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V ANALISIS ECONOMICO Ahora cuentan con la información necesaria para realizar el análisis económico , para saber si el negocio es o no rentable , es decir saber si se gana o se pierde, a cuanto asciende este monto, en cuanto tiempo se recuperará la inversión, cuantos productos se deberá fabricar y vender para no perder etc…

Para saber... Cuanto vale elaborar tu producto o servicio , debes averiguar cuanto has gastado en los materiales, la mano de obra, y además recursos empleados en su fabricación o elaboración. COSTO : No es solo lo que se gasta en materiales y operarios. Implica otras cosas más, tales como gastos en agua, luz, local, maquinarias, etc…

COSTO : Es el valor en dinero de todos los recursos necesarios para la elaboración de un producto o servicio terminado.

Para saber si el negocio dejará ganancias o pérdidas debemos seguir siete pasos esenciales: 1.- Proyección de ventas en unidades 2.- Cálculo de la Inversión 3.- Cálculo del costo total unitario 4.- Determinación del precio de Venta.

5.- Proyección de las ventas, en moneda nacional. 6.- Construcción del Flujo de caja. 7.- Margen de contribución y punto de equilibrio. 8.- Calculo del VAN (Valor Actual Neto) y TIR( Tasa Interna de Retorno)

5.1 PROYECCION DE LAS VENTAS EN UNIDADES . La proyección de ventas en unidades te permite planificar el número de unidades que puedes colocar en el mercado en un determinado período de tiempo. Se hizo una segmentación de mercado que te acerca al número de personas que puedes atender. Conoces la frecuencia de consumo. Además debes saber en qué periodos vendes más o menos. Por lo tanto estás en condiciones de realizar una planificación de unidades de producto que podrías vender en un determinado período de tiempo

Es importante que se planifique el número de unidades a vender, ya que con ello: -Se establece una meta a alcanzar del volumen de ventas y se determina cuáles son los periodos de mayor venta. - Permitirá justificar la inversión en activo fijo porque, si se espera volúmenes de ventas muy pequeños, probablemente lo más indicado sería mandar a hacer (tomar servicios de terceros) determinados procesos productivos y así evitar la compra de alguna maquinaria o equipo que después no se use. Pero si las ventas esperadas son altas, quizás lo más adecuado sería comprar las maquinarias necesarias para atender ese volumen de ventas.

Ejemplo de un Negocio de Mermeladas de Frambuesa MERMELADA DE FRAMBUESA: PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES PRODUCTO N 1 Mermelada de frambuesa 250 grs Mes 1 Mes 2 Mes 4 Mes 3 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL 100 150 300 350 400 450 500 500 650 800 900 1.000 6.100 Del cuadro se puede observar que se está pensando vender en un año 6.100 unidades de mermeladas de frambuesa de 250 grs cada una. Inicialmente se pondrán en el mercado 100 unidades, luego 150 y así sucesivamente, este incremento dependerá básicamente de lo bien que se apliquen las estrategias de mercado, vistas en el Item III. (producto, precio, plaza y promoción)

5.2 CALCULO DE LA I NVERSION 1.- INVERSIONES: Asignaciones de dinero destinada a la adquisición de: Máquinas Equipos Vehículos Infraestructura mobiliario y otros Esto se orienta al mejoramiento de las condiciones de producción y ventas en la empresa o a financiar las condiciones para mejorar la calidad de los servicios prestados.

El conjunto de recursos o requerimientos necesarios para poner en marcha tu empresa conforman la inversión del proyecto empresarial

2.- COSTOS: Constituidos por todos los recursos necesarios para la elaboración de un producto o servicio determinado, son parte del capital de trabajo . En este caso son asociables física y directamente al producto o servicio que la empresa elabora o presta en el mercado.

