Taller Programacion Neuro Linguistica
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Este documento describe la Programación Neurolingüística (PNL), una técnica desarrollada por Richard Bandler y John Grinder en los años 1970 observando a terapeutas exitosos. La PNL busca mejorar la calidad de vida mediante el desarrollo de habilidades comunicativas y de pensamiento. Se basa en el estudio del lenguaje y la comunicación no verbal para identificar patrones mentales y conductuales que pueden modificarse.
Taller Programacion Neuro Linguistica
- 1. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA Richard Bandler, PsicólogoRichard Bandler, Psicólogo John Grinder, LingüistaJohn Grinder, Lingüista
- 2. Terapeutas observados • Fritz Perls, innovador de la terapia Gestalt • Milton Erickson, Hipnoterapeuta • Virginia Satir, Psicoterapeuta familiar
- 3. “ES UN MODELO DE CÓMO LAS PERSONAS ESTRUCTURAN SUS EXPERIENCIAS INDIVIDUALES EN LA VIDA” “ES EL ARTE Y LA CIENCIA DE LA EXCELENCIA PERSONAL” “CONJUNTO DE MODELOS, HABILIDADES Y TÉCNICAS PARA PENSAR Y ACTIVAR DE FORMA EFECTIVA EN EL MUNDO” PROPÓSITO: SER ÚTIL, INCREMENTAR LAS OPCIONES Y MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA O’CONNOR - SEYMOUR
- 4. “ES UNA FORMA DE DESCUBRIR Y DESVELAR SU GENIO PERSONAL, UNA FORMA DE SACAR A LA LUZ LO MEJOR DE USTED Y DE OTROS” “ES UN MODELO QUE NOS PERMITE EXTRAPOLAR LOS PATRONES MENTALES QUE HACEN QUE SEAMOS LO QUE SOMOS Y PROPORCIONAN HERRAMIENTAS PARA CAMBIAR MÁS RAPIDAMENTE NUESTRA MENTE Y LA FORMA EN QUE REACCIONAMOS ANTE LAS SITUACIONES” “ES UNA HABILIDAD PRÁCTICA QUE CREA LOS RESULTADOS QUE NOSOTROS VERDADERAMENTE QUEREMOS EN EL MUNDO” O’CONNOR - SEYMOUR
- 5. “Es una herramienta de trabajo para todas las personas que trabajan con o para las personas.” “Consiste en una serie de técnicas destinadas a analizar, codificar y modificar las conductas, por medio del estudio del lenguaje, tanto verbal, como gestual y corporal.” J. SAMBRANO
- 6. PRINCIPIOS BÁSICOS Conductas observable e interiorizada, = vías neurales. Toda conducta, es susceptible de ser programada “El mapa no es el territorio” Mente y cuerpo interactúan en conjunto Flexibilidad es igual a control. Conducta =intención positiva de la persona No existen fracasos, sólo resultados Tareas por fases o pasos Todas las conductas pueden servir en algún contexto La comunicación depende de la flexibilidad del emisor
- 7. OBJETIVOS DEL PNL Ofrece depurar las habilidades comunicativas y de aprendizaje que ya tenemos. Da más opciones y más flexibilidad para usarlas. Da la oportunidad de aprender habilidades en la comunicación de cualquiera, para mejorar su eficiencia personal. Incrementa las opciones. Mejora la calidad de vida. Proporciona herramientas para cambiar nuestra mente más rápidamente y en la forma que reaccionamos ante las situaciones. Ayuda a la compresión del aprendizaje y la comunicación.
