое предвидение, беспристрастность 3 Эмоциональное предчувствие, мир удивителен 4 «Здесь и сейчас!», конкретность, реализм, звуки, краски, запахи, все вижу, все слышу, готов реагировать, практика, пронзительное ощущение окружающего Воля и целеустремлен- ность, настрой на победу, не считаясь с преградами Стратегия победы, действие 5 Упоение властью, дерзостью 6 Внимание, тонкое эстетическое понимание природы и искусства Холодное упорство, правота, вкус 7 Теплая доброжелательность, мир 8 Планомерное продвижение, заблаговременная подготовка, не отложить начатое дело до конца, сделать и полюбоваться результатом, постоянство мнений, ответственность за свои решения, последовательность поступков, аккуратность, четкие движения Разум, логический анализ, «мыслю, следовательно существую», интеллект, мышление, объективный мир и его законы, техника, производство, мозг Действие, умение совершать разумные поступки, планировать, строить Романтика преодоления, эксперимент 9 Борьба с хаосом, закон, порядок 1 0 Анализ, ясное логическое мышление, познание, раздумье Справедливость, истина, изобретение 1 1 Трезвый реализм, разум, внедрение 1 2 Чувства, понимание людей, их потребностей, отношений, любви, добра и зла, роскошь человеческого общения, доброта, эмоции, симпатии Буря страстей, нежелание скрывать свои эмоции и чувства Романтическая трагедия, судьбы мира 1 3 Пламенность и радушие, работа и порядок 1 4 Молчаливое переживание, глубокое понимание духовного мира человека Сочувствие, вся людская боль 1 5 Неприятие зла, чистота, нежелание ждать 1 6 1 2 1 2 1 2
- 10. • Индивидуальное задание • Экспресс-тест Безмятежность, свобода от обязательств, непринужденность, воля, победа, сила, случайная удача, приспособление к меняющемуся миру, способность уловить новые тенденции, заметить представляющиеся возможности, непредсказуемость и импульсивность решений, любознательность, гибкость и переменчивость суждений, мягкие кошачьи движения Перспективные возможности, воображение, фантазия, новые сложные задачи, теоретизирование, абстракция, изучение и познание нового, глобальный взгляд на вещи, будущее Энтузиазм, азарт, увлеченность новыми начинаниями, их популяризация Вдохновляющие идеи, интерес, а не выгода 1 Талантливость, стремление заметить, помочь 2 Мягкость, воображение, фантазия, тонкость и глубина анализа, точные прогнозы Скептическое предвидение, беспристрастность 3 Эмоциональное предчувствие, мир удивителен 4 «Здесь и сейчас!», конкретность, реализм, звуки, краски, запахи, все вижу, все слышу, готов реагировать, практика, пронзительное ощущение окружающего Воля и целеустремлен- ность, настрой на победу, не считаясь с преградами Стратегия победы, действие 5 Упоение властью, дерзостью 6 Внимание, тонкое эстетическое понимание природы и искусства Холодное упорство, правота, вкус 7 Теплая доброжелательность, мир 8 Планомерное продвижение, заблаговременная подготовка, не отложить начатое дело до конца, сделать и полюбоваться результатом, постоянство мнений, ответственность за свои решения, последовательность поступков, аккуратность, четкие движения Разум, логический анализ, «мыслю, следовательно существую», интеллект, мышление, объективный мир и его законы, техника, производство, мозг Действие, умение совершать разумные поступки, планировать, строить Романтика преодоления, эксперимент 9 Борьба с хаосом, закон, порядок 1 0 Анализ, ясное логическое мышление, познание, раздумье Справедливость, истина, изобретение 1 1 Трезвый реализм, разум, внедрение 1 2 Чувства, понимание людей, их потребностей, отношений, любви, добра и зла, роскошь человеческого общения, доброта, эмоции, симпатии Буря страстей, нежелание скрывать свои эмоции и чувства Романтическая трагедия, судьбы мира 1 3 Пламенность и радушие, работа и порядок 1 4 Молчаливое переживание, глубокое понимание духовного мира человека Сочувствие, вся людская боль 1 5 Неприятие зла, чистота, нежелание ждать 1 6 1 2 1 2 1 2