INVERSION COSTOS Compra del local de la empresa. Maquinaria de producción Equipos y herramientas Muebles y enseres Vehículos (para transporte de materiales, productos, etc….) Arriendo del local de producción Servicios básicos (Luz, agua, teléfono.) Trasporte para compras, ventas, entregas de productos, trámites. Sueldo del personal de planta (jefe de planta, capataz, operarios, etc..) MOD Combustibles y lubricantes. Repuestos. Ropa de trabajo. Beneficios sociales Insumos Pago de intereses por créditos para inversiones o capital de trabajo. Sueldo de los empleados de oficina. MOI Gastos de viaje Impuestos Honorarios de consultores (as)

Se pueden diferenciar los Costos en : COSTOS FIJOS : Son aquellos que intervienen en la elaboración del producto o servicio y que no varían si aumenta y disminuye el volumen de producción . Los costos fijos se tienen que asumir, aunque no vendamos nuestros productos. Ejemplo: La depreciación de máquinas y equipos, el sueldo del personal administrativo, los arriendos, los servicios de luz, agua, gas, los intereses por préstamos.

COSTOS VARIABLES : Son aquellos que aumentan o disminuyen dependiendo de cual es el volumen de producción , todos los elementos del costo variable se van con el cliente cuando este compra el producto o servicio. Ejemplo: Materia prima, los insumos, el pago de mano de obra por jornada , la comisión por ventas, el alquiler de algunas máquinas (grúa horquilla) son costos variables.

Los requerimientos mencionados se agrupan en: Activo Fijo Gastos pre-operativos Capital de Trabajo Costos Indirectos.

Activo fijo : Constituido por aquellos recursos que la empresa requiere para producir, vender y realizar todas sus operaciones y que no se van con el producto final. Comprende: - Terreno - Infraestructura (instalaciones eléctrica, sanitarias, construcciones) - Maquinarias - Equipos - Herramientas - Muebles y enseres.

Gastos pre-operativos : Constituido por los recursos que la empresa necesita para entrar en operaciones. Comprende: - Licencia de funcionamiento - Carné sanitario - Publicidad - Elaboración de manuales de operación y producción - Estatutos - Elaboración de planos - Gastos de constitución legal - Capacitación del personal - Capacitación del empresario

Capital de trabajo: Es el capital que se destina al cumplimiento de las obligaciones de corto plazo para atender las operaciones de producción. Comprende: - Materia prima e insumos . - Mano de obra Directa , que es aquella directamente involucrada en la fabricación de un producto terminado que puede asociarse con este con facilidad y que representa un importante costo de mano de obra en la elaboración de un producto

Costos Indirectos : Está constituido por los recursos que la empresa necesita para atender operaciones de corto plazo distintas a las de producción, es decir, administración y ventas. - Gastos administrativos - Gastos de ventas

Además estos costos se utilizan para acumular los materiales indirectos la mano de obra indirecta y los demás costos indirectos de fabricación que no pueden identificarse directamente con los productos específicos. Materiales Indirectos : Son todos aquellos materiales usados en la producción que no entran dentro de los materiales directos, por su poca importancia , estos se incluyen como parte de los costos indirectos de fabricación.

Mano de obra indirecta : es aquella involucrada en la fabricación de un producto que no se considera mano de obra directa. La mano de obra indirecta se incluye como parte de los costos indirectos de fabricación . El trabajo de un supervisor de planta es un ejemplo de mano de obra indirecta.

Ejemplo de otros costos indirectos de fabricación , son arrendamientos, energía, calefacción, y depreciación del equipo de la fabrica. Los costos indirectos de fabricación pueden clasificarse además en fijos, mixtos y semi-variables. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN = Gastos de Administración y Ventas + MI + MOI + otros (arriendo, energía, calefacción, depreciación)

PLAN DE INVERSION: Mermelada de Frambuesa (mensual) RUBRO VALOR UNITARIO UNIDADES REQUERIDAS COSTO TOTAL FIJO VARIABLE 1.- ACTIVO FIJO Infraestructura Construcción del local Instalación eléctrica Instalación de agua potable Maquinaria y Equipo Balanza Termómetro Cocina Semi-industrial xxx xxx xxx xxx xxx xxx

