Dr. dojun rhee idea to business process chapter 5 part 3
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Price strategy How to select reseanable price of product Customer Lifetime Value Cost
Dr. dojun rhee idea to business process chapter 5 part 3
- 1. Confidential WEEK 05 이 도준 박사 CEO of CVMP 사업 모델 수립 2 (수익 모델, 유통, 고객 관리) Part 3
- 2. Confidential 1. 수익 흐름 (Revenue Streams) 2. 유통 (Channels) 3. 고객 관리 (Customer Relationships) 학습목차 1. 사업 모델의 수익 모델을 이해한다 2. 제품/서비스 유통 방법을 이해한다 3. 고객 관리 방법을 이해한다 학습목표
- 3. Confidential 1. 수익 모델 4) 가격은 얼마로 책정할 것 인가 ? Q : 적절한 가격 결정 방법은 ? 가격을 정하고 개발한다. Porche : 1990년대 후반 : 10년 전 대비 매출 1/3로 회사의 위기 대책 : 새 모델 출시 카이엔 SUV 2003년 새 모델 출시 : 연간 10만대 판매. 영업 이익 1/3 차지. 쉽게 접근할 수 있는 가격대에 이용자가 편하게 탈 수 있는 모델 출시 성공 요인 철저히 ‘사용자 중심’의 전략으로 개발 가격 책정 전략 : 가격을 정하고 개발
- 4. Confidential 1. 수익 모델 4) 가격은 얼마로 책정할 것 인가 ? 고객이 필요 없는 서비스를 개발하지 않도록 주의 기업이 하는 실수 4가지 기능 쇼크 : 너무 많은 기능. 아마준의 Firephone(4개의 카메라, 안면 인식 기술, 3D 기능등),17억불 손실 너무 적은 가격 책정 : Asus 미니 노트북 299유로. 조기 품절. 숨겨진 보물 무시 : kodak digital camera 기술 보유 (1974). 1995년 출시 (too late) 2012년 파산 좀비 : 고객군 미피악. 세그웨이: 고가 제품(3턴-7천불). 개발 전에 고겍에게 가격 미 획인 가격 기반 디자인 초기에 고객과 상담. 가격에 대한 심리적 절벽 및 요구 확인. 신제품의 성공적인 출시 http://bridge.500startups.co.kr/%EC%A0%9C%ED%92%88%EB%B3%B4%EB%8B%A4- %EA%B0%80%EA%B2%A9%EC%B1%85%EC%A0%95%EC%9D%B4-%EB%A8%BC%EC%A0%80/
- 5. Confidential 1. 수익 모델 4) 가격은 얼마로 책정할 것 인가 ? 가치 기반 책정 경쟁 가격 책정 대량 가격 책정 정찰 가격 책정 제품이 주는 가치에 기반해 가격을 책정하는 방법이다. 예) 투자와 회계 소프트웨어, 차별화된 특허 제품, 약품 경쟁 제품에 맞춰 가격을 책정한다. 여러 개를 한 번에 구매하거나 다수의 사용자를 위한 정책 예) 사무 용품, SaaS 소프트웨어 다양한 제품과 서비스를 가진 회사에 유리 총 이윤을 극대화 하는 것이 정찰 가격 책정의 목표.
- 6. Confidential 1. 수익 모델 4) 가격은 얼마로 책정할 것 인가 ? B2B 가격 책정의 2가지 문제 1. 소유/도입 총 비용 검토 2. 기업용 제품 판매 시 고려할 점 소프트웨어 구동을 위해 새 컴퓨터를 사야 하는가? 제품 사용을 위해 교육이 필요한가? 필요한 물리적, 조직적 변화가 있는가? 회사 전체로 전파하는 데 드는 비용은 얼마인가?
- 7. Confidential 1. 수익 모델 5) 고려해야하는 수익 모델의 문제 고객 생애 가치 (Customer Lifetime Value) 고객이 회사와 관계를 맺는 동안 쓰는 전체 비용 SaaS 소프트웨어, 온라인 데이팅 사이트, 온라인 게임은 고객 생애 가치를 고려.
- 8. Confidential 1. 수익 모델 수익 모델 Example 수익 모델 기본 사용자 무료 판매 수수료 기프트 콘, 플러스 친구, 유료 미오티콘, 카카오 게임, 카카오 페이지 광고
- 9. Confidential 단순 명료한 수익과 가격 가설을 세워야 한다. 1. 얼마나 팔 수 있는가? (수량) 2. 얼마에 팔 수 있는가? (판가) 3. 비용은 얼마인가 ? (비용) 4. 수익 모델이 무엇인가? (수익) 5. 비즈니스를 지속할 만큼의 수익을 낼 수 있는가? (지속성) 요약
Editor's Notes
- #2: 1주에는 트렌드에 대하여 공부하도록 하겠습니다.
- #3: 학습 목표는 다음과 같습니다. 트렌드는 무엇인가 ? 트렌드의 의미 소비 트렌드를 이해하도록 하겠습니다. 창업 트렌드에 대하여 이해하도록 하겠습니다.
- #4: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #5: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #6: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #7: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #8: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #9: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.