Pme2010

As PMEs que mais
crescem no Brasil
Um estudo sobre
as empresas que
cultivam as bases
da sua expansão

2010

Sumário do relatório

Metodologia do estudo .................................................................................................................... 4

Amostra da pesquisa .......................................................................................................................... 6

Perfil das empresas que mais crescem ......................................................................................... 7

O ambiente de negócios das emergentes ................................................................................ 15

Análise dos indicadores financeiros ............................................................................................ 21

As PMEs que mais crescem no Brasil ..........................................................................................24

As bases do crescimento, sob a ótica de empresas especiais ...........................................28

As visões das empresas que compõem o ranking
das 200 PMEs que mais crescem podem, sem
dúvida, sinalizar estratégias adequadas também
para as demais organizações com o mesmo perfil
no mercado brasileiro.

2

Oportunidades em um país M
Es que

m
P
de alto potencial de crescimento

ais
As
cr

il
as
es
ce r
m no B

Após um período de grande turbulência, Com o objetivo de entender como as pequenas e
especialmente gerado pelas incertezas da economia médias empresas estão se preparando para aproveitar
mundial, o Brasil tem apresentado grande potencial as oportunidades do novo ciclo de expansão do País,
de crescimento ao atrair a atenção de investidores, a Deloitte e a revista EXAME PME realizaram este
o que, aliado à estabilidade política e econômica, ao estudo em parceria. Em sua quinta edição, a pesquisa
fortalecimento do mercado interno e à perspectiva “As PMEs que mais crescem no Brasil” traz um ranking
de realização dos megaeventos esportivos de 2014 das 200 pequenas e médias empresas brasileiras que
e 2016, configura um novo ciclo de expansão registram os níveis mais elevados de crescimento
econômica. ao longo dos últimos anos encerrados, além de
apontar a visão de seus líderes a respeito de fatores
Nesse contexto, as pequenas e médias empresas fundamentais para a sobrevivência e o crescimento no
(PMEs) que contarem com planos estratégicos bem cenário econômico oportuno que se apresenta.
definidos e melhores condições de atendimento
às necessidades do mercado estarão melhor As análises geradas mostram que as expectativas
posicionadas para aproveitar as oportunidades que de negócios das empresas giram em torno de
surgirão. Portanto, elas devem se adequar às novas elementos que englobam desde a busca de
exigências e superar os desafios para se beneficiar descentralização da carteira de clientes, até a
dessa nova fase de expansão. manutenção e elevação da parceria com grandes
organizações: desafios e oportunidades que exigem
Cabe ressaltar também que o forte processo de a adequação às exigências do mercado, a redução
globalização tem levado a um ambiente de negócios dos custos sem comprometimento da qualidade e a
cada vez mais complexo, onde as organizações expansão das operações tanto no mercado interno
devem, continuamente, buscar melhorias na quanto externo.
gestão. Atualmente, o paradigma de administração
tem como base a sustentabilidade, pela qual as Por pertencerem ao grupo que expande seus negócios
empresas estão constantemente sujeitas ao desafio com maior velocidade, as visões das empresas que
de gerar resultados com base em princípios sólidos compõem o ranking das 200 PMEs que mais crescem
de criação de valor, que precisa ser percebido por podem, sem dúvida, sinalizar estratégias adequadas
todas as pessoas envolvidas no processo produtivo. também para as demais organizações com o mesmo
A qualidade dos produtos e serviços e o controle de perfil no mercado brasileiro, ajudando a clarear um
custos já não são os únicos elementos que devem ser novo e ainda desconhecido caminho que elas devem
observados para a manutenção do crescimento de percorrer nos próximos anos.
uma empresa. Aliás, o conceito de sustentabilidade
agrega desde a geração de valor até a continuidade
dos negócios.

As PMEs que mais crescem no Brasil 3

Metodologia do estudo

O universo definido para a realização da pesquisa Para compor esse universo de estudo, a Deloitte e a
“As PMEs que mais crescem no Brasil” abrange revista EXAME PME convidaram aproximadamente
organizações brasileiras que estão em fase 11 mil empresas, por meio de encaminhamento
operacional desde, pelo menos, 1º de janeiro de 2005 de questionários impressos e eletrônicos. Esse
e que registram receita líquida entre R$ 5 milhões e universo foi complementado pelas organizações que
R$ 200 milhões em suas demonstrações financeiras manifestaram interesse em participar, após tomarem
referentes ao final de 2009. ciência da pesquisa por meio da divulgação em
websites, anúncios publicitários e notas editoriais das
O resultado classificatório das 200 PMEs que mais empresas realizadoras do estudo.
crescem está baseado na evolução da receita líquida das
empresas ao longo dos últimos três anos. Para isso, elas A pesquisa contou com o envio de questionários
apresentaram demonstrações financeiras referentes a impressos via Correios, além da disponibilidade para
este período (2007, 2008 e 2009), além de apontarem preenchimento no portal da Deloitte (www.deloitte.
estimativas para a receita a ser obtida em 2010. com.br). As respostas foram remetidas diretamente
para a Deloitte, responsável pelo tratamento e pela
Não puderam participar da pesquisa e, por compilação dos dados. O regulamento da pesquisa foi
conseguinte, do ranking, as empresas dos segmentos disponibilizado ao longo de todo o período de coleta
de auditoria, consultoria, mídia e comunicação de respostas no website da empresa.
(setores de atuação das organizações realizadoras do
estudo), além de cooperativas, instituições financeiras, No total, 620 empresas responderam aos
empresas públicas e organizações sem fins lucrativos, questionários e 422 encaminharam demonstrações
por possuírem características diferenciadas de financeiras. Ao final, 330 organizações atenderam
geração e avaliação de receitas. Também foi vetada a todos os critérios definidos para a participação na
a participação de empresas que fazem parte de um amostra total do estudo. As empresas de melhor
conglomerado empresarial com mais de 30% do seu desempenho compuseram o ranking das 200 que
capital controlado por estrangeiros e também de mais crescem, publicado na revista EXAME PME e que
subsidiárias de grupos empresariais ou instituições também consta da presente publicação.
com faturamento igual ou superior a R$ 1 bilhão por
ano, independentemente da origem de seu capital.

Processo de coleta das respostas e de formação do ranking
Amostra total Ranking

200
422 330
11 mil 620 classificaram-se
encaminharam atenderam
empresas foram responderam ao para o grupo
demonstrações aos critérios da
convidadas questionário de maior
financeiras pesquisa
crescimento

4

A análise dos resultados O conteúdo deste relatório
• Os resultados da pesquisa serviram de base para
As respostas assinaladas pelas empresas Essa estratificação visou à comparação entre
da amostra total da pesquisa, com base os resultados de cada grupo específico de a elaboração deste relatório, que apresenta uma
nos questionários encaminhados, foram empresas participantes, a fim de proporcionar análise completa dos dados levantados e representa
analisadas a partir de uma série de estratos de uma avaliação mais apropriada das informações uma oportunidade para mensurar o estágio de
organizações participantes: coletadas. Os dados referentes a cada um desses
• O ranking das organizações que mais estratos são citados e analisados ao longo deste desenvolvimento das pequenas e médias empresas
cresceram entre 2007 e 2009 (200 empresas). relatório quando as suas respostas evidenciam no Brasil.
• O conjunto de empresas que compõem a uma discrepância relevante em relação aos • Os resultados retratados com prioridade
amostra e que não se classificaram para grupos de empresas analisados ou à amostra
o ranking das 200 que mais cresceram total da pesquisa. neste relatório dizem respeito às respostas das
(130 organizações). empresas que compõem o ranking das 200 PMEs
• Empresas que encaminharam demonstrações O conjunto das respostas das empresas que que mais crescem.
financeiras, mas que foram excluídas da participaram do estudo foi então avaliado a
amostra por estarem acima da faixa de receita partir do levantamento, da consolidação e • Os resultados referentes à amostra
líquida estabelecida para o último ano-base da análise de informações complementares total só foram citados em caso de discrepância
do estudo (R$ 200 milhões em 2009); e/ de mercado, obtidas por meio de fontes relevante entre esse grupo e a subamostra das que
ou possuírem mais de 30% do seu capital diversas, como institutos de pesquisa, órgãos
controlado por estrangeiros; e/ou fazerem governamentais e entidades empresariais. mais crescem, quando pertinente para a melhor
parte de um grupo empresarial ou instituição compreensão do universo das pequenas e médias
que fatura mais de R$ 1 bilhão. Esse estrato Dessa forma, as visões, práticas e tendências empresas no Brasil.
de empresas passou a ser denominado neste evidenciadas pelas respostas dos empresários
relatório como “Grupo Especial”, merecendo que responderam aos questionários foram
um capítulo à parte para a análise de suas avaliadas a partir do ângulo dos fatores
respostas (páginas 28 a 30). econômicos e de negócios que incidem sobre
as operações das empresas participantes da
pesquisa e do mercado em geral.


