Marketing inbound para empresas B2B
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El documento aborda el marketing inbound en el contexto B2B, definiéndolo como una estrategia centrada en atraer clientes mediante contenido útil y una comunicación bidireccional. Se comparan las características del marketing inbound y outbound, destacando la sostenibilidad y la creación de valor en la primera. También se discuten los canales y tipos de contenido esenciales para implementar esta estrategia, así como tácticas para generar tráfico, atraer público y fidelizar clientes.
Marketing inbound para empresas B2B
- 1. MKT Inbound B2B Lara González Gómez
- 2. Mkt Inbound Empresas B2B Agenda I. Introducción Mkt Inbound II. Canales y contenido MKT Inbound III. Estrategia MKT Inbound
- 3. I. Introducción MKT Inbound ¿Qué es el Marketing Inbound? “El marketing inbound es el arte de atraer a tus clientes a través del contenido”. Esto permite que tu empresa sea fácilmente encontrada por un potencial comprador y reconocida como experta en lo que hace. Introducción MKT Inbound
- 4. I. Introducción MKT Inbound Inbound MKT vs. Outbound MKT Inbound MKT • Comunicación bidireccional • Es el cliente el que viene hacia la empresa (searchs, referals, SM…) • Se crea valor y engagement (Top of mind) • Educa y/o entretiene • El foco está en el usuario Outbound MKT • Comunicación unidireccional • Es la empresa la que busca a los clientes (TV, Radio, cold, call, banners…) • No se crea valor • Se incentiva la compra • El foco está en el producto
- 5. I. Introducción MKT Inbound Inbound MKT vs. Outbound MKT Inbound MKT Outbound MKT - Acciones pull - Respuesta emocional - Medio plazo - Acciones push - Respuesta racional - Corto plazo Ganar el interés del público objetivo Ofrecer servicios o productos al consumidor
- 6. I. Introducción MKT Inbound Inbound MKT vs. Outbound MKT
- 7. - Marketing de atracción vs. Marketing de intrusión - Sostenibilidad: menor inversión que un plan de medios - Mejores resultados de fidelización - Medio/ Largo plazo En resumen… I. Introducción MKT Inbound
- 8. Canales y contenido ¿Dónde y qué publico?
- 9. En resumen… II. Canales y contenido del MKT Inbound Owned Media Web Blog Social Media Mobile apps SEO ASO €€ Influenciadores Recomendaciones Menciones RRSS Cobertura editorial Earned Media Eventos Linkbuilding Prensa Publicidad Retargeting Anuncios sociales Bought Media Canales
- 10. En resumen… II. Canales y contenido del MKT Inbound Contenido: formatos • Post de calidad • Videos • Infografías • eBooks • Microsites • Workshops
- 11. En resumen… II. Canales y contenido del MKT Inbound Contenido a ofrecer según el consumidor -TOFU: visitantes al blog, seguidores en RRSS, consumidores de cualquier contenido. -MOFU: Formularios de contacto, landing pages, suscripción a la Newsletter, case studies… -BOFU: formulario de presupuesto, demos, consultorías, workshop.
- 12. Estrategia ¿Cómo combino todo dentro de una estrategia?
- 13. En resumen… III. Estrategia MKT Inbound Tengo las herramientas, ¿cómo las utilizo? Generar tráfico - SEO - SEM - Social Media Atraer al público - Marketing de contenidos Captar leads - Call to action - Social Plugins - Formularios Aumentar el interés - Email Marketing - Social Media Crear Compradores - eCommerce Fidelizar y retener - eMail Mkt - Social Media Estrategia