PLAN DE INVERSION: Mermelada de Frambuesa RUBRO VALOR UNITARIO UNIDADES REQUERIDAS COSTO TOTAL FIJO VARIABLE Herramientas Coladores Cucharones de madera Tazones Tablas para picar Cuchillos Jarrón de dos litros Ollas Medianas Cucharas Peladores xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx

PLAN DE INVERSION: Mermelada de Frambuesa RUBRO VALOR UNITARIO UNIDADES REQUERIDAS COSTO TOTAL FIJO VARIABLE Muebles y Enseres (*) Estantes Escritorios Mesa de Trabajo Sillas TOTAL ACTIVOS FIJOS 2.- GASTOS PRE-OPERATIVOS Licencia de funcionamiento Permiso Sanitario Estatutos (*) Utensilios, muebles, instrumentos necesarios o convenientes en una casa o para el ejercicio de una profesión. xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx

PLAN DE INVERSION: Mermelada de Frambuesa RUBRO VALOR UNITARIO UNIDADES REQUERIDAS COSTO TOTAL FIJO VARIABLE Capacitación de empresario Especias Gastos de Constitución Legal Licencia de Avisos TOTAL GASTOS PRE-OPERATIVOS 3.- CAPITAL DE TRABAJO Materia Prima e Insumos Frambuesa Azúcar Blanca Frascos xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx

PLAN DE INVERSION: Mermelada de Frambuesa RUBRO VALOR UNITARIO UNIDADES REQUERIDAS COSTO TOTAL FIJO VARIABLE TOTAL CAPITAL DE TRABAJO Gastos Administrativos Mano de Obra directa Cocineros 4. Costos indirectos Sueldo del Personal Gas Teléfono Luz, Agua xxx xxx xxx xxx xxx xxx

PLAN DE INVERSION: Mermelada de Frambuesa RUBRO VALOR UNITARIO UNIDADES REQUERIDAS COSTO TOTAL FIJO VARIABLE Mantenimiento del local Gastos de Venta Trasporte Utiles de Oficina Publicidad Promoción Vendedor TOTAL COSTOS INDIRECTOS TOTAL xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx

Considerar 4 meses para el capital de trabajo, Costos indirectos y gastos de venta.

5.3 CALCULO DEL COSTO TOTAL UNITARIO CTU El Costo Unitario es el costo de cada unidad del producto elaborado o de cada servicio. El procedimiento a seguir será sencillo y utilizaremos información anterior y los datos del Plan de Inversión

Primero hay que d eterminar el número de unidades a producir en un periodo de tiempo, que puede estar determinado en días, semanas, meses, bimestres, trimestres, semestres, años.

Es recomendable usar las mismas unidades de tiempo que se ha usado al proyectar las ventas en unidades o lo que vamos a reflejar en el flujo de caja proyectado que en este caso será mensual. Ejemplo: 30 faldas semanales 1000 docenas de libros mensuales 100 casas anuales

Cálculo del costo fijo unitario . Costo Fijo Unitario= Costo fijos totales (mensual) Número total de unidades producidas Cálculo del costo Variable unitario. Costo Variable Unitario= Costo Variables totales (mensual) Número total de unidades producidas Supuesto : Para hacer este cálculo, vamos a suponer que todo lo que se produce se vende.

Cálculo del Costo Total Unitario El Costo Total Unitario CTU es: CTU = CFU + CVU

5.4 DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA (PV) Para determinar el precio de venta debes tener en cuenta dos elementos: Los costos de producción - El precio de venta de la competencia pero «sólo como referencia»

PV = CTU + G Donde G : Es la Ganancia Se podría vender al mismo precio de la competencia, siempre y cuando se obtengan ganancias. Si la decisión es diferenciarse en precio , entonces se deberá vender a un precio menor de su competencia, pero nunca bajo el costo de producción.

Ahora si se busca diferenciarse en producto (calidad) , entonces habrá que darle un mayor valor agregado a su producto o servicio. Ejemplo. Un mejor envase, con todos los registros sanitarios, buenas etiquetas…. Todos esos detalles harán la diferencia, detalles que algunos consumidores estarán dispuestos a pagar un poco más, ya que valoran esos agregados en el producto.