Amostra da pesquisa

Como são, onde estão e o que fazem as PMEs Classificação por setores (%)
As empresas que compõem a amostra total
Setores de serviços (58%) 1
da pesquisa totalizaram receitas líquidas que, 21 29
Serviços 2
juntas, compõem R$ 16,2 bilhões (conforme as 2
Indústria digital 2
demonstrações financeiras referentes a 2009), com Varejo 3
crescimento médio anual de 16% nos últimos dois Atacado 3
Transporte
anos. A maioria das empresas é de origem brasileira e
Telecomunicações
opera há menos de trinta anos, além de se concentrar 7

na região Sudeste (61% da amostra total e 57% das Setores de indústria (42%)
200 maiores). As organizações do ranking perfizeram Indústria da construção
8 15
R$ 9,7 bilhões em receitas e cresceram 35%, em Bens de capital
Bens de consumo
média, entre 2007 e 2009.
Farmacêutico
Químico e petroquímico 11 5
A amostra total da pesquisa contempla praticamente 2 3 4
Siderurgia e metalurgia
todos os setores econômicos, com destaque, no Automotivo
setor de serviços, para indústria digital, varejo, Energia
Papel e celulose
atacado, telecomunicações e transporte. Na indústria,
Eletroeletrônico
destacam-se construção, bens de capital e de Têxtil
consumo e farmacêutico. Grande parte das empresas
do ranking das 200 que mais crescem estima um
crescimento de 35% para 2010.

Receita líquida
Classificação geográfica
Amostra total (330 empresas)
Por Estado (%)
R$ bilhões Crescimento (%)
2007 2008 2009 2007-2009 Taxa anual
São Paulo 38
11,9 15,3 16,2 35 16
Minas Gerais 11

Rio de Janeiro 6
Ranking (200 empresas que mais crescem)
Espírito Santo 2
R$ bilhões Crescimento (%)
Paraná 9 2007 2008 2009 2007-2009 Taxa anual
Rio Grande do Sul 8 5,4 7,9 9,7 82 35

Santa Catarina 6

Pernambuco 5
Número de funcionários
Bahia 5
Amostra total (330 empresas)
Ceará 1 Número de funcionários Crescimento (%)
Por região do País
Paraíba 1 2007 2008 2009 2007-2009 Taxa anual
Sudeste: 57%
111.793 134.448 140.151 25 12
Goiás 3 Sul: 23%
Nordeste: 12%
Distrito Federal 2
Centro-Oeste: 7%
Mato Grosso 1 Norte: 1% Ranking (200 empresas que mais crescem)
Número de funcionários Crescimento (%)
Mato Grosso do Sul 1
2007 2008 2009 2007-2009 Taxa anual
Pará 1 61.162 76.733 89.789 47 21

6

Perfil das empresas que mais crescem

Os grandes temas que rondam a economia do País, crescimento das organizações nos últimos três anos.
como o novo ciclo de crescimento econômico, Contudo, essas considerações tendem a mudar nos
amplos investimentos em infraestrutura e realização próximos anos devido ao cenário que se configura
de megaeventos esportivos, entre outros, abriram para o País. Com isso, as empresas já consideram
diversas oportunidades de negócios no Brasil, ampliar os investimentos em recursos humanos e
tanto para empresas nacionais quanto estrangeiras. em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D), bem como
Dessa forma, os fatores decisivos de crescimento aumentar o nível de governança corporativa, fatores
das empresas vão se alterando, ganhando maiores imprescindíveis para a condução do crescimento
proporções e modelos mais complexos. em um mercado cada vez mais globalizado e
competitivo. Na edição 2007 desta pesquisa, os
Nesse contexto, as pequenas e médias empresas investimentos em P&D foram indicados por 37%
que mais crescem reconhecem que qualidade da amostra das empresas então pesquisadas,
dos produtos e dos serviços, controle de custos contra 54% na edição atual, o que indica a
e relacionamento e fidelização de clientes foram maior relevância desse fator na condução do
fatores muito importantes para a condução do crescimento das PMEs.

Informações de mercado
Sinais de um novo ciclo de expansão do País
(PIB – Crescimento % real)
A forte recuperação da economia em 2010 está diretamente associada também à contração ocorrida 9,9*
em todas as atividades em 2009. Apesar de a economia mundial ainda trafegar por tempos difíceis, as
expectativas de mercado indicam que o Brasil deve apresentar crescimento médio de 5% até 2013.
7,9
7,1*

6,1 6,1
5,7 5,7
5,2* 5,3 5,3*
5,1 5,0
4,8 4,8
4,4
4,1
3,7 3,7
3,4
2,9 2,8 2,6
2,3 2,2

1,0

–0,2

PIB
Agropecuária
Indústria
Serviços
* Expectativa
–5,2
–5,5

Ano 04 05 06 07 08 09 10 04 05 06 07 08 09 10 04 05 06 07 08 09 10 04 05 06 07 08 09 10

Fonte: Research – Deloitte (a partir da consolidação de dados do Banco Central). Em relação a 2010, as expectativas de mercado foram registradas em 28/05/2010.


De fato, o Brasil tem ampliado os investimentos em Na edição 2007 desta pesquisa, quando indagadas
P&D. No entanto, ainda registra os menores gastos sobre os desafios que deveriam enfrentar para manter
quando comparado a outros países. Adicionalmente, a expansão atual ou para crescer ainda mais, as
os apontamentos indicam que as PMEs percebem PMEs também se mostravam pouco preocupadas
que sua vantagem competitiva está diretamente com a concorrência do mercado informal. No
relacionada à capacidade de adequação às novas entanto, passados três anos, esses apontamentos
exigências do mercado. mais que dobraram – de 7% em 2007 para 20%.
Adicionalmente, as empresas parecem dar maior
Cabe ressaltar que a manutenção de custos importância à criação de condições para uma
competitivos e a atenção para os recursos humanos administração ágil e eficiente – 43% em 2007 contra
também aparecem como principais desafios que 62% dos apontamentos em 2010.
as PMEs devem enfrentar no médio e longo prazos
para manutenção do ritmo de crescimento atual, As pessoas ou organizações envolvidas na cadeia
sendo indicados por 85% e 77% dos respondentes, de negócios afetam diretamente as atividades de
respectivamente, enfatizando a relevância desses uma empresa, sendo elementos essenciais para o
fatores como importantes para o crescimento e, planejamento e a tomada de decisões estratégicas.
ao mesmo tempo, desafiadores para Dessa forma, o sucesso das empresas depende da
as organizações. participação e da sinergia com partes interessadas
e, por isso, suas expectativas e necessidades devem
ser devidamente conhecidas e consideradas pelos
gestores.

Principais fatores decisivos para o crescimento das PMEs (%)
Nos próximos 3 a 5 anos Nos últimos 3 anos
Relacionamento e fidelização de clientes 76 = 76

Investimentos em recursos humanos 75 (5º) 55

Controle de custos 75 = 61

Qualidade dos produtos 70 (2º) 72

Acesso a novas tecnologias 67 (4º) 59

Eficiência no relacionamento com fornecedores e/ou distribuidores 61 = 55

Acões de marketing e comunicação 61 (9º) 46

Aumento da capacidade de produção 56 = 48

Contratação de profissionais especializados para gestão da empresa 55 (11º) 37

Investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) 54 (12º) 29

Aumento de nível de governança corporativa 53 (13º) 27

Aumento de capital e/ou investimento dos lucros 52 (7º) 53

Acesso ao crédito e outras formas de financiamento 49 (10º) 42

Sobe de posição em relação aos últimos 3 anos Cai de posição em relação aos últimos 3 anos = Mesma posição em relação aos últimos 3 anos
(º): Indicação da posição ocupada pelo item nos últimos três anos
Percentual de empresas que assinalaram cada quesito; questão com respostas múltiplas

8

Nesse contexto, a grande maioria das pequenas e Apesar de os clientes serem os maiores influenciadores
médias empresas que mais crescem considera que nas decisões estratégicas das PMEs, o retorno dos
os clientes são os principais influenciadores de suas funcionários é o método de avaliação da eficiência
decisões estratégicas. Na edição 2010 da pesquisa, de que as empresas devem dispor ainda mais nos
também se destaca a relevância que as PMEs destinam próximos três a cinco anos, sendo indicado por cerca
a funcionários, fator sendo assinalado por quase de 70% da amostra.
metade da amostra. Além disso, cerca de um terço das
empresas do ranking também considera importante a Além disso, podemos destacar que as organizações
avaliação dos investidores com participação direta no pretendem manter-se mais atentas às empresas
capital (sócios e/ou acionistas). concorrentes, além de contar com a opinião de
consultores externos. O acompanhamento do
desempenho econômico da empresa, assim como
na pesquisa anterior, foi o método de avaliação mais
utilizado para verificar a efetividade de suas ações
perante o mercado.

