Опыт разработки SEO софта на примере FastTrust и ComparseR
Download as PPTX, PDF6 likes2,277 views
Документ посвящен особенностям разработки и продвижения SEO-софта, иллюстрируя процесс на примере продуктов Fasttrust и Comparser. Обсуждаются ключевые этапы, такие как краудфандинг, тестирование, поиск исполнителей, защита софта, а также маркетинговые стратегии для успешного релиза и продаж. Автор делится важными уроками, полученными в ходе работы над проектами, и подчеркивает, что успех зависит не только от качества продукта, но и от эффективной рекламы и взаимодействия с целевой аудиторией.
Опыт разработки SEO софта на примере FastTrust и ComparseR
- 1. Особенности разработки и продвижения SEO софта на примере FastTrust и ComparseR Алаев Александр, «АлаичЪ и Ко» SEMPRO 2016 - конференция для SEO-специалистов 17 марта 2016, Киев, Конгресс-холл “Космополитъ”
- 2. Александр Алаев • Директор веб-студии «АлаичЪ и Ко» • Идеолог сервиса оценки качества сайтов CheckTrust.ru • Автор seo-софта: FastTrust и ComparseR • Автор блога alaev.info • Спикер на: All in Top, Seo Conference и SEMPRO Конференция SEMPRO, 17 марта 2016, Киев. «АлаичЪ и Ко». 2
- 3. О чем я хочу рассказать: • Идея • Краудфандинг • Тестирование и отладка • Поиск программистов • Взаимодействие и организация работы • Защита приложения • Релиз, реклама, продажи • FastTrust vs. ComparseR • 3 важных урока, которые я получил! • Результаты и резюме… 3
- 4. 4
- 5. Краудфандинг как проверка идеи на жизнеспособность! Описал в блоге конкретную идею будущего продукта, его возможности и перспективы. Предложил всем заинтересованным скинуться по 500 р. • Стоимость разработки первой версии составляла 70к рублей. • Цель: собрать минимум половину суммы и получить понимание, что продукт кому-то нужен. • Что было предложено взамен: • пачка лицензий на программу бесплатно после релиза • участие в закрытом бета-тестировании, внесение пожеланий на приоритетных условиях 5
- 6. 6
- 7. Тестирование и отладка • Краудфандинг позволил собрать группу лояльных заинтересованных людей - тестеров • Полигон для испытаний - закрытый форум • На форуме участники использовали бета-билды, сообщали об ошибках, вносили пожелания • За 2-3 недели программа доходила до состояния релиза • После релиза необходимость в закрытом клубе отпадала - в качестве критиков и генератора идей выступали покупатели! 7
- 8. Поиск исполнителя – где и как? Пришлось прибегнуть к классическому методу – FL.ru По мере поиска уже внутри FL определил несколько важных критериев: • Совсем очевидные: рейтинг, отзывы, закрытые сделки и т.д. • Лучше выбирать тех, у кого в портфолио есть схожие с вашим будущим продуктом проекты. • Оформление и внешний вид работ из портфолио. Чувство прекрасного – это бесценно! • Составьте обращение потенциальным исполнителям - что вы хотите получить, как вы позиционируете свой будущий продукт, обязательно дайте ссылку на документ с краткой версией ТЗ. Попросите предварительную оценку сроков и стоимость. 8
- 9. 9
- 10. Без внятного ТЗ - и результат ХЗ! Напишите самое подробное тех задание с иллюстрациями и примерами. Это поможет: • структурировать информацию, выделить главное • оценить сложность проекта • разбить проект на этапы • дать более точную оценку затрат времени и денег со стороны исполнителя Бекэнд – самое пристальное внимание – подробно опишите каждый процесс, что и при каких условиях должно происходить. Фронтэнд – эскизы интерфейса можно нарисовать на листке, сфотографировать и приложить к заданию. Найти интересные решения поможет банальный поиск по картинкам по названию среды разработки (загуглите «WPF C#»). 10
