segmentacion de mercado
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El documento habla sobre la segmentación de mercados y el posicionamiento. Explica que la segmentación divide el mercado total en subgrupos más pequeños con características similares. Describe los requisitos para una buena segmentación como la homogeneidad dentro de los segmentos y la heterogeneidad entre ellos. También cubre las variables que se usan comúnmente para segmentar como las demográficas, geográficas y psicográficas. Finalmente, define el posicionamiento como la percepción de un cliente sobre un producto y las estrategias que se pueden usar para
segmentacion de mercado
- 1. SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO NOMBRE: DORIS PESANTEZ P. MATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING AULA: 1er “A”
- 2. SEGMENTACION DE MERCADO Es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes mas pequeños que tengan características semejantes esto quiere decir que el mercado total esta hecho de subgrupos llamado segmentos, estos segmentos son grupos homogéneos, y las personas en un segmento similar en sus actitudes sobre ciertas variables, esto quiere decir que probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, es decir vendido a un precio, distribuido y proporcionado. REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACION HOMOGENEIDAD EN EL SEGMENTO HETEROGENEIDAD ENTRE SEGMENTOS ESTABILIDAD DE SEGMENTOS SEGMENTOS DEBE SER IDENTIFICABLES Y MEDIBLES SEGMENTOS DEBEN SER ACCESIBLESY MANEJABLES DEBEN SER LO SUFICIENTEMENTE GRANDES PARA SER RERNTABLES
- 3. LAS VARIABLES QUE SE UTILIZAN EN UN SEGMENTO SON: VARIABLES GEOGRAFICAS: Región del mundo o país. Tamaño del país . Clima. CLIMA REGION TAMAÑO PAIS VARIABLES GEOGRAFICAS
- 4. VARIABLES DEMOGRAFICAS: Edad Genero Orientación sexual Tamaño de la familia Ciclo de vida familiar Ingresos Profesión Nivel educativo Estatus socioeconómico Región Nacionalidad EDAD GENERO ORIENT. SEXUAL TAMAÑO DE FAMILIA CICLO DE VIDA FAMILIAR INGRESOS PROFESION NIVEL EDUCATIVO ESTAUS SOCIOECONOMICO REGION NACIONALIDAD
- 5. VARIABLES PSICOGRAFICAS: PERSONALIDAD ESTILO DE VIDA VALORES ACTITUDES
- 6. VARIABLES DE COMPORTAMIENTO: 1.- BUSQUEDA DEL BENEFICIO. 2.- TASA DE UTILIZACION DEL PRODUCTO. 3.- FIDELIDAD A LA MARCA. 4.- UTILIZACION DEL PRODUCTO FINAL. 5.- NIVEL LISTO PARA CONSUMIR. 6.- UNIDAD DE TOMA DE DECISIÓN.
- 7. CUANDO SE COMBINAN MUCHAS VARIABLES PROPORCIONA UN CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL SEGMENTO SE LE CONOCE COMO SEGMENTACION PROFUNDA. CUANDO SE DA SUFICIENTE INFORMACION PARA CREAR UNA IMAGEN CLARA DEL MIEMBRO TIPICO DEL SEGMENTO SE CONOCE PERFIL DEL COMPRADOR. LOS BENEFICIOS DEL MERCADO PUEDEN SER : NECESIDADES ESPECIFICAS PARA LOS SUPERMERCADOS FOCALIZAR ESTRATEGIA DE MARKETING OPTIMIZAR EL USO DE RECURSOS EMPRESARIALES MARKETING PRODUCCION LOGISTICA TOMA DE DESICIONES PUBLICIDAD EFECTIVA NICHO PROPIO DONDE NO TENGA COMPETENCIA CRECER RAPIDAMENTE EN SEGMENTOS DEL MERCADO
- 8. POSICIONAMIENTO DE MERCADO: ES LA REFERENCIA DE LUGAR, ES LA PERCEPCION DE UN CLIENTE, EL POSICIONAMIENTO ES LA QUE EMPLEA TECNICAS DE PLANEACION Y COMUNICACIÓN PARA LA CONSTRUCION DE LA IMAGEN Y MARCA DEL PRODUCTO. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO: 2.- POSICIONAMIENTO SOBRE SOLUCIONES ESPECIFICAS 6.- POSICIONAMIENTO DE DISOCIACION POR TIPO DE PRODUCTO 1.- POSICIONAMIENTO SOBRE LAS CARACTERISTICAS ESPECIFICAS DE UN PRODUCTO 3.- POSICIONAMIENTO SOBRE EL USO DETERMINADO DE CATEAGORIAS 4.- POSIONAMIENTO SOBRE OCASIONES DE USO 5.-POSICIONAMIENTO CONTRA OTRO PRODUCTO
- 9. (3) CONCEPTOS POSICIONAMIENTO POSICIONES FUNDAMENTALES Resolver problemas Beneficios a los consumidores POSICIONES SIMBOLICAS Incremento de imagen Identificación del ego Significado social Filiación efectiva POSICIONES EXPERENCIALES Estimulación sensorial Estimulación cognitiva
- 10. PROCESO DE POSICIONAMIENTO COMPRENDE: Identificar productos competidores. Identificar los atributos. Recoger información de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de cada producto. Determinar la cuota de cada producto que ocupa en la mente de los consumidores. 5. Determinar la localización del producto 6. Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quines constituyen los mercados. Examinar la concordancia entre productos Seleccionar la posición optima.