start_up 01

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”
‫ثحث‬ ‫ٞٙٛس‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫سؼزیف‬ ٜ‫درثبر‬ٗ‫ثشرٌشزی‬ ‫اس‬ ٗ‫چٟبرس‬ ‫دیذ‬ ‫اس‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫سؼزیف‬ ‫خبطز‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬ ،‫دارد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثغیبری‬ ‫ٞبی‬
‫فبحت‬‫اعشبرسبح‬ ٜ‫حٛس‬ ٖ‫٘ظزا‬ٜ‫آٚرد‬ ‫ایٙدب‬ ‫را‬ ‫ٞب‬ْ‫ا‬.
‫سؼزیف‬ ‫اس‬ ْ‫وذا‬ ‫ٞز‬‫ٔی‬ ‫ٞب‬‫سٛا٘ٙذ‬ٝ‫ساٚی‬ ٚ ‫سؼزیف‬ ٖ‫آ‬ ‫اس‬ ‫ٞذف‬ ‫دیذ‬ ‫ثبیذ‬ ،‫ثبؽٙذ‬ ٓٞ ٜ‫وٙٙذ‬ ٜ‫ٌٕزا‬ ‫سٟٙبیی‬ ٝ‫ث‬ٜ‫دٞٙذ‬ ٝ‫ارای‬ ‫دیذ‬ ‫ی‬
‫اعز‬ ٜ‫ثٛد‬ ٝ‫چ‬ ‫سؼزیف‬.
‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ‫ػّشؼ‬ ‫اعز؛‬ ٜ‫س٘ٙذ‬ ٌَٛ ‫ثغیبر‬ ‫سٟٙبیی‬ ٝ‫ث‬ )ٓ‫ٞغش‬ ‫لزفؼ‬ ‫دب‬ ٚ ‫دز‬ ٖ‫طزفذارا‬ ‫اس‬ ٗٔ ٝ‫(و‬ ‫ریظ‬ ‫اریه‬ ‫سؼزیف‬ ٕٝ٘ٛ٘ ‫ثزای‬
‫ٚلش‬ ‫ریظ‬ ‫اریه‬ ‫یؼٙی‬ ،‫اعز‬ ‫ادثیبسی‬ ‫سؼزیف‬ ‫یه‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫و‬‫ٔی‬ ‫ی‬‫ٔشذِٚٛصی‬ ‫خٛاٞذ‬‫ًاب‬ ‫استارتاپ‬(Lean Startup)‫را‬
‫ٔی‬ ‫را‬ ‫سؼزیف‬ ٗ‫ای‬ ‫وٙذ‬ ‫ٔؼزفی‬ِٛٚ‫ٔشذ‬ ٗ‫ای‬ ‫در‬ ‫ثٍٛیذ‬ ‫سب‬ ‫آٚرد‬ٖ‫عبسٔب‬ ٝ‫چ‬ ٚ ‫چیغز‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫اس‬ ‫سؼزیفؼ‬ ‫صی‬‫ٔی‬ ‫ٞبیی‬‫اس‬ ‫سٛا٘ٙذ‬
‫وٙٙذ‬ ٜ‫اعشفبد‬ ‫ٔشذِٚٛصی‬ ٖ‫آ‬.‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغز‬ ٓٞ ٗ‫ٕٞی‬ ‫ثزای‬َٛ‫ل‬ ٓ‫ثیٙی‬‫سؼزیف‬ ‫دیٍز‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫اِىشزیه‬ َ‫خٙزا‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ٞبیی‬‫ٞبی‬
‫ٕ٘ی‬ ‫اعشبرسبح‬‫ٔشذِٚٛصی‬ ‫خذی‬ ُ‫ؽى‬ ٝ‫ث‬ ‫ٌٙدٙذ‬‫ًاب‬ ‫استارتاپ‬‫ٔی‬ ٜ‫دیبد‬ ‫را‬‫وٙٙذ‬.
‫تلٌک‬ َ‫استی‬:
‫ٌغشزػ‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫خغشدٛی‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٔٛلشی‬ ‫اعز‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫اعشبرسبح‬‫اعز‬ ]ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ٚ[ ‫سىزاردذیز‬ ،‫دذیز‬.
‫کلَر‬ ‫هک‬ َ‫دی‬:
‫اعز‬ ٌٓ‫عزدر‬ ٝ‫ع‬ ٗ‫ای‬ ٜ‫درثبر‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ‫ؽزوشی‬ ‫اعشبرسبح‬:
1-ِٛ‫ٔحق‬،‫چیغز‬ ‫ؼ‬2-.‫ٞغشٙذ‬ ٝ‫و‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬3-‫ثیبٚرد‬ ‫در‬ َٛ‫د‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬.
‫ٔی‬ ‫دعز‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫اس‬ ،‫ثزد‬ ‫دی‬ ‫چیش‬ ٝ‫ع‬ ‫ٞز‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ٗ‫ٕٞی‬‫ٔی‬ ُ‫سجذی‬ ‫ٚالؼی‬ ‫ٚوبری‬ ‫وغت‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫وؾذ‬‫ؽٛد‬.
‫ٕ٘ی‬ ‫اسفبق‬ ٗ‫ای‬ ،‫ٔٛالغ‬ ‫ثیؾشز‬ ‫در‬‫افشذ‬.
‫گزاّام‬ ‫پاٍل‬:
‫٘فظ‬ .‫وٙذ‬ ‫رؽذ‬ ‫عزػز‬ ٝ‫ث‬ ‫سب‬ ٜ‫ؽذ‬ ٝ‫عبخش‬ ٝ‫و‬ ‫عز‬ ‫ؽزوشی‬ ‫اعشبرسبح‬‫ٕ٘ی‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫را‬ ‫ؽزوشی‬ ‫ٞیچ‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫سبعیظ‬ ٜ‫سبس‬‫وٙذ‬.
ٝ‫عزٔبی‬ ‫خذة‬ ‫یب‬ ،‫فٙبٚری‬ ٝٙ‫سٔی‬ ‫در‬ ‫وبر‬ ‫ثزای‬ ‫اِشأی‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ثزای‬،‫دذیز‬ ‫خطز‬‫یب‬ٜ‫خزیذ‬ٖ‫ؽذ‬‫ٚخٛد‬‫٘ذارد‬.

‫اعشبرسبح‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫دیٍزی‬ ‫ٞزچیش‬ .‫اعز‬ ‫رؽذ‬ ‫اعبعی‬ ‫چیش‬ ‫سٟٙب‬‫ٔی‬ ‫٘غجز‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ ‫اس‬ ٓ‫دٞی‬‫آیذ‬.
‫ریس‬ ‫اریک‬:
‫ٟ٘بد‬ ‫اعشبرسبح‬‫ثغیبر‬ ‫لطؼیز‬ ْ‫ػذ‬ ‫ؽزایط‬ ‫در‬ ٛ٘ ‫خذٔشی‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحق‬ ‫خّك‬ ‫ثزای‬ ٜ‫ؽذ‬ ٝ‫عبخش‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘غب٘ی‬ ‫اعز‬ ‫ی‬.
‫تیل‬ ‫پیتز‬
‫خٛد‬ ‫ٔؼزٚف‬ ‫وشبة‬ ‫در‬ ‫سبسٌی‬ ُ‫سی‬ ‫دیشز‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ‫سؼزیفی‬ ٗ‫ای‬«‫یه‬ ‫سب‬ ‫ففز‬( »Zero to One.‫اعز‬ ٜ‫داد‬ ٝ‫ارای‬ )
‫ثشري‬ ‫اعشبرسبح‬ْ‫آد‬ ‫اس‬ ٜٚ‫ٌز‬ ٗ‫سزی‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبعز‬ٜ‫آیٙذ‬ ‫عبخز‬ ‫ثزای‬ ‫سٛا٘یذ‬ٚ‫ٔشفب‬ ‫ای‬.‫وٙیذ‬ ‫ٔشمبػذ‬ ‫ر‬
‫ٌغشزػ‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫خغشدٛی‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٔٛلشی‬ ‫اعز‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫اعشبرسبح‬‫اعز‬ ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ٚ ‫سىزاردذیز‬ ،‫دذیز‬.
‫کَچک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫کارآفزیٌی‬:‫ٔؼٕٛال‬ ٝ‫و‬ ‫وٛچه‬ ‫وبرٞبی‬ ٚ ‫وغت‬(‫ؽزوز‬ ‫اس‬ ‫ثبالیی‬ ‫درفذ‬ )ٝ‫دیؾزفش‬ ‫خٛأغ‬ ‫در‬‫ٞب‬
‫ٔی‬ ‫ثز‬ ‫در‬ ‫را‬‫ؽ‬ ‫آ٘دب‬ ‫در‬ ‫افزاد‬ ‫اس‬ ‫٘یٕی‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ٚ ‫ٌیز٘ذ‬،‫خؾىؾٛیی‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ٌزا‬ ‫عزٚیظ‬ ‫وبرٞبیی‬ ٚ ‫وغت‬ ‫اغّت‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ُ‫بغ‬
ٖ‫آ‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫عٛدزٔبروز‬ ،ٗ‫ثٙشی‬ ‫دٕخ‬‫سؼزیف‬ ٖ‫ثٛد‬ ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ٚ ٖ‫فبحجب‬ ‫ثزای‬ ‫خٛة‬ ‫درآٔذ‬ ‫را‬ ‫ٔٛفمیز‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫ٞب‬
‫ٔی‬ٗ‫ای‬ ،‫وٙٙذ‬‫ٔی‬ ُ‫سجذی‬ ‫ٔیّیبردی‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ ‫یب‬ ‫فٙؼز‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ذرر‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬‫ؽٛ٘ذ‬.
‫استارتاپ‬‫گستزش‬ ‫ّای‬‫پذیز‬:ٓ‫چؾ‬ ٝ‫و‬ ‫ثبٚر‬ ٗ‫ای‬ ‫ثب‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ٗ‫ای‬ .‫ٞغشٙذ‬ ‫فٙبٚر‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫وبر‬ ُ‫حبف‬‫را‬ ‫د٘یب‬ ٖ‫ا٘ذاسؽب‬
‫ٔی‬ ‫ا٘ذاسی‬ ٜ‫را‬ ‫را‬ ‫ؽزوشی‬ ‫داد‬ ‫خٛاٞذ‬ ‫سغییز‬‫ٔی‬ ‫فزٚػ‬ ‫ٔیّیبرد‬ ٜ‫د‬ ‫چٙذ‬ ‫یب‬ ٗ‫چٙذی‬ ‫ثب‬ ‫ؽزوشی‬ ،ٝ‫٘شید‬ ٚ ‫وٙٙذ‬ٗ‫آغبسی‬ ‫رٚسٞبی‬ .‫ؽٛد‬
ٌ ٚ ‫دذیز‬ ‫سىزار‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫خغشدٛی‬ ‫در‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬‫ٔی‬ ‫فزف‬ ‫دذیز‬ ‫غشزػ‬ٝ‫ث‬ ‫٘یبس‬ ،‫ٌغشزػ‬ .‫ؽٛد‬
ٝ‫عزٔبی‬‫دذیز‬ ‫خطز‬ ‫ٌذار‬(VC)‫اعشبرسبح‬ .‫وٙذ‬ ٗ‫سبٔی‬ ‫را‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫عزیغ‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫عٛخز‬ ‫سب‬ ‫دارد‬ ‫ؽزوز‬ ‫اس‬ ٖٚ‫ثیز‬‫ٞبی‬
‫ٌغشزػ‬ً٘‫ؽب‬ ،‫ِٚی‬ ٖٛ‫عیّیى‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ٔزاوشی‬ ‫آیٙذ‬ ٓٞ ‫ٌزد‬ ‫فٙبٚری‬ ‫ٔزاوش‬ ‫در‬ ‫سب‬ ‫دار٘ذ‬ ُ‫سٕبی‬ ‫دذیز‬.‫ثٍّٙٛر‬ ٚ ‫٘یٛیٛرن‬ ،‫ٞبی‬