Principais desafios que as PMEs devem enfrentar no médio e longo prazos (%)

Manter custos competitivos 85

Manter-se tecnologicamente atualizada 78

Atrair e reter profissionais com alta qualificação 77

Diferenciar os produtos com relação à concorrência 68

Criar condições para uma administração ágil e eficiente 62

Obter recursos para financiar suas operações 40

Concorrer com o mercado informal 20


Quem mais influencia as decisões estratégias das PMEs (%)

Clientes 89

Funcionários 45

Fornecedores 32

Governo 31
Investidores com participação direta no capital 30
(sócios e/ou acionistas)
Distribuidores 10



As estratégias priorizadas pelas empresas para a consideram fortemente a utilização de tecnologia de
condução do crescimento estiveram relacionadas, ponta e a ampliação de sua área de atuação, tanto no
nos últimos três anos, principalmente, à entrada em mercado interno quanto externo, tornando-se mais
novos mercados geográficos (48% da amostra) e ao globalizadas e competitivas.
lançamento de novos produtos e/ou serviços
(46% do ranking). A elaboração de um plano de negócios e/ou
planejamento estratégico é extremante importante
Já nos próximos 3 a 5 anos, vale destaque para os para uma boa formulação de objetivos e metas, para
apontamentos que indicam os investimentos em a seleção de programas de ação mais focados e para
inovação e a internacionalização dos negócios. Esses sua execução efetiva. Em suma, esses planos levam em
fatores denotam que as PMEs que mais crescem conta as condições internas e externas da empresa e

Métodos para avaliar a eficiência na gestão dos negócios (%)
88
Acompanhamento do desempenho econômico da empresa
87

80
Retorno de clientes
82

61
Retorno de funcionários
69

53
Comparação com empresas concorrentes
61

38
Opinião de consultores externos Nos últimos 3 anos
50 Nos próximos 3 a 5 anos

Estratégias a priorizar para condução do crescimento (%)

Investimento em inovação 72 (2º) 47

Lançamento de novos produtos e/ou serviços 72 = 46

Entrada em novos mercados geográficos 67 (1º) 48

Realização de alianças e/ou parcerias 64 = 37

Melhora na distribuição e logística 52 = 28

Investimento em marcas 42 = 23

Internacionalização dos negócios 36 (9º) 12

Terceirização de processos 28 (7º) 18

Direcionamento das vendas para o setor público 21 (8º) 14


10

a evolução estimada pelos seus gestores. Além disso, Atualmente, uma das maiores dificuldades enfrentadas
também consideram premissas básicas que a empresa por pequenos e médios empresários é a obtenção
deve seguir para que todo o processo seja coerente de crédito para investir em seus negócios – 42%
e sustentado. Das organizações que compõem o consideram o acesso ao crédito e outras formas
ranking, 89% possuem um plano e/ou planejamento de financiamento como fatores decisivos para o
estratégico (63% de forma documentada e 26% não crescimento, e 40% das PMEs avaliam a obtenção de
documentada). As demais pretendem adotar algum recursos como um desafio no médio e longo prazos.
plano de negócios no curto prazo (7% da amostra)
e nos próximos anos (3% da amostra). Apenas 1% Nesse contexto, a principal fonte de recursos utilizada
das PMEs não possui e não pretende formular seus pelas PMEs nos últimos três anos foi o reinvestimento
objetivos e metas. dos lucros, segundo declaração de 75% das
empresas do ranking, seguido por empréstimos e/
Sua empresa possui um planejamento estratégico documentado? (%) ou financiamentos bancários (57% da amostra).
A utilização de recursos de bancos e fundos de
1
3 fomento, como o Banco Nacional de Desenvolvimento
7 Sim, possui um plano e/ou planejamento Econômico e Social (BNDES), o Banco do Nordeste
documentado (BNB), a Financiadora de Estudos e Projetos (FINEP)
Sim, mas não de forma documentada e outros, vem apresentando crescimento expressivo
Não, mas pretende ter no curto prazo dentre os apontamentos das PMEs desde o início
Não, mas pretende ter nos próximos 3 a 5 anos da pesquisa em 2006, sendo indicada por 38% das
26 empresas na atual edição. Em 2006, a utilização
Não e não pretende ter
63
dessas linhas de crédito foi apontada por apenas
17% das empresas. Já para os próximos três anos, os
recursos de fomento devem passar a ser utilizados por
52% das PMEs, segundo os entrevistados.

As principais fontes de recursos utilizadas pelas PMEs (%)


Reinvestimento dos lucros 71 = 75

Bancos e fundos de fomento (BNDES, BNB, FINEP etc) 52 (3º) 38

Empréstimos e/ou financiamentos bancários 44 (2º) 57

Empréstimos de partes relacionadas (mútuos) 14 = 21

Fundos de private equity 12 (6º) 3

Bolsa de Valores 8 (8º) 0

Parcelamento de impostos 7 (5º) 21

Venda de ativos e desinvestimentos 3 (7º) 1



De fato, os desembolsos para micro, pequenas e Apesar de ainda haver grande dificuldade no acesso
médias empresas do sistema BNDES têm demonstrado ao crédito para as PMEs, principalmente em relação
constante crescimento, principalmente nos últimos às taxas de juros e à burocracia, há um consenso de
três anos. As políticas de incentivo para captação de que este cenário está mudando. Os apontamentos
crédito alavancaram consideravelmente o número realizados pelas empresas do ranking indicam menor
de desembolsos concedidos pelo BNDES às micro e dificuldade na disponibilidade de crédito atualmente.
pequenas empresas em 2009. Esse cenário pode ser atribuído, em parte, ao forte
crescimento na participação dos fundos de fomento,
com linhas voltadas para pequenos e médios
empresários, que têm facilitado, principalmente, a
aquisição de máquinas e equipamentos.
Fatores que dificultam o acesso ao crédito (%)

68
Taxas de juros cobradas sobre o crédito
57

48
Burocracia para concessão de empréstimos e financiamentos
41

40
Exigências de garantias
33

Disponibilidade de linhas de crédito 23
18

Prazos exigidos para a quitação do empréstimo 16
13

4
Exigências de práticas de governança corporativa (balanço Nos últimos 3 anos
patrimonial não auditado etc) 4 Atualmente


225,3
Mais crédito para as emergentes
Desembolso do sistema BNDES – em número de operações (mil)

Micro e pequenas
Médias
99,3

69,3

39,4
27,0 29,3 28,7
18,9 20,4 22,4
16,4
5,2 6,1 6,7 8,4 9,7

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Fonte: Research – Deloitte (a partir da consolidação de dados do BNDES)

12

A abertura de capital, apesar de pouco considerada à estabilidade econômica, indicada por 60% e 41%
como forma de captação de recursos pelas empresas da amostra, respectivamente. As considerações
do ranking atualmente, é uma alternativa aos feitas pelo conjunto das PMEs que mais crescem
financiamentos bancários, abrindo para a organização pouco diferem da amostra das organizações
uma gama de investidores potenciais, tanto no Brasil respondentes que já ingressaram no mercado de
quanto no exterior. Dessa forma, dentre os motivos ações (12 companhias), exceto em relação à crescente
que levaram e/ou levariam as PMEs a listarem ações popularização do investimento em ações (segundo
na Bolsa de Valores, destaca-se a captação de apontado por 33% das corporações listadas, ante
recursos com menor custo e o ambiente favorável 19% das empresas do ranking).

Início da recuperação
Concessões acumuladas de crédito em geral (PJ e PF) (em R$ bilhões) econômica

180

170 Resultados Estatização das maiores financeiras A falta de liquidez do sistema
bancários negativos norte-americanas e pedidos de concordata financeiro atinge a produção econômica
(Fev/2008) (Agosto e final de setembro/2008) (Janeiro/2009)

160
Crise de confiança/falta
de liquidez bancária
(Ago/2007)
150

140 Revelação da
crise sub-prime
(Fev/2007)

130

120

110
2007 2008 2009 2010 Mai/10
Fonte: Research – Deloitte (a partir da consolidação de dados do Banco Central)
Nota: Concessões acumuladas no mês das operações de crédito com recursos livres para taxas de juros

Motivos para listar ações na Bolsa de Valores (%)

200 PMEs que mais crescem Grupo das 12 empresas de capital aberto da amostra
Captação de recursos com menor custo 60 67

Ambiente favorável e estabilidade econômica 41 50
Maior facilidade na emissão de ações 19
com relação ao passado 25

Crescente popularização do investimento em ações 19 33
Grande volume de investidores estrangeiros 18 17
operando na Bolsa



As pequenas e médias empresas que mais crescem
estão mais atentas às oportunidades do mercado,
considerando, já num futuro próximo, a participação
em operações de fusões e aquisições (M&A, de
“merger and acquisitions”), sendo preferível, muitas
vezes, em relação ao crescimento orgânico de suas
atividades. Nesse contexto, os principais objetivos
visados em operações de M&A estão relacionados à
conquista de novos mercados e clientes, à ampliação
da carteira de produtos e serviços e ao aumento da
participação no mercado.