5.5 PROYECCION DE LAS VENTAS En el plan de ventas se valoriza el plan de ventas en unidades. Determinado el precio de nuestro producto o servicio, multiplicamos este precio por el número de unidades que hemos calculado vender en el período. Es importante su cálculo a lo largo de los periodos proyectados porque permite conocer los ingresos de la empresa correspondientes al giro del negocio

Siguiendo con el ejemplo de la mermelada de frambuesa tenemos: PROYECCION DE VENTAS EN PESOS: MERMELADA DE FRAMBUESA PRODUCTO N 1 Mermelada de frambuesa 250 grs Mes 1 Mes 2 Mes 4 Mes 3 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL 1000 1500 3000 3500 4000 4500 5000 5000 6500 8000 9000 10000 61000 PU 10 PU= Precio Unitario

5.6 FLUJO DE CAJA Es una herramienta útil para la gestión de la empresa, ya que muestra cuánto puedes esperar de ingresos por ventas y cuánto tienes que tener de dinero en efectivo para efectuar los egresos que permitan la operatividad de la empresa. Un plan de flujo de efectivo ayuda a que la empresa siempre tenga liquidez al preveer los egresos y proyectar los ingresos.

Para elaborar el flujo de caja debes conocer algunos términos: Ingresos : es el monto recaudado por las ventas , tanto al contado como al crédito, en el caso de las ventas al crédito su ingreso se registra en el periodo en que el pago se hace efectivo. 2. Egresos: son las salidas de dinero en efectivo para realizar las compras y gastos previstos.

Para elaborar el flujo de caja debes seguir los siguientes pasos: Paso 1: Traslada la información de los ingresos proyectados en el plan de ventas. Paso 2: Traslada la información del plan de inversión Paso 3: Calcular la utilidad antes de impuesto, restando el total de egresos del total de ingresos del periodo. Paso 4: Calcular la utilidad después del impuesto. Paso 5: Calcular el Flujo de caja

"INGRESOS" la proyección de ventas en pesos, asimismo, también se deben consignar todos los ingresos que perciba la empresa, incluso aquellos que no pertenecen del giro del negocio. Ejemplo: Si la empresa tiene inscrito como parte de su patrimonio un auto, y se piensa vender el auto en el mes 4, entonces se debe consignar como ingresos de la empresa la venta de ese auto para el mes 4 como "otros ingresos" , ya que la empresa no se dedica a la venta de autos)

En egresos (Inversión) se considera el ACTIVO FIJO que se adquiere una sola vez en el mes cero, es decir, la empresa se empieza a implementar un periodo antes de iniciar las ventas, así también, los gastos pre - operativos (licencias y permisos especiales) en los que se incurren una sola vez.

El CAPITAL DE TRABAJO tiene un trato especial en el flujo de caja, sabemos que es necesario invertir una determinada cantidad de dinero para la adquisición de materia prima y el pago de mano de obra. (de las personas que van a transformar la materia prima en producto final).

Los COSTOS INDIRECTOS se pagan mes a mes, por lo tanto son de requerimiento constante y a un monto fijo. EL IMPUESTO A LA RENTA se grava a las utilidades, por lo tanto es pagado por los productores o fabricantes, no por los consumidores finales, en tal sentido, se descuenta del saldo entre los ingresos y egresos de cada periodo. A contar del 1 de enero del año 2004 la citada alícuota queda en forma permanente en un 17% anual (1.4166 mensual). Este impuesto se aplica sobre la base de las utilidades percibidas o devengadas en el caso de empresas que declaren su renta anual.

