Fichav03 2
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El documento describe los programas de negociación de un instituto, los cuales buscan comprender mejor la negociación a través de casos de éxito y fracaso. Los programas de dos días enseñan técnicas de negociación prácticas a través de simulaciones para sectores como banca, consultoría, farmacéutico y más, con el fin de obtener mejores resultados en la negociación. Se incluye el calendario de cursos programados para los próximos meses.
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- 1. La negociación es un arte y una ciencia, por eso través de diferentes perspectivas fuentes y ámbitos de la sociedad, los miembros del Instituto Superior de Negociación, tratan de comprender mejor la negociación y sus vías de desarrollo. Se estudian casos de éxito y de fracaso y se trata de extraer enseñanzas e implicaciones de los mismos. Saber negociar para resolver problemas, hacer negocios, construir consensos y gestionar los conflictos insolubles, es una competencia vitalmente necesaria en todas las esferas. Los Programas de Negociación, brindan conocimiento y entrenamiento para la aplicación intensiva de la negociación. Los métodos de aprendizaje de los programas, son especialmente prácticos e interactivos. Permiten practicar la negociación con casos diseñados especialmente para los sectores de negocio a los que van enfocados. A través de los casos y simulaciones se experimentan nuevas técnicas. Tienen una duración de dos jornadas, cuidadosamente diseñadas para: • ayudarle a obtener mejores resultados durante la negociación; • aumentar la competencia para la toma de decisiones a largo plazo, • desarrollar sus habilidades de liderazgo, • consensuar más fácilmente con las personas que trabajan a su alrededor y con las que interactúa en sus relaciones profesionales. Programación de Cursos Junio • Técnicas de Negociación para Banca de Empresas (22 y 23 de Junio) • Técnicas de Negociación para Directivos de Empresas de Consultoría (24 y 25 de Junio) Julio • Técnicas de Negociación para Compradores (7 y 8 de Julio) Septiembre • Experto en Negociación Comercial (15, 16 y 17 de Septiembre) • Técnicas de Negociación para el sector farmacéutico (Septiembre 2010)* Octubre • Técnicas de Negociación y Gestión de Conflictos para Directivos de RRHH (Octubre 2010)* • Curso Superior de Negociación para Directivos de PYMES (Octubre 2010)* Noviembre • Técnicas de Negociación para Banca Privada (Octubre 2010)* • Técnicas de Negociación para Jefes de Equipo Multidisciplinar (Noviembre 2010)* • Técnicas de Negociación para Gestores de Banca Corporativa (Noviembre 2010)* • Técnicas de Negociación en Venta Compleja (Noviembre 2010)* * Pendiente de publicación de fecha definitiva Solicitud de Información e inscripciones comunicaciones@lasalleigsmadrid.es Tel: 91 740 17 96 www.lasalleigsmadrid.es