Motivos para participar de operações de fusões e aquisições (%)

Ampliação da carteira de produtos e/ou serviços 59 15

Conquista de novos mercados/clientes 67 13

Aumento de market share 57 10
Ampliação de canais de distribuição e/ou 33
fontes de suprimentos 7

Desenvolvimento de capacidades tecnológicas 39 6

Proteção com relação ao ingresso de competidores 34 5
Diversificação do risco, a partir da operação em 14 2
outros países


O risco de permanecer pequeno
Número de operações de fusão e aquisição
420
391
367
332

243

1º sem. 2º sem. 1º sem. 2º sem. 1º sem.
2008 2009 2010

Fonte: Research – Deloitte (elaborado a partir de dados da imprensa e da internet); inclui parcerias

14

O ambiente de negócios das emergentes

As expectativas das PMEs para os próximos 3 a 5 anos
apontam que o perfil da carteira de clientes não deve se alterar
consideravelmente
A ampliação de mercados e conquista de novos As expectativas das PMEs para os próximos 3 a 5 anos
clientes devem ser objetivos contínuos das empresas apontam que a concentração na carteira de clientes
para condução do crescimento. Além disso, quanto não deve se alterar consideravelmente, havendo apenas
maior e mais diversificada a carteira de clientes, menos uma melhora na participação das empresas de menor
exposta às oscilações do mercado a empresa estará. porte, passando a representar 39% dos resultados.

Atualmente, a carteira de clientes das 200 pequenas A manutenção ou conquista de um bom relacionamento
e médias organizações que mais crescem está com grandes empresas é importante para as PMEs
concentrada em empresas (mais de 70% dos não somente no sentido comercial, como também no
resultados), sendo que as de grande porte, apesar desenvolvimento de novos produtos e serviços. Dessa
de representarem apenas 1% do número de clientes, forma, as empresas do ranking consideram a ampliação
contribuem com 39% das receitas geradas. As de sua relação com corporações de grande porte.
empresas com faturamento igual ou inferior a R$ Cerca de metade da amostra avalia que, nos últimos
400 milhões, que representam 54% da carteira de 3 a 5 anos, seu relacionamento com grandes grupos
clientes, foram responsáveis por 34% das receitas. Os teve como base o fornecimento e o desenvolvimento
consumidores finais e os governos contribuíram com de produtos e serviços. Para os próximos três anos, as
14% e 13% dos resultados, respectivamente. organizações pretendem ampliar, principalmente, sua
parceria com grandes companhias e também receber
mais recursos para desenvolvimento ou produção.
Quem são e qual a importância dos clientes para as PMEs

Número de clientes (composição %) Contribuição para os resultados
(composição %)

14 Consumidor 14

13 Governo 12

54 44

34 39

Empresas

11
Consumidores finais 39 35
Governos
Grandes empresas*
Demais empresas**
* Faturamento superior ou igual a R$ 400 milhões Nos últimos Nos próximos
** Faturamento igual ou inferior a R$ 400 milhões 3 anos 3 a 5 anos


A relação comercial com grandes empresas pode ser influenciou na melhora dos processos ao cumprir
complicada devido às exigências que elas costumam com as exigências de qualidade. Além disso, mais de
fazer. Ao mesmo tempo, essa maior exigência pode metade da amostra avalia que com essa relação seus
ser benéfica ao incentivar uma pequena ou média resultados melhoraram ao influenciar na conquista
empresa a ser mais competitiva. Nesse contexto, mais de novos clientes, tornando-se mais competitivas
de dois terços das empresas do ranking consideram ao aprimorar o controle de custos e ao contar com
que sua relação comercial com grandes grupos funcionários melhor qualificados.

Tipo de relacionamento que as PMEs mantêm com as grandes organizações (%)

48
Mantém parceria
63

46
Fornece produtos e/ou serviços encomendados
54

Desenvolve produtos, serviços e/ou 45
Participação na cadeia de grandes empresas

novas tecnologias de acordo com a necessidade
58

29
Atua como terceirizada
27

24
Cresce dependendo de grandes empresas
26

19
Revende produtos
22

Seus produtos e/ou serviços são vendidos por grandes empresas 12
(que servem como um canal de distribuição)
18

10
Oferece serviços como instalação e/ou manutenção
15

Recebe recursos/ajuda/consultoria para 7
desenvolvimento ou produção
17

37
Compete com grandes empresas
49
grandes empresas
Sem relação com

Oferece produtos e/ou serviços que não são 26
fornecidos por grandes empresas
27

2
Inexistência de qualquer tipo de relação Nos últimos 3 anos
2 Nos próximos 3 a 5 anos


16

As grandes organizações, em geral, apresentam uma Por outro lado, apenas 16% das PMEs consideram
tendência à concentração de fornecedores. Portanto, que as grandes não valorizam relações duradouras
o acesso a essas empresas costuma ser muito restrito, com seus fornecedores. Portanto, manter contatos e
burocrático e até inviável para a maior parte das negócios com grandes companhias é uma garantia
PMEs. De fato, cerca de 50% da amostra avalia que de estabilidade, apesar do risco envolvido com a
a burocracia é a principal dificuldade ou obstáculo concentração das atividades.
na relação comercial com as grandes empresas. Além
disso, 44% do ranking considera arriscado depender A busca pela melhoria do relacionamento com clientes
das grandes corporações. A busca contínua por e consumidores deve ser constante, porém, as formas
preços baixos (42% do ranking) e descontos (40% da de consegui-las não são fáceis, pois as necessidades
amostra) também aparecem como grandes barreiras e demandas dos indivíduos mudam constantemente.
nesta relação. De forma geral, a oferta de produtos e serviços com
qualidade, item indicado por 88% dos respondentes, é
visto como o fator mais importante no relacionamento
com clientes e/ou consumidores.
Relações comerciais das PMEs com as grandes empresas (%)

Minha empresa...
Melhorou processos para cumprir com as exigências de qualidade
de grandes clientes 66

Conquistou novos clientes ao fornecer para uma grande empresa 58

Cresceu muito após conquistar grandes clientes 56

Passou a contar com funcionários melhor qualificados 51

Tornou-se mais competitiva ao aprimorar o controle dos custos 50

Conseguiu ganhos de escala ao fornecer para uma grande empresa 47

Melhorou a gestão financeira para atender a um grande cliente 35

Tornou-se mais atrativa para os investidores 33

Obteve maior acesso às linhas de financiamento 23

Obteve maior acesso à tecnologia ao ser apoiada por um grande cliente 21

Desenvolveu um plano de gestão de riscos 18

Não obteve nenhum benefício 5


A visão das PMEs sobre as grandes organizações (%)

Empresas grandes são mais burocráticas 49

É arriscado depender de grandes empresas 44

Empresas grandes buscam sempre preço baixo 42

Empresas grandes pedem descontos que podem inviabilizar a rentabilidade das menores 40

É difícil falar com a pessoa certa dentro da estrutura de uma grande empresa 31

Empresas grandes não valorizam relações duradouras com seus fornecedores 16

Empresas grandes sobrecarregam as equipes de vendas das menores 11



O relacionamento das PMEs também é sustentado A flexibilização de preços e concessão de descontos e
por outros fatores, como qualidade de atendimento a manutenção da boa performance financeira já não
(78% do ranking) e oferta diversificada de produtos são suficientes para atender às exigências das grandes
e serviços (52% da amostra). Nos próximos anos as organizações. Os selos de gestão de qualidade, as
PMEs devem estar mais atentas à oferta de produtos certificações sócio-ambientais e a adequação ao novo
e serviços com base em tecnologia de ponta e padrão contábil (IFRS) são o que realmente estão se
ecologicamente corretos e feitos com responsabilidade tornando tendência.
social, denotando maior preocupação com a
sustentabilidade dos negócios. As questões sócio-ambientais vêm despertando a
atenção de diversos setores e, com o aumento da
Mesmo que a estrutura e o modelo de gestão competitividade e da maior conscientização dos
entre as grandes e as PMEs sejam diferentes, as clientes/consumidores, essa variável assume uma
exigências do mercado são iguais para ambas. importância cada vez maior na relação com grandes
Portanto, novos modelos e demandas do mercado empresas.
devem ser encarados como formas de aumentar a
competitividade e, quanto mais rápido e eficiente
for essa adaptação, melhor para as organizações
aproveitarem as oportunidades geradas pelo novo
ciclo de expansão do País.