- 8. ETAPAS DEL APRENDIZAJE Incompetencia inconsciente Incompetencia conscienteCompetencia consciente Competencia inconsciente O’CONNOR - SEYMOUR
- 10. Mensajes trasmitidos por el movimiento del cuerpo, la entonación o énfasis que se da a las palabras, la expresión facial y la distancia física entre el emisor y el receptor. COMUNICACIONES NO VERBALES
- 11. IMPACTO DE LOS COMPONENTES DEL RAPPORT LA PALABRA . . . . . . . . . . . . . . . . .7 % TONO DE VOZ . . . . . . . . . . . . . . 38 % EXPRESIÓN CORPORAL . . . 55 %
- 12. FILTROS MAPA SISTEMAS REPRESENTATIVOS V VISUAL VISTA A AUDITIVO OÍDO C CINESTÉSICO TACTO / SENTIMIENTO O OLFATIVO OLFATO G GUSTATIVO GUSTO O’CONNOR - SEYMOUR
- 13. VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO Uniendo los puntos marcados en cada columna, tendrá un gráfico de su capacidad de comunicación en los tres diferentes canales (visual, auditivo, cinestésico). Vea cuál de ellos es el predominante y cuál es el que usted menos domina. Su puntuación más alta indica la predominancia. La más baja muestra en que aspectos podría mejorar su forma de comunicarse, aumentando de ese modo su potencial comunicativo. Recuerde que el buen comunicador necesita hablar (y captar) los tres lenguajes al mismo tiempo. Respuesta al test de los canales de comunicación
- 14. VISUAL •ME GUSTA MIRAR LA TELEVISIÓN •ME GUSTA LEER LIBROS Y REVISTAS •ME GUSTAN LAS INSTRUCCIONES POR ESCRITO •ESCRIBO LO QUE TENGO QUE HACER •RESUELVO CRUCIGRAMAS ENTRE OTROS •ME GUSTA VER FOTOS, IR AL CINE •TOMO FOTOS, COMPRO FLORES •SOY OBSERVADOR(A) •ME FIJO EN LA VESTIMENTA DE LAS PERSONAS •TOMO APUNTES CUANDO ESTUDIO
- 15. AUDITIVO •OIGO RADIO Y MÚSICA RELAJANTE •HABLO CON LOS ANIMALES •HABLO MUCHO Y SOY BUEN OYENTE •COMPRO MUCHOS CDS DE MÚSICA •ESTUDIO EN VOZ ALTA •VOY A CONCIERTOS •ME HABLO A MISMO(A) •ME GUSTAN LAS INSTRUCCIONES VERBALES •ESCUCHO EL SONIDO DEL VIENTO •ME ATRAEN LOS SONIDOS DE LAS CIUDADES
- 16. CINESTÉSICO •ME GUSTA Y HAGO GIMNASIA •SIGO EL RITMO DE LA MÚSICA CON EL CUERPO •ME GUSTA SENTIR LA BRISA •ME GUSTA SENTIR LA TEXTURA DE LA ROPA •ME GUSTA COMER •ME ACARICIARON Y CARGARON CUANDO NIÑO(A) •ME GUSTA EL TACTO Y EL CONTACTO •MUCHAS VECES ME SIENTO TENSO(A) •ME AGRADA QUE ME RASQUEN LA ESPALDA •TIENDO A GANAR PESO
- 17. PARA LOGRAR UNA BUENA COMUNICACIÓN ES NECESARIO •SER FLEXIBLE •RESPETAR AL INTERLOCUTOR •SABER QUE NO SOMOS DUEÑOS DE LA VERDAD •NO JUZGAR, NI COMPARAR . . . . •BUSCAR NUEVOS CAMINOS DE COMUNICACIÓN •COMPARTIR EXPERIENCIAS •TOMAR CONCIENCIA DE QUE NO LO SABEMOS TODO •SABER RECTIFICAR CUANDO COMETEMOS UN ERROR •APRENDER DE LAS EQUIVOCACIONES Y SEGUIR ADELANTE
- 18. • Estructura superficial • Estructura profunda La Palabra
- 19. METAMODELOS Si entendemos el valor de los mecanismos involucrados en el proceso de “etiquetar” las experiencias, podemos concientizar los efectos que esas etiquetas producen en nuestra percepción del mundo GENERALIZACIÓN ELIMINACIÓN DISTORSIÓN
- 20. Universales del LenguajeUniversales del Lenguaje Distorsión Al distorsionar, alteramos lo que percibimos y almacenamos en nuestros recuerdos ¿CÓMO REPRESENTAMOS LA REALIDAD?: • El hace que me sienta triste… ¿Por qué razón lo hace? • No tengo tiempo… El día tiene 24 horas
- 21. Universales del LenguajeUniversales del Lenguaje Eliminación En la eliminación, aquellos detalles que no consideramos relevantes son omitidos o dejados de lado ¿CÓMO REPRESENTAMOS LA REALIDAD?: Estoy enojado……(¿Con quién?) No me escuchan... (¿Quién no te escucha?)