- 11. • Индивидуальное задание • Экспресс-тест Безмятежность, свобода от обязательств, непринужденность, воля, победа, сила, случайная удача, приспособление к меняющемуся миру, способность уловить новые тенденции, заметить представляющиеся возможности, непредсказуемость и импульсивность решений, любознательность, гибкость и переменчивость суждений, мягкие кошачьи движения Перспективные возможности, воображение, фантазия, новые сложные задачи, теоретизирование, абстракция, изучение и познание нового, глобальный взгляд на вещи, будущее Энтузиазм, азарт, увлеченность новыми начинаниями, их популяризация Вдохновляющие идеи, интерес, а не выгода 1 Талантливость, стремление заметить, помочь 2 Мягкость, воображение, фантазия, тонкость и глубина анализа, точные прогнозы Скептическое предвидение, беспристрастность 3 Эмоциональное предчувствие, мир удивителен 4 «Здесь и сейчас!», конкретность, реализм, звуки, краски, запахи, все вижу, все слышу, готов реагировать, практика, пронзительное ощущение окружающего Воля и целеустремлен- ность, настрой на победу, не считаясь с преградами Стратегия победы, действие 5 Упоение властью, дерзостью 6 Внимание, тонкое эстетическое понимание природы и искусства Холодное упорство, правота, вкус 7 Теплая доброжелательность, мир 8 Планомерное продвижение, заблаговременная подготовка, не отложить начатое дело до конца, сделать и полюбоваться результатом, постоянство мнений, ответственность за свои решения, последовательность поступков, аккуратность, четкие движения Разум, логический анализ, «мыслю, следовательно существую», интеллект, мышление, объективный мир и его законы, техника, производство, мозг Действие, умение совершать разумные поступки, планировать, строить Романтика преодоления, эксперимент 9 Борьба с хаосом, закон, порядок 1 0 Анализ, ясное логическое мышление, познание, раздумье Справедливость, истина, изобретение 1 1 Трезвый реализм, разум, внедрение 1 2 Чувства, понимание людей, их потребностей, отношений, любви, добра и зла, роскошь человеческого общения, доброта, эмоции, симпатии Буря страстей, нежелание скрывать свои эмоции и чувства Романтическая трагедия, судьбы мира 1 3 Пламенность и радушие, работа и порядок 1 4 Молчаливое переживание, глубокое понимание духовного мира человека Сочувствие, вся людская боль 1 5 Неприятие зла, чистота, нежелание ждать 1 6 1 2 1 2 1 2 6
- 12. Безмятежность, свобода от обязательств, непринужденность, воля, победа, сила, приспособление к меняющемуся миру, способность уловить новые тенденции, заметить представляющиеся возможности, непредсказуемость и импульсивность решений, любознательность, гибкость и переменчивость суждений, мягкие кошачьи движения Перспективные возможности, воображение, фантазия, новые сложные задачи, теоретизирование, абстракция, изучение и познание нового, глобальный взгляд на вещи, будущее Энтузиазм, азарт, увлеченность новыми начинаниями, их популяризация Вдохновляющие идеи, интерес, а не выгода 1 Талантливость, стремление заметить, помочь 2 Мягкость, воображение, фантазия, тонкость и глубина анализа, точные прогнозы Скептическое предвидение, беспристрастность 3 Эмоциональное предчувствие, мир удивителен 4 «Здесь и сейчас!», конкретность, реализм, звуки, краски, запахи, все вижу, все слышу, готов реагировать, практика, пронзительное ощущение окружающего