O que é mais importante para as PMEs no relacionamento com clientes e consumidores (%)

Qualidade dos produtos/serviços 86 = 88

Qualidade de atendimento 79 = 78

Produtos/serviços com base em tecnologia de ponta 63 (4º) 46

Oferta diversificada de produtos/serviços 62 (3º) 52
Oferta de produtos /serviços ecologicamente corretos 19
e feitos com responsabilidade social 45 (6º)

Produtos/serviços com design diferenciado 29 (5º) 22


O que as PMEs precisam fazer para se adequar ao mercado (%)

Reduzir os custos sem comprometimento da qualidade 80
Manter e/ou ampliar a participação de grandes 66
clientes na carteira
Acessar e/ou ampliar o mercado doméstico 60

Melhorar a gestão 52

Profissionalizar a gestão 46

Acessar e/ou ampliar o mercado externo 31

Percentual de empresas que assinalaram a cada quesito; questão com respostas múltiplas

18

As PMEs que mais crescem, nesse novo contexto, Além disso, as empresas participantes do ranking
consideram adotar uma nova orientação incorporando acreditam que, dentre as adequações exigidas, o
as certificações sócio-ambientais (ISO 14000, SA 8000 acesso e a ampliação tanto do mercado doméstico
etc) em seus planos de negócios, ganhando vantagem (60% do ranking) quanto do mercado externo
competitiva. Dessa forma, a preocupação com a (31% das PMEs) precisam ser realizados. Esses fatores
sustentabilidade passa a constituir uma oportunidade também estão dentre as estratégias a priorizar para
de mercado ao invés de uma barreira comercial. a condução do crescimento das PMEs nos próximos
3 a 5 anos.
As PMEs se deparam com a necessidade de se
adequar de forma imediata às exigências do mercado De acordo com os resultados da pesquisa, a cadeia
para aproveitar as oportunidades do novo ciclo de da construção civil é a que apresenta maior potencial
expansão do País. Nesse contexto, os apontamentos de crescimento nesse e nos próximos anos, segundo
revelaram que a redução dos custos sem 38% das PMEs. Depois, aparecem as atividades de
comprometimento da qualidade (80% da amostra) e a petróleo gás/petroquímica e tecnologia, ambos
manutenção e ampliação da participação de grandes com cerca 30% dos apontamentos. Estes resultados
clientes na carteira (66% das PMEs) são as principais indicam maior otimismo das PMEs com as cadeias/
adequações que as empresas precisam realizar para atividades produtivas voltadas para a infraestrutura,
aproveitarem as oportunidades e cumprirem com as setor que vem recebendo grandes investimentos e
exigências do mercado. incentivos governamentais.

O que as grandes exigem das PMEs (%)
Selos de gestão de qualidade (ISO 9000 etc) 57 (2º) 41

Customização e adequação dos produtos e/ou serviços 56 (3º) 40

Certificações sócio-ambientais (ISO 14000, SA 8000 etc) 51 (9º) 13

Manutenção da boa performance financeira 48 = 36

Flexibilização de preços e concessão de descontos 46 (1º) 44

Adequação ao novo modelo contábil e fiscal – SPED (NF-e etc) 36 (10º) 11

Realização de auditoria nos balanços 35 (6º) 15

Adoção de mecanismos que evitem a informalidade 32 (5º) 28

Implementação de um plano de contingência 22 (8º) 13

Selos de procedência (INMETRO, INPI etc) 19 (7º) 14



Sinais de um novo ciclo de expansão do País
Salto dos investimentos (em R$ milhões)
Aumento de 2010
382,2 em relação a 2009
Transporte ferroviário
676,3 76,9%

398,3
Assistência hospitalar 79,0%
e ambulatorial 712,9

602,3
Defesa aérea 19,5%
719,9

452,1
Ensino superior 69,3%
765,2

395,7
Recursos hídricos 123,0%
882,6

689,9
Infraestrutura urbana 69,8%
1.162,8

731,5
Saneamento básico 64,2%
1.201,1

202,9
Defesa naval 533,8%
1.285,9

2.414,5
Transporte rodoviário 67,9%
4.053,9

5.647,1
Outros 27,6%
7.207,1

1º sem/2009 – Total: 11,9 bi 1º sem/2010 – Total: 18,7 bi Total: 56,7%
Fonte: Research – Deloitte (a partir de dados do Siafi, Tesouro Nacional, IBGE e Ipea)

As cadeias com maior potencial de crescimento para as PMEs, neste e nos próximos anos (%)

Construção civil 38

Petróleo e gás/petroquímica 32

Tecnologia 31

Transportes, infraestrutura e logística 28

Energia elétrica 24

Telecomunicações 22

Alimentos e bebidas 22

Agronegócio 21

Produtos e serviços de saúde 21

Mineração e metalurgia 20


20

Análise dos indicadores financeiros

O ano de 2009, último ano de referência para
as demonstrações financeiras das empresas que
participaram desse estudo, foi marcado por uma
retomada da economia brasileira, com base nos
estímulos econômicos concedidos, como redução
das taxas de juros, ampliação da disponibilidade de
crédito, principalmente dos bancos públicos, e corte
nos tributos para setores-chave, com destaque para
a cadeia da construção civil e de eletroeletrônicos.
Nesse contexto, nota-se que as empresas que
formaram o ranking desta edição da pesquisa
souberam aproveitar as oportunidades, pois seus
indicadores não tiveram declínio significativo, ao
contrário, até registraram melhoria.

Observa-se que o grupo das 200 empresas que
mais cresceram apresentou um retorno sobre o
patrimônio líquido maior do que o das demais
organizações da amostra total (330 empresas).
Essa constatação sugere uma correspondência
direta entre o crescimento das empresas e o seu
desempenho.

O quadro a seguir apresenta a comparação de
indicadores de desempenho das PMEs participantes
da pesquisa, divididas em dois grupos:

a) As 200 PMEs incluídas no ranking de maior
crescimento;

b) As empresas com faturamento superior a
R$ 200 milhões em 2009, com mais de 30% de
capital estrangeiro, subsidiárias de grupo empresarial
ano ou controladas pelo setor público, que ficaram
fora da amostra total.


Indicadores 200 maiores Grupo Especial*
2007 2008 2009 2007 2008 2009
Receita per capita 116,0 124,3 130,8 236,7 263,4 267,5
Liquidez corrente 1,50 1,51 1,62 1,56 1,46 1,62
Endividamento total 53% 56% 55% 56% 64% 56%
Margem bruta 35% 36% 32% 21% 22% 19%
Margem líquida 6,2% 7,6% 6,9% 3,2% 3,0% 4,6%
Giro de ativos 1,8 1,9 1,8 1,5 1,4 1,5
Estrutura de capitais 2,0 2,2 2,1 2,2 2,5 2,1
Retorno patrimônio líquido 27,3% 29,3% 32,4% 15,4% 18,1% 20,3%
* Empresas que se encaixam em um ou mais dos critérios seguintes: faturamento superior a R$ 200 milhões em 2009; mais de 30% de capital
estrangeiro; subsidiária de grupo empresarial com faturamento superior a R$ 1 bilhão por ano; controle pelo setor público

Obs: informação obtida a partir do uso da mediana, que indica a localização do centro da distribuição de dados.

Indicador Fórmulas
Receita per capita (R$ mil) Receita líquida de vendas/nº de funcionários
Liquidez corrente Ativo circulante/passivo circulante
Endividamento total (%) (Passivo circulante + exigível a longo prazo)/ativo total
Margem bruta (%) Lucro bruto/receita líquida
Margem líquida (%) Lucro líquido/receita líquida
Retorno por patrimônio líquido (%) Lucro líquido/patrimônio líquido
Giro de ativos Receita líquida de vendas/ativo total
Estrutura de capitais Ativo total/patrimônio líquido

22

Taxa média anual de crescimento (%)

Indústria da construção 24 empresas 58

Eletroeletrônico 3 empresas 50

Papel e celulose 2 empresas 43

Telecomunicações 5 empresas 42

Atacado 8 empresas 38

Serviços 56 empresas 38

Varejo 9 empresas 37

Energia 4 empresas 34

Farmacêutico 5 empresas 33

Indústria digital 34 empresas 32

Bens de consumo 13 empresas 30

Bens de capital 12 empresas 27

Químico e petroquímico 5 empresas 27

Têxtil 3 empresas 26

Siderurgia e metalurgia 5 empresas 25

Automotivo 5 empresas 20
Transporte 7 empresas 18

Total 200 empresas 35

Amostra das 200 pequenas e médias empresas que mais cresceram no Brasil entre 2007 e 2009


As PMEs que mais crescem no Brasil

Ranking das 200 pequenas e médias empresas que registraram as
mais altas taxas de expansão em receita líquida entre 2007 e 2009

