Lessons Learned 4
- 1. Lessons Learned Energia de Portugal 15 de junho 2013 www.fabricadestartups.com
- 2. Ideia de Negócio ajuda os consumidores de produtos hortícolas a resolver o problema da compra de produtos hortícolas que passam por (vários) intermediários através da hidroponia urbana que se distingue dos fornecedores tradicionais de produtos hortícolas em termos da relação direta do produtor com o cliente final. Copyright Fábrica de Startups 2
- 3. Hipóteses a testar Copyright Fábrica de Startups 3 Componente Hipótese SEGMENTO CLIENTES SC01 - CONSUMIDOR FINAL SEGMENTO CLIENTES SC02 - HOTEIS E RESTAURANTES DE LUXO PROPOSTA DE VALOR PV01 - PRODUTOS PREMIUM PROPOSTA DE VALOR PV02 - RELAÇÃO DIRETA PRODUTOR - CONSUMIDOR PROPOSTA DE VALOR PV03 - ENTREGA DIRETA AO DOMICILIO PROPOSTA DE VALOR PV04 - FLEXIBILIDADE / CUSTOMIZAÇÃO
- 4. Hipóteses a testar Copyright Fábrica de Startups 4 Componente Hipótese PROPOSTA DE VALOR PV05 - PREVISIBILIDADE QUANTIDADE / QUALIDADE CANAL CN01 - PLATAFORMA WEB / MOBILE CANAL CN02- SHOWROOM / STORE RELACIONAMENTO DE CLIENTES RC02 - AUTOMATIZADO PARCEIROS PE01 - PARCERIA COM CAMARAS MUNICIPAIS
- 5. Copyright Fábrica de Startups 5 Hipótese Teste Taxa de concordância SC01 - Entrevista presencial e via e-mail a consumidores urbanos de produtos hortícolas / Sondagens / Landing Page / questionário blog >40% SC02 - Entrevista a responsáveis de compras >50% PV01 - Entrevista presencial e via e-mail a consumidores urbanos de produtos hortícolas / Sondagens / Landing Page / questionário blog - Entrevista a responsáveis de compras (Restaurantes e hoteis premium) >40% PV02 PV03 PV04 PVO5 Testes a realizar
- 6. Copyright Fábrica de Startups 6 Hipótese Teste Taxa de concordância CN01 - Entrevista presencial e via e-mail a consumidores urbanos de produtos hortícolas / Sondagens / Landing Page / questionário blog - Entrevista a responsáveis de compras (Restaurantes e hotéis premium) >70% CN02 - Entrevista presencial e via e-mail a consumidores urbanos de produtos hortícolas / Sondagens / Landing Page / questionário blog >20% RC02 - Entrevista presencial e via e-mail a consumidores urbanos de produtos hortícolas / Sondagens / Landing Page / questionário blog >70% PE01 - Pedido de entrevista às Camaras Municipais de Lisboa, Porto e Cascais, através de carta enviada. >33% Testes a realizar
- 7. Resultados Obtidos Copyright Fábrica de Startups 7 Hipótese Resultado SC01 Em teste: - Entrevistas a decorrer / Sondagem a decorrer / Landing Page enviada / Questionário Blog a decorrer - Entrevistas a restaurantes e Hotéis a decorrer SC02 PV01 PV02 PV03 PV04 PVO5
- 8. Resultados das Sondagens Copyright Fábrica de Startups 8 84% acha importante ou muito importante o consumo de produtos hortícolas biológicos. 92% acha vantajoso uma proximidade física e um relacionamento pessoal com o produtor. 93% acha importante ou muito importante a entrega ao domicilio. 85% acha vantajoso aceder a uma plataforma web/mobil. 50 55 60 65 70 75 80 Qualidade Preço Frescura Origem Disponibilidade Frequência abastecimento Deslocação ao local da compra % Respostas positivas
- 9. Lições da Semana Copyright Fábrica de Startups 9 A equipa aprendeu: O que são os canais e a sua função Os canais de marketing Os canais de venda Os canais indiretos Como obter clientes Quais os canais recomendados
- 10. Copyright Fábrica de Startups 10 Lições da Semana PLATAFORMA WEB/MOBILE RETALHO BLOG Twitter Site
- 11. Copyright Fábrica de Startups 11 Modelo de Negócio Versão 2.0
- 12. Modelo de Negócio Smart Urban Farm Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste PV02 16 RELAÇÃO DIRETA PRODUTOR - CLIENTE Hipóteses Validadas PV04 12 FLEXIBILIDADE / CUSTOMIZATION PE02 15 CAMARAS MUNICIPAIS RC02 10 PREVISIBILIDADE QUALIDADE / QUANTIDADE CN01 12 PLATAFORMA WEB MOBILE SC01 15 CONSUMIDOR FINAL CN02 10 SHOWROOM / STORE PV03 12 ENTREGA DIRETA AO DOMICILIO Hipóteses Invalidadas RC01 10 AUTOMATIZADO PV01 12 PRODUTOS PREMIUM SC02 15 HOTEIS E RESTAURANTE PREMIUM Versão 1.3 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com