ٗ‫ای‬‫درفذ‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ُ‫سؾىی‬ ‫را‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫اس‬ ‫وٕی‬‫ػبِی‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫ثبسٌؾز‬ ‫ِٚی‬ ،‫دٞٙذ‬ٚ( ‫دذیز‬ ‫خطز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫خذة‬ ُ‫دشب٘غی‬ ٖ‫ؽب‬
ٝ٘‫رعب‬‫دارد‬ ‫را‬ )‫ٞب‬.
‫استارتاپ‬‫خزیذًی‬ ‫ّای‬:ٝٙ‫ٞشی‬ ‫ثب‬ .‫ٞغشٙذ‬ ‫خذیذی‬ ٜ‫دذیذ‬ٝٔ‫ثز٘ب‬ ‫عبخز‬ ٗ‫دبیی‬ ‫ثغیبر‬ ‫ٞبی‬‫اعشبرسبح‬ ،‫ٔٛثبیّی‬ ‫یب‬ ‫ٚثی‬ ‫ٞبی‬‫ٞب‬
‫ٔی‬ٝٙ‫ٞشی‬ ‫سٛا٘ٙذ‬‫ثب‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫ٞبی‬ٝ‫دبی‬ َٛ‫د‬‫وبرر‬ ،ٖ‫ٌذارا‬‫ٔؼٕٛال‬ ،‫ثذزداس٘ذ‬ ‫دذیز‬ ‫خطز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫ا٘ذوی‬ ‫آٚری‬ ‫خٕغ‬ ‫یب‬ ‫اػشجبری‬ ‫ٞبی‬
‫سیز‬ ‫ػذد‬ ٗ‫ای‬1‫اعشبرسبح‬ ٗ‫ای‬ .‫اعز‬ ‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ٝ‫عزٔبی‬ ٚ( ‫ٞب‬‫ٔی‬ َ‫خٛؽحب‬ )ٖ‫ٌذارا٘ؾب‬ٗ‫ثی‬ ٝ‫و‬ ‫ؽٛ٘ذ‬5‫سب‬50‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬
‫ؽزوز‬ ‫سٛعط‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ‫خزیذ‬ ٗ‫ای‬ ،‫ؽٛ٘ذ‬ ٜ‫خزیذ‬‫ثشري‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ‫فٛرر‬ ‫سزی‬‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫خٛد‬ َ‫د٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ٕٞب٘مذر‬ ٝ‫و‬ ‫ٌیزد‬
‫ٞغشٙذ‬ ٓٞ ٖ‫آ‬ ‫ٔغشؼذ‬ ‫٘یزٚٞبی‬ َ‫د٘جب‬ ‫ٞغشٙذ‬.
‫ضزکت‬ ‫در‬ ‫کارآفزیٌی‬‫تشرگ‬ ‫ّای‬:‫ؽزوز‬‫ٔحقٛالر‬ ‫ٔؼزفی‬ ‫ثب‬ ٖ‫ثیؾشزؽب‬ .‫دار٘ذ‬ ‫ٔحذٚدی‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬
ٕٝ٘ٛ٘ ٝ‫و‬ ‫خذیذی‬‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ ‫اعز‬ ٖ‫ؽب‬ ‫افّی‬ ‫ٔحقٛالر‬ ‫اس‬ ‫دیٍزی‬ ‫ٞبی‬‫٘ٛآٚر‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫(رٚیىزدی‬ .‫وٙٙذ‬‫ٔؼزٚف‬ ٝ‫دیٛعش‬ ‫ی‬
ٖ‫آ‬ .)‫اعز‬‫ٔی‬ ‫سالػ‬ ٝ‫و‬ ‫ثیبٚر٘ذ‬ ‫رٚی‬ )ٗ‫(ثٙیبدی‬ ٜ‫سٛفٙذ‬ ‫٘ٛآٚری‬ ٝ‫ث‬ ‫اعز‬ ٗ‫ٕٔى‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ ‫ٞب‬ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫خذیذی‬ ‫ٔحقٛالر‬ ‫وٙٙذ‬
‫ؽزوز‬ ًٙٞ‫فز‬ ٚ ٜ‫ا٘ذاس‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ‫خبِت‬ .‫وٙٙذ‬ ‫ٔؼزفی‬ ‫خذیذ‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ‫ثب‬ ‫خذیذ‬ ‫ثبسارٞبی‬‫را‬ ٜ‫سٛفٙذ‬ ‫٘ٛآٚری‬ ‫اخزای‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬
‫ٔی‬ ‫عخز‬ ‫ثغیبر‬‫سال‬ ‫ٚالغ‬ ‫در‬ ٗ‫ای‬ ‫وٙذ؛‬ٜ‫را‬ ‫ثزای‬ ‫ؽی‬.‫اعز‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوشی‬ ٖٚ‫در‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫یه‬ ‫ا٘ذاسی‬(‫ثزای‬
ٌٝ٘ٛ ‫ثب‬ ‫آؽٙبیی‬‫٘ٛآٚری‬ ‫ٔخشّف‬ ‫ٞبی‬ِ‫ضویو‬1‫ثجٙیذ‬ ‫را‬)
‫اجتواعی‬ ‫کارآفزیٌاى‬:ٖ‫عبسٔب‬‫ٔی‬ ٖ‫خٟب‬ ‫سغییز‬ ‫ثزای‬ ‫را‬ ٝ٘‫٘ٛآٚرا‬ ‫غیزا٘شفبػی‬ ‫ٞبی‬ٖ‫عبسٔب‬ ٗ‫ای‬ .‫عبس٘ذ‬‫خبی‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫وبرآفزی‬ ‫ٞبی‬

ٜ‫را‬ َ‫د٘جب‬ ،‫عٛد‬ٝٙٔ‫دا‬ ‫در‬ ‫وؾٛری‬ ٚ ٜ‫لبر‬ ‫ٞز‬ ‫در‬ ٚ ‫ٞغشٙذ‬ ‫وبر‬ٚ ْ‫ٚا‬ ٜ‫خزد‬ ،‫عالٔز‬ ،‫وؾبٚرسی‬ ،‫آة‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫اس‬ ‫ٚعیؼی‬ ‫ٞبی‬…
‫فؼبِیز‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬.
ٕٝ‫ضٕی‬1:ٜ‫أزٚس‬‫ؽزوز‬‫ثی‬ ‫فؾبر‬ ‫سیز‬ ‫ٞب‬‫٘ٛآٚری‬ ‫ثؼذی‬ ‫ٔٛج‬ ‫ثب‬ ‫ٕٞزاٞی‬ ‫ثزای‬ ٖ‫أب‬‫ٞغشٙذ‬.‫ؽىغز‬‫در‬‫٘ٛآٚری‬‫یؼٙی‬‫ؽىغز‬
‫در‬ٝ‫٘شید‬ ٝ‫و‬ ‫ٔشٕبیشعبسی‬ٚ ‫عٛد‬ ٖ‫آٚرد‬ ‫ثذعز‬ ‫در‬ ‫ؽىغز‬ ‫اػ‬‫درآٔذٞبیی‬‫اعز‬ٝ‫و‬‫ثزای‬‫اعز‬ ‫٘یبس‬ ،ٝ‫عزٔبی‬ ‫خذة‬
ُ‫ؽى‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ٛآٚری‬‫ٔی‬ ‫ثزٚس‬ ‫ٔخشّف‬ ‫ٞبی‬،‫فزآیٙذٞب‬ ،‫ٔحقٛالر‬ ‫وٙذ‬َ‫ٔذ‬ ،‫ثبساریبثی‬ٚ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞبی‬…ْ‫وذا‬‫یه‬‫را‬‫ثبیذ‬
َ‫د٘جب‬‫وٙیٓ؟‬‫ثغشٍی‬‫دارد‬ٝ‫ث‬ٝ‫ایٙى‬ٝ‫چزخ‬ ‫ودبی‬ ‫در‬ٜ‫(درثبر‬ .‫ٞغشیذ‬ ٖ‫ٔحقِٛشب‬ ‫ػٕز‬ٝ‫چزخ‬ ‫ی‬‫ػٕز‬ ‫ی‬ِ‫ضویو‬2‫را‬‫در‬ )‫ثخٛا٘یذ‬
ٌٝ٘ٛ ‫ثزخی‬ ‫ٔؼزفی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫٘ٛؽش‬ ٗ‫ای‬‫ٔی‬ ‫٘ٛآٚری‬ ‫ٞبی‬ْ‫دزداس‬.
ٛ٘ ٝٙٔ‫دا‬ ٝ‫و‬ ٓ‫ثذا٘ی‬ ‫اعز‬ ْ‫الس‬ ‫آغبس‬ ‫در‬‫آٚری‬ٝ‫ث‬ٌٝ٘ٛ ُٔ‫ؽب‬ ‫حشٕب‬ .‫اعز‬ ٜ‫ٌغشزد‬ ‫راعشی‬ٜ‫درثبر‬ ٕٝٞ ٝ‫و‬ ‫ای‬‫ٔی‬ ‫اػ‬‫دا٘ٙذ‬‫ٔی‬‫ؽٛد‬:
‫٘ٛآٚری‬ٜ‫سٛفٙذ‬-ٜ‫خٛٞز‬ٝ٘‫افغب‬‫دیٍز‬ ‫رٚی‬ ‫ثز‬ ‫را‬ ٖ‫چؾٕبٕ٘ب‬ ‫٘جبیذ‬ ‫ٔب‬ ‫ِٚی‬ .ٖٛ‫عیّیى‬ ٜ‫در‬ ٖ‫داعشب‬ ٚ ‫فٙبٚری‬ُ‫ؽى‬‫ٔؼِٕٛی‬ ‫ٞبی‬‫سز‬
ٌٝ٘ٛ ،ٓ‫ثجٙذی‬ ‫ٔٛخٛد‬ٜ‫رد‬ .‫ٞغشٙذ‬ ‫اثزثخؼ‬ ‫ٕٞب٘مذر‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫ا‬ ٕٝٞ ‫سیز‬ ‫ثٙذی‬‫ٔی‬ ٖ‫٘ؾب‬ ‫را‬ ‫یٟٙب‬‫دٞذ‬:
‫تزّن‬ ،‫(تٌیادی‬ ُ‫تَفٌذ‬ ‫ًَآٍری‬‫سى‬):‫ٔی‬ ‫خّت‬ ‫ثغیبری‬ ٝ‫سٛخ‬ٝ٘‫رعب‬ ‫در‬ ٜ‫ٚیض‬ ٝ‫ث‬ ،‫وٙذ‬‫ٔی‬ ‫دذیذار‬ ‫ثبسارٞبیی‬ ‫سیزا‬ ،‫ٞب‬‫ؽٛ٘ذ‬
‫ٌٛیی‬ ٝ‫و‬ ٖ‫چٙب‬‫ٔٙبثغ‬‫ثغیبری‬‫اس‬‫ثزٚر‬‫ر‬‫ٔی‬ ‫ٞیچ‬ ‫اس‬ ‫ا‬‫٘بدیٛعشٍی‬ ‫در‬ ‫٘ٛآٚری‬ ٗ‫ای‬ .‫آفزیٙٙذ‬ٝ‫ریؾ‬ ‫فٙبٚری‬ ‫ٞبی‬ٝ‫آ٘چ‬ ‫ٔب٘ٙذ‬ ،‫دارد‬
‫ؽٟزر‬‫ٔٛسٛرٚال‬‫را‬ٗ‫سّف‬ ‫٘خغز‬ ُ‫٘غ‬ ‫ثخبطز‬‫ثبسی‬ ُ‫ٔث‬ ‫رٚس‬ ‫ُذٞبی‬ٔ ‫عزیغ‬ ٖ‫ؽذ‬ ‫فزاٌیز‬ ‫در‬ ‫یب‬ ‫داد‬ ‫افشایؼ‬ ٜ‫ٕٞزا‬ ‫ٞبی‬
‫ٚرلی‬‫ِی‬‫و‬ٛ‫د‬ٖٛٔ.
‫کارتزد‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:‫ٔی‬ ‫خذیذ‬ ‫ثبسارٞبی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫فٙبٚری‬‫سٔب٘ی‬ ُ‫ٔث‬ ،‫ثزعذ‬ ٛ٘ ‫ٔمبفذ‬ ٝ‫ث‬ ‫سب‬ ‫ثزد‬ٝ‫و‬ْ‫سب٘ذ‬ ‫ؽزوز‬
‫وبٔذیٛسزٞبی‬ْٚ‫ٔمب‬‫در‬‫ثزاثز‬‫خطبی‬‫خٛد‬‫را‬‫در‬‫ثبسار‬ٜ‫دعشٍب‬ ‫سب‬ ‫ٌزفز‬ ‫ثىبر‬ ‫ثب٘ىذاری‬ٝ‫سٔب٘یى‬ ‫یب‬ ‫ثغبسد‬ ‫را‬ ‫خٛددزداس‬ ‫ٞبی‬

‫ؽزوز‬ٖ‫آ‬ٝ٘‫عبٔب‬ ‫اعشبر‬‫خٟب٘ی‬ ‫یبثی‬ ٖ‫ٔىب‬ ‫ی‬((GPS‫وٕه‬ ‫ثزای‬ ‫را‬ٜ‫خبد‬ ‫ٞبی‬‫ثبسارٞبی‬ ٝ‫ث‬ )ٚ‫أذادخٛدر‬ ٖٛ‫(ٕٞچ‬ ‫ای‬ٚ‫خٛدر‬
‫ثزد‬.
‫هحصَل‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:ٝ‫ػزض‬ ‫ٔحقٛالر‬‫ٔی‬ ‫ثبالسز‬ ‫عطحی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثبسارٞبی‬ ‫در‬ ٜ‫ؽذ‬‫سٔب٘ی‬ ‫ٔب٘ٙذ‬ ٝ‫ث‬ ،‫ثزد‬ٝ‫و‬ُ‫ایٙش‬
ٜ‫دزداس٘ذ‬‫ای‬‫خذیذ‬‫یب‬‫سٛیٛسب‬‫خٛدرٚیی‬‫خذیذ‬‫را‬‫ٔؼزفی‬‫ٔی‬‫ٔی‬ ‫سٕزوش‬ .‫وٙٙذ‬‫(سٛح‬ ‫وبرایی‬ ٖ‫ثبالثزد‬ ‫رٚی‬ ‫ثز‬ ‫سٛا٘ذ‬‫ٌّف‬
Titleist Pro V1)ٝٙ‫ٞشی‬ ‫وبٞؼ‬‫ٞب‬(‫چبدٍزٞبی‬ٖ‫خٛٞزافؾب‬hp)‫ثىبرٌیزی‬ ‫ثٟجٛد‬ ،(‫ثٟجٛد‬ ‫ٞز‬ ‫یب‬ )ِٓ‫دب‬ ‫دعشی‬ ‫وبٔذیٛسزٞبی‬
‫ثبؽذ‬ َٛ‫ٔحق‬ ‫در‬ ‫دیٍزی‬.
‫فزآیٌذ‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:ٝ‫ػزض‬ ‫ٔحقٛالر‬ ‫ثزای‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫فزآیٙذٞبی‬‫اثزثخؼ‬ ‫را‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثبسارٞبی‬ ‫در‬ ٜ‫ؽذ‬‫یب‬ ‫سز‬‫وب‬‫رآٔذسز‬
‫ٔی‬ٕٝ٘ٛ٘ .‫وٙذ‬‫ٔی‬ ‫را‬ ‫ٞبیی‬:ٖٛ‫ٕٞچ‬ .‫ثزد‬ ْ‫٘ب‬ ٖ‫سٛا‬ٝ٘‫عبٔب‬ ٚ ‫سمبضب‬ ٜ‫س٘دیز‬ ٖ‫وزد‬ ‫وبرآٔذ‬ ‫در‬ َ‫د‬ ‫ؽزوز‬‫ثجز‬‫عفبرػ‬
‫وبٔذیٛسزٞبی‬ِ‫ی‬‫ؽخق‬،‫خٛد‬‫ٟٔبخزر‬‫ؽزوز‬‫چبرس‬‫ؽٛاة‬‫فزآیٙذ‬ ‫دبالیؼ‬ ٚ ٗ‫آ٘الی‬ ‫سدبرر‬ ٝ‫ث‬‫فٛرر‬‫ثزداری‬‫سٛعط‬
ٖ‫فزٚؽٙذٌب‬‫در‬‫ؽزوز‬َ‫ٚا‬‫ٔبرر‬.
‫تجزتی‬ ‫ًَآٍری‬:ٝ‫و‬ ‫عطحی‬ ‫سغییزٞبی‬‫٘ٛآٚری‬ ٗ‫ای‬ .‫ثخؾذ‬ ‫ثٟجٛد‬ ‫را‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ٔحقٛالر‬ ‫یب‬ ‫فزآیٙذ‬ ‫اس‬ ٝ‫سدزث‬ُ‫ؽى‬ ‫ٞب‬‫ٞبی‬
‫ٔخشّفی‬‫دار٘ذ‬‫اس‬ّٕٝ‫خ‬:‫ؽبد‬ٜ‫وٙٙذ‬‫ٞب‬(«ٝٔ‫٘ب‬‫داریذ‬»)،‫راضی‬ٜ‫وٙٙذ‬‫دیش٘ی‬ ‫در‬ ‫فف‬ ‫ػبِی‬ ‫(ٔذیزیز‬ ‫ٞب‬ٖ‫اطٕیٙب‬ ‫یب‬ )‫ِٙذ‬‫ثخؾی‬
(‫ردیبثی‬ِٝٛ‫ٔزع‬‫ِوظ‬‫ا‬‫فذ‬ ‫در‬ ‫دغشی‬ ‫ٞبی‬)
‫تاساریاتی‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:‫دیؼ‬ ٚ ‫ٚة‬ ‫(ثىبرٌیزی‬ ‫ثبساریبثی‬ ‫ارسجبطبر‬ ُٔ‫ؽب‬ ،‫ٔؾشزی‬ ‫ثب‬ ‫سٕبط‬ ‫فزآیٙذ‬ ‫ثٟجٛد‬ٜ‫دزد‬‫ثزای‬ ‫ٞب‬
‫ثبساریبثی‬‫ٚیزٚعی‬ٝ‫ع‬ٝ٘‫ٌب‬ّٓ‫فی‬‫ٞبی‬‫ارثبة‬ٝ‫حّم‬‫ٞب‬)‫یب‬‫سزاوٙؼ‬‫اِىشزٚ٘یه‬ ‫سدبرر‬ ‫(عبسٚوبرٞبی‬ ٖ‫وٙٙذٌب‬ ‫ٔقزف‬ ‫ٞبی‬
ٖٚ‫آٔبس‬ٚ‫حزاج‬‫ای‬ ٗ‫آ٘الی‬‫ِی‬‫ث‬)

‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫هذل‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:‫طزح‬‫در‬ ‫ؽزوز‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫٘مؼ‬ ‫یب‬ ‫ٔؾشزی‬ ٝ‫ث‬ ‫لیٕز‬ ‫دیؾٟٙبد‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫رٚػ‬ ٜ‫دٚثبر‬ ‫ریشی‬
ٕٝ٘ٛ٘ .ٚ‫ٞزد‬ ‫یب‬ ‫ارسػ‬ ٜ‫س٘دیز‬ٟٝٙ‫و‬ ُٔ‫ؽب‬ ‫ٞبیی‬‫ریؼ‬ ‫اس‬ ‫صیّز‬ ‫حزوز‬ :ٖٛ‫چ‬ ‫وبرا٘ی‬‫ریؼ‬ ‫سیغ‬ ٝ‫ث‬ ‫سزاػ‬‫سغییز‬ ،‫سزاؽی‬
‫وبر‬‫آی‬‫ثی‬ِْ‫ا‬ٝ‫ث‬‫رایب٘ؼ‬‫درخٛاعشی‬ٜٚ‫خزد‬ ٝ‫ث‬ ُ‫اد‬ ‫وبر‬ ‫ٌغشزػ‬ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ٔقزف‬ ‫ثزای‬ ‫فزٚؽی‬.
‫ساختاری‬ ‫ًَآٍری‬:ٝ‫عزٔبی‬‫٘ٛآٚرا٘ی‬ ٕٝ٘ٛ٘ ‫ثزای‬ .‫فٙؼشی‬ ‫رٚاثط‬ ٜ‫دٚثبر‬ ‫عبسٔب٘ذٞی‬ ‫ثزای‬ ‫سٛفٙذٌی‬ ‫رٚی‬ ‫ٌذاری‬ٖٛ‫ٕٞچ‬
‫ِِیشی‬‫ذ‬‫فی‬ٚ‫عیشی‬‫ٌزٚح‬‫آساد‬‫ٌذاری‬‫خذٔبر‬‫ٔبِی‬‫را‬‫ثىبر‬ٝ‫ٌزفش‬ٜ‫ٌغشزد‬ ٜٚ‫ٌز‬ ‫سب‬ ‫ا٘ذ‬ٚ ‫ٔحقٛالر‬ ‫اس‬ ‫سزی‬‫خذٔبر‬‫را‬‫یىدب‬ٝ‫ث‬
ٖ‫ٔؾشزیب‬‫ؽزوز‬ ٗ‫ای‬ .‫وٙٙذ‬ ٝ‫ػزض‬ٓ‫و‬ ‫ٞب‬‫یه‬ ‫ٚثیؼ‬ٝ‫حزف‬ ‫رلجبیی‬ ،ٝ‫ؽج‬‫ثب٘ه‬ ‫ثزای‬ ‫ای‬‫ؽزوز‬ ٚ ‫ٞب‬‫ٞبی‬ٕٝ‫ثی‬‫ؽذ٘ذ‬.
‫ٔی‬ ‫فٟزعز‬ ٗ‫ای‬ ‫ٌغشزػ‬ُ‫ٔؾى‬ ‫سٛا٘ذ‬‫اس‬ ٌٝ٘ٛ ْ‫وذا‬ ‫وٙٙذ؟‬ ‫سٕزوش‬ ْ‫وذا‬ ‫رٚی‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍیز٘ذ‬ ٓ‫سقٕی‬ ٖ‫ٔذیزا‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ .‫ثبؽذ‬ ‫سا‬
‫٘ٛآٚری‬‫ٔی‬ ٝ‫ٌزفش‬ ‫وٕه‬ ‫ٔحٛری‬ ‫سٛا٘بیی‬ ْٟٛ‫ٔف‬ ‫اس‬ ِٝ‫ٔغب‬ ٗ‫ای‬ ُ‫ح‬ ‫ثزای‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ‫سٔب٘ی‬ ‫وٙٙذ؟‬ َ‫د٘جب‬ ‫ثبیذ‬ ‫را‬‫چیشٞبیی‬ :‫ؽذ‬ٝ‫و‬
‫در‬‫آٟ٘ب‬ٗ‫ثٟشزی‬‫ٞغشی‬‫را‬ٗ‫ثزٌشی‬ٚ‫ثز‬‫ؽزوز‬ ‫أب‬ .ٗ‫و‬ ‫سٕزوش‬ ‫ٔٙبثؼز‬ ‫ثز‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫اعبط‬ٝ‫دریبفش‬ ‫ٞب‬‫در‬ ٖ‫ثٛد‬ ٗ‫ثٟشزی‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘ذ‬‫چیشی‬
‫ٕ٘ی‬ ٗ‫سضٕی‬ ‫را‬ ‫رلبثشی‬ ‫ٔشیز‬ ٗ‫داؽش‬‫س‬ .‫وٙذ‬‫عٕز‬ ‫را‬ ‫خزیذ‬ ‫اِٚٛیز‬ ‫اٌز‬ ‫سٟٙب‬ ‫اعز‬ ‫ارسؽٕٙذ‬ ‫ٔشٕبیش‬ ‫ٛا٘بیی‬.‫دٞذ‬ ٛ‫ٚع‬ٖ‫ٔؾشزیب‬
‫اغّت‬‫اس‬‫سٛا٘بی‬‫ؽزوز‬ ‫ٔحٛری‬ ‫ی‬ٓ‫چؾ‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ٖ‫ارسا‬ ٚ ‫خٛة‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ٔحقٛالسی‬ ‫ثزاثز‬ ‫در‬ ‫ٞب‬‫دٛؽی‬‫ٔی‬.‫وٙٙذ‬
ٕٝ‫ضٕی‬2:ٗ‫ٔطٕئ‬ ٜ‫را‬‫فىز‬ ،‫سٕزوش‬ ِٝ‫ٔغب‬ ُ‫ح‬ ‫ثزای‬ ‫سز‬ٌٝ٘ٛ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫وزد‬‫اس‬ ‫ٔخشّف‬ ‫خبٞبی‬ ‫در‬ ‫٘ٛآٚری‬ ‫ٔخشّف‬ ‫ٞبی‬
.‫دار٘ذ‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫أشیبس‬ ،‫ثبسار‬ ‫یه‬ ‫ػٕز‬‫ثخؼ‬‫فٙبٚری‬‫ٔٛاد‬‫وبفی‬‫ثزای‬ٝ‫ٔطبِؼ‬ُ‫ٔزاح‬ٗ‫آغبسی‬،‫اعز‬ ٜ‫وزد‬ ٓٞ‫فزا‬ ‫را‬ ‫ثبسار‬ ٝ‫سٛعؼ‬
‫دیؾشز‬‫یبدآٚر‬ٜ‫ؽذ‬ْ‫ا‬ٝ‫و‬ٗ‫ای‬ُ‫ٔزاح‬ٍٝ٘ٛ‫چ‬ٝ‫دریچ‬ ‫اس‬ ‫سٛا٘ٙذ‬ ‫ٔی‬«‫فٙبٚری‬ ‫دذیزػ‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬»‫چخ‬ ‫(عٕز‬ ‫ؽٛ٘ذ‬ ٜ‫دیذ‬ُ‫ؽى‬
«‫ثبسار‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬»‫رخ‬ ‫ثؼذا‬ ٝ‫آ٘چ‬ ‫ثب‬ ٝ‫چزخ‬ ٗ‫ای‬ ‫ٌزافیىی‬ ‫ٕ٘بیؼ‬ ‫آٔیشػ‬ ‫ثب‬ .)‫ثجیٙیذ‬ ‫را‬‫ٔی‬ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬ ،‫دٞذ‬‫ثبسارٞب‬‫ثیؾشز‬
‫سثجیز‬،‫ؽذ٘ذ‬‫ٔی‬‫را‬ ‫سیز‬ ُ‫ٔزاح‬ ‫ثبسار‬ ٝ‫سٛعؼ‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬ .ٓ‫دٞی‬ ٖ‫٘ؾب‬ ‫را‬ ٖ‫دبیب‬ ‫سب‬ ‫آغبس‬ ‫اس‬ ‫ثبسار‬ ٝ‫سٛعؼ‬ ٓ‫سٛا٘ی‬ُٔ‫ؽب‬‫ٔی‬‫ؽٛد‬
(‫چٟبر‬ّٝ‫ٔزح‬‫٘خغز‬ٜ‫عبس٘ذ‬ٝ‫چزخ‬‫ػٕز‬‫دذیزػ‬‫فٙبٚری‬‫ثزای‬‫ٞغشٙذ‬ ‫٘ٛظٟٛر‬ ‫ثبسارٞبی‬):

‫آغاسیي‬ ‫تاسار‬:‫ٔی‬ ‫خّت‬ ‫را‬ ٗ‫آغبسی‬ ٖ‫دذیز٘ذٌب‬ ٝ‫سٛخ‬ ،‫ٌزدد‬ ‫ٔؼزفی‬ ‫فٙبٚری‬ ‫یه‬ ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬ٗ‫آغبسی‬ ٖ‫دذیز٘ذٌب‬ .‫وٙذ‬ُٔ‫ؽب‬
‫ؽیفشٍب٘ی‬‫ٞغشٙذ‬ٝ‫و‬ٗ‫ای‬‫را‬‫فٙبٚری‬‫را‬‫ػبِی‬‫ٔی‬‫ثیٙٙذ‬‫یب‬‫ثّٙذ‬ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫دزٚاسا٘ی‬‫ٔی‬ ٜ‫سٛفٙذ‬ ٜٛ‫ثبِم‬ ‫را‬ٖ‫خزیذارا‬ .‫ثیٙٙذ‬‫ٚالغ‬‫ثی‬ٚ‫وٙدىب‬ ٗ
‫ٕ٘ی‬ ‫سؼٟذی‬ ‫ٞیچ‬ ‫ِٚی‬ ‫ٞغشٙذ‬ٝ٘‫رعب‬ .‫دٞٙذ‬ٜ‫ؽذ‬ ٝ‫ؽیفش‬ ‫ٞب‬ِٝ‫ٔمب‬ ٚ ‫ا٘ذ‬‫آة‬ ‫دز‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ‫ٚسبثی‬‫آٟ٘ب‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫٘ٛیغٙذ‬ٗ‫ای‬‫فٙبٚری‬‫را‬ٜ‫دذیذ‬
‫ثشري‬‫ثؼذی‬‫سٛفیف‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬.
‫ضکاف‬:ٗ‫ای‬،‫اعز‬ ٜ‫داد‬ ‫دعز‬ ‫اس‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫سبسٌی‬ ٚ ٜ‫ثٛد‬ ٜ‫ثبسارٌب‬ ‫در‬ ‫ٔذسی‬ ‫سیزا‬ .‫اعز‬ ٜ‫افشبد‬ ‫ٌیز‬ ٖ‫ٔیب‬ ٗ‫ای‬ ‫در‬ ‫فٙبٚری‬
ٖ‫ثّٙذدزٚاسا‬‫دیٍز‬‫سیبد‬‫رٚی‬ٖ‫آ‬‫حغبة‬‫ٕ٘ی‬‫وٙٙذ‬.‫دذیزؽؼ‬‫آ٘مذر‬‫ٚالغ‬ ٝ‫و‬ ‫٘یغز‬ ٜ‫ٌغشزد‬ٝ‫و‬ ‫وٙذ‬ ‫ٔشمبػذ‬ ‫را‬ ٖ‫ثیٙب‬ٖ‫ثباطٕیٙب‬
‫فٙبٚری‬‫را‬‫ثخز٘ذ‬‫ٔی‬ ‫ٔشٛلف‬ ‫دذیزػ‬ .‫سٟٙب‬ َٕٛ‫ٔؼ‬ ٚ ‫ؽٛد‬‫اس‬ ‫ثخؾی‬ ٗ‫یبفش‬ ،ّٛ‫خ‬ ٝ‫ث‬ ‫حزوز‬ ‫ثزای‬ ٖ‫سِٛیذوٙٙذٌب‬ ٜ‫را‬‫ثبسار‬‫اعز‬ٝ‫و‬
‫دچبر‬‫ٔؾىّی‬‫٘بخٛؽبیٙذ‬‫اع‬‫ثبساری‬ ٗ‫چٙی‬ ‫در‬ .‫اعز‬ ‫فٙبٚری‬ ٗ‫ای‬ ‫حّؼ‬ ٜ‫را‬ ‫سٟٙب‬ ٚ ‫ز‬«‫ٚالغ‬‫ٌزفشبر‬ ٖ‫ثیٙب‬»‫سٟٙب‬ ،‫ٔؾشزیب٘ی‬‫ٞغشٙذ‬ٝ‫و‬