CONCEPTO Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Ingresos Ventas Otros Ingresos 0.0 xxx xxx xxx xxx xxx 0.0 xxx xxx xxx xxx xxx Costos Variables (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) Costos Indirectos Comisiones venta Interés Préstamo (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) Depreciación Utilidad antes de Impuesto Impuesto Utilidad Neta (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx

CONCEPTO Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Inv. de reemplazo Inv. de ampliación Inv. Capital Trabajo (3 meses) (XXX) GASTOS PRE-OPERATIVOS (XXX) Préstamo XXX Amortización Deuda (XXX) (XXX) (XXX) (XXX) (XXX) Inv. Inicial (Activo F) Terreno e Infraestructura Maquinaria y equipos Herramientas Muebles y enseres (xxx) (xxx) (xxx) (xxx) Flujo de Caja XXX XXX XXX XXX XXX XXX (xxx) (xxx)

5.7 MARGEN DE CONTRIBUCION Y PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que necesitas vender para sostener tu negocio, es decir, cubrir tus costos. Si vendes más productos o servicios de los que hallas en el punto de equilibrio, entonces significa que empiezas a obtener utilidades. Dicho en otras palabras, el punto de equilibrio te proporciona la cantidad mínima que tienes que producir para no ganar ni perder.

CONTRIBUCION MARGINAL La diferencia entre el Precio de Venta y el Costo Variable Unitario. Contribución Marginal = Precio Venta unitario – Costo Variable Unitario

MARGEN DE CONTRIBUCION Muestra como contribuyen los precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad. Utilidad Costo Fijo Unitario Costo Variable Unitario

Se pueden dar las siguientes alternativas: 1. Se dice la contribución marginal es "positiva", cuando absorbe el costo fijo y deja un "margen" para la utilidad o ganancia. 2. Cuando la contribución marginal es igual al costo fijo , entonces no deja margen para la ganancia, por lo tanto se dice que la empresa está en su "punto de equilibrio". No gana, ni pierde. 3. Cuando la contribución marginal no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa puede seguir trabajando en el corto plazo, aunque la actividad de resultado negativo. Porque esa contribución marginal sirve para absorber parte de los costos fijos. 4. La situación más crítica se da cuando el "precio de venta" no cubre los costos variables, o sea que la "contribución marginal" es "negativa". En este caso extremo, es cuando se debe tomar la decisión de no continuar con la elaboración de un producto o servicio. El concepto de "contribución marginal" es muy importante en las decisiones de mantener, retirar o incorporar nuevos productos de empresa, por la incidencia que pueden tener los mismos en la absorción de los "costos fijos” y la capacidad de “generar utilidades”

PUNTO DE EQUILIBRIO Para un determinado costo fijo de la Empresa, y conocida la Contribución Marginal de cada producto, se puede calcular las cantidades de productos o servicios y el modo total de ventas necesario para no ganar ni perder : es decir para estar en Equilibrio.

Punto de equilibrio = Costo fijo total = Cantidades Margen de Contribución Punto de Equilibrio en $$ = Cantidades x Precio de Venta

UNIDADES (Producto) $ 100 200 300 400 500 600 700 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000 600.000 Costos Fijos Costos Variables de Operación Punto de Equilibrio Ingresos por Venta Costos totales Área de Ganancias Área de Pérdidas 0,0 (Y) (X)

VI FORMALIZACION DEL NEGOCIO Al iniciar una actividad económica en el país, lo primero que debes hacer son los trámites para la formalización de tu negocio bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial. Formalizar tu empresa te permite : - Participar en procesos de compra locales, regionales, nacionales o internacionales, ya que la formalización es garantía de seriedad de tu negocio. - Hacer contratos con empresas formales que requieren comprobantes de pago. - Hacer alianzas estratégicas con otras empresas.

- Acceder más fácilmente al sistema financiero formal y negociar con inversionistas privados. - Participar en programas de apoyo a la micro y pequeña empresa, promovidos y ejecutados por el Estado. - En caso de pérdidas económicas la empresa responde frente a las obligaciones con terceros, sólo por el valor del capital aportado.

Si estás pensando en poner en funcionamiento un negocio puedes elegir entre dos formas de hacerlo: - Como persona natural - Como persona jurídica

Averiguar en cada uno de los casos, dependiendo al que ustedes elijan para iniciar su negocio. Trámite que deberán hacer (describir pasos y adjuntar documentación). Requisitos y exigencias que deberán cumplir (adjuntar documentación).

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