Empresa Setor Receita líquida (R$ mil) Crescimento (%)
2007 2008 2009 2007-09 Anual
1 Costa & Vieira Ltda. Varejo 11.757 39.857 133.792 1038,0% 237,3%
2 Casagrande Engenharia e Consultoria Indústria da construção 893 5.415 7.488 738,8% 189,6%
3 Portal Educação Serviços 1.101 2.507 8.235 648,3% 173,5%
4 Akiyama Soluções Tecnológicas Eletroeletrônico 1.775 3.846 13.206 643,8% 172,7%
5 Construtora Queiroz Mello Indústria da construção 967 1.618 7.044 628,2% 169,9%
6 Essence Indústria digital 3.759 17.135 24.841 560,9% 157,1%
7 Izamar Serviços 6.414 24.613 39.586 517,2% 148,4%
8 Human Mobile Serviços 1.660 5.569 9.893 495,9% 144,1%
9 Aliter Construções e Saneamento Ltda. Indústria da construção 4.856 14.031 23.932 392,8% 122,0%
10 Latin Tec Ltda. Telecomunicações 2.635 3.981 12.929 390,8% 121,5%
11 Termoeste S.A. Construções e Instalações Indústria da construção 11.634 38.195 55.053 373,2% 117,5%
12 Proguarda Administração e Serviços Serviços 1.742 3.009 8.171 368,9% 116,6%
13 Lotil Indústria da construção 11.745 20.979 53.981 359,6% 114,4%
14 FEMME - Laboratório da Mulher Serviços 2.318 4.848 8.825 280,7% 95,1%
15 Microlins Formação Profissional Serviços 12.873 35.783 46.253 259,3% 89,6%
16 Carbo Gás Ltda. Químico e petroquímico 6.268 17.009 21.960 250,4% 87,2%
17 Seiva Produtos e Serviços Varejo 15.565 34.786 54.204 248,3% 86,6%
18 A. Yoshii Engenharia e Construções Ltda. Indústria da construção 50.188 75.558 168.781 236,3% 83,4%
19 Fort Knox Tecnol. Segurança Serviços 7.734 22.038 25.918 235,1% 83,1%
20 Bel S.A. Bens de consumo 58.607 62.917 188.965 222,4% 79,6%
21 Crivo Indústria digital 5.460 11.023 17.412 218,9% 78,6%
22 NetService Serviços 20.089 30.433 62.004 208,7% 75,7%
23 Provider IT Business Solutions Indústria digital 8.555 16.054 25.929 203,1% 74,1%
24 VL Fabricação de Laboratórios Bens de capital 3.411 9.246 10.213 199,4% 73,0%
25 Projetec Projetos Técnicos Ltda. Serviços 10.624 13.114 31.776 199,1% 72,9%
26 Natural Gurt Bens de consumo 3.772 7.198 10.787 186,0% 69,1%
27 Prolink Indústria digital 3.466 5.434 9.873 184,9% 68,8%
28 Werbran Distribuidora de Medicamentos Ltda. Atacado 2.842 4.666 8.046 183,1% 68,3%
29 Montreal GTEC Serviços 5.690 11.530 15.830 178,2% 66,8%
30 Ziva Tecnologia e Soluções Indústria digital 11.948 23.724 33.088 176,9% 66,4%
31 Plano1 Serviços 5.408 6.141 14.938 176,2% 66,2%
32 4BIO Medicamentos Farmacêutico 7.950 17.844 21.913 175,6% 66,0%
33 Digipix Indústria digital 4.970 8.666 13.620 174,0% 65,5%
34 Portátil Equipamentos de Informática Varejo 4.523 9.325 12.303 172,0% 64,9%
35 PIFER Railway Interiors Transporte 2.428 6.279 6.588 171,4% 64,7%
36 QSE Tecnologia em Inspeção Serviços 10.126 10.612 27.369 170,3% 64,4%
37 Prodent Assistência Odontológica Serviços 15.337 22.598 41.150 168,3% 63,8%
38 Vagas Tecnologia Indústria digital 3.051 5.911 8.010 162,5% 62,0%
39 Wheb Informática Ltda. Indústria digital 5.559 9.292 14.549 161,7% 61,8%
40 Linx S.A. Indústria digital 28.474 63.387 73.994 159,9% 61,2%
41 Construteckma Engenharia Ltda. Indústria da construção 25.614 59.216 65.964 157,5% 60,5%
42 CIL - Construtora ICEC Indústria da construção 76.393 174.764 194.668 154,8% 59,6%

Observações:
• Os nomes de algumas empresas foram simplificados por razões de espaço ou clareza
• Informação do balanço patrimonial fornecida pelas empresas

24

Edição atualizada

2007 2008 2009 2007-09 Anual
43 Valborg Volvo Automotivo 16.140 16.164 41.072 154,5% 59,5%
44 System Marketing Serviços 6.733 9.033 17.025 152,8% 59,0%
45 IMCSaste Construções Serviços 71.418 134.886 179.458 151,3% 58,5%
46 GlobalBev Bens de consumo 32.994 41.541 82.823 151,0% 58,4%
47 Qualidados Engenharia e Informática Serviços 7.821 18.505 19.491 149,2% 57,9%
48 Agro Tech Atacado 6.370 10.389 15.801 148,0% 57,5%
49 Atlas Logística Transporte 6.965 10.465 17.238 147,5% 57,3%
50 Accept Eletroeletrônico 10.760 17.444 26.482 146,1% 56,9%
51 Construtora Andrade Mendonça Indústria da construção 12.265 9.944 29.840 143,3% 56,0%
52 Empresa Construtora Brasil Indústria da construção 40.651 72.313 98.595 142,5% 55,7%
53 Casa da Saúde São Bernardo Serviços 44.628 67.662 107.775 141,5% 55,4%
54 Servix Informática Ltda. Indústria digital 10.851 24.121 25.229 132,5% 52,5%
55 A Geradora Serviços 37.307 63.721 86.540 132,0% 52,3%
56 Avansys Tecnologia Indústria digital 12.307 17.030 28.397 130,7% 51,9%
57 Hospital São Vicente de São Paulo Serviços 61.328 133.552 141.126 130,1% 51,7%
58 Bimetal Indústria Metalúrgica Ltda. Telecomunicações 74.015 162.956 169.996 129,7% 51,6%
59 Dan-Hebert S.A. Indústria da construção 41.607 78.241 94.818 127,9% 51,0%
60 Starpac Comercial Papel e celulose 15.270 34.982 34.567 126,4% 50,5%
61 Reserva Natural Têxtil 7.055 12.746 15.872 125,0% 50,0%
62 Cimcop S.A. Indústria da construção 39.571 58.263 88.710 124,2% 49,7%
63 Santa Izabel Implementos Agrícola Ltda. Bens de capital 13.399 20.237 29.934 123,4% 49,5%
64 Minascontrol Telecomunicações 16.930 27.266 37.723 122,8% 49,3%
65 Fugro In Situ Geotécnica Indústria da construção 6.583 11.686 14.384 118,5% 47,8%
66 TCI BPO Serviços 70.795 114.046 152.753 115,8% 46,9%
67 Conartes Engenharia e Edificações Indústria da construção 10.402 8.819 22.054 112,0% 45,6%
68 Altus Sistemas de Informática Indústria digital 32.956 52.631 69.279 110,2% 45,0%
69 Betonpoxi Engenharia Indústria da construção 7.453 9.633 15.666 110,2% 45,0%
70 Equiplex Indústria Farmacêutica Ltda. Farmacêutico 23.916 29.131 50.205 109,9% 44,9%
71 Ecom Energia Energia 69.766 105.804 146.099 109,4% 44,7%
72 Serilon Brasil Atacado 42.817 86.835 89.224 108,4% 44,4%
73 Lógica Engenharia Indústria da construção 16.789 23.892 34.767 107,1% 43,9%
74 ZLS Serviços 4.100 21.304 8.396 104,8% 43,1%
75 Sanex Comércio e Indústria Veterinária Ltda. Bens de consumo 3.129 5.597 6.390 104,2% 42,9%
76 Vitsolo Serviços 20.784 26.942 42.424 104,1% 42,9%
77 ALOG Data Centers do Brasil Serviços 35.348 56.794 72.119 104,0% 42,8%
78 Solesa Soluções Estruturais Siderurgia e metalurgia 30.027 58.527 60.363 101,0% 41,8%
79 Spassu Tecnologia e Serviços Serviços 32.742 45.202 65.071 98,7% 41,0%
80 Servtec Instalações e Manutenção Serviços 32.233 51.382 64.013 98,6% 40,9%
81 Barsil Construção Indústria da construção 6.545 9.342 12.971 98,2% 40,8%
82 Grameyer Energia 13.918 25.668 27.324 96,3% 40,1%
83 Domínio Sistemas Indústria digital 14.378 20.419 27.594 91,9% 38,5%
84 Librelato Implementos Bens de capital 76.143 128.562 143.932 89,0% 37,5%
85 AxisMed Serviços 9.219 11.699 17.416 88,9% 37,4%
86 AG2 Agência de Inteligência Digital S.A. Serviços 9.289 12.874 17.397 87,3% 36,9%