ٕٝ٘ٛ٘ .‫وٙذ‬ ‫ٌذر‬ ‫ؽىبف‬ ‫اس‬ ‫سب‬ ‫وٙٙذ‬ ‫وٕه‬ ٛ٘ ‫فٙبٚری‬ ٝ‫ث‬ ‫سب‬ ‫دار٘ذ‬ ٜ‫اٍ٘یش‬‫فٙبٚری‬‫ٞب‬‫ؽىبف‬ ٖٚ‫در‬ ‫ی‬‫در‬َ‫حب‬‫حبضز‬ُٔ‫ؽب‬:ُ‫٘غ‬
ْٛ‫ع‬،ٓ‫ثیغی‬‫رایب٘ؼ‬‫درخٛاعشی‬ٚ‫ٔی‬ ‫عٛخشی‬ ‫ثبسزی‬‫ؽٛد‬.
‫تَلیٌگ‬:‫ٚالغ‬ ‫سٛعط‬ ‫فٙبٚری‬‫ٔی‬ ٝ‫دذیزفش‬ ‫ثبسار‬ ‫اس‬ )‫ثیؾشز‬ ‫یب‬ (‫ثخؼ‬ ‫یه‬ ‫در‬ ٖ‫ثیٙب‬‫ثزای‬ ‫راٞىبری‬ ‫آ٘دب‬ ‫در‬ ‫فٙبٚری‬ ٗ‫ای‬ ،‫ؽٛد‬‫یه‬
ُ‫ٔؾى‬‫٘بخٛؽبیٙذ‬‫ثذعز‬‫ٔی‬‫دٞذ‬(ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬‫یه‬‫ثخؼ‬‫ٔی‬ ‫را‬ ‫فٙبٚری‬‫ثخؼ‬ ،‫دذیزد‬‫دذیزاسز‬ ‫٘یش‬ ‫ٕٞدٛار‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬‫ؽٛ٘ذ‬‫ٕٞب٘ٙذ‬
ّٝ‫ٔی‬‫ٞبی‬ٝ‫ث‬ ‫ٚفبدار‬ ‫ٞٛادارا٘ی‬ ‫فٙبٚری‬ ،‫ثخؼ‬ ‫ٞز‬ ‫در‬ )ًٙ‫ثِٛی‬‫ٔی‬ ‫دعز‬‫٘ٛظٟٛر‬ ‫ثبساری‬ ٝ‫و‬ ‫ؽزوبیی‬ ٚ ‫آٚرد‬‫را‬‫ٔی‬‫ثیٙٙذ‬.ٖٚ‫ثیز‬‫اس‬
ٗ‫ای‬‫ثخؼ‬،‫ٞب‬‫فٙبٚری‬‫ٞٙٛس‬ُٓٞٔ‫وب‬‫اعز‬ ٝ‫٘بؽٙبخش‬.
‫گزدتاد‬:‫اس‬ ‫ثغیبری‬ ‫ثزای‬ ‫ضزٚرسی‬ ٚ ‫اعشب٘ذارد‬ َ‫حب‬ ٚ ‫اعز‬ ٜ‫ٌذرا٘ذ‬ ‫ٔٛفمیز‬ ‫ثب‬ ‫را‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫عٛدٔٙذ‬ ٖٛٔ‫آس‬ ‫فٙبٚری‬‫وبرثزدٞب‬
‫سّمی‬‫ٔی‬‫ؽٛد‬.ْ‫سٕب‬‫ٚالغ‬‫ثیٙب٘ی‬ٝ‫و‬‫در‬ٗ‫دذیزفش‬ً٘‫در‬‫ٔی‬ٓٞ ،‫وزد٘ذ‬‫ٔی‬ ْٛ‫ٞد‬ ‫ثبسار‬ ٝ‫ث‬ ٖٛٙ‫او‬ٗ‫ٔطٕئ‬ ‫سب‬ ‫آٚر٘ذ‬‫ٌزد٘ذ‬ٝ‫و‬(‫اس‬
‫ػمت‬ )ٖ‫دیٍزا‬‫ٕ٘ی‬ٌٝ٘ٛ ٖ‫ٔؾشزیب‬ .‫افشٙذ‬ٝٙ‫سٔی‬ ‫ثغیبری‬ ‫اس‬ ٌٖٛ‫ٔی‬ ‫را‬ ‫فٙبٚری‬ ‫ثبر‬ ٗ‫٘خغشی‬ ‫ثزای‬ ،‫ٞب‬،‫خز٘ذ‬‫درآٔذٞب‬‫ثب‬‫٘زخ‬‫ٞبی‬ٚ‫د‬
‫ی‬‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ ‫رلٕی‬ ٝ‫ع‬ ‫حشب‬ ‫ب‬‫ثی‬ ‫رلبثز‬ .‫وٙٙذ‬ٝ‫عزٔبی‬ ،‫اعز‬ ٖ‫أب‬ٝ‫و‬ ‫ؽزوشی‬ ‫ٞز‬ ْ‫عٟب‬ ‫لیٕز‬ ٖ‫ٌذارا‬‫ثشٛا٘ذ‬‫ٔؾبروز‬ ٝ‫دعش‬ ٗ‫ای‬ ‫ثب‬
‫ٔی‬ ‫ثبال‬ ‫را‬ ‫وٙذ‬‫ثز٘ذ‬.
‫اصلی(آغاس‬ ُ‫را‬:)ُ‫ؽى‬ ‫ثبػث‬ ‫سثجیز‬ ‫ٔٛج‬ ٗ‫٘خغشی‬ .‫دارد‬ ٝٔ‫ادا‬ ‫خٛثی‬ ٝ‫ث‬ ‫رؽذ‬ ‫أب‬ ،‫اعز‬ ٜ‫وزد‬ ‫فزٚوؼ‬ ‫رؽذ‬ ‫َز‬‫ث‬َ‫ا‬‫ٌیزی‬ّٝ‫عّغ‬
‫ٔزاست‬ٟٓ‫ع‬‫ثبس‬‫ٔی‬ ‫ار‬‫ٔذر‬ ‫سب‬ ‫اعز‬ ‫ثؼیذ‬ ٝ‫و‬ ‫ؽٛد‬‫وٙذ‬ ‫سغییز‬ ‫ٞب‬.‫ؽزوز‬ ‫حشب‬‫ٔؼٕٛال‬ ‫ثبسار‬ ‫اس‬ ‫ا٘ذن‬ ٟٓ‫ع‬ ‫ثب‬ ‫ٞبی‬‫خٛة‬‫وبر‬
‫ٔی‬‫وٙٙذ‬.ٖ‫ٔؾشزیب‬ٜ‫وزد‬ ‫سٕزوش‬ٖ‫عبٔب‬ ‫ثٟجٛد‬ ٖ‫دیذ‬ ‫رٚی‬ ‫ا٘ذ‬‫افشایؼ‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫عٟبٔی‬ ‫دبداػ‬ ٚ ‫لیٕز‬ ‫دیؾٟٙبد‬ ِ ‫ٔٙذ‬‫لیٕز‬‫رخ‬
‫ٔی‬‫دٞذ‬.

‫(تلَغ‬ ‫اصلی‬ ُ‫را‬:)‫ثی‬ ٚ ٜ‫ؽذ‬ ‫ثبثز‬ ‫رؽذ‬ْ‫٘ب‬‫ٔی‬ ‫افشایؼ‬ ‫عبسی‬‫عغز‬ ‫را‬ ‫ٔزاست‬ ّٝ‫عّغ‬ ٗ‫دبیی‬ ‫سثجیز‬ ْٚ‫د‬ ‫ٔٛج‬ .‫یبثذ‬‫ٔی‬،‫عبسد‬
ٖ‫رٞجزا‬‫ثبسار‬ٓٞٝ‫ث‬‫طٛر‬‫طجیؼی‬ٚٞٓ‫اس‬‫طزیك‬ْ‫خزیذٚادغب‬‫ٔی‬ ‫ثغیبر‬ ‫رؽذ‬ ٝ‫ث‬‫فٙبٚری‬ ٗ‫ای‬ ٖٛٙ‫او‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ .‫رعٙذ‬‫را‬‫ثذیٟی‬
‫ٔی‬‫دٙذار٘ذ‬ٚٝٔ‫رٚس٘ب‬ٜ‫درثبر‬ ‫دیٍز‬ ‫ٞب‬‫ٕ٘ی‬ ‫اػ‬‫افك‬ ‫در‬ ٓٞ ‫دیٍز‬ ‫لذیٕی‬ ‫فٙبٚری‬ ‫ٞیح‬ ٛ‫ع‬ ‫دیٍز‬ ‫اس‬ .‫٘ٛیغٙذ‬ٖ‫ٕ٘بیب‬،‫٘یغز‬ٗ‫ثٙبثزای‬
‫خطز‬(‫ریغه‬)‫ثبسار‬‫در‬ٗ‫دبیی‬ٗ‫سزی‬‫حذ‬‫اعز‬.
‫(افَل‬ ‫اصلی‬ ُ‫را‬:)‫ثی‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ‫٘یبسٞبی‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبسار‬ ٖ‫دیؾشبسا‬ ،ٜ‫ؽذ‬ ٟٝٙ‫و‬ ‫فٙبٚری‬َ‫د٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٝ٘‫فؼبال‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ .‫ٞغشٙذ‬ ‫اػشٙب‬ٗ‫ایٍشی‬
‫ٞغشٙذ‬ٚ‫ٔی‬ ‫خذة‬ ‫را‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬‫فٙبٚری‬ ‫ثؼذی‬ ُ‫٘غ‬ .‫وٙذ‬ٝ‫ٌزچ‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ٖ‫ٕ٘بیب‬ ‫افك‬ ‫در‬ ‫ٞب‬ْ‫ٞیچىذا‬ٝ‫ث‬‫ٌزدثبد‬
ٜ‫٘زعیذ‬‫ا٘ذ‬.‫ثبسار‬‫دذیزای‬ٌٝ٘ٛ‫ای‬‫سٛفٙذٌی‬‫فٙبٚری‬ ‫طزیك‬ ‫اس‬ ٝ‫چ‬ ،‫اعز‬‫لذیٕی‬‫یب‬َ‫ٔذ‬ ٝ٘‫٘ٛآٚرا‬ ٝ‫ریؾ‬ ‫اس‬ ‫وبری‬ ٚ ‫.وغت‬
‫عوز‬ ‫پایاى‬ ٍ ‫ُسل‬‫گ‬:ٗ‫سٔی‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫فٙبٚری‬ ‫وٍٟٙی‬‫ٔی‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫آ٘چ‬ ٗ‫ثی‬ ‫را‬ ‫ٌغّی‬ ٚ ‫اعز‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫آؽىبر‬ ٜ‫ِزس‬ٝ‫آ٘چ‬ ٚ ‫فزٚؽذ‬
ٝ‫و‬ٖٛٙ‫او‬‫ثبسار‬‫طّت‬‫ٔی‬‫وٙذ‬‫را‬ٖ‫ٕ٘بیب‬‫ٔی‬‫عبسد‬.ُ‫٘غ‬‫ثؼذی‬ٝ‫دبی‬ ،‫ٌزدثبد‬‫ٔی‬ ٖ‫ٚیزا‬ ‫را‬ ‫لذیٕی‬ ٖ‫فزٚؽٙذٌب‬ ‫ٞبی‬‫ثزای‬ .‫عبسد‬
‫ؽزوز‬‫ٞبیی‬ٝ‫و‬‫ٔی‬ ‫سِٛیذ‬ ٟٝٙ‫و‬ ‫فٙبٚری‬‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ‫اعز‬ ٜ‫ٔب٘ذ‬ ‫ثبلی‬ ٝ‫و‬ ‫دزعؾی‬ ‫سٟٙب‬ ،‫٘ذارد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫دیؼ‬ ٝ‫ث‬ ‫راٞی‬ ‫ٞیچ‬ ،‫وٙٙذ‬‫و‬ٝ
‫ٔی‬ ‫خزج‬ ٖ‫آ‬ ‫ثزای‬ َٛ‫د‬ ‫چمذر‬ ،‫رٚد‬ ٗ‫ثی‬ ‫اس‬ ُٔ‫وب‬ ‫فٙبٚری‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اس‬ ‫دیؼ‬ ،‫ٔٛخٛد‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬‫وٙٙذ‬،ْ‫ٚا‬ ‫ثب‬ ‫یب‬ ‫لغطی‬ ‫فزٚػ‬
‫عبسٚوبری‬‫ٔی‬ ‫خذاة‬َٛ‫د‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبسار‬ ٜ‫ثبلیٕب٘ذ‬ ‫فزفز‬ ُ‫سجذی‬ ‫ثزای‬ ‫ٌزدد‬.
ٝٔ‫ثز٘ب‬ٖ‫آ‬ .‫٘زیشیذ‬ ‫وٛچه‬ ‫ٞبی‬‫٘ذار٘ذ‬ ْ‫آد‬ ٖٛ‫خ‬ ٖ‫آٚرد‬ ‫خٛػ‬ ٝ‫ث‬ ‫در‬ ‫سبثیزی‬ ‫ٞب‬…ُ‫دا٘ی‬ْ‫ثزٟ٘ب‬
‫ٔی‬ ‫فىز‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫اس‬ ‫ثغیبری‬ٖ‫آ‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ٝ‫و‬ ‫وٙٙذ‬‫ٞب‬«‫ثؼذ‬ ‫ثشري‬ ‫چیش‬‫ی‬»‫وغت‬ ‫دار٘ذ‬ ‫فمط‬ ‫ٚالؼیز‬ ‫در‬ ٝ‫درحبِیى‬ ،‫اعز‬
‫ٔی‬ ‫وٛچه‬ ‫وبری‬ ٚ‫ٔی‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ .‫عبس٘ذ‬‫ثٛن‬ ‫فیظ‬ ‫یب‬ ُ‫ایٙش‬ ،ٌٌُٛ ٝ‫ث‬ ٖ‫ؽذ‬ ُ‫سجذی‬ ُ‫دشب٘غی‬ ‫ؽٕب‬ ‫اعشبرسآح‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛییذ‬ ‫سٛا٘یذ‬
‫دارد؟‬ ‫را‬ ‫ثؼذی‬
ٝ‫دبی‬ ‫آیب‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ‫فیّشز‬ ٗ‫٘خغشی‬‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ؽذ‬ ُ‫سجذی‬ ‫ٞذف‬ ،ٖ‫ٌذارا‬‫دذیز‬(Scalable Startup)‫یب‬ ‫دار٘ذ‬ ‫را‬