- 22. Universales del LenguajeUniversales del Lenguaje Generalización • El nunca me comprende… ¿Qué pasaría si te comprendiera? • No está bien mentir…. ¿Para quién no está bien? Al generalizar, extrapolamos nuestras experiencias o vivencias a todo un universo ¿CÓMO REPRESENTAMOS LA REALIDAD?:
- 23. 11 22 33 CEREBRO TRIUNOCEREBRO TRIUNO 1. Nuevo Cerebro (hemisferios)1. Nuevo Cerebro (hemisferios) 2. Cerebro Medio (Sistema Límbico)2. Cerebro Medio (Sistema Límbico) 3. Cerebro de Reptil (Tallo Cerebral)3. Cerebro de Reptil (Tallo Cerebral)
- 24. DERECHODERECHO (Creación)(Creación) IZQUIERDOIZQUIERDO (Análisis)(Análisis) LIMBICOLIMBICO (Motivación)(Motivación) REPTILREPTIL (Acción)(Acción) USO INTEGRAL DEL CEREBROUSO INTEGRAL DEL CEREBRO
- 26. HEMISFERIO DERECHO SU FUNCIONAMIENTO ES PREDOMINANTEMENTE GLOBAL Y CAPAZ DE CAPTAR LA TOTALIDAD COMPLEJA, EXPERIENCIA EMOCIONAL Y LA SUGESTIÓN. INTUICIÓN CREATIVIDAD IMAGINACIÓN FANTASÍA CAPACIDAD DE ANTICIPACIÓN RELACIONES ESPACIALES CAPACIDAD DE SÍNTESIS
- 27. Ejercicio de respiración Inhala y cuenta cuatro tiempos Reten el aire y cuenta cuatro tiempos Exhala el aire y cuenta cuatro tiempos Espera para recomenzar a inhalar
- 28. Comencemos por evaluar nuestras actuaciones, respondiendo a estas preguntas: ¿Cuál fue la última cosa que aprendiste? ¿Cuál fue el último libro que leíste? ¿Cuál es el último desafío que le has planteado a tu mente? ¿Con que estas nutriendo tu cerebro? ¿Cuál es la calidad de tu alimentación? ¿de tu respiración? ¿Cuál fue la última idea brillante que se te ocurrió? ¿Cuál fue el último problema que resolviste? ¿Haces ejercicios físicos? Evaluación del uso de nuestro cerebro
- 29. Obtención de los propios valores Estudio / Relaciones / Consenso / Emoción / Riesgo / Confianza / Comunión / Simpatía / Alegría / Placer / Disfrute / Igualdad / Aventura / Identidad / Conexión / Imagen / Libertad / Éxito / Poder / Novedad / Vivir Bien / Ocupación / Vínculo / Apoyo / Sexo / Viajar / Sumisión / Servicio / Armonía / Ayuda / Honradez / Ética / Comunicación / Desarrollo / Integridad / Aprendizaje / Espiritualidad / Disponibilidad / Contacto / Diálogo / Compartir /Dominio / Sinceridad / Fraternidad / Compromiso / Profesionalidad / Estabilidad / Estética / Buen Ambiente / Autonomía / Respeto / Experiencia / Conocer gente / Proyección / Comprensión / Diversión / Actividad / Dinero /Auto-suficiencia / Compañerismo / Invención / Conocimiento / Paciencia / Funcionalidad
- 30. Obtención de los propios valores 1.Utilizando los que tienes en el listado que viene a continuación y otros que se te ocurran, haz una lista de diez valores acerca de: a) ¿Que es importante para ti en relación con tu profesión? b) ¿Qué es importante para ti en cuanto a tus relaciones personales, de amistad o de pareja. 2. Enumera los valores de ambas listas, por orden de importancia (1 el que más, 10 el que menos)
- 31. Obtención de los propios valores 3. Pregúntate por cada uno de ellos. ¿Si no pudiera tener “X”…? Si te respondes que no ocurriría nada, pasa el valor que estés investigando a lugar inferior, y prosigue con el siguiente, hasta que reordenes la lista. 4. Reescribe de nuevo ambas listas, por orden de importancia 5. Pensando en cada uno de esos valores, haz una relación de los fundamentos por los que consideras que son importantes o imprescindibles
- 32. Obtención de los propios valores Como actúa tu mente Muchas veces te preguntarás porque tienes ganas de hacer “X” cosa y no “Y” cosa. Por ejemplo, ¿Por qué te gusta más tu hobbie que ir a comprar el pan por ejemplo? Cuando te planteas la pregunta: “¿Voy a comprar el pan?” . Tienes una representación interna, normalmente de los 5 canales de representación o, al menos, gran parte de ellos