2007 2008 2009 2007-09 Anual
87 Samaq Varejo 17.036 30.838 31.765 86,5% 36,6%
88 Sabarálcool S.A. - Açúcar e Álcool Energia 79.990 179.657 148.044 85,1% 36,0%
89 ICF - Instituto de Ciências Farmacêuticas Farmacêutico 11.028 16.405 20.363 84,6% 35,9%
90 Construtora Ribeiro Caram Ltda. Indústria da construção 22.947 32.107 41.881 82,5% 35,1%
91 Cerealista Nova Safra Ltda. Atacado 46.354 70.602 84.191 81,6% 34,8%
92 Sirtec Sistemas Elétricos Indústria da construção 13.327 20.702 23.995 80,0% 34,2%
93 Master Turismo Serviços 4.839 8.965 8.615 78,0% 33,4%
94 CINQ Technologies Indústria digital 8.609 15.215 15.315 77,9% 33,4%
95 Superpedido Tecmedd Atacado 19.396 30.493 34.489 77,8% 33,3%
96 Diamaju Agrícola Ltda. Atacado 26.072 36.674 46.331 77,7% 33,3%
97 GZT Comércio e Importação S. A. Atacado 11.844 16.575 21.033 77,6% 33,3%
98 Prazzo Engenharia Indústria da construção 3.849 5.724 6.790 76,4% 32,8%
99 Arbore Engenharia Indústria da construção 12.229 15.188 21.561 76,3% 32,8%
100 CIA. Caetano Branco Bens de capital 44.961 67.257 79.084 75,9% 32,6%
101 Reivax S.A. Automação e Controle Bens de capital 15.891 26.225 27.898 75,6% 32,5%
102 Hospital Nossa Senhora de Fátima Serviços 8.132 10.934 14.191 74,5% 32,1%
103 CAS Tecnologia Indústria digital 9.320 18.438 16.203 73,9% 31,9%
104 Proguarda Vigilância e Segurança Serviços 11.602 15.553 20.140 73,6% 31,8%
105 ACF Engenharia Serviços 14.379 15.939 24.959 73,6% 31,8%
106 Cadersil Industrial Ltda. Papel e celulose 10.254 15.310 17.543 71,1% 30,8%
107 Locaweb Indústria digital 70.623 92.788 119.648 69,4% 30,2%
108 Arizona Indústria digital 17.772 23.478 29.724 67,3% 29,3%
109 AeC Serviços 116.867 161.343 194.152 66,1% 28,9%
110 Resource IT Solutions Indústria digital 67.353 89.495 111.666 65,8% 28,8%
111 Digitel S.A. Telecomunicações 29.999 41.364 49.696 65,7% 28,7%
112 SRE Serviços 5.801 7.297 9.606 65,6% 28,7%
113 IBG - Indústria Brasileira de Gases Químico e petroquímico 23.986 46.085 39.712 65,6% 28,7%
114 Cryopraxis Criobiologia Ltda. Serviços 9.789 14.682 16.138 64,9% 28,4%
115 Sol Informática Varejo 44.196 66.095 72.692 64,5% 28,2%
116 Lincx Sistemas de Saúde Serviços 102.905 142.114 167.841 63,1% 27,7%
117 Seva Engenharia Automotivo 7.512 9.223 12.252 63,1% 27,7%
118 Certisign Indústria digital 31.331 30.130 50.483 61,1% 26,9%
119 Cyberlynxx S.A. Indústria digital 14.139 21.085 22.768 61,0% 26,9%
120 ePharma Serviços 8.376 10.776 13.449 60,6% 26,7%
121 DJ Indus. e Com. de Móveis Bens de consumo 28.995 35.088 46.545 60,5% 26,7%
122 Rubberart Químico e petroquímico 3.131 4.639 5.008 60,0% 26,5%
123 Kyly Indústria Têxtil Têxtil 88.769 118.960 141.715 59,6% 26,4%
124 ESCAD Rental Serviços 14.871 22.805 23.621 58,8% 26,0%
125 Premier IT Global Indústria digital 12.758 16.414 20.176 58,1% 25,8%
126 Domínio Assessores Serviços 11.679 14.666 18.399 57,5% 25,5%
127 GB Gabriel barcelar Construções S.A. Indústria da construção 29.663 18.757 46.665 57,3% 25,4%
128 Multilab Indústria Farmacêutica Farmacêutico 81.268 129.629 127.735 57,2% 25,4%
129 Alphageos Serviços 6.656 9.306 10.461 57,2% 25,4%
130 Clean Gestão Ambiental Serviços 36.963 39.300 57.850 56,5% 25,1%
131 Hospital Mater Dei Serviços 101.026 115.541 158.010 56,4% 25,1%
132 Grupo Motormac Automotivo 56.031 80.238 87.610 56,4% 25,0%
133 Home Health Care Doctor Serviços 60.355 78.934 94.304 56,2% 25,0%
134 Cristofoli Equipamentos de Biossegurança Ltda. Bens de capital 15.695 19.839 24.292 54,8% 24,4%
135 Perfilline Siderurgia e metalurgia 3.292 5.421 5.077 54,2% 24,2%
136 Lepper Têxtil 86.924 102.846 134.007 54,2% 24,2%
137 PA Arquivos Serviços 10.850 13.402 16.638 53,4% 23,8%
138 Tecno Logys Indústria da construção 10.992 11.108 16.700 51,9% 23,3%
139 Transbahia Transportes Transporte 11.620 16.402 17.593 51,4% 23,0%
140 Discover Indústria digital 11.341 14.500 17.106 50,8% 22,8%
141 Graticia Produtos Alimentícios S.A. Bens de consumo 7.524 9.293 11.282 49,9% 22,5%
142 VOGLER Bens de consumo 37.932 59.866 56.518 49,0% 22,1%
143 VP Projeto, Instalação e Construção Bens de capital 4.750 7.322 7.059 48,6% 21,9%

26

2007 2008 2009 2007-09 Anual
144 Produquim Químico e petroquímico 3.616 4.376 5.351 48,0% 21,7%
145 Armco Staco S.A. Siderurgia e metalurgia 82.498 136.954 122.084 48,0% 21,6%
146 Estaf Equipamentos Serviços 9.765 12.695 14.434 47,8% 21,6%
147 Transpedrosa S.A. Transporte 28.973 32.066 42.678 47,3% 21,4%
148 Sigma Dataserv Indústria digital 11.712 16.621 17.250 47,3% 21,4%
149 Newsupri Indústria digital 4.110 4.818 6.053 47,3% 21,4%
150 Peruzzo Supermercados Varejo 92.666 111.157 136.433 47,2% 21,3%
151 N & A Consultores e Associados Serviços 4.574 9.607 6.710 46,7% 21,1%
152 Icaro Technologies Serviços 8.385 13.625 12.270 46,3% 21,0%
153 Silvestre Labs Química & Farmacêutica Ltda. Farmacêutico 4.740 17.967 6.932 46,3% 20,9%
154 Mika Alimentos Bens de consumo 23.782 31.131 34.749 46,1% 20,9%
155 ABC71 Soluções em Informática Ltda. Indústria digital 6.467 6.898 9.434 45,9% 20,8%
156 Conquest One Consultoria e Serviços de TI Ltda. Serviços 6.812 10.021 9.915 45,6% 20,6%
157 ELLAN Siderurgia e metalurgia 10.708 14.495 15.506 44,8% 20,3%
158 BL Informática Ltda. Indústria digital 15.187 16.439 21.978 44,7% 20,3%
159 Grupo Ana Rosa Serviços 15.027 17.789 21.547 43,4% 19,7%
160 Cabletech Cabos Ltda. Telecomunicações 40.050 47.832 57.377 43,3% 19,7%
161 Sênior Sistemas Indústria digital 50.077 62.605 71.664 43,1% 19,6%
162 Branco Peres Açúcar e Álcool Energia 70.910 89.290 101.388 43,0% 19,6%
163 São Rafael Câmaras Frigoríficas Eletroeletrônico 14.021 16.912 19.837 41,5% 18,9%
164 SET Sistemas Atacado 5.278 6.297 7.464 41,4% 18,9%
165 Grupo CJF Serviços 115.356 140.496 163.112 41,4% 18,9%
166 Farben S.A. Químico e petroquímico 64.815 83.818 91.645 41,4% 18,9%
167 Hotéis Deville Ltda. Serviços 16.275 22.376 23.004 41,3% 18,9%
168 SubWay Link Serviços 11.625 16.296 16.281 40,1% 18,3%
169 Quality Software S.A. Indústria digital 11.679 13.301 16.208 38,8% 17,8%
170 Prominas Bens de capital 23.868 35.722 33.021 38,4% 17,6%
171 Sênior Solution Indústria digital 21.405 24.643 29.563 38,1% 17,5%
172 Ribeiro Veículos Varejo 113.842 137.467 156.366 37,4% 17,2%
173 Nasajon Sistemas Indústria digital 9.452 11.029 12.951 37,0% 17,1%
174 TECVAN Informática Ltda. Bens de capital 29.341 20.948 40.012 36,4% 16,8%
175 Mig-PLUS Bens de consumo 25.419 31.102 34.654 36,3% 16,8%
176 Ferro e Aço Takono S.A. Siderurgia e metalurgia 30.445 45.897 41.406 36,0% 16,6%
177 Emac Engenharia Serviços 18.981 23.061 25.781 35,8% 16,5%
178 Somassey Bens de capital 32.248 41.841 43.675 35,4% 16,4%
179 RL Higiene Serviços 17.121 19.793 23.100 34,9% 16,2%
180 GSW Software Indústria digital 8.171 10.837 10.954 34,1% 15,8%
181 Metalúrgica Mardel Automotivo 102.312 123.431 136.879 33,8% 15,7%
182 Lojas Certo Moveis e Eletrodomésticos Varejo 10.501 12.391 14.006 33,4% 15,5%
183 Dello Bens de consumo 19.452 26.437 25.900 33,1% 15,4%
184 Cargolift Logística Transporte 44.628 53.142 59.369 33,0% 15,3%
185 JBR Engenharia Serviços 11.682 12.276 15.528 32,9% 15,3%
186 Ford Metropolitana Automotivo 114.238 110.475 150.938 32,1% 14,9%
187 Softway S.A. Indústria digital 27.420 32.310 36.210 32,1% 14,9%
188 SCS - Soluções, Construções e Sistemas Bens de capital 59.993 104.454 79.142 31,9% 14,9%
189 Mercantil Bastos Ltda. Varejo 47.809 56.047 62.848 31,5% 14,7%
190 Apetit Serviços de Alimentação Serviços 20.031 23.030 26.328 31,4% 14,6%
191 Cerealista Rosalito Bens de consumo 95.995 142.984 125.500 30,7% 14,3%
192 Starsoft Indústria digital 14.287 16.602 18.598 30,2% 14,1%
193 Cosampa Projetos e Construções Ltda. Serviços 18.158 30.878 23.622 30,1% 14,1%
194 LG Sistemas Indústria digital 25.282 26.073 32.883 30,1% 14,0%
195 Mega Sistemas Corporativos Serviços 30.270 35.241 39.299 29,8% 13,9%
196 AGM Logística Transporte 17.206 19.276 22.285 29,5% 13,8%
197 Brinquedos Bandeirantes Bens de consumo 101.399 117.921 130.976 29,2% 13,7%
198 Periquito Alimentos Bens de consumo 44.136 55.276 56.981 29,1% 13,6%
199 Expresso Jundiaí Transporte 119.458 146.617 153.961 28,9% 13,5%
200 Construtora Capital Indústria da construção 35.925 74.657 46.259 28,8% 13,5%


