ValidaTuIdea - Problem vs Solution Workshop - vOB.1.5
2 recomendaciones627 vistas
El documento presenta una metodología para desarrollar un modelo de negocio centrado en resolver los problemas de los clientes. Se explica el enfoque "Problem vs Solution" para identificar los principales problemas de los segmentos de clientes objetivo y construir soluciones que los resuelvan. Luego, se describe el uso del "Lean Business Model Canvas" y el "Business Model Canvas" tradicional para plasmar la hipótesis del modelo de negocio y hacerla escalable. Finalmente, se proponen ejercicios prácticos de brainstorming para aplicar esta metodología.
ValidaTuIdea - Problem vs Solution Workshop - vOB.1.5
- 1. Agenda Objectivos de la Sesión Problem vs. Solution Approach Brainstorming Workshop Conclusiones
- 2. Objective
- 4. Nuevas herramientas para afrontar nuevos retos…
- 6. Pero …
- 7. No vale simplemente con tener… una Idea
- 8. Tienes realmente clara tu idea por escrito !!! ???
- 9. Antes de “la foto” completa del Modelo de Negocio...
- 10. Hay que plasmar la Idea en una Hipótesis de Partida que podamos probar y validar
- 11. Lean Business Model Canvas approach
- 13. Problem vs Solution Fit Problem vs Solution Fit
- 14. Problem vs Solution Fit & Product vs Market Fit Product vs Market Fit
- 16. Si una StartUp es una proyecto en el que tenemos que aprender todo lo posible para validar nuestra hipótesis antes de quedarnos sin nuestro dinero inicial…
- 17. Debemos centrarnos en probar aquello que nos permita… Reducir el Riesgo
- 19. Meet the Problem vs. Solution approach
- 20. Un problema que resolver tenemos
- 22. Market People
- 24. Pero …
- 25. Pero … A las Personas no les importa tu producto,
- 26. Pero … A las Personas no les importa tu producto, sólo le preocupan SUS ROBLEMAS !!!
- 29. MarketProduct / Solution Problem People
- 30. MarketProduct / Solution Problem 1 2 3 People Identificar los Problemas Top 3
- 31. MarketProduct / Solution Problem Solution People 1 2 3 Construye Soluciones que resuelvan esos problemas
- 32. MarketProduct / Solution Problem Solution People Debemos centrarnos en cómo podemos resolver los problemas de la gente, no en nuestra preciosa solución o idea… 1 2 3
- 33. MarketProduct / Solution Problem Solution … así podremos convertirlos en “clientes que pagan” Customer Segments 1 2 3
- 34. Market Customer Segments Product / Solution Problem Solution 1 2 3 Personas diferentes, tienen problemas diferentes …
- 35. Market Customer Segments Product / Solution Problem Solution A B C 1 2 3 Personas diferentes, tienen problemas diferentes … que pueden resolverse con nuestra solución
- 37. Market Customer Segments Product / Solution Problem Solution A B C … podemos construir y hacer que nuestra solución encage para esos segmentos diferentes 1 2 3
- 39. Market Customer Segments Product / Solution Problem Solution Unique Value Proposition A B C Pero tenemos que centrarnos y construir nuestro mensaje para dirigirlo a esos segmentos de clientes tratando de mostrar claramente cómo resolvemos sus problemas 1 2 3
- 40. Market Customer Segments Product / Solution Problem Solution Unique Value Proposition A B CY finalmente,podemos preparar un mensaje y una UVP para cada Segmento de Clientes & Usuarios 1 2 3
- 42. Workshop Exercise 1: UVP Hypothesis
- 43. Para (Cliente Objetivo) quien (Descripción de la Neceidad o Problema) nuestro (nombre de producto/servicio) es un (categoría de producto/servicio) que (descripción del beneficio). Frase #1
- 44. A diferencia de (principal alternativa y/o competidores), nuestro producto/servicio (descripción de la principal diferenciación). Frase #2
- 45. Para hoteles de cualquier tamaño y categoría que suelen tener habitaciones sin vender el sistema © es un servicio web/móvil de reservas on- line que ofrece esas habitaciones a los clientes a precios súper reducidos si hacen la reserva el mismo día, al tiempo que los hoteles cubren al menos el coste de las habitaciones desocupadas. Ejemplo Frase #1
- 46. A diferencia de © nuestro producto ofrece descuentos de hasta el 70% por reserva de última hora de habitaciones de hotel y para solo 3 hoteles en una misma ciudad. Ejemplo Frase #2
- 47. Sound & Clear
- 48. Your Turn
- 49. Workshop Exercise 2: Business Model Canvas
- 50. Lean Business Model Canvas Business Model Canvas (traditional) Business Model Canvas
- 51. Our Turn
- 54. Be Concise
- 55. Your Turn
- 57. Sharing is Good
- 58. Why OPTIMIS ? White Paper Conclusions
Notas del editor
- #10: One of the MAIN objectives of this period is that…
- #11: One of the MAIN objectives of this period is that…
- #14: One of the MAIN objectives of this period is that…
- #15: One of the MAIN objectives of this period is that…
- #16: One of the MAIN objectives of this period is that…
- #17: One of the MAIN objectives of this period is that…
- #18: One of the MAIN objectives of this period is that…
- #59: Why Use OPTIMIS ? … Build and Run Services and Applications in the Most Suitable Cloud Environments