Segmentación y Posicionamiento
- 1. Planificación Estratégica Segmentación y Posicionamiento MBA Adolfo Chafloque Millones
- 2. Planificación Estratégica de la empresa Análisis de macro y micromercados Marketing Estratégico Análisis del Análisis de Análisis de la atractivo posicionamiento competitividad Análisis de la cartera de los producto mercado Elección de estrategias Marketing Operativo Plan de marketing Producto Precio Plaza Comunicación ejecución y control del plan
- 3. Definición Definición Mercado de Referencia Mercado de Referencia Macrosegmentación Macrosegmentación Definición Productos-Mercado UEN Definición Productos-Mercado UEN Estrategia de Cobertura Estrategia de Cobertura Microsegmentación Microsegmentación Definición Segmentos / /Variables Definición Segmentos Variables Test de Segmentación Test de Segmentación Selección de Mercado Objetivo Selección de Mercado Objetivo Posicionamiento Posicionamiento Definición Atributos Definición Atributos Elección del Posicionamiento Elección del Posicionamiento
- 4. Macrosegmentación Proceso de análisis, identificación y decisión de cobertura de los producto-mercado a satisfacer. Nace el concepto de Unidad Estratégica de Negocio.
- 5. •Funciones Macr osegm ent ación •Grupos de compradores (Productos Mercados) •Tecnologías
- 6. • Concentración • Especialista en producto Cober t ura del Mer cado • Especialista en cliente de r eferencia • Especialización selectiva • Cobertura Completa
- 7. Microsegmentación Proceso de análisis, identificación y desición de segmentos o mercados potenciales al interior de los producto-mercado seleccionados.
- 8. • Localización • Sexo Sociodemográfica • Edad • Renta • Profesiones • Economía Ventajas buscadas • Duración y calidad Micr osegm ent ación (Segmentos de Mercado) • Status Estilos de vida • tipo de usuario Conducta de compra • tasa de uso • fidelidad a la marca
- 9. • Respuesta diferenciada • Sustancialidad Condiciones para segm ent ar • Mensurabilidad • Accesibilidad
- 10. • Diferenciada Est r at egias de • I ndiferenciada Segm ent ación • Concentrada
- 11. Posicionamiento Percepción de la marca/producto en la mente de un consumidor, en relación a los atributos valorados y relativo a las marcas que concurren a satisfacer este mercado.
- 12. • Cualidad distintiva • Oportunidad de uso o aplicación • Tipo de usuario Est r at egias de Posicionam ient o • Por atributo precio calidad • En relación con una clase de producto o categoría • respecto a un competidor
- 13. Gestión de Marketing Marketing.peru.global@gmail.com