As bases do crescimento, sob a ótica de
empresas especiais

As 40 organizações
emergentes que já
romperam suas fronteiras
de crescimento e que hoje
apresentam porte superior
às empresas do ranking
das que mais crescem
revelam os seus segredos
ao mercado
A análise de um grupo de empresas que foram
excluídas da amostra desta edição da pesquisa
também pode contribuir para o entendimento do
novo ciclo de expansão econômica, servindo como
referência para as PMEs do País.

Este conjunto, formado por 40 organizações que
responderam ao questionário da pesquisa e que
encaminharam suas demonstrações financeiras, não
foi incluído na amostra por, pelo menos, uma das
seguintes razões:
• Classificaram-se em faixas de receita líquida
superiores à estabelecida para o último ano-base
do estudo (R$ 200 milhões em 2009);
• Fazem parte de um conglomerado empresarial
com mais de 30% do seu capital controlado por
estrangeiros;
• São subsidiárias de grupo empresarial ou instituição
ano, independentemente da origem do capital.

28

Este grupo de empresas totalizou receitas líquidas Outras diferenças entre as empresas do Grupo
de R$ 86 bilhões em 2009, com taxa anual de 24% Especial com relação à amostra das 200 que mais
nos últimos dois anos e perspectivas de crescimento crescem são: apresentam maior número de sociedades
médio em torno de 28% para 2010 (78% das com capital aberto (8% do total); registraram maior
empresas do Grupo Especial). Para as 200 que mais participação das operações de exportação sobre a
crescem, o crescimento médio esperado para 2010 receita líquida obtida em 2009; a grande maioria
alcançará 40%. conta com serviços de auditoria independente (97%
contra 46% do ranking).
A maioria das empresas do Grupo Especial se
concentra na região Sudeste (62% da amostra) e A visão sobre as estratégias e exigências do mercado
contempla praticamente todos os setores econômicos, e de negócios com grandes empresas apresenta
com destaque para a prestação de serviços pontos de semelhança, mas diverge quando o assunto
(aproximadamente 52% da amostra, contra 58% é modelo de gestão. Essas alterações podem ser
das 200 que mais crescem). No setor de serviços, atribuídas às diferenças de grandeza em termos de
destacam-se a indústria digital e o varejo. Com relação faturamento existente entre as duas amostras.
ao tempo de operação, cerca de 40% das empresas
do Grupo Especial tem menos de 20 anos, contra As empresas do Grupo Especial consideram o
mais de 50% das empresas da amostra das que mais controle de custos e a qualidade dos produtos como
crescem, o que indica um nível de maturidade superior principais fatores decisivos para o seu crescimento,
desse grupo com relação ao do ranking. enquanto as pequenas e médias empresas que mais
crescem levam mais em conta o relacionamento e
Evolução da receita líquida fidelização de clientes e os investimentos em recursos
humanos.
Ranking e Grupo Especial*
Ranking (200 empresas que mais cresceram)
Tanto para as empresas que mais crescem quanto
Receita líquida (R$ bilhões) 2007-2009 (%)
para as especiais, os investimentos em inovação
2007 2008 2009 No período Taxa anual
devem ser priorizados como estratégia para a
5,4 7,9 9,7 82 35
condução do crescimento. No entanto, ao contrário
das empresas que mais crescem, o lançamento
Grupo Especial* (40 empresas) de novos produtos e serviços foi apontado, como
Receita líquida (R$ bilhões) 2007-2009 (%) prioridade estratégica, por menos da metade dos
2007 2008 2009 No período Taxa anual respondentes do Grupo Especial, contra mais de
5,5 7,2 8,6 55 24 70% do ranking.

Crescimento % médio esperado em 2010** Em relação aos principais desafios que as
Ranking (173 empresas que mais crescem) Grupo Especial (31 empresas)* organizações deverão enfrentar no médio e longo
40 28 prazos, observa-se que menos de um terço das
* Empresas que se encaixam em um ou mais dos critérios seguintes: faturamento superior a
empresas do Grupo Especial consideram a obtenção
R$ 200 milhões em 2009; mais de 30% de capital estrangeiro; subsidiária de grupo empresarial de recursos como uma barreira para o financiamento
com faturamento superior a R$ 1 bilhão por ano; controle pelo setor público das operações, contra 40% das que mais crescem.
** Amostra de empresas que apresentaram estimativa de crescimento para 2010
Além disso, atualmente, apenas 5% das especiais
indicam a disponibilidade de linhas de crédito como
um obstáculo no acesso a esses recursos, ante 18%
do ranking.


Um ponto a destacar é a maior realização de planos Ao final da análise, percebe-se que existem muitos
de negócios pelo Grupo Especial. A grande maioria pontos em comum entre o posicionamento das PMEs
da amostra especial (80%) já possui um planejamento que mais crescem e seus pares do Grupo Especial,
estratégico documentado, contra menos de dois tanto em termos de visão de modelos estratégicos
terços das 200 que mais crescem. Portanto, de quanto de adequação às exigências do mercado.
maneira geral, parte das empresas do ranking Por sua vez, as diferenças em relação à adoção de
desconhecem ou não vislumbram os benefícios um planejamento estratégico e ao atendimento às
advindos de um bom planejamento, com definição de exigências das grandes empresas remetem à menor
estratégias, objetivos e metas. atenção, por parte das PMEs que mais crescem,
quanto às cobranças do mercado, que devem crescer
Quanto às fontes de recursos utilizadas pelas empresas cada vez mais ao passo que o País evolui e torna-se
para o desenvolvimento de suas atividades, a distância mais globalizado.
entre as duas realidades dos diferentes grupos não
se apresenta tão significativa. O reinvestimento dos Independentemente do faturamento realizado, as
lucros, apontado por cerca de 70% das amostras, empresas devem estar atentas às novas exigências e
aparece como principal fonte de recurso. Entretanto, demandas do mercado e, assim, aproveitar da melhor
enquanto para apenas 14% das 200 que mais crescem forma possível as oportunidades que surgirão com o
o empréstimo de partes relacionadas (mútuos) surge novo ciclo de crescimento econômico do Brasil.
como forma de levantamento de fundos, para cerca
de 30% do Grupo Especial, esta deve ser uma fonte
bastante usada nos próximos anos.

As empresas do Grupo Especial pensam em aumentar
consideravelmente sua participação em movimentos
de fusões e aquisições, manifestando intenção
semelhante às das 200 que mais crescem. Assim
como as empresas do ranking, a conquista de novos
mercados e a ampliação da carteira de produtos
ou serviços são os objetivos mais visados com as
transações, ao lado do aumento de participação no
mercado.

30

O conteúdo deste relatório e todos os resultados e análises relacionados à pesquisa “As PMEs que mais
crescem no Brasil – Um estudo sobre as empresas que cultivam as bases da sua expansão” foram produzidos
pela Deloitte e pela EXAME PME. A reprodução de qualquer informação inserida neste relatório requer
autorização da Deloitte e da EXAME PME, com o compromisso de citação da fonte.

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