- 33. Como actúa tu mente Ir a Comprar el Pan: Visual: Te ves a ti mismo andando para comprar el pan, haciendo cola para comprarlo y volviendo andando después de haberlo comprado Auditivo: oyes tus pasos, tu cansancio al andar, oyes el sonido de la cola mientras esperas, oyes como vuelves cansado Cinestésico: Inmediatamente te entra una sensación desagradable, ya que no te gusta esperar porque de pequeño odiabas esperar en los hospitales, y esa experiencia se generalizó a todas tus otras experiencias. También sientes una sensación desagradable al ver en la imagen como pierdes mucho tiempo andando Juicio Final: No voy a comprar el pan, prefiero quedarme sin pan
- 34. Como actúa tu mente Olor: Huelo la harina del pan, ese destacado olor de harina y pan… mm… me encanta Gustativo: Me imagino a mi comiendo el pan con jamón, puedo incluso salivar al hacerlo Esto nos da una idea de cuanto podemos controlar nuestros deseos. Podemos controlar y dominarlo TODO respecto a nosotros. Tanto sentimientos, emociones o lo que se nos ponga por delante, lo único que falta es la fórmula exacta.
- 36. RE ENCUADRE Consiste en modificar el marco de referencia en el cual se perciben los hechos para cambiar su significado.
- 37. CALIBRACIÓN Significa aprender a conocer en forma precisa, el estado mental de las personas. Cuando se desarrolla y optimiza, se logra la excelencia y la maestría en la comunicación.
- 38. MODELAJE Estudia: Comportamiento observable Estrategias Sistemas de creencias Características del lenguaje
- 39. INDUCCIÓN Proceso de conducir a alguien a un estado de conciencia determinado
- 40. SINCRONIZACIÓN Es reflejar, es mostrar en espejo, sin imitar, dirigiendo señales no verbales que la otra persona pueda identificar clara e inconscientemente como suyas
- 41. DE SINCRONIZACIÓN Consiste en modificar los parámetros que estamos sincronizando en un momento determinado de la conversación.
- 42. CONGRUENCIA Estado mental en el cual hay coherencia entre pensamiento (creencia), sentimiento (emoción) y acción (conducta). Cuando hay congruencia no hay conflictos internos.
- 43. FLEXIBILIDAD La condición ideal para que un líder tenga poder, es que tenga suficiente elasticidad para comprender a los demás, colocarse en su lugar y desde allí, propiciar los cambios en las personas que están a su cargo.
- 44. RAPPORT Habilidad para colocarse en el lugar del otro, “sintonizando” con los sentimientos para enriquecer el carácter de las relaciones que establecemos con los semejantes y mejorar la calidad del proceso de comunicación.
- 45. METAS En PNL no hay fracaso, sino resultados ¿CÓMO LLEGAR MÁS EFICIENTEMENTE A LA META? CORRECTAMENTE POSITIVAMENTE PLANTEANDOSE LOS OBJETIVOS
- 47. AUTOPROGRAMACIÓN Es aprender a establecer metas, operando nuestros pensamientos de manera eficiente para generar conductas de responsabilidad. META SOÑAR OBJETIVOS ¿QUE HAGO? ACCIÓN SOÑAR HECHOS CONDUCTA EVALUACIÓN PROBAR COMPARAR RESULTADOS Corrección Virar Aprender de los errores cambiar el rumbo
Notas del editor
- #21: Entonces la PNL emplea el lenguaje como herramienta fundamental para llegar a la reprogramación y para otras técnicas tales como la calibración y el anclaje, para decodificar los indicadores verbales y no verbales que traemos con nostros y que son modificables por completo para que como seres humanos llevemos una vida plena, feliz y con una excelente comunicación.
- #23: Se han definido tres maneras universales de lenguaje que nos permiten representar la realidad y “etiquetar” y filtrar las experiencias, nuevamente de acuerdo a nuestro sistema de creencias personal. Estos mecanismos universales de lenguaje nos limitan y debemos tratar de encontrar la información perdida en el camino, determinar las distorsiones que la persona posee en su modelo del mundo, descubrir las limitaciones de ese modelo y volver a poner a la persona en contacto con su experiencia.