‫خیز‬.
ِ‫ت‬‫ٍرضکستگی‬ ‫سَی‬
ٜ‫ٔذیز‬ ‫ٞیبر‬ ٛ‫ػض‬ ٗٔ ‫دیؼ‬ َ‫عب‬ ‫چٙذ‬IMVUُ‫ؽى‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ْ‫ٔبدر‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘شخبثی‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ٖ‫خٛا‬ ‫ؽزوشی‬ ،ْ‫ؽذ‬«‫خیّی‬ ‫ثبیذ‬
‫خٛػ‬ِٝ‫ٔغب‬ ٗ‫ٕٞچی‬ ٝ‫و‬ ‫ثبؽی‬ ‫ؽب٘ظ‬‫ثبؽی‬ ٝ‫داؽش‬ ‫ای‬»‫ٔی‬ ‫سٛفیف‬‫٘خغز‬ َ‫عب‬ ‫ثزای‬ .‫ثٛد٘ذ‬ ٝ‫ٔٛاخ‬ ‫وزد‬IMVUٝ‫عزٔبی‬‫را‬ ‫اػ‬
ٝ‫عزٔبی‬ ‫اس‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫آٚری‬ ‫خٕغ‬ ٖ‫سٔب‬ ،ٝ‫اِٚی‬ ‫درآٔذ‬ ٚ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ٗ‫داؽش‬ ‫ثب‬ ٖٛٙ‫او‬ .‫ثٛد‬ ٜ‫وزد‬ ‫خٕغ‬ ٖ‫آؽٙبیب‬ ٚ ٖ‫دٚعشب‬ ‫اس‬ٖ‫ٌذارا‬
‫خطزدذیز‬(VC)ٝ‫عزٔبی‬ ‫فزٚػ‬ ‫ٕ٘ٛدار‬ ‫ثز‬ ٜٚ‫(ػال‬ .‫ثٛد‬ٜ‫آٔٛس‬ ‫دزس٘ز‬ ،‫دغٙذ‬ ‫ٌذار‬ٖ‫آ‬ ‫ٞبی‬‫ثٛد‬ ‫دٙذآٔٛس‬ ‫ثغیبر‬ ٓٞ ‫ٞب‬)
ٝ‫عزٔبی‬ ‫دیؾٟٙبد‬ ‫طزف‬ ‫یه‬ ‫اس‬ ‫ٔب‬ ٜ‫ٔذیز‬ ‫ٞیبر‬ ‫در‬‫ٌذاری‬VCٚ ٓ‫داؽشی‬ ‫را‬ ‫ٔؼزٚف‬ ‫ٞبی‬‫اس‬‫طزف‬‫دیٍز‬‫دیؾٟٙبد‬‫خزیذ‬15
‫ارسػ‬ ٗ‫ثبالسزی‬ ‫ثب‬ ‫ثٛد‬ ‫ثزاثز‬ ‫ٚالغ‬ ‫در‬ ٌٌُٛ ‫دیؾٟٙبد‬ .ٌٌُٛ ‫عٛی‬ ‫اس‬ ‫دالری‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ٝ‫عزٔبی‬ ‫ٌذاری‬ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ٗ‫ای‬ ‫دزعؼ‬ .ٖ‫ٌذارا‬
ٝ‫دبی‬‫ٔی‬ ٝ‫چ‬ ٖ‫ٌذارا‬‫ثىٙٙذ؟‬ ‫خٛاٞٙذ‬
ٝ‫دبی‬ ‫دیٍز‬ ٚ ‫ریظ‬ ‫اریه‬ ،‫ٞبرٚی‬ ُ‫ٚی‬‫دا‬ ‫رٚؽٙی‬ ‫٘ظز‬ ٖ‫ٌذارا‬.‫ؽشٙذ‬«‫ٕ٘ی‬ ‫را‬ ‫خزیذ‬‫ؽزوز‬ ‫یه‬ ‫سب‬ ٓ‫ٞغشی‬ ‫ایٙدب‬ ‫ٔب‬ ،ٓ‫دذیزی‬
ٝ‫عزٔبی‬ ‫ثٍذاریذ‬ .ٓ‫ثغبسی‬VCٓ‫وٙی‬ ُ‫سجذی‬ ‫ٚالؼی‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫اعشبرسآح‬ ٗ‫ای‬ ٚ ٓ‫ثذذیزی‬ ‫را‬ ‫ٞب‬»
‫استارت‬‫پذیز‬ ‫گستزش‬ ‫آپ‬
‫ٔؼزف‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد٘ذ‬ ٝ‫ٌزفش‬ ٓ‫سقٕی‬ ‫ؽؼ‬ ٖ‫سٔب‬ ٖ‫آ‬ ‫سب‬ ‫اریه‬ ٚ ُ‫ٚی‬«‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬»‫ثٛد‬.
1.‫ا٘ذا‬ ٓ‫چؾ‬ٖ‫آ‬ ‫س‬‫ثزای‬ ‫ٞب‬IMVU‫ثٛد‬ ‫ثشري‬ ‫خیّی‬ ٚ ‫ػٕیك‬ ،ٜ‫ٌغشزد‬-ٝ‫ع‬ ‫آٚاسبرٞبی‬ٕٝٞ ‫ٔزٚر‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔدبسی‬ ‫وبالٞبی‬ ٚ ‫ثؼذی‬
‫ثٛد‬ ‫خٛاٞٙذ‬ ٗ‫آ٘الی‬ ‫د٘یبی‬ ‫خبی‬.
2.ٖ‫آ‬ ‫ؽخقی‬ ‫ٞذف‬ٖ‫آ‬ ‫خزج‬ ‫خٛثی‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ثٕب٘ذ‬ ‫وٛچه‬ ٝ‫و‬ ‫ؽزوشی‬ ٗ‫داؽش‬ ‫ٞب‬ٖ‫آ‬ .‫٘جٛد‬ ‫ثذٞذ‬ ‫را‬ ‫ٞب‬‫ٕ٘ی‬ ‫فىز‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ ‫ٞب‬‫وزد٘ذ‬
ٖٛ‫ٔیّی‬ ‫چٙذ‬ ‫ثزای‬ ‫ؽزوز‬ ‫فزٚػ‬ ٝ‫و‬ٖ‫آ‬ .‫اعز‬ ‫ثشرٌی‬ ‫دیزٚسی‬ ،‫دالر‬‫ارسػ‬ ‫ثب‬ ‫ثغیبر‬ ‫یب‬ ٖ‫وبرؽب‬ ٚ ‫ا٘ذاس‬ ٓ‫چؾ‬ ٝ‫و‬ ‫داؽشٙذ‬ ‫ثبٚر‬ ‫ٞب‬
‫(ففز‬ ‫ٞیچ‬ ‫یب‬ ٚ ‫ؽذ‬ ‫خٛاٞذ‬ ‫سز‬).
3.ٖ‫آ‬‫ٔی‬ ‫ٞب‬ٖ‫آ‬ ‫وٛچه‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ٝ‫و‬ ‫دیذ٘ذ‬‫خّك‬ ‫ثب‬ ‫ٞب‬‫جذیذ‬ ‫کاهال‬ ‫تاساری‬(‫ثب‬ ‫ؽزوشی‬ ٝ‫ث‬ )‫ٔدبسی‬ ‫وبالٞبی‬ ‫فزٚػ‬

ٝ٘‫عبال‬ ‫درآٔذ‬100‫ٔی‬ ُ‫سجذی‬ ‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬‫ؽٛد‬.
4.ٖ‫آ‬ُ‫لبث‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫خغشدٛی‬ ‫ثزای‬ ‫ٞب‬‫ٌغشزػ‬ ٚ ‫سىزار‬‫اس‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوشی‬ ٝ‫ث‬ ُ‫سجذی‬ ‫ثزای‬ ‫دذیز‬‫هطتزی‬‫ساسی‬ٚ
‫داد‬ ‫وبٞؼ‬ ‫را‬ ‫ریغه‬ ‫ثبال‬ ‫دعشبٚرد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثب‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ .‫وزد٘ذ‬ ٜ‫اعشفبد‬ ‫چبثه‬ ‫عبخز‬.
5.ٖ‫آ‬ٝ‫دبی‬ ‫ثب‬ ‫ٞب‬ٓ‫چؾ‬ ٝ‫و‬ ‫عبخشٙذ‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫عطح‬ ‫در‬ ‫سیٕی‬ ٝ‫اِٚی‬ ٖ‫وبرٔٙذا‬ ٚ ٖ‫ٌذارا‬‫داؽشٙذ‬ ‫ٔؾشزن‬ ‫ا٘ذاسی‬.
6.ٖ‫آ‬ٖ‫آ‬ ‫خٛد‬ ‫فمط‬ ٝ‫و‬ ‫داؽشٙذ‬ ‫ثبٚر‬ ‫ػٕیمب‬ ‫ٞب‬ٙ‫ٞغش‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ذ‬‫وٙٙذ‬ ‫ٔحمك‬ ‫را‬ ٗ‫ای‬ ‫سٛا٘ٙذ‬.
ٓ‫سقٕی‬ ٗ‫ای‬‫ٔی‬ ٗ‫سضٕی‬ ‫ٞب‬‫دیٍزی‬ ‫وظ‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ‫ٔؼٙی‬ ٗ‫ثذی‬ ٌٌُٛ ٝ‫ث‬ ‫فزٚػ‬ .‫اعز‬ ّْٛ‫ٔؼ‬ ُ‫لج‬ ‫اس‬ ٜ‫ٔذیز‬ ‫ٞیبر‬ ٝ‫٘شید‬ ٝ‫و‬ ‫وزد‬
ٖ‫آ‬ ‫ا٘ذاس‬ ٓ‫چؾ‬‫ٔی‬ ‫سؼزیف‬ ‫را‬ ‫ٞب‬ٖ‫آ‬ .‫وٙذ‬ٗ‫ای‬ ‫اس‬ ‫سز‬ ‫ٔشٕزوش‬ ٚ ‫سز‬ ٕٓ‫ٔق‬ ‫ٞب‬‫چٙذ‬ .‫دٞذ‬ ‫رخ‬ ‫چیشی‬ ٗ‫چٙی‬ ‫ثٍذار٘ذ‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد٘ذ‬ ‫ٞب‬
‫دال‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ٖ‫آ‬ ‫ٞذف‬ ‫ر‬ٝ‫عزٔبی‬ ‫اس‬ َٛ‫د‬ ٗ‫ٌزفش‬ .‫٘جٛد‬ ‫ٞب‬ّٝ‫ٚعی‬ ‫سٟٙب‬ ٖ‫ٌذارا‬ٖ‫آ‬ ‫ٞذف‬ .‫ٞذف‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫رعیذ‬ ‫ثزای‬ ‫ثٛد‬ ‫ای‬ٝ‫ث‬ ٖ‫رعیذ‬ ‫ٞب‬
ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫خطزدذیز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ٚ .‫ثٛد‬ ‫ثشري‬ ٚ ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬‫ٔی‬ ٜ‫اخبس‬ ‫ٞب‬ٝ‫عزٔبی‬ َٛ‫د‬ .‫ثزعٙذ‬ ‫ٞذف‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫سٚدسز‬ ‫داد‬ٖ‫ٌذار‬
‫ٞذف‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ‫ٔؼٙب‬ ٗ‫ثذی‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬VC‫ثبسٌؾز‬ ‫ثزای‬ ‫ٞب‬ٝ‫دبی‬ ‫ثب‬ ٝ‫عزٔبی‬ٕٝٞ ‫ثزای‬ .‫ثٛد‬ ‫ٕٞزاعشب‬ ٖ‫ٌذارا‬‫دیؾٟٙبد‬ ٖ‫وزد‬ ‫رد‬ ٓ‫سی‬ ‫ی‬
‫ٌؾشی‬ ٖ‫عٛسا٘ذ‬ ‫ثب‬ ‫ثٛد‬ ‫ثزاثز‬ ٌٌُُٛ‫د‬ ٖ‫وزد‬ ‫خزاة‬ ‫(یب‬ ُ‫عبح‬ ‫در‬ ‫ٞب‬ٝ‫دبی‬ ‫اس‬ ‫(یىی‬ .)‫عز‬ ‫دؾز‬ ‫ٞبی‬ٝ‫ث‬ ٚ ‫ؽذ‬ ‫خبرج‬ ٖ‫ٌذارا‬
‫اعشخذأی‬ ٚ ‫ٔٛخٛد‬ ٖ‫وبرٔٙذا‬ ٖ‫ٔیب‬ ‫در‬ ‫ؽىی‬ ‫ٞیچ‬ ،ٖ‫آ‬ ‫اس‬ ‫دظ‬ ).‫دیٛعز‬ ٌٌُٛ‫٘ذاؽز‬ ‫ٚخٛد‬ ‫خذیذ‬ ‫ٞبی‬ٝ‫چ‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫و‬
‫دارد‬ ‫ٞذفی‬.
‫ًگیزیذ‬ ‫سًذاًی‬
«‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬»ٜ‫ایذ‬‫ٔی‬ ‫را‬ ٝ٘‫٘ٛآٚرا‬ ‫ای‬‫ٌغشزػ‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ َ‫د٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ٌیزد‬ُ‫لبث‬ ٚ ‫دذیز‬‫ٔی‬ ‫سىزار‬‫ٌزدد‬
ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬‫ثبساری‬ ٝ‫ث‬ ‫ٚرٚد‬ ‫یبثب‬ ‫را‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ .‫ثشري‬ ‫خیّی‬ ٝ‫ثّى‬ ‫ثشري‬ ‫سٟٙب‬ ٝ٘ .‫وٙذ‬ ُ‫سجذی‬ ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ٚ ‫ثبال‬ ‫رؽذ‬ ‫ثب‬ ‫ؽزوشی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ٚ ‫ثشري‬
‫ٔی‬ ْ‫ا٘دب‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫دار٘ذٌب‬ ‫اس‬ ‫ثبسار‬ ٟٓ‫ع‬ ٗ‫ٌزفش‬ٖ‫آ‬ ‫عزیغ‬ ‫رؽذ‬ ٚ ‫خذیذ‬ ‫ثبساری‬ ‫عبخز‬ ‫ثب‬ ‫یب‬ ‫دٞذ‬.
ٚ .‫یبثذ‬ ‫ٌغشزػ‬ ٚ ‫وٙذ‬ ‫خّك‬ ‫را‬ ‫ثبسار‬ ‫سمبضبی‬ ‫سب‬ ‫دارد‬ ‫٘یبس‬ ‫ثیزٚ٘ی‬ ‫دذیز‬ ‫خطز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬
ٝ‫دبی‬‫سب‬ ‫ثبؽٙذ‬ ٝ‫داؽش‬ ‫ٚالؼی‬ ‫ٔیذا٘ی‬ ‫اثجبر‬ ‫ٔذارن‬ ‫ثبیذ‬ ٖ‫ٌذارا‬ٝ‫عزٔبی‬ٓ‫چؾ‬ ٝ‫و‬ ‫وٙٙذ‬ ‫ٔشمبػذ‬ ‫را‬ ٖ‫ٌذار‬ٖ‫آ‬ ‫ا٘ذاس‬ٓٞٛ‫س‬ ٚ َ‫خیب‬ ‫ٞب‬