- 11. Взаимодействие и организация работы • Нашли программиста на фрилансе – обязательно работайте через Безопасную Сделку (придется заплатить до 15% комиссии, но зато убережет от потери всей суммы). После нескольких успешных транзакций можно обсудить схему работы в обход БС. • Используйте CRM систему или таск-трекер. Капитанский совет, но многие им пренебрегают, пытаясь решать важные вопросы в переписке по почте или в мессенджере – не делайте этого! Я использую onlyoffice.com (ex teamlab.com). • Еще один важный нюанс, о котором я расскажу чуть позже. Не подумав об этом вовремя, я поплатился очень дорого… 11
- 12. Защита софта Многих интересует, а как защитить свой продукт от копирования, взлома, воровства и т.д. Я тоже долго искал решение. И нашел: • Единственный надежный, проверенный и умеренный по стоимости вариант защиты – комплекс Eziriz .NET Reactor. • Собственно, это та самая защита по Hardware ID, когда вам надо сгенерировать HID, отправить разработчику, а в ответ получить лицензионный файл .lic • Взломанной версии .NET Reactor – нет, а это хороший знак. • Цена вопроса: ~200$ за single license. • Кстати, именно так защищены KeyCollector и PageWeight. 12
- 13. Релиз, реклама и продажи Важно, чтобы релиз наделал как можно больше шума – в профильных блогах и соцсетях. • Большая часть бета-тестеров FastTrust были блоггерами и я договорился со всеми о публикации обзора и предоставил скидки и несколько бесплатных лицензий для их читателей. • Везде и всегда предлагайте аудитории получить бесплатно одну или несколько лицензий за публичный отзыв. • Платные публикации не стоит откладывать и лучше сделать максимально быстро после релиза. Самый дикий результат был получен с публикации у Сергея Кокшарова – в пресс релизе была предложена скидка 50% первым 10 покупателям. За 1 или 2 дня случилось 35 продаж, и все якобы успели на скидку 13
- 14. Релиз, реклама и продажи • Классика жанра – Программа за обзор! – отлично работает на известность в профессиональном сообществе. Отлично закрывает инфопространство, когда кто-то будет гуглить по названию программы, найдет только положительные отзывы. • Партнерство с владельцами похожих продуктов – я в свое время запартнерился с CS Yazzle и SapeMaster. В рассылке по всей базе пользователей данных программ было спец предложение купить FastTrust со скидкой. В итоге около 100 продаж за очень короткое время. • Промо-коды на конференции, вебинары, всякие школы и обучения – FastTrust активно принимает участие в школе EMPO, марафонах Пузата, обучениях Дмитрия Шахова, рассылках для участников конференций и т.п. 14
- 15. Бэмс!!! Вот, как это работает! Невиданная скидка 50% на FastTrust и ComparseR По промо-коду sem2016pro До конца марта! Для всех* • Участникам конференции SEMPRO 2016 • Всем слушателям онлайн-трансляции • Читателям обзоров, расшифровок, презентаций • Всем друзьям друзей… 15
- 16. Релиз, реклама и продажи • Договориться с кем-нибудь известным о партнерке с откатом. Например, Анна Ященко (Топ База, SEO-Topshop.ru, seo-know-how.ru). 15% - скидка для ее аудитории, 15% - откат для Ани. В итоге более 150 продаж. • Складчик – не поверите, но это реально классная штука. Если ваш продукт нельзя купить «на общак», то однажды вам напишет кто- нибудь с вопросом, какую скидку вы предоставите при покупке XX лицензий. Не сомневайтесь – это организатор складчины! Через складчика в итоге было продано более 200 копий FastTrust! • Партнерские сети – mixmarket.biz и profit-partner.ru – были когда-то ЦОПами Яндекса, но после отмены ЦОПов свернули свою деятельность Предлагали своим пользователям оплату бонусами. А я получал реальные деньги и продал по такой схеме более 50 копий. 16
- 17. А вот это вот не работает 17
