Dr. dojun rhee idea to business process chapter 3 part 2
Download as PPTX, PDF0 likes27 views
Coditions or successful business model Customer value proposition Effivient Revenue Mechanism Virtuous cycle between activities Inimitability Business model : Infra, Value propositions, customers, finance
Dr. dojun rhee idea to business process chapter 3 part 2
- 1. Confidential WEEK 03 이 도준 박사 CEO of CVMP 사업 모델 수립 방법 소개 Part 2
- 2. Confidential 1. 사업 모델의 정의 2. 사업 모델 캔버스 학습목차 1. 사업 모델 수립 방법을 이해한다 2. 사업 모델의 정의를 이해한다 3. 사업 모델 캔버스의 이해 학습목표
- 3. Confidential 본 강좌에서 학습할 내용 • 사업 모델의 정의 • 사업 모델 수립 방법 • 사업 모델 캔버스
- 4. Confidential 명확한 고객가치 제안(Customer Value Proposition) 효과적인 수익 메커니즘(Revenue Mechanism)의 설계 활동 간 선순환 구조(Virtuous Cycle)의 구축 모방 불가능성(Inimitability) 확보 1. 사업이란? 4) 성공적인 사업 모델의 조건 3. 사업 모델 수립 방법 소개
- 5. Confidential 명확한 고객가치 제안(Customer Value Proposition) 제품이나 서비스 자체보다는 고객의 문제를 해결하고 니즈를 충족시키는 솔루션 제공을 의미함 효과적인 수익 메커니즘(Revenue Mechanism)의 설계 고객가치를 성공적으로 창출하고도 이를 기업의 수익과 연결시키지 못하는 비즈니스 모델은 실패할 수밖에 없음 수익 획득 방식은 단순한 제품 판매-대금 회수의 도식적 구도를 벗어나 다양한 방식을 고려할 필요가 있음 1. 사업이란? 4) 성공적인 사업 모델의 조건 3. 사업 모델 수립 방법 소개
- 6. Confidential 활동 간 선순환 구조(Virtuous Cycle)의 구축 고객가치 실현을 위해서 제품과 서비스의 생산과 전달을 위한 다양한 활동이 필요함 이 활동들 간에 상승작용이 일어나 비즈니스 모델의 경쟁력을 강화 시키는 설계가 필요함 1. 사업이란? 4) 성공적인 사업 모델의 조건 3. 사업 모델 수립 방법 소개
- 7. Confidential 모방 불가능성(Inimitability) 확보 비즈니스 모델이 지속적으로 경쟁우위를 누리기 위해서는 모방이 어려워야 함. 자사가 보유한 장점을 극대화한 비즈니스 모델을 설계해 다른 기업이 '알고도 따라 할 수 없도록' 방어벽을 설치함 신생 기업은 기존 기업이 모방하려 해도 이들이 보유한 자산이 스스로 발목을 잡도록 만들어 진입 장벽을 구축할 수 있음. 존 기업은 보유하고 있는 독자 역량을 활용하는 비즈니스 모델을 설계하여 이를 달성할 수 있음 신규 비즈니스 모델의 성공은 아이디어보다 실행력에 좌우되는 경우가 많다는 점을 명심할 것. 모델을 지속적으로 개선, 보완할 수 있는 역량을 구축하는 데 힘써야 함 1. 사업이란? 4) 성공적인 사업 모델의 조건 3. 사업 모델 수립 방법 소개
- 8. Confidential 사업 모델은 크게 4 부분으로 나누어 생각할 수 있습니다. 인프라, 가치 제안, 고객, 재무 입니다. 인프라 주요 활동들 : 가치 제안을 고객에게 전달하는데 필요한 주요 활동들 주요 자원들 : 인적 자원, 지적 자원, 자금, 인프라 파트너 네트워크 : 구매, 개발, 제조, 판매분야 파트너 관계 정립 3. 사업 모델 수립 방법 소개 5) 사업 모델의 4 분야
- 9. Confidential 가치 제안 고객의 요구를 만족 시키는 제품 · 서비스 가치 제안은 경쟁사와 차별화가 되어야 함 여러 방향에서 가치 제안은 가치를 제공함 재무 비용 구조 : 가장 중요한 재정적 결과. 수익원 : 각 고객 세그먼트에서 회사가 수입을 얻는 방식 3. 사업 모델 수립 방법 소개 5) 사업 모델의 4 분야
- 10. Confidential 고객 효과적인 사업 모델 수립을 위하여, 어떤 고객에 집중할 것인지 결정해야 함 고객은 기준에 따라 여러 분야로 세분화 할 수 있음 채널(유통) 세분화된 고객 별로 세분화된 유통 경로가 존재함 채널의 강점은 빠름, 효과적, 가격 대비 저렴함 고객 관리 사업을 성공적으로 수행하려면, 기업은 그들의 고객과 관계를 잘 유지해야 함 3. 사업 모델 수립 방법 소개 5) 사업 모델의 4 분야
- 11. Confidential 요약 • 사업 모형 또는 비즈니스 모델(business model)은 기업 업무, 제품 및 서비스의 전달 방법, 이윤을 창출하는 방법을 나타낸 모형이다. • 기업이 지속적으로 이윤을 창출하기 위해 제품 및 서비스를 생산하 고, 관리하며, 판매하는 방법을 표현한다. • 성공적인 사업 모델의 조건 1. 명확한 고객가치 제안(Customer Value Proposition) 2. 효과적인 수익 메커니즘(Revenue Mechanism)의 설계 3. 활동 간 선순환 구조(Virtuous Cycle)의 구축 4. 모방 불가능성(Inimitability) 확보
- 12. Confidential 요약 사업 모델의 4개 분야 1. 인프라 2. 가치 제안 3. 고객 4. 재무
Editor's Notes
- #2: 1주에는 트렌드에 대하여 공부하도록 하겠습니다.
- #3: 학습 목표는 다음과 같습니다. 트렌드는 무엇인가 ? 트렌드의 의미 소비 트렌드를 이해하도록 하겠습니다. 창업 트렌드에 대하여 이해하도록 하겠습니다.
- #5: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #6: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #7: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #8: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #9: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #10: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #11: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.