Running Lean Cp05
- 1. Running Lean 第5章 実験の準備 Tw: @technopreneurjp Fb: https://www.facebook.com/technopreneurjp 18 June, 2013
- 6. 効果的な実験 MVP(Minimum Viable Product) 実用最小限の製品 • 構築-計測-学習ループを最小限の労力で回せるもの • 必須機能がすべて搭載されていなくてもよい 目的は学ぶこと、完璧な製品をつくることではない • プロトタイプと違い、技術的な問題解決ではない Dropboxの例 ソフトウェア製品のテストにコードは不要 技術説明でなく、どう動くかを3分の動画で説明 6
- 7. 効果的な実験 反証可能な表現で仮説を事前に宣言する × あいまいすぎる • 有名な専門家になって、アーリーアダプターを集め る ○ 具体的でテスト可能 • ブログに投稿して、登録者100人を集める 定性的検証から定量的検証へ まずは、強いシグナルを受け取ること • 否定的なシグナル→仮説はうまくいかないので見直 す • 肯定的なシグナル→先に進む 肯定的なシグナルが得られたら、定量的に検証する7
- 8. 効果的な実験 ダッシュボードを作って、使う 信念だけでは危険、透明性と客観性をもって進める 学習したことを振り返り、次の行動計画の確度を上げる 8 自分たちの考え ・ ・ （仮説） ・ 見解 ・ ・ （起きたこと） ・ 次にやること ・ ・ （実験） ・ 主要指標 ------ ------ ------ 課題 ソ リュー ション 独自の 価値提 案 圧倒的 な優位 性 顧客セ グメン ト 主要指 標 チャネ ル コスト構造 収益の流れ MVPのテスト
- 10. 体系的にリスクを排除する 製品リスクの排除: 正しい製品を作る 10 課題 ソリューション 独自の価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収益の流れ
- 11. 体系的にリスクを排除する 顧客リスクの排除: 顧客への経路を作る 11 課題 ソリューション 独自の価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収益の流れ 不満を持っている人を 特定 アーリーアダプターに 絞る アウトバウンドチャネル インバウンドチャネル p.37 アウトバウンド 印刷広告、CM、展示会、営業電話 インバウンド ブログ、e-book、小冊子、オンラインセ ミナー
- 12. 体系的にリスクを排除する 市場リスクの排除: 実現可能なビジネスを作る 12 課題 ソリューション 独自の価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収益の流れ 既存の代替品 競合他社 ソリューションの価格 顧客の声を聞いて、 価格をテスト（口約束） 顧客の行動を見て、 価格をテスト コスト構造を最適化
- 14. 更新履歴 14 1 作成日 18 June, 2013 作成者 technopreneurjp 新規作成 2 変更日 変更者 3 変更日 変更者 4 変更日 変更者 ５ 変更日 変更者 → 変更日 変更者