Marketing I cap.9
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Este documento describe las estrategias de mezcla de productos que una empresa puede implementar. Explica conceptos como línea de producto, posicionamiento del producto, expansión, alteración y contracción de la mezcla de productos. También describe el ciclo de vida de un producto y las estrategias que una empresa puede usar en cada etapa, como crear una posición dominante en la entrada al mercado, realizar mejoras durante la fase de crecimiento y modificar el producto en la madurez.
Marketing I cap.9
- 1. Estrategia de mezcla de Producto
- 2. Definiciones Mezcla de Productos : es el conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por una empresa. Su amplitud se mide por el número de líneas de productos que comprende. Su profundidad se mide por la diversidad de tamaños, colores y modelos que ofrecen con cada línea de producto. Línea de producto : grupo de productos, de características físicas similares y proyectados para usos esencialmente semejantes.
- 3. Estrategias de la mezcla de Productos
- 4. Posicionamiento del producto La capacidad de atraer la atención a un producto y diferenciarlo en forma favorable de productos similares determina los ingresos de ese bien. Se consideran las necesidades del mercado meta. Se dividen en tres estrategias: P. en relación con un competidor P. en relación a una clase o atributo de producto P. por precio y calidad
- 5. Posicionamiento del producto Posicionamiento en relación a un competidor Posición directamente contra la competencia. Ventaja: Si la compañía tiene una sólida ventaja diferencial o está tratando de consolidarla. Si no es un competidor fuerte puede optar por posicionamiento opuesto al líder del mercado.
- 6. Posicionamiento del producto Posicionamiento en relación con una clase o atributo de producto . Consiste en asociar su producto con una clase o atributo de producto o distanciarlo de este. Otras compañías promueven mercancías con atributos atractivos como “bajo consumo de energía”, o “no daña el ambiente”
- 7. Posicionamiento del producto Posicionamiento por precio y calidad Se conocen a productos y detallistas por sus productos de alta calidad y sus altos precios. Precio-Calidad También por sus bajos precios y buena calidad
- 8. Expansión de la mezcla de productos Se logra aumentado la profundidad de la línea de productos dentro de una línea particular o número de líneas que una empresa ofrece a los clientes.
- 9. Alteración de productos existentes Es el mejoramiento de un producto existente. Puede que sea más redituable y menos arriesgado que desarrollar un producto nuevo. Azúcar dietética en productos existentes de bebidas carbonadas. Puede tener riesgos como el caso de Coca Cola Classic.
- 10. Contracción de la mezcla de productos Se aplica eliminando una línea entera o simplificando el surtido dentro de una línea. Procter and Gamble redujo su línea al vender se crema de maní JIF
- 11. Comercio precio arriba, comercio precio abajo Comercio precio arriba Indica agregar un producto de precio más alto a una línea para atraer un mercado más amplio Ej. Swatch agregó una línea de cronómetros de 80 balboas y otras de alto precio Comercio precio abajo Indica agregar un producto de bajo precio a la línea de productos de la compañía Ej. Marriot siguió una estrategia de precios bajos con la compra de la cadena de hoteles Courtyard
- 12. Ciclo de vida del producto
- 13. Variaciones del ciclo de vida del producto
- 14. Administración del ciclo de vida
- 15. 1. Estrategias de entrada Una compañía tiene que decidir si ha de zambullirse en el mercado durante la etapa introductoria o si puede esperar hacer su entrada durante la fase temprana del proceso de crecimiento. Crear una posición dominante en el mercado.
- 16. 2. Administración en tiempo de alza Cuando las ventas están creciendo y las ganancias son robustas. Idear estrategias apropiadas para sus marcas. Hacer ajustes si son necesarios. Mejoras en los productos, evaluar precios, o corregirlos, ampliar la producción, mejorar la promoción
- 17. 3. Administración durante la madurez Se puede modificar un producto, diseñar una nueva promoción e idear nuevos usos para ese bien. Dupont creo versiones mejoradas de la misma. Prendas de ropa, pantaloncillos para ciclistas.
- 18. Sobrevivir en la etapa de declinación Es el mayor desafío en la administración del ciclo de vida. La leche condensada se desarrolló durante el período de guerra para impedir la descomposición acelerada de la leche. Ahora todas las casi casas tienen refrigeradoras. Ahora se promociona para preparar dulces en minutos fácilmente y en cualquier época del año.
- 19. Obsolescencia planeada Obsolescencia Tecnológica Las mejoras técnicas dan como resultado un producto más eficaz. Obsolescencia de estilo Las características superficiales de un producto se alteran de modo que el nuevo modelo se distingue fácilmente del anterior.