‫وٙٙذ‬ ‫خذة‬ ‫را‬ ٗ‫آغبسی‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ٚ ‫وٙٙذ‬ ْ‫اعشخذا‬ ٚ‫٘یز‬ ‫ثشٛا٘ٙذ‬ ‫سب‬ ‫٘یغز‬.‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ْ‫آد‬ ٝ‫ث‬ ‫دذیز‬‫اعشؼذاد‬ ‫ثب‬ ‫ٞبی‬
‫ؽٍفز‬‫ریغه‬ ٝ‫و‬ ‫دارد‬ ‫٘یبس‬ ‫اٍ٘یش‬ٝ‫دبی‬ ‫عٛی‬ ‫اس‬ ‫غیزػمال٘ی‬ ‫سالؽی‬ ‫ثب‬ ‫ثب‬ ‫را‬ َٛ‫٘بٔؼم‬ ‫ٞبی‬ٔ‫وبر‬ ٚ ٖ‫ٌذارا‬‫ٔی‬ ٖ‫ٙذا‬‫دذیز٘ذ‬.
‫ًیستٌذ‬ ‫پذیز‬ ‫گستزش‬ ‫ّا‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ِ‫ّو‬
‫ٔی‬ ‫را‬ ‫ٚعیؼی‬ ٝٙٔ‫دا‬ ٗ‫وبرآفزی‬ ٜ‫ٚاص‬‫وغی‬ ‫یؼٙی‬ .‫دٛؽب٘ذ‬‫ٔی‬ ‫ٔذیزیز‬ ٚ ‫عبسٔب٘ذٞی‬ ٝ‫و‬‫ریغه‬ ٚ ‫وٙذ‬‫را‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞبی‬
‫ٔی‬‫ٔی‬ ‫سٛفیف‬ ‫را‬ ‫وٛچه‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ‫وبرآفزیٙی‬ .‫دذیزد‬ٜ‫را‬ ‫را‬ ‫ؽزوشی‬ ٖ‫آ‬ ‫ٔبِه‬ ٝ‫و‬ ‫وٙذ‬‫ٔی‬ ‫ا٘ذاسی‬‫ٔب٘ٙذ‬ ‫وٙذ‬
ٜ‫ٔؾبٚر‬ ‫ؽزوز‬ ،ٖ‫رعشٛرا‬ ،‫اثشار‬ ٚ ِِٝٛ ٜ‫فزٚؽٍب‬‫آٔزیىب‬ ‫در‬ .5.7‫اس‬ ‫وٕشز‬ ‫ثب‬ ‫ؽزوز‬ ٖٛ‫ٔیّی‬100ٚ‫٘یز‬...5ٚ ‫وغت‬ ُ‫و‬ ‫درفذ‬
‫ٔی‬ ُ‫ؽى‬ ‫را‬ ‫وبرٞب‬‫اعشبرسآح‬ ‫أب‬ .‫دٞٙذ‬‫اعشبرسآح‬ ‫اس‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫وبٔال‬ ‫ٞذف‬ ‫وٛچه‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞبی‬‫ٌغشزػ‬ ‫ٞبی‬‫دار٘ذ‬ ‫دذیز‬.
ٖ‫آ‬ ‫ٞذف‬ ،‫٘خغز‬‫ع‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫رعیذ‬ ‫ثزای‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ٞب‬‫خبی‬ ٗ‫ٌزفش‬ ‫رٚی‬ ‫ِٚی‬ ‫ؽٛ٘ذ‬ ‫ثشرٌشز‬ ‫ثخٛاٞٙذ‬ ‫اعز‬ ٗ‫ٕٔى‬ .‫٘یغز‬ ‫فٙؼشی‬ ‫طح‬
ٖ‫آ‬ ‫فزفز‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ‫ٔؼٕٛال‬ .‫٘یغشٙذ‬ ‫ٔشٕزوش‬ ‫خذیذ‬ ‫ثبساری‬ ‫عبخز‬ ‫یب‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ثبسار‬ ‫ٔبِه‬ ‫یه‬ٖ‫آ‬ ٖ‫ؽزوشؾب‬ ٚ ‫ٞب‬‫عٛی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫ٞب‬
ٝ‫عزٔبی‬ ‫خذة‬‫دذیز‬ ‫خطز‬ ٖ‫ٌذارا‬(venture capital)‫ٕ٘ی‬ٖ‫آ‬ .‫ثزد‬‫یب‬ ‫عٛدٞب‬ ‫ثب‬ ‫را‬ ٖ‫وبرؽب‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞب‬‫رؽذ‬ ‫ثب٘ىی‬ ْ‫ٚا‬ ‫ثب‬
‫ٔی‬ٖ‫آ‬ ٝ‫اِٚی‬ ‫ٞذف‬ .‫دٞٙذ‬‫دیؼ‬ ُ‫لبث‬ ٖ‫خزیب‬ ‫ٞب‬ٖٚ‫ثذ‬ ٚ ‫ٔٙطمی‬ ‫سالػ‬ ٚ ‫ٔٙطمی‬ ‫ریغه‬ ٜ‫ٕٞزا‬ ٝ‫ث‬ ،‫اعز‬ ٖ‫فبحجب‬ ‫ثزای‬ ‫درآٔذ‬ ‫ثیٙی‬
‫خٟب٘ی‬ ‫عطح‬ ‫در‬ ‫ٔذیزا٘ی‬ ٚ ٖ‫ٟٔٙذعب‬ ٖ‫آٚرد‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبس‬.
‫استارت‬ ٍ ‫ٍب‬‫آپ‬‫ّا‬
َ‫ٔذ‬ ‫اس‬ ‫خذیذی‬ ‫عزی‬ ‫ایٙشز٘ز‬‫وزد‬ ‫خّك‬ ‫را‬ ٝ٘‫٘ٛآٚرا‬ ٚ ‫خذیذ‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞبی‬‫اعز‬ ٜ.‫ٞز‬ .‫اعز‬ ٜ‫ؽذ‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ٌیح‬ ‫وٕی‬ ٝ‫و‬
‫ٕ٘ی‬ ‫ٚة‬ ‫رٚی‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬‫اعشبرسآح‬ ‫ایٙشز٘ز‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثب‬ .‫یبثذ‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫خیّی‬ ‫سٛا٘ذ‬‫ٌغشزػ‬ ‫ٞبی‬ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ایٙشز٘شی‬ ‫دذیز‬
‫فیظ‬ ٚ ٌٌُٛ‫خّك‬ ‫را‬ ‫ٚثی‬ ‫وٛچه‬ ‫وبرٞبی‬ ٚ ‫وغت‬ ‫اس‬ ‫ثشرٌشزی‬ ‫خیّی‬ ‫خیّی‬ ٝ‫دعش‬ ‫دیٍز‬ ‫عٛی‬ ‫اس‬ ،ٝ‫عبخش‬ ‫سٛأٙذ‬ ‫را‬ ‫ثٛن‬
‫ٕ٘ی‬ ٝ‫و‬ ٜ‫وزد‬‫سٛا‬‫یبثٙذ‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ٙذ‬(‫سٛعط‬ ‫ثؼضی‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ‫وٛچه‬ ‫ثبساری‬ ‫در‬ ‫ثؼضی‬ .)‫ؽٛ٘ذ‬ ُ‫سجذی‬
ٝ‫دبی‬‫ٔی‬ ‫ٔذیزیز‬ ‫ٌذارا٘ی‬‫ٕ٘ی‬ ٝ‫و‬ ‫ؽٛ٘ذ‬‫ٕ٘ی‬ ‫یب‬ ‫یبثٙذ‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫خٛاٞٙذ‬ٝ‫ایٙى‬ ‫خٛة‬ ‫(خجز‬ .‫ثغبس٘ذ‬ ٓ‫سی‬ ‫یب‬ ‫وٙٙذ‬ ‫خذة‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫سٛا٘ٙذ‬
ٝ‫عزٔبی‬ ‫اس‬ ‫٘ٛظٟٛری‬ ٝ‫دعش‬‫ٔی‬ ‫سزخیح‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ٖ‫ٌذارا‬‫رٚی‬ ‫دٞٙذ‬‫وغت‬ٚ‫وبرٞبی‬‫وٛچه‬‫ٚثی‬ٝ‫عزٔبی‬‫ٌذاری‬‫وٙٙذ‬)

