身の丈にあった社会問題解決
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デュアルな人になろう． 技術，クリエイティブ，ビジネス ビジネスモデル・キャンバスを、より顧客への価値提供とその活動へ徹底的に集中し、他の活動をそぎ落として高速仮説検証するために作成するのがリーンキャンバス
身の丈にあった社会問題解決
- 1. 1 「身の丈にあった社会問題解決」 栄藤 稔. 8/20/2021 @MICKBEAN 1
- 5. 5 –Prof. Henry Chesbrough Innovation = Invention + Business Model
- 7. 7 リーンキャンバス が描けないやつが多すぎる． 課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収入の流れ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 なぜお客様は 喜んでくれる？ 上位3つの課題 具体的に何を 提供する？ 上位3つの機能 なぜお客様は 我々から 買いたくなる？ 差別化要因と 注目に値する 価値を説明した 単一で明確な 説得力のある メッセージ なぜ我々が 実現できる？ 真似されない？ 具体的に誰が 課題を抱えて いる？ どのように お客様との接点を もつ？ 喜んだことを どのような指標で 検証するか？ コストは何にどれくらい かかる？ 我々はどのように収益を得る？
- 8. 7 リーンキャンバス が描けないやつが多すぎる． 課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収入の流れ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 なぜお客様は 喜んでくれる？ 上位3つの課題 具体的に何を 提供する？ 上位3つの機能 なぜお客様は 我々から 買いたくなる？ 差別化要因と 注目に値する 価値を説明した 単一で明確な 説得力のある メッセージ なぜ我々が 実現できる？ 真似されない？ 具体的に誰が 課題を抱えて いる？ どのように お客様との接点を もつ？ 喜んだことを どのような指標で 検証するか？ コストは何にどれくらい かかる？ 我々はどのように収益を得る？ 大企業にいて こ れがわからない
- 9. 7 リーンキャンバス が描けないやつが多すぎる． 課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収入の流れ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 なぜお客様は 喜んでくれる？ 上位3つの課題 具体的に何を 提供する？ 上位3つの機能 なぜお客様は 我々から 買いたくなる？ 差別化要因と 注目に値する 価値を説明した 単一で明確な 説得力のある メッセージ なぜ我々が 実現できる？ 真似されない？ 具体的に誰が 課題を抱えて いる？ どのように お客様との接点を もつ？ 喜んだことを どのような指標で 検証するか？ コストは何にどれくらい かかる？ 我々はどのように収益を得る？ 大企業ではこ こから入る人 多い 大企業にいて こ れがわからない
- 10. 7 リーンキャンバス が描けないやつが多すぎる． 課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収入の流れ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 なぜお客様は 喜んでくれる？ 上位3つの課題 具体的に何を 提供する？ 上位3つの機能 なぜお客様は 我々から 買いたくなる？ 差別化要因と 注目に値する 価値を説明した 単一で明確な 説得力のある メッセージ なぜ我々が 実現できる？ 真似されない？ 具体的に誰が 課題を抱えて いる？ どのように お客様との接点を もつ？ 喜んだことを どのような指標で 検証するか？ コストは何にどれくらい かかる？ 我々はどのように収益を得る？ 大企業ではこ こから入る人 多い 大企業ではこ こから入る人 多い 大企業にいて こ れがわからない
- 11. 7 リーンキャンバス が描けないやつが多すぎる． 課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収入の流れ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 なぜお客様は 喜んでくれる？ 上位3つの課題 具体的に何を 提供する？ 上位3つの機能 なぜお客様は 我々から 買いたくなる？ 差別化要因と 注目に値する 価値を説明した 単一で明確な 説得力のある メッセージ なぜ我々が 実現できる？ 真似されない？ 具体的に誰が 課題を抱えて いる？ どのように お客様との接点を もつ？ 喜んだことを どのような指標で 検証するか？ コストは何にどれくらい かかる？ 我々はどのように収益を得る？ 大企業ではこ こから入る人 多い 大企業ではこ こから入る人 多い 大企業ではこ こから入る人 多い 大企業にいて こ れがわからない
- 12. 8 MPEG符号化のテックリードだったとき：供給サイドの議論で十分だった。 どさ回りの営業なんてしたことなかった。世の中仕組みなんてしらなかった。 課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収入の流れ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 衛星放送 多チャンネル化の要望 VHSビデオの次のネタ 不足。 → 光ディスクにHD記録 符号化技術 標準化 知財出願 圧縮率 グラフィックオー バーレイ PCで動画再生 符号化と標準化 ノウハウ １０年間のAV符号 化の技術蓄積 NHK ビデオ事業部 その先にあるお客さん ISO/IEC/SC29 MPEG での標準化 MPEG2の4倍の 圧縮率 符号化研究者５人の労務費 知財 事業部経由の研究開発費