Воля и целеустремлен-ность, настрой на победу, не считаясь с преградами Стратегия победы, действие 5 Упоение властью, дерзостью 6 Внимание, тонкое эстетическое понимание природы и искусства Холодное упорство, правота, вкус 7 Теплая доброжелательность, мир 8 Планомерное продвижение, заблаговременная подготовка, не отложить начатое дело до конца, сделать и полюбоваться результатом, постоянство мнений, ответственность за свои решения, последовательность поступков, аккуратность, четкие движения Разум, логический анализ, «мыслю, следовательно существую», интеллект, мышление, объективный мир и его законы, техника, производство, мозг Действие, умение совершать разумные поступки, планировать, строить Романтика преодоления, эксперимент 9 Борьба с хаосом, закон, порядок 10 Анализ, ясное логическое мышление, познание, раздумье Справедливость, истина, изобретение 11 Трезвый реализм, разум, внедрение 12 Чувства, понимание людей, их потребностей, отношений, любви, добра и зла, роскошь человеческого общения, доброта, эмоции, симпатии Буря страстей, нежелание скрывать свои эмоции и чувства Романтическая трагедия, судьбы мира 13 Пламенность и радушие, работа и порядок 14 Молчаливое переживание, глубокое понимание духовного мира человека Сочувствие, вся людская боль 15 Неприятие зла, чистота, 16
- 14. 5, 7, 10, 12 СИНИЙ 1, 3, 9, 11 КРАСНЫЙ 2, 4, 13, 15 ЖЕЛТЫЙ 6, 8, 14, 16 ЗЕЛЕНЫЙ
- 15. DISC
- 16. Красный (революция, страсть, огонь) • волевой, решительный, жесткий, твердый, смелый, быстро принимающий решения Желтый (тепло, солнце, пляж, веселье) • открытый, коммуникабельный, харизматичный, оптимистичный, убедительный Зеленый (жизнь, трава, дерево, спокойствие) • спокойный, стабильный, уравновешенный, обходительный, хороший слушатель Синий (океан, лед, «холодный разум») • точный, пунктуальный, систематичный, логичный, самодисциплинированный
- 18. Слабые стороны • Критичность • Формализм • Неопределенность • Склонность к осуждению Сильные стороны • Ориентирован на решение проблем • Точность • Методичность • Организованность • Рациональность Слабые стороны • Недисциплиниро- ванность • Зависимость • Покорность • Излишняя осторожность • Уступчивость Сильные стороны • Теплота • Умение слушать и вести переговоры • Надежность • Склонность к сотрудничеству Сильные и слабые стороны
- 19. Слабые стороны • Агрессивность • Безжалостность • Жесткость (негибкость) Сильные стороны • Независимость • Умение принимать решения • Эффективность • Настойчивость • Сильная воля Слабые стороны • Эмоциональность • Склонность к эксплуатации • Склонность к противодействию • Самоуверенность Сильные стороны • Энтузиазм • Умение убеждать • Оптимизм • Коммуникативные способности
- 21. Типология руководителей по И. Адизесу ДолгосрочнаяКраткосрочная Результаты Перспектива Эффективность Производитель Администратор Предприниматель Интегратор (P) (A) (I)(E)
- 22. Типы руководителей на разных этапах жизни P_E_ PaE_ PAei pAeI pA_I _A_I t $
- 23. Во время просмотра постарайтесь ответить на следующие вопросы: • К какому типу мы отнесем каждого шефа? • По каким признакам (словам, фразам) мы это понимаем? ДЗ: Типология DISC + Адизес (разминка) https://vimeo.com/48600613
- 24. Во время просмотра постарайтесь ответить на следующие вопросы: • К какому типу мы отнесем этого шефа? • По каким признакам (словам, фразам) мы это понимаем? ДЗ: Типология DISC + Адизес (*) https://vimeo.com/48522469
- 25. Во время просмотра постарайтесь ответить на следующие вопросы: • К какому типу мы отнесем этого шефа? • По каким признакам (словам, фразам) мы это понимаем? ДЗ: Типология DISC + Адизес (**) https://vimeo.com/48542225