‫است؟‬ ‫درست‬ ‫کذام‬ ‫کَچک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫یا‬ ‫پذیز‬ ‫گسزتص‬ ‫استارتآپ‬
ٜ‫را‬ ‫در‬ ‫اؽشجبٞی‬ ‫چیش‬ ‫ٞیچ‬‫اعشبرسآح‬ ،‫ٚالغ‬ ‫در‬ .‫٘ذارد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫وٛچه‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ا٘ذاسی‬‫ٌغشزػ‬ ‫ٞبی‬ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫دذیز‬
ٝ‫و‬ ‫را‬ ‫لٕبری‬ ‫سب‬ ‫ثبؽیذ‬ ٝ٘‫دیٛا‬ ‫ثبیذ‬ ‫ؽٕب‬ .‫دار٘ذ‬ ‫ػبدی‬ ‫غیز‬ ‫ٚضؼیشی‬IMVUٝ٘‫رعب‬ ٝ٘‫ٔشبعفب‬ .‫دٞیذ‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫وزد‬‫اعشبرر‬ ‫ٞب‬‫آح‬‫ٞبی‬
‫فیظ‬ ٚ ٌٌُٛ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫دذیزی‬ ‫ٌغشزػ‬ٜ‫وزد‬ ‫ٔذِی‬ ٝ‫ث‬ ُ‫سجذی‬ ‫را‬ ‫ثٛن‬‫ثخٛاٞذ‬ ٚ ‫دٞذ‬ ‫لزار‬ ٍِٛ‫ا‬ ‫ثبیذ‬ ‫وبرآفزیٙی‬ ‫ٞز‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘ذ‬
ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫آٔیشی‬ ‫سحمیز‬ ‫ػجبرار‬ ‫ثب‬ ‫را‬ ‫وٛچه‬ ‫وبرٞبی‬ ٚ ‫وغت‬ ‫فٙبٚری‬ ٚ ‫ؽٛد‬ ٍٝ٘ٛ٘‫آ‬«‫س٘ذٌی‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ٌٝ٘ٛ()‫ٔؼِٕٛی‬»
‫وٛچ‬‫ٔی‬ ‫ه‬‫ؽٕبر٘ذ‬.
‫اعز‬ ‫ا٘شخبة‬ ‫یه‬ ‫فمط‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ .‫اعز‬ ٜ‫اؽشجب‬ ‫وبٔال‬ ٗ‫ای‬.
‫وٙیذ‬ ‫ا٘شخبة‬ ٝ٘‫ٞٛؽٕٙذا‬ ‫فمط‬.
ُ‫آهَس‬‫ّا‬
–‫٘یغشٙذ‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ٞب‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ٕٝٞ
–‫ٔی‬ ‫ٔشٕبیش‬ ‫وٛچه‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫اس‬ ‫را‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسآح‬ ٝ‫و‬ ٝ‫اِٚی‬ ‫ٚضؼیز‬ ‫ؽؼ‬‫وٙذ‬:
ٜ‫ٌغشز‬ٓ‫چؾ‬ ‫ی‬ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫ا٘ذاس‬
‫د‬ ‫ؽخقی‬ ‫ٞذف‬ٝ‫بی‬ٖ‫ٌذار‬
‫ٞذف‬ ‫ثبسار‬ ٜ‫ا٘ذاس‬
‫ٔؾشزی‬‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫یبفز‬ ‫ثزای‬ ‫چبثه‬ ‫عبخز‬ ٚ ‫عبسی‬
ٝ‫دبی‬ ٓ‫سی‬‫خٟب٘ی‬ ‫والط‬ ‫در‬ ٖ‫وبرٔٙذا‬ ٚ ‫ٌذار‬
‫ٚالؼی‬ ‫ٔیذا٘ی‬ ‫اثجبر‬ ‫ٔذارن‬ ٚ ‫دزؽٛر‬ ٚ ‫لٛی‬ ‫اػشمبد‬
–‫ثبؽیذ‬ ‫٘یغشیذ‬ ٝ‫و‬ ‫وغی‬ ‫٘ىٙیذ‬ ‫سالػ‬ /‫خٛد‬ ‫ؽخقی‬ ‫ریغه‬ ‫ظزفیز‬ ٟٓ‫ف‬
–ْ‫وذا‬«‫درعز‬»ٝ٘ ‫دارد‬ ‫ؽٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫ثغشٍی‬ ‫اعز‬ٖ‫دیٍزا‬

‫ٔی‬ ‫آغبس‬ ْ‫ٌب‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ‫ویّٛٔشزی‬ ٖ‫ٞشارا‬ ‫عفزی‬‫ؽٛد‬–ٚ‫الئٛسش‬
‫تشرگ‬ ٍ ‫ًَجَاًاى‬ ،‫کَدکاى‬‫ساالى‬
‫ثشري‬ ‫وٛچىشز‬ ٝ‫٘غخ‬ ٖ‫وٛدوب‬ ‫ٚعطی‬ ٖٚ‫لز‬ ‫در‬‫ٔی‬ ٝ‫ٌزفش‬ ‫٘ظز‬ ‫در‬ ٖ‫عبال‬‫ٔی‬ ٜ‫أزٚس‬ .‫ؽذ٘ذ‬ٜ‫دیچیذ‬ ٖ‫ا٘غب‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬ ٝ‫و‬ ٓ‫دا٘ی‬‫سز‬
‫٘یش‬ ٖ‫٘ٛخٛا٘ب‬ ٚ ،‫٘یغشٙذ‬ ‫وٛچه‬ ٖ‫ثشرٌغبال‬ ‫فمط‬ ٖ‫وٛدوب‬ ‫اعز؛‬ْ‫وذا‬ ‫ٞز‬ ‫ػٛك‬ ‫در‬ .‫٘یغشٙذ‬ ‫ثشري‬ ٖ‫وٛدوب‬ ‫فٛرر‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬
ّٝ‫ٔزح‬‫ثشري‬ ‫اس‬ ‫یىشب‬ ‫ای‬ٚ ‫فیشیِٛٛصی‬ ،ٖ‫وزد‬ ‫فىز‬ ‫رٚػ‬ ،‫خٛد‬ ‫خبؿ‬ ‫رفشبر‬ ٜ‫ٕٞزا‬ ٝ‫ث‬ ‫اعز‬ ٖ‫ؽذ‬…
‫ؽزوز‬ ٚ ‫ٞب‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ‫ثزای‬ ‫٘یش‬ ‫أز‬ ٗ‫ٕٞی‬‫اعز‬ ‫فبدق‬ ‫ٞب‬.
‫عبس‬ ‫ثزای‬ ٝ‫و‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬ )‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ٚ( ‫ٔذیزیشی‬ ‫ادثیبر‬ ‫ثیؾشز‬ ٝ‫ٌذؽش‬ ‫در‬ٖ‫ٔب‬‫ثزای‬ ‫را‬ ‫داؽز‬ ‫وبرثزد‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬
‫اعشبرر‬‫ٔی‬ ‫ٔٙبعت‬ ٓٞ ‫ٞب‬ ‫آح‬‫ٔی‬ ٖ‫سٔب‬ ‫یب‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ‫در‬ ‫فمط‬ ‫را‬ ‫سفبٚر‬ ٚ ‫دا٘غشٙذ‬‫دیذ٘ذ‬.
‫ٔی‬ ٖ‫٘ؾب‬ ٗٔ‫ٔی‬ ٝ‫ث‬ ُ‫سجذی‬ ٌٌُٛ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫ٌبراص‬ ‫اس‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ‫یه‬ ٝ‫ٕٞیٙى‬ ٓٞ‫د‬ّٝ‫ٔزح‬ ٝ‫ع‬ ‫در‬ ‫دیؾزفشؼ‬ ،‫ؽٛد‬
‫ٔی‬ ‫دیؼ‬ ‫ٔدشا‬‫ٔدٕٛػ‬ ٜ‫دٞٙذ‬ ٖ‫٘ؾب‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫ٞز‬ ٝ‫و‬ ‫رٚد‬ٝ‫چبِؼ‬ ‫اس‬ ‫یىشبیی‬ ‫ی‬ٓ‫سقٕی‬ ٚ ‫ٞب‬،‫ٔٙبثغ‬ ‫٘یبسٔٙذ‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫ٞز‬ ٚ ،‫اعز‬ ‫ٞب‬
‫ٟٔبرر‬‫اعشزاسضی‬ ٚ ‫ٞب‬‫اعز‬ ‫ٔشفبٚر‬ ‫ثغیبر‬.
‫دلیك‬ ٜ‫ٍ٘ب‬ ‫٘خغز‬ ّٝ‫ٔزح‬ ٚ‫د‬ ٝ‫ث‬ ‫ثٍذاریذ‬ٓ‫ثیٙذاسی‬ ‫سزی‬.
ِ‫هزحل‬1:‫گستزش‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬‫پذیز‬
‫پذیز‬ ‫گستزش‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ٝ‫دبی‬ .‫ؽٛد‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ُ‫سجذی‬ ٝ‫و‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫طزاحی‬ ‫طٛری‬ َٚ‫ا‬ ‫رٚس‬ ‫اس‬ٝ‫و‬ ‫دار٘ذ‬ ‫ثبٚر‬ ٖ‫ٌذارا‬
‫دار٘ذ‬ ‫ثشرٌی‬ ٜ‫ایذ‬-ٜ‫ایذ‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬‫درآٔذ‬ ٝ‫ث‬ ‫سٛا٘ذ‬100‫ثزعذ‬ ‫ثیؾشز‬ ‫یب‬ َ‫عب‬ ‫در‬ ‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬-‫ث‬ ‫یب‬ ‫را‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬‫ثبسار‬ ‫در‬ ‫سٛفٙذٌی‬ ‫ب‬
‫ؽزوز‬ ‫اس‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ٗ‫ٌزفش‬ ٚ ‫ٔٛخٛد‬‫ٔی‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫خذیذ‬ ‫ثبساری‬ ‫خّك‬ ‫ثب‬ ‫یب‬ ٚ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ٞبی‬‫ٌغشزػ‬ ‫ٞبی‬ ‫اعشبرسبح‬ .‫دٞذ‬‫دذیز‬‫ثب‬
ٜ‫اعشفبد‬‫اس‬ٕٝٞ‫ی‬‫ٔٙبثغ‬‫ثیزٚ٘ی‬‫ٔٛخٛد‬َ‫د٘جب‬ٓٞ‫فزا‬ٖ‫وزد‬ٝ‫دبی‬ ٝ‫ث‬ َٛ‫لج‬ ُ‫لبث‬ ‫ثبسٌؾز‬ٝ‫عزٔبی‬ ٚ ٖ‫ٌذارا‬‫ٞغشٙذ‬ ‫خٛد‬ ٖ‫ٌذارا‬.

ٝ‫و‬ ‫وبرآفزیٙب٘ی‬ٜ‫وزد‬ ‫ٔذیزیز‬ ‫را‬ ‫اعشبرسبدی‬‫ٔی‬ ‫ا٘ذ‬‫ؽزوز‬ ‫اس‬ ‫وٛچىی‬ ٝ‫٘غخ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫و‬ ‫دا٘ٙذ‬‫٘یغشٙذ‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬.‫در‬ ‫آٟ٘ب‬
‫ٟٔبرر‬ .ًٙٞ‫فز‬ ‫سب‬ ٖ‫وبروٙب‬ ‫اس‬ ،‫عٙدؼ‬ ‫سب‬ ٝ‫ٌزفش‬ ‫ٞذف‬ ‫اس‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ‫ٔشفبٚر‬ ٗ‫ٕٔى‬ ‫چیش‬ ‫ٞز‬‫یب‬ ٖ‫وبروٙب‬ ،‫فزآیٙذٞب‬ ،‫ٞب‬
‫اعشزاسضی‬‫ٔی‬ ‫وبر‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫وٕی‬ ‫خیّی‬ ‫ٞبی‬‫در‬ ٚ ‫دٞٙذ‬‫ؽزوز‬ٝ‫اِجش‬ ٚ ‫ٞغشٙذ‬ ‫ٔٛفك‬ ٓٞ ‫ثشري‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ٞبی‬
ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫٘غجز‬ ‫دارد‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫ٔٛخٛدیز‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫و‬ ‫چزا‬ ،‫ثزػىظ‬.
ٗ‫ثٙبثزای‬:
‫اعشزاسضی‬ ٚ ٖ‫وبروٙب‬ ،‫ٔذیزیشی‬ َٛ‫اف‬ ٝ‫ث‬ ‫اعشبرسآح‬ )‫اِف‬‫دارد‬ ‫٘یبس‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫٘غجز‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫ٞبی‬.
‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫٘قیحشی‬ ‫ٞز‬ )‫ة‬‫ؽزوز‬ ‫زای‬‫ثی‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ٔذیزیز‬ ٚ ‫رؽذ‬ ‫ثزای‬ ‫اعز‬ )‫(خٛة‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬،‫رثط‬
‫ٔٙحزف‬‫اعز‬ ‫ٔخزة‬ ‫احشٕبال‬ ٚ ٜ‫وٙٙذ‬.
‫آًجا‬ ِ‫ت‬ ‫ایٌجا‬ ‫اس‬ ‫رفتي‬
‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫اعشبرسبدؼ‬ ُ‫سجذی‬ ‫چٍٍٛ٘ی‬ ٜ‫دٞٙذ‬ ٖ‫٘ؾب‬ ٝ‫و‬ ‫ثىؾذ‬ ‫دیبٌزأی‬ ٝ‫و‬ ‫ثخٛاٞیذ‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫یه‬ ُٔ‫ػب‬ ‫ٔذیز‬ ‫اس‬ ‫اٌز‬
‫خط‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ‫احشٕبال‬ ،‫ثبؽذ‬‫اس‬ ٝ‫و‬ ‫ؽذ‬ ‫خٛاٞیذ‬ ٝ‫ٔٛاخ‬ ٜ‫عبد‬«ٓ‫ٞغشی‬ ‫ایٙدب‬»ٝ‫ث‬ ٚ«‫ٔی‬ ‫ایٙدب‬ٓ‫رٚی‬»‫ٔی‬ ٓ‫خش‬‫ؽٛد‬.
‫فؼبِیز‬ ٕٝٞ‫اعشبرسبح‬ ‫ٞبی‬
‫ٌغشزػ‬‫چزخؼ‬ ،‫چبثه‬ ‫عبخز‬ ،‫عبسی‬ ‫ٔؾشزی‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫اس‬ ‫دذیز‬‫عبسی‬ ٓ‫سی‬ ،‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ،‫ٌغشزػ‬ ،‫سىزاردذیزی‬ ٗ‫یبفش‬ ،‫ٞب‬
ٚ…ٖٚ‫در‬‫ثبوظ‬‫عٕز‬‫چخ‬‫ٔی‬ ‫لزار‬ٝ‫ث‬ ‫اعشبرسآح‬ ٝ‫و‬ ‫رٚسی‬ ٜ‫ؽذ‬ ٜ‫عبد‬ َ‫ٔذ‬ ‫در‬ .‫ٌیزد‬‫تاسار‬ /‫هحصَل‬ ‫ّوخَاًی‬
‫ٔی‬ٖ‫آ‬ ،‫رعذ‬ٕٝٞ ‫احشٕبال‬ ‫اعشبرسبح‬‫فؼبِیز‬ ‫ی‬ٔ ‫لطغ‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫اعشبرسآدی‬ ‫ٞبی‬‫ی‬‫آعبیی‬ ٜ‫ٔؼدش‬ ُ‫ؽى‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫وٙذ‬«‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬»

