Andrew Stain "User acquisition"
0 likes146 views
Документ освещает основы медиабайинга и важные аспекты качественного трафика в маркетинге. Он включает рекомендации по оптимизации рекламных кампаний, тестирования различных форматов и типов размещений, а также методы борьбы с мошенничеством. Также упоминаются мировые показатели и оценка рисков фraudа в рекламе.
Andrew Stain "User acquisition"
- 2. PR ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ МАРКЕТИНГА ЗАНЯТИЕ 3 ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЗАНЯТИЯ: 1,5 ЧАСА СЕССИЯ ВОПРОСОВ И ОТВЕТОВ: 30 МИНУТ О ЧЕМ СЕГОДНЯ БУДЕМ ГОВОРИТЬ О нас Основы MediaBuying На что обращать внимание Качество трафика Выводы
- 3. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud О НАС
- 4. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud О НАС
- 5. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud ВСЕ ЛИ МЫ МОЖЕМ Виральность Органика Собственный силы Рекламные агентства ASO Блоги Видео РТБ Фичиринг
- 6. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud ТОП OVERALL IOS/ANDOID
- 7. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud ЧТО НУЖНО ДЛЯ MEDIABUYING Аналитический склад ума Уметь пользоваться Power Point, Photoshop Общее понимание рынка (CPI, CPC, CPM, CTR, CR) Фокус на одном источнике трафика 10/90 Постоянства не будет. Финансы (возврат денег минимум через месяц) Трекинг
- 8. Общемировые показатели Non-Suspect At Risk of Fraud АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ Баннеры Возраст Тип трафика Пол Устройство Время жизни баннера Ключевые фразы
- 9. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud MEDIABUYING – ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ
- 10. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud MY TARGET Разделяйте типы устройств (смартфон и планшет) Возраст (18-25, 25-35, 35 и т.д.) Возможность создавать аудиторию по поисковым запросам (например, поиск авто за последние 7 дней) География (некоторые регионы плохо конвертят) Не менять ничего в работающей кампании. Даже если модерация не пропустила баннер - не страшно. (в модерации живые люди)
- 11. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud MY TARGET Всегда стоит тестировать как СРС так и СРМ модель (при одинаковой средней стоимости клика, возможен разный охват аудитории) Всегда лучше стартовать с завышенных ставок и со временем их понижать (это позволит заработать высокий CTR для вашего аккаунта) Анализируйте По названиям телефонов Каналы доступа в Интернет
- 12. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud FACEBOOK Facebook умнее тех, кто с ним работает (Facebook в первую очередь ориентируется на поведение пользователя, а не на его интересы.) Разделять по полу Разделять по возрастной когорте (18-25, 25-35, 35 и т.д.) Обязательно надо тестировать разнообразные промо (Видео работает хорошо для игры, карусель для продажи товаров, баннер 1200*628 для приложений и услуг) Старт с больших бюджетов или резкое их повышение – всегда слив. (При больших бюджетах и ставке есть вероятность, что Facebook не подберет верную целевую аудиторию).
- 13. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud FACEBOOK Небольшой совет Если CTR хороший по сравнению с другими кампаниями, но CPI высокая стоимость. Не спешите выключать его – как правило такие баннеры попозже всегда выравнивают цену установки.