- 13. 8 MPEG符号化のテックリードだったとき：供給サイドの議論で十分だった。 どさ回りの営業なんてしたことなかった。世の中仕組みなんてしらなかった。 課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収入の流れ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 衛星放送 多チャンネル化の要望 VHSビデオの次のネタ 不足。 → 光ディスクにHD記録 符号化技術 標準化 知財出願 圧縮率 グラフィックオー バーレイ PCで動画再生 符号化と標準化 ノウハウ １０年間のAV符号 化の技術蓄積 NHK ビデオ事業部 その先にあるお客さん ISO/IEC/SC29 MPEG での標準化 MPEG2の4倍の 圧縮率 符号化研究者５人の労務費 知財 事業部経由の研究開発費 私はここか ら。だって研 究者だもん
- 14. 8 MPEG符号化のテックリードだったとき：供給サイドの議論で十分だった。 どさ回りの営業なんてしたことなかった。世の中仕組みなんてしらなかった。 課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収入の流れ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 衛星放送 多チャンネル化の要望 VHSビデオの次のネタ 不足。 → 光ディスクにHD記録 符号化技術 標準化 知財出願 圧縮率 グラフィックオー バーレイ PCで動画再生 符号化と標準化 ノウハウ １０年間のAV符号 化の技術蓄積 NHK ビデオ事業部 その先にあるお客さん ISO/IEC/SC29 MPEG での標準化 MPEG2の4倍の 圧縮率 符号化研究者５人の労務費 知財 事業部経由の研究開発費 私はここか ら。だって研 究者だもん 私はここか ら。だって研 究者だもん
- 15. 8 MPEG符号化のテックリードだったとき：供給サイドの議論で十分だった。 どさ回りの営業なんてしたことなかった。世の中仕組みなんてしらなかった。 課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収入の流れ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 衛星放送 多チャンネル化の要望 VHSビデオの次のネタ 不足。 → 光ディスクにHD記録 符号化技術 標準化 知財出願 圧縮率 グラフィックオー バーレイ PCで動画再生 符号化と標準化 ノウハウ １０年間のAV符号 化の技術蓄積 NHK ビデオ事業部 その先にあるお客さん ISO/IEC/SC29 MPEG での標準化 MPEG2の4倍の 圧縮率 符号化研究者５人の労務費 知財 事業部経由の研究開発費 私はここか ら。だって研 究者だもん 私はここか ら。だって研 究者だもん 標準化やれっ て言われたか ら当然
- 16. 9 Innovation = invention x insight, leading to the creation of social and economic value – National Innovation Initiative(NII) (2004)
- 17. 10 kbps 100 kbps 1 Mbps 10 Mbps 100 Mbps 1 Gbps 10 Gbps 2015 2010 2005 2000 5G LTE LTE-Advanced HSDPA WCDMA Ave. ~2Mbps, Peak 14Mbps Ave. ~24Mbps, Peak 150Mbps Ave. ~240Mbps, Peak ~600Mbps 5G Ave. ~1Gbps Peak ~5Gbps 5G+ Ave. ~4Gbps Peak >10Gbps Peak Average User data rate （Downlink） Peak spead 2X/ 16month，average speed 2X/18month -> Moore’s law 230X peak speed, and 100X average speed for recent 10 years 2020 10
- 18. Personal Storage SNS/Comm. Tools 4G LTE +Big data synchronization Smartphone Platform as Application Market 3.5G: ～14Mbps 2006 +Flat Rate + Cloud Mobile Multimedia 3G: 64-384Kbps 2001 +CODEC 11 What we saw as the Next Economy Changer
- 19. Personal Storage SNS/Comm. Tools 4G LTE +Big data synchronization Smartphone Platform as Application Market 3.5G: ～14Mbps 2006 +Flat Rate + Cloud Mobile Multimedia 3G: 64-384Kbps 2001 +CODEC Next Broadband +Large Scale On-Demand Systems UX Sharing new B2B Biz IoT 11 What we saw as the Next Economy Changer
- 20. 12 モノからコトへ
- 21. 12 モノからコトへ
- 24. 14 Thanks to 経済産業省・株式会社電通 堀田峰布子 線形経済(Linear Economy)から循環経済(Circular Economy)へ https://www.meti.go.jp/shingikai/energy_environment/junkai_keizai/pdf/001_03_00.pdf
- 25. 空中戦の議論 15 上司の指示で立案する人 コンサルティング会社のレポートで立案する人 マーケティングの本を読んで形式知から入る人 業界の知人からのヒアリング情報で空想する人 親しい情報通の友人と会議を重ねて推論する人 地面を歩く身銭を切ってくれるユーザーの汗と息遣い 30000 foot view 10000 foot view 1000 foot view Ground
- 36. 22 I
- 38. 23 持つべきマインドセット
- 40. 25
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