‫ٔی‬ٝ‫ث‬ ‫ثب‬ ‫ؽٛد؛‬‫ٟٔبرر‬ ‫اس‬ ‫خذیذی‬ ‫وبٔال‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ٗ‫ٌفش‬ ‫وبر‬ٝ‫ث‬ ‫ؽزٚع‬ ،‫ٔؾخـ‬ ٚ ٜ‫ؽذ‬ ٝ‫ؽٙبخش‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ٖ‫وزد‬ ‫اخزا‬ ،‫ٞب‬
ٝ‫دبی‬ ‫ثزای‬ َٛ‫د‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ؽذ‬ ُ‫سجذی‬ ٚ ‫عٛد‬ ‫سِٛیذ‬ٝ‫عزٔبی‬ ٚ ٖ‫ٌذار‬‫ٔی‬ ‫ٌذارا٘ؼ‬‫وٙذ‬.
ٖ‫آ‬ ‫اس‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫خب‬٘ ‫وبر‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫د٘یب‬ ٓ‫دا٘ی‬‫ٕی‬ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ‫دزعؼ‬ ،‫وٙذ‬(ُ‫سجذی‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫و‬ ‫فزآیٙذی‬
‫ٔی‬‫چیغز؟‬ ‫وٙذ‬)
‫گام‬۲:‫دگزدیسی‬-‫گذار‬
،)‫وٙذ‬ ُ‫(سجذی‬ ‫دٞذ‬ ‫رؽذ‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫اعشبرسآدؼ‬ ‫سب‬ ٜ‫ثٛد‬ )‫ؽب٘ظ‬ ‫(خٛػ‬ ‫ٔٛفك‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫وبرآفزیٙی‬ ‫ٞز‬
‫ٔی‬ٜ‫عبد‬ ‫خطی‬ ‫ٌذار‬ ‫فزآیٙذ‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫و‬ ‫دا٘ذ‬‫یه‬ ٝ‫ثّى‬ ‫٘یغز‬ ‫ای‬‫ثشري‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اس‬ ‫دیؼ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ .‫اعز‬ ‫دٌزدیغی‬
ّٝ‫ٔزح‬ ‫اس‬ ‫ؽٛ٘ذ‬ ُ‫سجذی‬‫ٔی‬ ٝ‫آؽفش‬ ٚ ٜ‫ؽذ‬ ‫سؼزیف‬ ‫رٚؽٙی‬ ٝ‫ث‬ ‫ای‬‫ٌذر٘ذ‬.
‫ٟٔبرر‬ ‫دیٍز‬ ‫ثبر‬ ‫یه‬ ٚ‫اعشزاسضی‬ ‫یب‬ ٖ‫وبروٙب‬ ،‫فزآیٙذٞب‬ ،‫ٞب‬‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسآح‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫وٕی‬ ‫خیّی‬ ‫ٞبی‬‫در‬ ‫یب‬ ‫دذیز‬
‫ٔی‬ ‫وبر‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬‫ا‬ ‫در‬ ٚ ‫دٞٙذ‬‫ٞغشٙذ‬ ‫ٔٛفك‬ ٓٞ ‫ٌذار‬ ّٝ‫ٔزح‬ ٗ‫ی‬.
ٖ‫آ‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثب‬ .‫ثشري‬ ٖ‫عبسٔب‬ ‫یب‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫ث‬ ‫٘غجز‬ ‫دارد‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫ٔٛخٛدیز‬ ،‫ؽزوز‬ ٚ ‫اعشبرسآح‬ ٗ‫ثی‬ ‫ٌذار‬ ٜ‫دٚر‬
‫٘یغز‬ ٓٞ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ‫ٞٙٛس‬ ‫ِٚی‬ ‫٘یغز‬ ٗ‫آغبسی‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫دیٍز‬.
ّٝ‫ٔزح‬ ٗ‫ای‬‫ی‬«ٝ‫دبی‬ ‫اخزاج‬ٖ‫ٌذارا‬»ٗ‫(رٚؽ‬ .‫اعز‬ٕٝٞ ٝ‫و‬ ‫اعز‬‫ؽزوز‬ ‫ی‬‫ٕ٘ی‬ ‫را‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ ‫ٞب‬‫وٙٙذ‬)
ِ‫خالص‬
ٜ‫رد‬‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسآح‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ٝ‫ایٙى‬ ٟٓ‫ف‬ ‫ثزای‬ ‫خذیذ‬ ‫ثٙذی‬‫ٔی‬ ُ‫سجذی‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫وٙٙذ‬‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ؽجی‬ ‫ؽٛ٘ذ‬:

ٗ‫ثی‬ ‫ثغیبری‬ ‫سفبٚر‬‫استارتاپ‬(،ٌٌُٛ ،ٖٚ‫آٔبس‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬Airbnb،Uber.comٚ…)ٚ‫کَچک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬(‫ِجبط‬
ٚ ٖ‫رعشٛرا‬ ،ٜ‫ٔؾبٚر‬ ‫ؽزوز‬ ،‫عٛدز‬ ،‫فزٚؽی‬…)‫ٞغز‬.
‫هی‬ ‫را‬ ‫کارّا‬ ‫ایي‬ ‫ضوا‬ ‫استارتاپ‬ ‫در‬‫کٌیذ‬:
–‫عبسیذ‬ ‫ٔی‬ ٛ٘ ‫ٔحقِٛی‬
–ِٝ‫ٔغب‬‫ٔی‬ ُ‫ح‬ ‫را‬ ‫خذیذ‬ ‫ای‬‫ٔی‬ ‫ثزطزف‬ ‫را‬ ٛ٘ ‫٘یبسی‬ ‫یب‬ ‫وٙیذ‬‫وٙیذ‬
–‫ٔی‬ ‫ٚارد‬ ‫خذیذ‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ‫ثب‬ ٛ٘ ‫ثبساری‬ ٝ‫ث‬‫ٕ٘ی‬ ‫(ٚالؼب‬ ‫ؽٛیذ‬‫یب‬ ‫دارد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫٘یبسی‬ ‫آیب‬ ٝ‫و‬ ‫دا٘یذ‬‫خیز‬)
–ٝ‫دبی‬ٓ‫چؾ‬ ٖ‫ٌذارا‬‫دار٘ذ‬ ‫را‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫والط‬ ‫در‬ ‫ؽزوشی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ؽذ‬ ُ‫سجذی‬ ٚ ٗ‫یبفش‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ا٘ذاس‬
–‫ثغیبر‬ ‫ثبسٌؾز‬ ‫دارای‬ َ‫حب‬ ٗ‫ػی‬ ‫در‬ ٚ ،‫دزخطز‬ ‫ثغیبر‬
–‫ٔی‬‫وٙیذ‬ ُ‫سجذی‬ ‫ثٟشز‬ ‫ٔىب٘ی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫د٘یب‬ ‫خٛاٞیذ‬
–‫ٔی‬ ‫خذة‬ ‫را‬ ٖ‫درخؾب‬ ٚ ‫ٞٛؽٕٙذ‬ ‫اعشؼذادٞبی‬‫اس‬ ‫ثیؼ‬ ‫ٔذر‬ ‫ثّٙذ‬ ‫(در‬ ‫وٙیذ‬1000‫اع‬ ‫را‬ ‫٘فز‬‫وزد‬ ‫خٛاٞیذ‬ ْ‫شخذا‬)
–‫اس‬ ‫ثیؼ‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫درآٔذسب‬1‫رعیذ‬ ‫خٛاٞذ‬ َ‫عب‬ ‫در‬ ٖ‫سٛٔب‬ ‫ٔیّیبرد‬
‫ایي‬ ‫کَچک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫در‬‫داریذ‬ ‫را‬ ‫ّا‬:
–‫ٔؾخـ‬ ‫خذٔز‬ /َٛ‫ٔحق‬
–‫ٔؾخـ‬ ‫ثبسار‬ ‫ثب‬ ‫ٔؾخـ‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬
–ٗ‫دبیی‬ ‫ریغه‬
–‫ٔی‬‫داریذ‬ ٍٝ٘ ٜ‫خب٘ٛاد‬ ٖٚ‫در‬ ‫یب‬ ‫وٛچه‬ ‫را‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫خٛاٞیذ‬
–‫داریذ‬ ‫دبییٙی‬ ‫رؽذ‬ ُ‫دشب٘غی‬

–ٝ‫دبی‬ ‫ا٘ذاس‬ ٓ‫چؾ‬‫ثٍزدا٘ٙذ‬ ‫را‬ ٜ‫خب٘ٛاد‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ َٛ‫د‬ ‫اس‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫آٚرد‬ ‫ثذعز‬ ٖ‫ٌذارا‬
–‫سب‬ ٖ‫وزد‬ ‫(خّك‬ ٖ‫ارسا‬ ‫٘یزٚٞبی‬ ‫خذة‬100ُ‫ؽغ‬)
‫ٔی‬ ‫ثز‬ ‫خٛد‬ ٜ‫ػٟذ‬ ‫اس‬ )‫حٕبیز‬ ٖٚ‫(ثذ‬ ‫وٛچه‬ ‫وبرٞبی‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ثیؾشز‬ ‫وٙٛ٘ی‬ ‫ٚضؼیز‬ ‫در‬ ٝ٘‫خٛؽجخشب‬‫ٔب‬ ٝ‫ٌزچ‬ .‫آیٙذ‬
‫اعشبرسبح‬‫اعش‬ ٜ‫ٚیض‬ ٝ‫(ث‬ ٓ‫٘ذاری‬ ‫چٙذا٘ی‬ ‫ٞبی‬‫برسبح‬‫ؽزوز‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫اس‬ ‫ثبیذ‬ .)‫دالری‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ ٚ ‫خٟب٘ی‬ ‫ٞبی‬ٓ‫ثبؽی‬ ٝ‫داؽش‬ ‫ثیؾشز‬ ‫ٞب‬.

‫دزعؼ‬ ‫اس‬ ‫یىی‬‫ٔی‬ ‫ثغیبر‬ ‫ٞب‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ‫ثزای‬ ٓ‫ٞبی‬ ٜ‫وبرٌب‬ ٚ ‫عٕیٙبرٞب‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ْٛٙ‫ؽ‬«‫کار‬ ‫ایي‬ ‫اپل‬ ‫چزا‬ ‫پس‬
‫ًوی‬ ‫را‬‫کٌذ؟‬»‫یب‬«‫هی‬ ‫کار‬ ‫دیگزی‬ ‫جَر‬ ‫اپل‬ ‫چزا‬ ‫پس‬‫کٌذ‬»
‫ثیؾشز‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫اس‬ ٝ‫ٌذؽش‬ُ‫اد‬ ‫درٚ٘ی‬ ‫فزآیٙذٞبی‬ ٖ‫٘جٛد‬ ٗ‫رٚؽ‬ ٚ ُ‫اد‬ ٖ‫ثٛد‬ ٝ‫ثغش‬ ‫اس‬ ‫٘بؽی‬ ٚ ‫ٞغشٙذ‬ ‫٘بدرعز‬ ُ‫اد‬ ٜ‫درثبر‬ ‫ثبٚرٞب‬ ٗ‫ای‬
ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ‫ثذا٘ٙذ‬ ‫ثبیذ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫و‬ ‫چیشی‬ ‫ٞغشٙذ؛‬ ٕٝٞ ‫ثزای‬‫٘یغشٙذ‬ ُ‫اد‬ ‫ٞب‬.
ٚ ‫ردٞز‬ ،‫ٔبیىزٚعبفز‬ ،‫سٛییشز‬ ،‫ثٛن‬ ‫فیظ‬ ،ٌٌُٛ ٝ‫ثّى‬ ‫٘یغشٙذ‬ ُ‫اد‬ ‫سٟٙب‬ ٝ٘…ٓٞ،‫٘یغشٙذ‬ٗ‫ای‬ٞ‫ب‬‫ؽزوز‬‫ٞبی‬‫سثجیز‬ٜ‫ؽذ‬‫ای‬
ْ‫ا‬ ٝ‫ٌفش‬ ‫لجال‬ ٝ‫و‬ ‫ٕٞب٘طٛر‬ .‫ٞغشٙذ‬«‫ًیست‬ ‫تشرگ‬ ‫ضزکت‬ ‫کَچکتز‬ ِ‫ًسخ‬ ‫استارتآپ‬»ٚ،‫فزآیٙذٞب‬‫اعشزاسضی‬،‫ٞب‬
‫رٚػ‬‫ٞبی‬‫ثبساریبثی‬ٝ‫و‬‫ثزای‬‫ؽزوز‬‫ٞبی‬‫سثجیز‬ٜ‫ؽذ‬‫ٔی‬ ‫خٛاة‬‫ٕ٘ی‬ ‫وبر‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ثزای‬ ‫دٞٙذ‬‫ٕ٘ی‬ ‫وبر‬ ‫سٟٙب‬ ٝ٘ .‫دٞٙذ‬‫دٞٙذ‬
‫ٞغشٙذ‬ ٓٞ ‫ّٟٔه‬ ٚ ٜ‫وؾٙذ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ثزای‬ ‫ٔٛارد‬ ‫ثغیبری‬ ‫در‬ ٝ‫و‬.
‫ٔی‬ ‫خٛاٞؼ‬ ‫اعشبرسبدی‬ ٜ‫ایذ‬ ٜ‫دار٘ذ‬ ٖ‫دٚعشب‬ ٗ‫ثٙبثزای‬‫ثب‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ٓٙ‫و‬‫ؽزوز‬‫٘ىٙیذ‬ ٝ‫ٔمبیغ‬ ٜ‫افشبد‬ ‫خب‬ ٚ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬.
‫٘ذار٘ذ‬ ٜ‫افشبد‬ ‫خب‬ ‫ٞبی‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ٓٞ ‫رثطی‬ ٝ‫و‬ ‫دار٘ذ‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫خبؿ‬ ‫ٞبی‬ ‫ٔشذِٚٛصی‬ ٚ ‫ٞب‬ ‫رٚػ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬.

‫ٔشفبٚر‬ ‫ٔذیزیشی‬ ‫٘یبسٞبی‬ ‫ثب‬ ‫دارد‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٔٛخٛدیز‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫ٞز‬.

start_up 01

More Related Content

What's hot (20)

Viewers also liked (15)

Similar to start_up 01 (20)

More from aliaalistartup (20)

start_up 01