Metodología ejemplo
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El documento presenta un modelo de negocios CANVAS para una organización que busca generar valor social y ambiental. El modelo describe 11 bloques clave: 1) Segmento de clientes y oferta, 2) Canales de distribución, 3) Relación con clientes, 4) Generación de ingresos, 5) Recursos clave, 6) Actividades clave, 7) Red de socios, 8) Estructura de costos, 9) Beneficios sociales y ambientales, 10) Costos sociales y ambientales, 11) Flujo financiero. El modelo busca vender productos de dise
Metodología ejemplo
- 3. Modelo de Negocio CANVAS
- 4. Un modelo de negocios describe racionalmente como una organización crea, entrega y captura valor.
- 5. ¿CÓMO? ¿QUIÉN? ¿QUÉ? ¿CUÁNTO?
- 6. 2 3 6 8 7 4 1 9 5 INFRAESTRUCTURA CLIENTES/ USUARIOS OFERTA FINANZAS ETAPAS DE ESTRUCTURA
- 8. Comunidad Consumo responsable + Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño 9 8 7 6 5 4 3 1. y 2.- ¿QUIÉN ES EL CLIENTE?, ¿QUÉ SE LES OFRECE A LOS CLIENTES? TIPS ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Para quién creamos valor?
- 9. Comunidad Consumo responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online + Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño 9 8 7 6 5 TIPS ¿Por cuál canal de distribución alcanzamos a nuestros segmentos de clientes? ¿ Qué tan bien integrados están con los clientes? 3.- ¿CÓMO SE LLEGA A LOS CLIENTES? 4
- 10. Comunidad Consumo responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online + Trazabilidad del producto Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño 9 8 7 6 4.- ¿CÓMO SE RELACIONA CON LOS CLIENTES A TRAVÉS DEL TIEMPO? TIPS ¿Para cada segmento de cliente, que tipo de relación tenemos y que mecanismos desarrollamos para mantenerlos? ¿Cómo recibimos feedback del cliente? 5
- 11. Comunidad Consumo responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online Venta de productos + Trazabilidad del producto Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño 9 8 7 6 5.- ¿CÓMO SE GENERAN INGRESOS? TIPS ¿De que manera obtenemos nuestra fuente de ingresos? ¿ Có mo están pagando actualmente?
- 12. Comunidad Consumo responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online Diseño de vanguardia Mano de obra calificada Venta de productos + Trazabilidad del producto Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño 9 8 6.- ¿EN QUÉ RECURSOS SE BASA EL MODELO DE NEGOCIOS? TIPS ¿De qué recursos claves dependemos para desarrollar nuestro modelo de negocio? ¿Con que canales de distribución contamos? 7
- 13. Comunidad Consumo responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online Diseño de vanguardia Mano de obra calificada Venta de productos + Trazabilidad del producto Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño 9 7.- ¿QUÉ ACTIVIDADES CLAVES SE NECESITAN? TIPS ¿Qué actividades claves necesitamos para generar nuestra propuesta de valor? ¿De que recursos clave dependen? 8 Comercialización y difusión del producto Relación voluntario - poblador
- 14. Comunidad Consumo responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online Diseño de vanguardia Mano de obra calificada Comercialización y difusión del producto Relación voluntario - poblador Venta de productos + Trazabilidad del producto Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño Fundación UTPCH Gobierno Privados 8.- ¿A QUIÉN NECESITAS PARA LLEVAR A CABO EL MODELO DE NEGOCIOS? TIPS ¿Con que red de socios y proveedores trabajamos/contamos? ¿Cuáles recursos clave nos entregan? 9
- 15. Comunidad Consumo responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online Diseño de vanguardia Mano de obra calificada Comercialización y difusión del producto Relación voluntario - poblador Recursos Humanos Materia prima Maquinarias Venta de productos + Trazabilidad del producto Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño Fundación UTPCH Gobierno Privados 9.- ¿CUÁLES SON LOS COSTOS MÁS IMPORTANTES? TIPS ¿Cuáles son los costos mas importantes en nuestro modelo del negocio? ¿Cuáles recursos claves o actividades claves son más costosas?
- 16. 10 Con un enfoque social agregamos dos bloques 11 2 3 6 8 7 4 1 9 5
- 17. 10.- ¿QUE BENEFICIOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES SE GENERAN? TIPS ¿Nuestra propuesta de valor genera algún beneficio psicológico o de status social en nuestros clientes? ¿Estamos mejorando las condiciones generales del medioambiente? 2 3 6 8 7 4 1 9 5 11 Inserción pobladores en mercado laboral formal
- 18. 10 11.- ¿QUÉ COSTOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES SE GENERAN? TIPS ¿Nuestra propuesta de valor genera alguna externalidad negativa en la comunidad? ¿Generamos algún tipo de incentivo perverso nocivo para la comunidad? 2 3 6 8 7 4 1 9 5 10 Materiales no degradables: PVC
- 19. Comunidad Consumo responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online Diseño de vanguardia Mano de obra calificada Comercialización y difusión del producto Relación voluntario - poblador Recursos Humanos Materia prima Maquinarias Venta de productos + Trazabilidad del producto Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño Fundación UTPCH Gobierno Privados Materiales no degradables: PVC Inserción pobladores en mercado laboral formal