- 18. FastTrust vs. ComparseR Схема продажи • FastTrust – 2 лицензии за 3000 р. • ComparseR – 1 лицензия за 2000р. • ComparseR – есть demo-версия. Схема продвижения • FastTrust – активная реклама, платные публикации, обзоры, обсуждения, партнерки. • ComparseR – только релиз на личном блоге alaev.info. 18
- 19. Три важных урока, которые я получил! 19
- 20. Урок №1: «Яйца в тиски» – Послушайте, программа ведь платная и вы будете ее продавать? – Ну да, а что? Все, как и прежде… – А вот хрен там! Данный диалог состоялся с программистом за день до релиза ComparseR. Так я попал под раздачу, но было слишком поздно… Урок стоил мне 15% с продаж – на данный момент это сумма порядка XXX XXX р. 20
- 21. Урок №2: Хороший продукт сам себя разрекламирует и продаст? – Я думал, что такая офигенная программа, как ComparseR, которая превосходит аналоги по качеству и скорости работы, будет разлетаться, как горячие пирожки? – А вот хрен там! Но если честно, то у меня просто руки опустились после урока №1. Ровно 100 активированных компов ровно за полгода (ноябрь 2014 – апрель 2015). 21
- 22. Урок №3: Людям нужно что-то реально крутое? – Я долго недоумевал, почему программу не покупают, что с ней не так? – Санек, ты же понимаешь: FastTrust решает проблемы и экономит время пользователя, позволяя работать со ссылками в фоновом режиме и принимать решения, доверившись программе. А ComparseR создает проблемы – он находит ошибки и проблемы сайта, при этом не предлагая готового решения, он заставляет человека думать, работать, тратить время… Нужно ли что-то реально крутое? А вот хрен там! Людям нужны агрегаторы, автоматизаторы и прочие жизнеупрощаторы… Остальное для гиков! 22
- 23. Заработок – инфа под этой картинкой! Промо-код «Alaev» Дает скидку 25% на билет на BDD2016 Базовая стоимость 12000 р. С промо-кодом 9000 р.! Успевайте! 23
- 24. А вообще разработка софта – это: • Долго, но чертовски увлекательно… • Дорого, но ведь есть краудфандинг… • Неожиданно, но теперь то я предупрежден… • Пони, бабочки и радуга…и BMW X6 за окном… …и если бы все было так, я бы тут перед вами сейчас не стоял! 24
- 25. Потому что разработка софта – это: • Я еще помню те дикие временя, когда в каждый день выходило по 7- 10 обновлений с исправлениями и доработками. • Возвращаясь с работы, я садился за комп и сидел до середины ночи, немного спал, шел на работу, возвращался, садился за комп… И так несколько первых месяцев и было. • Потому что это инди-софт, а вся компания – это ты один: директор, менеджер, UI/UX-дизайнер, технический специалист, PR-специалист… • А еще ты, с*ка, техподдержка 24/7 – по телефону, на почте, в скайпе. А в соцсетях тебе пишут не друзья «превед,кагдила», а неизвестные люди «Здравствуйте, у нас тут не работает…когда исправите?» 25
- 26. Скорее всего, у вас, как и у меня: • Нет 10 программистов в штате • Нет 100 000$ долларов инвестиций • Нет опыта в разработке сложных приложений • Нет цели захватить мир • Есть понимание проблемы и своей ЦА • Есть идея и желание немного заработать …Тогда помните! 26
- 27. Товарищ, помни! • Разработка: самостоятельно или на аутсорсе. • Аутсорсинг: исполнители пи***, но для инди-софта иного варианта нет. Держите их за яйца, или они схватят вас! • Инвестиции: из своего кармана или краудфандинг. • ROI: не считаем и не планируем. Это бессмысленно потому, что завтра уже ни ниши, ни приложения может и не быть. • Основная цель: максимальный охват и быстрый выход на окупаемость. 27
- 28. Вопросы? ComparseR ~600 активаций: ~400 продаж, ~150 тестеров, ~30 халявщики. FastTrust ~3000 активаций: ~1800 продаж, ~60 тестеров, ~70 халявщиков. А кроме этих? 28
- 29. Спасибо за внимание! Алаев Александр alexander@alaev.info +7 938 415-70-30 http://alaev.info г. Краснодар 29