- 14. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud CHEETAH MOBILE Тестировать все возможные типы размещений (их там довольно много и у каждого своя специфика. Какой из них даст лучше эффект неизвестно) Тестировать все возможные форматы (иногда текстовые объявления могут показывать просто удивительный ROI) Всегда начинать с таргетированных кампаний (к примеру, продвигая РПГ таргетировать тех, кто любит РПГ + мужской пол + возраст 18-35) и только потом расширять кампании, пробуя близкие таргетинги Для масштабирования кампании - дублируйте их (создайте по 8-10 клонов)
- 15. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud ОПТИМИЗАЦИЯ БАННЕРОВ Используйте знакомые бренды, лица на баннере, если не запрещено Используйте размытие фона, где это уместно (Баннер с человеком, если акцент на человека – фон можно замылить) Тестируйте статику и анимацию на баннерах Позитивная мотивация работает, используйте баннера со счастливыми людьми
- 16. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud ОПТИМИЗАЦИЯ БАННЕРОВ Используйте смайлы, иконки, которые легко узнаваемы Используйте легко различимые шрифты Пробуйте изменять цвет шрифта, фона, обводки, кнопки Попробуйте использовать рамки Используйте текст в виде вопроса, утверждения, восклицания
- 17. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud МАСШТАБИРОВАНИЯ КАМПАНИЙ Расширение бюджета Дублирование кампаний Тест кампании на разных ставках Запуск на других форматах рекламы
- 19. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud 22% Suspect 12% High Risk ОБЩЕМИРОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- 21. iOS vs Android Согласно исследованию, проведенному компанией Appsflyer, Android устройства более подвержены (на 50%) рекламному мошенничеству, чем устройства iOS. Исключением является лишь Китай. iOS&Android
- 22. Мотивированный трафик Виды мотивированного трафика: За реальную валюту За внутреннюю валюту (бонусы в игре, доступы в премиум сервисы и т.д.) МОТИВИРОВАННЫЙ ТРАФИК
- 23. Признаки мотивированного трафика Высокий CR (процентное соотношение количества установок к общему количеству кликов по данной рекламной компании) LT низкое (жизнь пользователя внутри приложения) Аномально короткое время внутри приложения Аномально высокий RR (повторный вход в приложение на 2,3,7 день) Высокий процент прошедших легкий уровень (регистрации, туториал и тд.) Большинство установок за короткий промежуток времени ПРИЗНАКИ МОТИВИРОВАННОГО ТРАФИКА
- 24. Мислид и его признакиМИСЛИД И ЕГО ПРИЗНАКИ
- 25. Выше среднего CR LT ниже среднего RR ниже среднего Мислид и его признаки Дополнительно к аналитике можно использовать сервисы AdMobiSpy&Publer МИСЛИД И ЕГО ПРИЗНАКИ
- 27. Боты Как бороться с Ботами. Первые признаки Резкое падение Retention Rate Аномально короткое время в приложении IP адреса и география Покупка в приложении на протяжении определенного периода Низкое прохождение events внутри приложения БОТЫ И ЕГО ПРИЗНАКИ
- 28. Боты – ip адресаБОТЫ – IP Адреса
- 29. Боты – время сессииБОТЫ И ВРЕМЯ СЕССИИ
- 30. Боты – Retantion RateБОТЫ RETENTION RATE
- 31. Куки стафинг Подмена/ Перебивка кликов COOKIES STUFFING
- 32. Признаки Куки стафинга Качество как у органического трафика на значительных объемах Партнер не просит обновлений креативов Нет угасания эффективности кампании длительный промежуток времени Падение органического трафика Низкий CR COOKIES STUFFING И ЕГО ПРИЗНАКИ
- 33. Куки стафинг Динамика изменения органического трафика COOKIES STUFFING
- 34. Сравнение антифродовых систем Forensiq FraudScore Дорогая в использовании Стоимость Относительно Forensiq, данная система значительно дешевле Ответ раз в 2 дня. Нет русскоговорящего support. Support Русскоговорящий support. Оперативный ответ. Помощь на начальном этапе. Известный бренд Бренд Молодая компания Система показывает процент фродового трафика и причину, но по каждой установке не показывает. Репорт Система предоставляет описание, почему данный трафик является трафиком с высоким риском фрода. АНТИФРОДОВЫЕ СИСТЕМЫ
- 35. Фрод он такой фрод Retention Rate 1 2 3 4 5 6 DAY ФРОД ТАКОЙ ФРОД
- 36. Как правильно работать с рекламными сетями Прописывайте отмены Применяйте систему KPI Указывайте разрешенные или запрещенные типы трафика Устанавливайте лимиты в день, если такие есть Настраивайте таргетинг (география, платформа, устройство и т.д.) Feedback Подтверждение креативов КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С ПАРТНЕРАМИ
- 37. Общемировые показатели Non-Suspect 66% 34% At Risk of Fraud ГДЕ НАЙТИ БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ Статьи ТОПов (Mr. Green, IamAttila, CharlesNGO и др) Конференции Форумы (StackThatMoney, Defo, CPAClub, CpaCampus) Блоги https://charlesngo.com/ https://www.malandarras.com/ http://barsag.com/ http://finchsells.com/ http://olegapro.blogspot.ru/ Видео на Youtube
- 38. Вывод Доверяйте только проверенным источникам Контролируйте кампании на каждом этапе и проверяйте каждого партнером Используйте KPI Пользуйтесь скрытыми метриками Анализируйте трафик Пускайте в ход дополнительные сервисы ВЫВОД